LES QUATRE SECRETS D UN BUSINESS OPEN SOURCE RÉUSSI. Rodrigue Le Gall CSO and co-founder

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Brigitte Malo
il y a 8 ans
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1 LES QUATRE SECRETS D UN BUSINESS OPEN SOURCE RÉUSSI Rodrigue Le Gall CSO and co-founder

2 LEXIQUE Quelques abus de langages inévitables BPM = Business Process Management Bonita = Bonita Open Solution Process = Processus métiers, workflow Je = Rodrigue Le Gall Nous = Bonitasoft ou les cofondateurs de Bonitasoft Vous = Vous ;-)

Process = Processus métiers, workflow Je = Rodrigue Le Gall

3 BONITASOFT Miguel Valdes, CEO & co-founder (San Francisco) Charles Souillard, CTO & co-founder (Grenoble) Rodrigue Le Gall, CSO, VP of Services & co-founder (Grenoble)

4 QU EST CE QUI FAIT LE SUCCÈS D UNE ENTREPRISE OPEN SOURCE? L analyse de marché Le processus de démocratisation La gestion de la communauté Une machine de vente à grand volume

5 Secret #1 L ANALYSE DE MARCHÉ

6 FAITES VOS DEVOIRS. QUELLE EST VOTRE OPPORTUNITÉ? Est-ce que votre marché est mature et entièrement évangélisé? Quelle est votre proposition de valeur... en plus d'être open source? Comment votre modèle économique va être en rupture? Pouvez-vous développer votre opportunité?

Quelle est votre proposition de valeur... en plus d'être open source?

LE MARCHÉ DU BPM EST IMPORTANT ET EN CROISSANCE $283.00 $273.00 $457.00 $252.00 $309.00 $262.00 $355.00 $405.

7 LE MARCHÉ DU BPM EST IMPORTANT ET EN CROISSANCE $ $ $ $ $ $ $ $ Business Process Management Suites Operational Intelligence Workflow/Flow Management $2, $3, $3, $3, $3.3 Billion BPM Technology Market Today Source: Gartner Inc., Market Trends: BPM Technology Market is Wider Than BPM Suites, 2011

00 Business Process Management Suites Operational Intelligence Workflow/Flow Management $2,758.

DÉFINISSEZ VOS DIFFÉRENCIATEURS Améliorations de milliers de contributeurs Déploiement en 1 jour Voir rapidement la valeur Extensibilité Coût

8 DÉFINISSEZ VOS DIFFÉRENCIATEURS Améliorations de milliers de contributeurs Déploiement en 1 jour Voir rapidement la valeur Extensibilité Coût efficace Facile à connecter à d autres systèmes Coûte 10 fois moins que les logiciels traditionnels Connectivité Risques bas Accès au code source

Extensibilité Coût efficace Facile à connecter à d autres systèmes

9 Secret #2 LE PROCESSUS DE DÉMOCRATISATION

10 FAITES BOUGER LES CHOSES La démocratisation c est: Créer des options Proposer des alternatives Challenger le status quo Rompre avec les modèles de prix traditionnels Apportez votre solution aux masses... Éloignez-vous des élites

status quo Rompre avec les modèles de prix traditionnels

11 COMMENT FAITES VOUS CELA? Créez un super logiciel Construisez une communauté active Visez un volume d affaires élevé Développez des partenariats (pas seulement open source) Le marketing viral: faites passer le mot!

12 Secret #3 LA GESTION DE COMMUNAUTÉ

13 MEILLEURES PRATIQUES POUR LA GESTION COMMUNAUTAIRE Investir dans un community manager dédié ou une équipe dédiée Identifier les points d'extension du produit ou les contributions Travailler sur le contenu qui encourage l'adoption des technologies et du produit Développer des outils ou des fonctionnalités qui encourage les contributions

les contributions Travailler sur le contenu qui encourage l'adoption des

14 MEILLEURES PRATIQUES POUR LA GESTION COMMUNAUTAIRE Suivre et participer à votre forum et analyser les discussions Mettez en avant les membres actifs de la communauté et recueillirs leurs retours S'engager dans d'autres communautés

Mettez en avant les membres actifs de la communauté et

15 Secret #4 UNE MACHINE DE VENTE GRANDS VOLUMES

16 MESURES Définissez vos indicateurs clés de performance (KPI) Acquérir une technologie qui vous permet de suivre Constamment surveiller la performance Faire des ajustements rapidement

suivre Constamment surveiller la performance Faire des

17 DÉFINISSEZ VOTRE MODÈLE DE REVENU

18 LE RESULTAT

19 #1 Growing BPM vendor +1.5 million downloads +50,000 community members +500 customers 8M Series B: Serena, Ventech & Auriga 250 customers +1M downloads 100 customers +500k downloads New offices in France, US and China Bonita project creation INRIA Labs (France) Open Sourced BonitaSoft is founded 4,5M Series A: Ventech & Auriga 100k downloads March 2001 June 2009 December 2010 October 2011

Auriga 250 customers +1M downloads 100 customers +500k downloads New offices in France, US and

BonitaSoft, c est: +250k visiteurs/mois sur le site +60k téléchargements/ mois du produit +10.

20 BonitaSoft, c est: +250k visiteurs/mois sur le site +60k téléchargements/ mois du produit leads/mois 1 nouveau client chaque jour ouvré Contrats: 50% - 50% nouveaux clients vs clients existant chaque trimestre +500 clients dans 50 pays différents +300 connecteurs à des systèmes d entreprise ou cloud +50 Partenaires Intégrateurs dans 30 pays discussions dans les forums communautaires

existant chaque trimestre +500 clients dans 50 pays différents +300 connecteurs à des systèmes d

21 2013: WHAT S BIG? Bonita BPM 6 21

THANK YOU, AND Stay Connected with Us! rodrigue.legall@bonitasoft.

22 THANK YOU, AND Stay Connected with CORPORATE WEBSITE Product & Services descriptions, References, Webinars, White papers OPEN SOURCE COMMUNITY Forums, Contributions, Source Code youtube.com/ bonitasoft twitter.com/ bonitasoft linkedin.com/groups? gid= facebook.com/ bonitasoftbpm

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