Une rencontre fermement ouverte

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1 Avril 2015 LA TOULOUSAINE et CM-CIC Investissement Une rencontre fermement ouverte

2 LA TOULOUSAINE - 330*620 - NOIR - 10/06 Leader français de la fermeture sur mesure, les 3 sociétés du Groupe Stella, La Toulousaine, Profalux et Eveno, démontrent que des entreprises françaises produisant en France peuvent tirer leur épingle du jeu, comme l explique leur dirigeant, Didier Simon. Didier Simon

3 LA TOULOUSAINE, Groupe Stella et CM-CIC investissement, un partenariat sur mesure. Quel est le point commun entre les trois entreprises du Groupe Stella? Didier Simon : Toutes les trois sont, à l origine, des entreprises familiales spécialisées dans la fermeture sur mesure. Nous couvrons deux grands domaines : l habitat (portails de jardin, portes de garage, volets roulants) et le commerce/ industrie (grilles, rideaux et portes sectionnelles) dont La Toulousaine est le leader européen. Pourquoi faites-vous aujourd hui figure de référence sur vos marchés? D. S. : Nous ne travaillons que pour les professionnels du bâtiment qui sont très sensibles à la fiabilité historique de nos produits et à un service client très développé. A titre d exemple, nous traitons environ à appels par jour et sommes capables de réaliser un devis sur mesure en moins de deux minutes. Nous apportons également un grand soin à l accompagnement des installateurs : assistance à la pose, suivi pendant la période de garantie et au-delà. Nous pouvons refaire n importe quelle pièce, y compris pour des produits installés il y a parfois plus de 20 ans. Le groupe réalise l ensemble de sa fabrication en France. N êtes-vous pas tenté de délocaliser, même partiellement, pour faire face à la concurrence des pays de l Est. D. S. : Ce serait très loin des valeurs qui nous animent et une vision courttermiste de la performance. C est vrai qu il est difficile de lutter en matière de coût de main-d œuvre mais nous ne manquons pas d atouts pour relever le défi. Nos collaborateurs sont performants et motivés. Nos process, très automatisés, nous permettent d optimiser en permanence nos coûts de revient et grâce à un outil industriel performant, nous assurons des délais de production imbattables. Vous misez aussi beaucoup sur l innovation? D. S. : C est l un de nos points forts et le meilleur moyen de garder une longueur d avance. Chaque année, nous nous attachons à proposer de nouvelles solutions pour simplifier la vie de nos clients et des utilisateurs finaux. Citons par exemple les portails de jardin à moteurs intégrés (qui peuvent être installés par une seule personne) ou les grilles à badge (qui permettent de gérer les accès à distance)... L avènement des technologies liées aux objets

4 connectés nous offre de formidables perspectives. Pour être encore plus agiles, nous inaugurons dès cette année, un nouveau centre technique à Toulouse, conçu en plateauprojet et qui réunira en un même lieu les concepteurs, les méthodes industrielles, la production, les achats et l informatique. Quels sont vos autres axes de développement? D. S. : Nous sommes déjà présents en Belgique et en Suisse mais nous amorçons une stratégie beaucoup plus ambitieuse à l international, avec des débouchés différents selon nos gammes : l Europe du Sud, l Afrique du Nord pour nos gammes Sécurité et le Nord de l Europe pour les produits haut de gamme. Nous n excluons pas une implantation à l étranger au coeur des nouveaux marchés. Côté produit, nous travaillons à deux niveaux : le développement de nouvelles gammes dans nos métiers de base et des partenariats avec des sociétés dont les produits complètent bien les nôtres. Quelles sont vos relations avec CM-CIC Investissement? D. S. : Le Groupe CM-CIC est l un de nos partenaires bancaires 700 employés historiques. En 2010, sa filiale CM-CIC Investissement est entrée au capital de notre société. Comme avec nos autres actionnaires, nous avons fait le choix d une grande transparence sur nos chiffres et nos objectifs de développement. Cette visibilité est la base de la confiance de nos partenaires financiers qui en retour accompagnent notre développement de façon active. + de 150 M de CA clients

5 LA TOULOUSAINE par Alexandre Joubert, CM-CIC Investissement. Alexandre Joubert CM-CIC Investissement, associé à des fonds d investissement, accompagne le Groupe Stella et la Toulousaine depuis juin Créé en 1956, le Groupe est aujourd hui l un des principaux industriels français spécialisés dans la fermeture de bâtiments. Composé de trois entreprises complémentaires (La Toulousaine, Profalux, et plus récemment Eveno), l ensemble propose une large gamme de produits : grilles et rideaux en acier à destination des commerces, portes sectionnelles pour l industrie et les particuliers ainsi que des portails et volets roulants en aluminium à destination des particuliers. Sa faible exposition au marché de l immobilier neuf et sa forte diversification produits lui permettent de résister plus facilement aux cycles économiques. Résolument orienté vers l innovation et l efficience industrielle, le dirigeant Didier Simon et son équipe de management nous ont particulièrement séduits par leur recherche continue de la performance : lean manufacturing, automatisation des process et informatisation, développement de nouveaux produits, respect de l environnement, diminution de la pénibilité au travail... Le Groupe inaugurera d ailleurs cette année un nouveau Centre Technique qui accueillera le bureau d études, les méthodes industrielles, le service qualité et les achats sur un seul plateau. Ce Centre permettra à l entreprise de gagner en agilité et de garder une longueur d avance sur ses concurrents. L excellence, la performance, l innovation et la proximité sont des valeurs fortes que nous partageons totalement avec Didier Simon. Sa vision long-termiste s inscrit parfaitement dans notre capacité et notre souhait de le soutenir et l accompagner dans la durée.

6 Conquête de l Everest en 1953 par Edmund Hillary et Tensing Norgay. Record de plongée dans la Fosse des Mariannes en 1960 par Jacques Piccard et Don Walsh. Ouverture de la ligne des Andes par Mermoz et Guillaumet en Conquête de la lune par les américains en RIEN DE GRAND NE SE FAIT SANS CONFIANCE. Cette conviction inspire au quotidien les femmes et les hommes de CM-CIC Investissement dans leur relation avec les entrepreneurs qu ils accompagnent dans la durée. Innovation, Développement, Transmission. Nous exerçons l ensemble des métiers de haut de bilan pour répondre aux besoins de fi nancement en fonds propres des entreprises. Au-delà du professionnalisme, c est la vision résolument humaine du métier et cette proximité avec les chefs d entreprise qui caractérisent le succès de notre approche. CM-CIC Investissement - Bordeaux 23, parvis des Chartrons BORDEAUX Tél Paris - Lyon - Nantes - Lille - Strasbourg - Bordeaux - Montréal TheLINKS.fr - RCS Nantes B Décembre Crédits photos : Copyright 2001 British Photographers Liaison Committee/Finers Stephens Innocent As agreed by BAPLA, AOP, NUJ, MPA and the BFP - Musée Air France - Getty Images - La Toulousaine. Siège Social 28 avenue de l Opéra PARIS