Idée de business présentée par Delphine Desmarets-Caron.

Transcription

1 Idée de business présentée par Delphine Desmarets-Caron Le 20 avril 2011

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4 IDÉE issue d une crise de jalousie vis-à-vis de ma voisine commerçante qui a vu sa petite boutique de quartier envahie par les clients, suite à un deal passé sur :

5 Z Z Z Alors que pendant ce temps là, moi j ai des chemises qui dorment dans ma e-boutique et personne ne m aide à les promouvoir ni à les vendre.

6 Donc moi aussi je veux qu on m aide à faire connaître ma boutique

7 Et je me dis que les autres e-commerçants français aimeraient surement aussi bénéficier de plus de notoriété auprès des 20 millions d acheteurs en ligne.

8 PROBLÈME : zéro site propose des deals pour les e-boutiques même si en ce moment c est sacrément tendance pour d autres secteurs d activité.

9 Par exemple, pour les boutiques de ville il y a déjà 50 sites d achats groupés :

10 Mais pour les e-boutiques, il n y a :

11 Je propose donc de créer un site d achats groupés

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13 où les deals portent exclusivement sur des

14 e-boutiques qui vendent des produits ou des services Originaux Et/ou Qualitatifs Et/ou Designs Bref qui nous plaisent

15 où les clients viendraient sur notre site autant pour Réaliser de bonnes affaires que pour Faire de belles découvertes Que pour Partager leurs bons plans

16 où nous développerions un business à la fois Equitable et Rentable où e-commerçants, clients et nous même trouverions notre intérêt

17 Et au fait pourquoi Cigalia? Pour dépenser comme des cigales sans être pris au dépourvu Cigalia : Marque déposée le 08/05/2010 à l INPI dans les classes 35, 36, 38, 41 et disposant des.com.be.nl.co.uk.it.es.de.se.us.info

18 Et comme rien ne vaut un bon exemple

19 Connaissez-vous ce site?

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21 Et bien moi : oui depuis son passage sur

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23 Mais Dealissime comme d autres sites d achats groupés ne proposent que quelques deals par ci, par là portant sur des e-boutiques

24 Alors que potentiellement il y a des milliers de sites sympas qui auraient besoin d un petit coup de pouce

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26 Sur le marché de l achat groupé ne serait donc pas un énième site de plus mais un site vraiment utile

27 pourrait être le 1er site d achats groupés spécialisés dans les offres e-boutiques

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29 Le business des

30 II s agit d un business récent (moins d 1 an*) où l on parle déjà en milliards de $ qui connaît dans le monde entier un développement colossal et qui va s inscrire dans la durée *En France

31 A ce jour, il existe en France : 50 sites d achats groupés 30 agrégateurs ou comparateurs 2 blogs dédiés

32 50 sites d achats groupés en France 1/2 -Groupon (7.6 MVU en Déc.2010, effectif de 200 personnes, 27 villes couvertes) et aussi dispo sur iphone -LivingSocial (concurrent n 1 de Groupon, lancement imminent en France) -Alpesdeal -Aujourdeal -Bébédeal -Bon-Privé (a levé 1.5 M ) -Brandalleydeals (Brandalley) -Buypacker -ClubDeal (en recherche d'1 M ) -Dealeshop -Dealformen -Dealgroop (Club-Privé avec lepetitfuté comme partenaire) -Dealisssime (a levé 600 K ) et se décline en Dealissime Enfants et bientôt Dealissime Hommes -Dealoptic -Dealprestige -Dealsdesiles -Dobestdeal -Enviesenville -Everybodeal -Groupolitan -Ideal (Igraal)

33 50 sites d achats groupés en France 2/2 -KGB Deals (groupe KGB = en France) -Les Bons Filons -LeTrader (groupe Robinson Participations, a levé 1 M, dispose d'une appli iphone) -Lookingo (Smart&Co propriétaire de Smartbox, GaultMillau, lafourchette.com, ), -Maville-Deal & TopEnVille (ex- Topdealenville) (Spir Communication/Ouest France) -Maxideal -Megadeal (Ebuyclub) -Mon-deal -Offerum -ParisLadiesDandies -PassPrivé -Promo-deal -Qoqa -Restoprivé (Restopolitan qui a levé 1 M ) -Rosedeal (Vente-Privée.com) -Sherifdeal -Skoopon -Travelzoo -Tribalista -Vismaville -Waah -Wonderdeal (Wonderbox)

34 30 agrégateurs ou comparateurs de prix 1001deals 123deal Allcitybon Allobonplan Allzedeals Checkdeal Communes Dealcollector Dealdujour Dealemme Dealsdansmaville Dealsurf Dealy (dispo également via appli iphone) Jaimelesdeals Myzendeal O-dealdujour Ohmydeal Opideal Pourtoimonamour Quotideal So-Deal Touslesdeals Tutttodeal Ludodeal (pas encore ouvert) Smapin (pas encore ouvert) dispo sur iphone : ideals et Missioo Note : Topdeals a été récupéré et racheté par PagesJaunes et qui devient donc 123deal

35 2 blogs dédiés

36 Les leaders en France sont Lancé en novembre millions d utilisateurs dans le Monde employés en 2010 CA 2010 : 510 M de $ Google a fait une offre de rachat à 6 milliards $ Facebook France = personnes Entre 500 et 2300 achats par deal sur Paris

