Cours de Techniques du Commerce International.

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Patrick Thibault
il y a 6 ans
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2 Cours de Techniques du Commerce International. Les intervenants : Jean DONDI Mohamed BOUAMAMA Cours : 3 séances amphi TD : 6 séances.

3 Cours de Techniques du Commerce International. 1- Introduction. 2- Les instruments et techniques de paiement à l international. 3- La rédaction d une cotation internationale. 4-La gestion du risque de change.

4 Bibliographie. Revues. Ouvrages. Sites internet : Informations sur le commerce extérieur, Informations sur la géo politique, Informations sur les entreprises.

5 Bibliographie : 1 revue et 3 ouvrages essentiels.

6 3- Sites internet Informations sur le commerce extérieur he-world-factbook/ Informations sur la geopolitique et les conditions de travail Informations sur les entreprises Informations statistiques

7 Les dix premiers pays exportateurs et importateurs mondiaux de marchandises 2012 (source OMC juillet 2013). Exportateurs Part mondiale en % Importateurs Part mondiale en % Chine 11,2 Etats-Unis 12,6 Etats-Unis 8,4 Chine 9,8 Allemagne 7,7 Allemagne 6,3 Japon 4,4 Japon 4,8 Pays-Bas 3,6 Royaume Uni 3,7 France 3,1 France 3,6 Rep de Corée 3 Pays-Bas 3,2 Fed de Russie 2,9 Rep de Corée 2,6 Italie 2,7 Inde 2,6 Royaume Uni 2,6 Italie 2,6 Total 49,6% Total 51,8% Total monde en Md $

8 Les dix premiers pays exportateurs et importateurs mondiaux de services 2012 (source OMC juillet 2013). Exportateurs Part mondiale en % Importateurs Part mondiale en % Etats-Unis 14,1 Etats-Unis 9,9 Royaume-Uni 6,4 Allemagne 6,9 Allemagne 5,9 Chine 6,8 France 4,8 Royaume-Uni 4,3 Chine 4,4 Japon 4,2 Inde 3,4 France 4,2 Japon 3,2 Inde 3 Espagne 3,2 Singapour 2,8 Singapour 3,1 Pays Bas 2,8 Pays Bas 2,9 Irlande 2,7 Total 51,4 % Total 47,6% Total monde en Md $

9 Les principales entreprises mondiales et françaises (Classement Fortune 500, 2013). Rang Société Pays Chiffre d affaires 2012 en Millions $ Activité 1 Royal Dutch Shell Pays-Bas Pétrole 2 Wal-Mart Stores Etats-Unis Commerce 3 Exxon-Mobil Etats-Unis Pétrole 4 Sinopec Chine Pétrole 5 China National Chine Pétrole Petroleum 6 BP Royaume Pétrole Uni 7 State Grid Chine Electricité 8 Toyota Motors Japon Industrie auto. 9 Volkswagen group Allemagne Industrie auto. 10 Total France Pétrole

10 Solde bilatéraux : les cinq principaux excédents et déficits de la France en 2012 en Md (source : douanes). Excédents Déficits Royaume-Uni +6,4 Chine et HK Algérie + 2,4 Allemagne Emirats Arabes Unis +2.4 Belgique -7.3 Suisse +1.7 Etats-Unis -6.3 Australie +1.7 Italie -4.9

11 Secteur d activité : les principaux excédents et déficits de la France en 2011 en Md (source : douanes). Excédents Déficits Aéronautique Hydrocarbures Parfums/cosmétiques +8.3 Informatique/électro nique IAA +6.8 Pétrole raffiné Pdts agricoles +4.6 Textile habillement -12.2

12 Palmarès national 2011 des principales entreprises exportatrices françaises (source : douanes). Rang Raison Sociale Activité 1 Airbus SAS Construction aéronautique 2 PSA Construction automobiles 3 Renault Construction automobiles 4 Sanofi Winthrop Industrie Pharmacie 5 Total Pétrole 6 Réseau Transport Electricité Transport d électricité 7 Arcelormital Sidérurgie 8 Esso Pétrole 9 Schneider Electric industrie Commerce de gros 10 SNECMA Construction aéronautique

13 Palmarès 2011 des principales entreprises exportatrices Aquitaine (source : douanes). Rang Raison Sociale Activité 1 Total Distribution de combustibles gazeux 2 CELSA Sidérurgie 3 SIMOREP Fabrication caoutchouc synthétique 4 Eurasud céréales Commerce de gros 5 First Aquitaine Industrie Fabrication boites à vitesses 6 Stryker Spine Fabrication matériel chirurgical 7 CEVA santé animale Fabrication produits pharmaceutiques 8 Dérivés Résiniques et Terpéniques Fabrication produits organiques 9 Tembec Fabrication de pâte à papier 10 Na Pali Fabrication de vêtements

14 Palmarès 2011 des principales entreprises importatrices Aquitaine (source : douanes). Rang Raison Sociale Activité 1 Gifi diffusion Commerce 2 CELSA Sidérurgie 3 Toray Carbon Fibers Fabrication de produits non métalliques 4 Na Pali Commerce 5 SAICA pack Fabrication de cartons 6 Egger Fabrication de panneaux bois 7 Dérivés Résiniques et Fabrication produits organiques Terpéniques 8 SIMOREP Fabrication caoutchouc synthétique 9 Cdiscount Commerce 10 Castel frères Commerce

15 Décomposition du prix d un pull fabriqué en Chine et vendu en France. Euro En % PV TTC Coût de production en Chine 7 33,3 % + Marge importateur 1,4 6,7 % + Transport conteneur 0,4 1,9 % + Taxe et TVA France 5,2 24,8 % + Marge distributeur 7 33,3 % = Prix public TTC %

16 Evaluation du prix de vente export. Coût de production des produits vendus en France + Coût d adaptation au marché (éléments techniques et commerciaux) + Coût de distribution export (fonctionnement du service export) + Coût de commercialisation (frais de distribution locale : agent, frais de communication et de promotion ) + Charges financières et de couverture des risques (assurance crédit, couverture de change.) + Coût logistique (emballage, stockage, expédition, honoraires des transitaires, assurance transport, droits et taxes). = Coût de revient export + Marge exportation = Prix de vente export. Source : D après Exporter, Foucher.

17 Importance des facteurs déterminant la compétitivité sur les marchés, source : INSEE 2010.

18 Importance de différents facteurs sur la décision de développer des activités de production à l étranger suivant la taille des entreprises, source : INSEE 2010.

19 Recours au dispositif d'accompagnement à l'international, source : INSEE 2010.

20 Source : Journal Sud Ouest octobre 2012

21 LE CONTEXTE DES OPERATIONS DE COMMERCE INTERNATIONAL Les facteurs de décision du choix d un site d implantation Source : Les Echos octobre 2012

22 Source : Sud Ouest septembre 2012

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