LA COLLABORATION GRANDS GROUPES / START-UPS : LEVIER D INNOVATION ET DE DEVELOPPEMENT

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1 INNOVATION. TRANSFORMATION DIGITALE LA COLLABORATION GRANDS GROUPES / START-UPS : LEVIER D INNOVATION ET DE DEVELOPPEMENT Regards croisés

2 SPRING Innovation LAB Day : : Atelier Open Innovation Agence conseil en Innovation et Transformation Digitale Cette réflexion est issue de l atelier Open Innovation co-organisé par Spring Lab dans le cadre de l Innovation Day 2014, dédié à l ambition. Grand rassemblement de l écosystème entrepreneurial innovant, dédié pour sa seconde édition au thème de l ambition. Toute la journée, entrepreneurs, chercheurs, aventuriers, artistes et sportifs ont témoigné de leur moteur personnel et collectif, pour voir grand et penser loin Au cours de cet atelier, grands groupes, start-ups, PME innovantes, VC et pôles de compétitivité ont échangé leurs expériences et croisé leurs regards pour proposer les conditions d une relation grands groupes /start-ups réussie et ambitieuse. 2

3 SPRING Un atelier LAB organisé : par SPRING LAB, Agence agence conseil en Innovation et Transformation Digitale Nous vous aidons à innover plus vite, plus fort pour construire votre business de demain, en vous inspirant de l agilité de l entrepreneuriat numérique. Dans un monde global, connecté et en évolution rapide, nous vous accompagnons dans la transformation de votre coeur de métier à l ère numérique et la stimulation de votre innovation au sein d un écosystème élargi. Site Web: Contact: hello@spring-lab.com 3

4 UNE RELATION AU CŒUR DES ENJEUX D INNOVATION ET DE DEVELOPPEMENT pour faire émerger de nouveaux champions et construire l avance de phase des leaders d aujourd hui et de demain. 4

5 the world is becoming too fast, too complex and too networked for any company to have all the answers inside.!!!! Yochai Benkler, Yale University!

6 SPRING Un contexte LAB en : pleine mutation qui impacte toutes les entreprises Agence conseil en Innovation et Transformation Digitale Des cycles d innovation plus rapides et disruptifs Une concurrence exacerbée et protéiforme, avec de nouveaux entrants qui bouleversent le terrain de jeu mondial L émergence de nouveaux besoins et usages à un rythme sans précédent Un écosystème mouvant 6

7 De nouveaux enjeux clés à relever GRANDS GROUPES START-UPS Innover de manière continue et itérative Repenser leur cœur de métier et leurs formes d innovation Accélérer le time-to-market de leurs innovations Innover avec des écosystèmes élargis et stimulés Mobiliser le potentiel de créativité interne et diffuser des pratiques entrepreneuriales Proposer des innovations disruptives et ambitieuses Financer leur développement à grande échelle Accélérer l accès à de nouveaux marchés au niveau mondial Diversifier leurs clients pour voir loin et penser grand 7

8 La relation grand groupe/start-up: un levier pour répondre à ces défis Décloisonner, se confronter à l externe, s ouvrir à son écosystème, à ses clients, à ses partenaires et aux start-ups, insuffler de nouvelles pratiques plus agiles et entrepreneuriales GRANDS GROUPES Aller à la rencontre des grands groupes, co-innover et se développer avec eux, établir des relations qui s ancrent dans la durée START-UPS 8

9 Derrière la collaboration! avec les start-ups, il y a un réel! enjeu business! et un désir de réinventer la SNCF.! Antoine Bouffard,! La Fabrique Digitale-SNCF! 9

10 Quelles sont leurs attentes??? Ce que les grands groupes attendent des start-ups Créativité et agilité Regard nouveau, ouverture sur un monde différent, sur la culture digitale et sur les futures tendances innovantes Produits sur-mesure qui répondent à leurs besoins et ceux de leurs clients Sandbox, expérimentation Diffusion de l esprit entrepreneurial Ce que les start-ups attendent des grands groupes Accès au marché à l échelle mondiale Opportunités de collaboration et partenariat pour co-développer de nouvelles offres Opportunités de financement (collaboration, partenariat, levée de fonds) Accès à un écosystème élargi Visibilité et crédibilité 10