37 Les challengers français sont Vient de lever 1.5 M Vient de lever

38 Les 9 principaux sites français ont réalisé chacun en moyenne de CA en mars Hormis Groupon et selon l agrégateur «pour toi mon amour»

39 La gestion des Je peux pas tout vous dire quand même!

40 Le recrutement des Je peux pas tout vous dire quand même!

41 Le recrutement des Je peux pas tout vous dire quand même!

42 Sous le regard de Guy Kawasaki

43 1. Problème. Quel problème résolvez vous et quelle est l opportunité? e-boutiques en France, quelques leaders, quelques sites de marques connues, quelques boutiques de niche qui tirent leur épingle du jeu et les autres? Et bien les autres ont du mal à s en sortir, ces e-commençants ont souvent des difficultés à tirer un revenu de leur activité, faute de d être connu, faute d être visible, la publicité en ligne est chère, l achat de mots clé le devient de plus en plus, difficile alors de rentabiliser son activité. Notre opportunité avec Cigalia est de surfer sur la vague de l achat groupé, qui plus qu une mode, s inscrit dans une tendance durable, mais en s inscrivant dans un schéma nouveau basé exclusivement sur le e-commerce.

44 2. Solution. Comment résolvez vous ce problème et comment exploitez vous cette occasion? Faire venir le client est un enjeu majeur aujourd'hui pour les e-boutiques, que se soit pour les locomotives du marché comme pour les toutes petites boutiques. Cigalia leur propose un modèle d'acquisition de clients à la performance, nous ne sommes rémunérés que si cela fonctionne. Ils payent nos services que si on leur apporte des clients. Il s agit donc d un service peu cher et dont le résultat se voir immédiatement. Cigalia serait le premier acteur de l achat groupé à miser sur les e-boutiques exclusivement, ce qui nous donne un véritable avantage pour séduire et fidéliser les e-commerçants. Ce qui fera également parler de nous.

45 3. Business model. Quels sont vos clients et comment allez-vous gagner de l argent? «Les ventes en ligne explosent, elles devraient croître de 24% et générer 38,7 milliards d'euros. En comparaison, les ventes totales de détail en France progresseraient de 2,2%. Les cyber acheteurs français devraient par ailleurs dépenser plus qu en 2010 (+19.2%), soit 1 441» (selon une étude diffusée par kelkoo). Les clients de Cigalia se trouvent parmi ces 20 millions d acheteurs français réguliers sur le net, notre cible est plus particulièrement la clientèle haut de gamme de cette population (modèle de Dealissime). Pour gagner de l argent nous leur proposerons quotidiennement des offres sur des boutiques en ligne qui présentent une bonne image et qui vendent des produits de qualité et nous prélèverons une commission sur chaque bon d achat vendu.

46 4. Magie. Qu est-ce qui donne à votre société quelque chose de spécial? Cigalia sera spécial dans le monde de l achat groupé, car nous proposerons un modèle où tout le monde est gagnant : Les e-commerçants à qui nous n exigerons pas d eux des remises excessives (comme Groupon) et nous limiterons nos commissions à 25% Nous communiquerons sur ce point de façon visible sur le site, non seulement pour motiver des e-commerçants à nous proposer des deals, mais aussi pour montrer à nos clients que nous avons une démarche «sociale», responsable. Les clients à qui nous ferons découvrir des sites internet et des produits qualitatifs et sympathiques et à qui nous proposerons des remises allant de 25% à 50%. Nous leur proposerons également de faire partie de notre communauté d acheteurs pour bénéficier de leurs avis et commentaires Nous, Cigalia, nous toucherons certes une commission réduite par rapport aux autres acteurs du secteur, mais parallèlement nos frais de structure seront réduits, pas besoin d une armée de commerciaux.

47 5. Stratégie markéting et ventes. Quelle est votre stratégie pour pénétrer le marché Proposer un système d inscription au site facile, non obligatoire et personnalisable Animer le site : créer une communauté sur Facebook et Twitter, animer un blog, créer un club pour les bons clients, proposer aux clients de commenter les sites et/ou les produits proposés, organiser des jeux Faire du ing Inciter (de façon rémunérée) nos clients et nos e-commerçants à faire du parrainage (parrainage de clients et/ou de e-commerçants) Etre présent sur les agrégateurs et comparateurs de sites Faire de l affiliation Travailler sur le référencement naturel dès la conception du site

48 6. Concurrence. Qui sont vos concurrents? Nous en avons au moins 50 et des nouveaux chaque jour, dont Groupon et Dealissime le leader mondial et le challenger français Que faites vous qu ils ne font pas? Nous proposons des deals exclusivement sur e-boutiques qui nous auront séduites au préalable des e-boutiques, Nous avons une démarche respectueuse de nos e-commerçants Que font-ils que vous en faites pas? Des deals locaux

49 7. Projections. Quelles sont vos projections financières pour les trois ans qui viennent? 8. Equipe. Qui sont les gens de votre équipe? Qu ont-ils de particulier? 9. Situation et Calendrier. Où en êtes vous? Et quelles sont vos étapes clés? Je peux pas tout vous dire quand même!

50 C est tout!