11 De belles réussites Une rubrique d art par Artips dans chaque n du magazine de IDTGV L avion électrique e-fan, premier avion électrique développé par Airbus Group Le premier capteur intelligent de pression des pneus pour motos 11

12 Quels sont les obstacles à dépasser? Philippe Lefaure! LDL Technology! Laurent Deputier! Vigisys! «LES GRANDS GROUPES SONT RÉTICENTS À EXTERNALISER LEUR R&D» Le premier frein à la relation entre start-ups et grands groupes est de l ordre de la confiance. Les grands groupes hésitent à se tourner vers l extérieur pour imaginer de nouveaux produits et services. Il y a derrière cette réalité le souci de protéger la propriété intellectuelle de l entreprise mais également le syndrome du Not Invented Here. «POUR UNE START-UP, CHAQUE SEMAINE EST CAPITALE» Un grand groupe est capable de mobiliser de très nombreuses ressources pour réaliser des projets de grande envergure, mais il a besoin de temps pour se mettre en marche. Or, la start-up, elle, est face à un impératif : aller vite ou mourir. Quand les délais d un grand groupe se comptent en mois ou en années, ceux d une start-up sont de l ordre de la semaine voire de la journée. Antoine Bouffard,! La Fabrique Digitale-SNCF! «PARFOIS LES DIFFERENCES CULTURELLES SONT TROP GRANDES» Il existe souvent des blocages internes au sein des grands groupes qui vont au-delà des difficultés dues à la longueur et la lourdeur des process. Face à de trop grandes différences culturelles rendant impossible une collaboration rapide entre le grand groupe et la start-up, cette dernière peut avoir intérêt à abandonner. 12

13 UNE RELATION EN PLEINE MUTATION 13

14 5 modes de relations #4 #5 #2 #3 #1 CLIENT- FOURNISSEUR PARTENARIAT COMPETITION CO- INNOVATION INVESTISSEMENT 14

15 #1 La relation Client - Fournisseur LE GRAND GROUPE EST UN DONNEUR D ORDRE ET LA START-UP UN SOUS- TRAITANT QUI RÉALISE LA COMMANDE QUI LUI EST FAITE.! Les grands groupes font appel à des start-ups (ou PME) pour développer des offres imaginées en interne afin de les réaliser «deux fois plus vite, pour deux fois moins cher» (Philippe Lefaure, LDL). Relation prédominante jusqu en 2005 mais de plus en plus remise en question dans un contexte de prise de conscience des limites de cette relation qui ne permet pas de réellement innover et de tirer parti de la collaboration avec les start-ups. 15

16 #2 La relation de Partenariat LE GRAND GROUPE EST À LA FOIS UN CLIENT, UN FOURNISSEUR DE BESOINS ET UN TESTEUR À QUI LA START-UP VA APPORTER DES SOLUTIONS SUR- MESURE!! Les grands groupes prennent conscience qu ils ont besoin des compétences des start-ups mais aussi de leur agilité et leur créativité. Ils leur apportent en échange des débouchés, de la visibilité, de la crédibilité. Afin de mettre en relation grand groupes et start-ups et les aider à nouer ces partenariats, les interlocuteurs tels que les pôles de compétitivité ou clubs de l open innovation ont un rôle important à jouer. Point d attention: Un partenaire n est pas un sous-traitant et il est important d encadrer les termes du partenariat (notamment le volet concernant la propriété intellectuelle), en particulier lorsqu il peut aboutir à un produit commercialisable. 16

17 #3 La relation de Compétition LE GRAND GROUPE FAIT FACE A LA CONCURRENCE DE START-UPS INNOVANTES CAPABLES DE DEVENIR DES ENTREPRISES MONDIALES! Les start-ups sont très réactives et répondent plus vite à l évolution des attentes du marché. Elles détectent ainsi des nouveaux besoins et usages que les grands groupes n avaient pas vu venir et y répondent avec des services innovants. Des start-ups comme Uber, Airbnb ou Netflix sont devenus en très peu de temps, grâce à leur idée simple mais innovante et leur business model très scalable, des concurrents féroces de compagnies de taxi, de grandes chaînes hôtelières et de groupes audiovisuels. Dans le contexte mondial actuel, ce ne sont plus les entreprises les plus grandes qui réussissent mais les plus rapides et innovantes. 17

18 #4 La relation de Co-Innovation LES GRANDS GROUPES S ENGAGENT AVEC LES START-UPS DANS UNE DÉMARCHE GAGNANT-GAGNANT POUR INNOVER ET DÉVELOPPER ENSEMBLE DE NOUVELLES OFFRES! Co-innover avec les start-ups est pour le grand groupe une nouvelle manière non pas de faire de la R&D mais de faire du business en étant plus rapide, plus agile, plus disruptif et en s appuyant sur les besoins réels du marché. La start-up, elle, en tire une réelle crédibilité face aux investisseurs et futurs clients et la possibilité de confronter ses idées aux attentes des grands groupes. Les grands groupes sont de plus en plus nombreux à créer leurs incubateurs et accélérateurs afin de favoriser la co-création avec les start-ups et diffuser au sein de l entreprise un état d esprit entrepreneurial Point d attention: pour une démarche de co-innovation réussie, il est indispensable d établir les conditions d une relation de confiance et d accompagner ce changement culturel au sein de l entreprise. 18

19 #5 La relation d Investissement AFIN DE FINANCER LEUR DÉVELOPPEMENT, LES START-UPS SE TOURNENT VERS LES FONDS DE CAPITAL RISQUE/DEVELOPPEMENT OU L ACQUISITION PAR UN GRAND GROUPE! Les Venture Capital investissent dans des start-ups prometteuses pour financer leur développement. A ce titre, leur rôle est clé pour mobiliser des fonds de grands groupes, notamment à l exit. De nombreux grands groupes ont fait le choix de créer des fonds corporate (corporate venture capital) afin de repérer et de s engager auprès de jeunes pousses qui développent des innovations stratégiques pour eux. VENTURES Le capital-risque tout comme l acquisition de start-ups par des grands groupes sont encore faiblement développés en France et en Europe. 19

20 TAKE AWAYS POUR UNE RELATION GRANDS GROUPES/START-UPS RÉUSSIE ET AMBITIEUSE 20

21 Leurs propositions pour réussir la relation start-ups / grand groupes Philippe Collombel, Partech Ventures Antoine Bouffard, La Fabrique Digitale-SNCF Inventer de nouveaux formats pour amplifier le rôle des structures intermédiaires, pôles de compétitivité ou fonds d investissement par exemple, qui font le lien entre start-ups et grands groupes et facilitent leur rencontre et collaboration. Mettre en relation dans un même lieu le réseau de start-ups de Partech Ventures et des grands groupes pour créer ensemble des succès stories dans le secteur du numérique est l ambition de Partech Shaker, lancé en octobre 2014.! Créer dans les grands groupes des lieux ouverts et hybrides de rencontre de l écosystème et de co-innovation participant à la transformation de la culture de l entreprise et donnant plus de visibilité à ces nouvelles pratiques issues de la relation avec les start-ups. Créer dans les grands groupes des réseaux d innovateurs internes et locaux ayant l envie, les compétences et les moyens de co-innover et expérimenter avec les start-ups et leur offrant une porte d entrée facilitée. Marc Brugidou, ERDF 21

22 Leurs propositions pour réussir la relation start-ups / grand groupes Agnès Paillard Aerospace Valley & Airbus Group Créer les conditions de la mise en relation, du partenariat et de la co-innovation entre deux mondes à la culture très différente, tel est le rôle du pôle de compétitivité Aerospace Valley. Valoriser des exemples de la collaboration réussie entre start-ups et grands groupes afin d évangéliser et vaincre les réticences internes. Laurent Deputier Vigisys Créer les conditions d une communication à double sens entre les grands groupes et les start-ups. Pour cela, il est nécessaire que les grands groupes aillent directement à la rencontre des start-ups dans les espaces de co-working et mettent en place des interlocuteurs dédiés pour faciliter la prospection et la prise de contact. Mettre en oeuvre un «Small Business Act» pour que les grands groupes puissent ouvrir plus facilement les portes aux petites entreprises et adapter leurs procédures d achat et leur chaine de décision aux contraintes (de temps, de budget ou encore d échelle) de ces start-ups et PME. Philippe Lefaure LDL Technology 22

23 INNOVATION. TRANSFORMATION DIGITALE