dossier de sponsoring

Transcription

1 dossier de sponsoring 1/ Société & Equipe Djengo est une start-up innovante favorisant le covoiturage pour les petites et moyennes distances. Djengo facilite l organisation du covoiturage au sein d une même communauté. Djengo SPRL a été constituée en mai 2011 à Bruxelles. Ses bureaux sont situés au sein de l ICAB, BetaGroup Coworking au n 4, rue des Pères Blancs B-1040 Etterbeek. L équipe est composée de 4 jeunes entrepreneurs, tous actifs à temps plein au développement du projet : Tanguy Goretti, informaticien (diplômé en 2011) ; David Jeusette, informaticien (diplômé en 2011) ; Anissia Tcherniaeff, ingénieur de gestion (diplômée en 2010) ; Guillaume Verhaeghe, ingénieur de gestion (diplômé en 2008) ; Djengo bénéficie de l appui du réseau de 2 organismes de coaching : un organisme belge : Solvay Entrepreneurs ; un organisme américain : The Funded Founder Institute ; 2/ CONTEXTE! La situation actuelle de la mobilité en Europe et en Belgique ne cesse d empirer. Plus de 80% des déplacements s effectuent en voiture et le taux de remplissage de celles-ci n est que de 1,4 occupants par véhicule. Ce constat est encore plus alarmant pour les déplacements domicile-travail avec un taux qui chute à 1,1 occupants/voiture. Ce «gaspillage» entraine, en cascade, de lourdes conséquences pour les individus, les entreprises et la société. Les organisateurs, gestionnaires de site et sponsors d événements sont particulièrement concernés par cette problématique. Ils regroupent souvent de très nombreux participants qui peuvent poser tous les problèmes collatéraux liés à un trafic intensif vers un endroit déterminé et en un temps limité. Mais ce n est pas tout. Chaque jour, des millions de personnes prennent leur voiture pour aller au travail ou à leurs études, et la plupart sont seules. La circulation qui en résulte sature les axes routiers, les villes sont engorgées et les conséquences environnementales sont extrêmement lourdes. 3/ Une solution est pourtant évidente : pour réduire la circulation, il faut remplir davantage les voitures. Djengo est une plate-forme web et application smartphone facilitant l organisation des déplacements de petites et moyennes distances en covoiturage. Djengo se différencie de la concurrence : A/ DJENGO EN CASSANT LES BARRIÈRES PSYCHOLOGIQUES Tout individu peut librement, gratuitement et rapidement créer un groupe sur Djengo. Ce groupe peut être ponctuel (événement) ou permanent (entreprise, école,...). La création d un groupe doit en corollaire faciliter l organisation du covoiturage pour accéder et revenir de la destination commune. Il s agit en quelque sorte d un «doodle» du covoiturage : le système génère un lien pouvant être communiqué facilement par le créateur.

2 Le sentiment d appartenance à une même communauté favorisera le covoiturage au sein de ce groupement. EXEMPLE DE GROUPE PONCTUEL : Festival / Barbecue / Salon / Evénement sportif /... EXEMPLE DE GROUPE PERMANENT : Entreprise / Université / Club de foot /... De plus, Djengo se veut être un véritable réseau social et intègre dans le profil de l utilisateur - à son entière discrétion les informations présentes sur ses réseaux sociaux. Il sera dès lors possible pour celui-ci de constater, par exemple, qu il a 3 amis en commun sur Facebook avec un potentiel covoitureur proposé par Djengo. Enfin, Djengo contraint l utilisateur à donner une notation à la personne avec laquelle il a covoituré à l issue du trajet commun. Cette notation sera réalisée à l aide de badges ludiques (badge «sympa», «drôle», «bob» mais également badge «en retard», «annulé en dernière minute», «jamais venu», «pas agréable»). B/ EN AUGMENTANT LES POSSIBILITÉS D APPARIEMENT Les algorithmes de Djengo prennent en compte tous les points de l itinéraire et augmentent donc considérablement les possibilités de matchings. Ainsi, un conducteur faisant le trajet Bruxelles- Namur sera apparié en fonction du détour maximum accepté par ce dernier - avec un passager habitant à Wavre et souhaitant se rendre à Namur. C/ EN FACILITANT L ORGANISATION DU COVOITURAGE Les covoitureurs réservent désormais leur trajet en un seul clic. En effet, grâce à son système de points, Djengo propose directement aux covoitureurs les meilleures options de lieux de prise en charge et de débarquement en y affichant les heures respectives. Réserver son trajet online sur djengo devient plus simple qu acheter un ticket de train! De plus, Djengo offre à ses utilisateurs la possibilité d automatiser leurs paiements. Il ne subsiste plus la problématique de l inconfort des paiements comptants dans la voiture, ni même celle de la gêne occasionnée lors de la discussion relative au partage de frais. Enfin, Djengo rend le covoiturage récurrent facile et agréable. Djengo permet au covoitureur de visualiser l agenda des trajets domicile-travail (ou autres trajets récurrents) des personnes avec qui il a l habitude de covoiturer («favori») et de booker online des trajets. 4/ Djengo prévoit le développement de ses applications mobiles sur I-Phone et Androïd pour le début de l année Mai 2011 Création de la société «Djengo SPRL» ; Septembre 2011 Djengo lance une version test -encore minimalisteà l occasion de l événement de la DJ Experience qui rassemblait plus de personnes sur le site de Tour & Taxis. Djengo a rencontré un premier succès en permettant à de nombreux participants de covoiturer pour le retour (présence d un stand Djengo). L opération a été répétée pour la Nocturne de l ULB ( personnes), remportant un même succès. NOVEMBRE 2011 Lancement officiel de Djengo : Offre groupes ponctuels (événements) ; Module simple de covoiturage ; Janvier 2012 Lancement de l offre : Offre groupes permanents (covoiturage récurrent) ; 5/ Etapes du développement de Djengo plan de communication Le manque de ressources lié à une activité en début de lancement ne permet pas à Djengo de s engager dans des campagnes de communication extravagantes. Cependant, Djengo est convaincu que le marketing ne se résume pas à des objets ou des événements

3 précis mais qu il s intègre dans les activités de ses fondateurs, jour après jour. La communication de djengo se fera de manière plus ciblée et se décline en 5 axes : COMMUNICATION À TRAVERS LES RÉSEAUX SOCIAUX «Toutes les entreprises ont des clients, et certaines chanceuses ont des adeptes, mais seules quelques privilégiées ont une audience». 1 Bâtir une audience est la clé de voûte du plan de communication de Djengo. Nous consacrons un temps plein au rôle de «Community Manager» au sein de Djengo. Djengo se charge donc de diffuser une information pertinente sur les réseaux sociaux (Facebook Twitter Linkedin Foursquare blogs) qui lui gagnera progressivement de fidèles suiveurs. A ce jour et sans lancement officiel encore Djengo comptabilise déjà quelques 420likes (fidèles suiveurs) sur sa Fanpage Facebook, une trentaine de retweets et plus de 3000 visites uniques sur le site. Djengo prévoit 2000 like sur sa fanpage facebook. 1.J.Fried, D.Heinemeier Hansson, Rework (2011), Maxima, Paris PRÉSENCE DE DJENGO SUR DES ÉVÉNEMENTS IMPORTANTS A l instar de la présence de Djengo (stand) sur le site de Tour & Taxis à l occasion de l événement de la RTBF Dj Experience cité cidessus, Djengo compte être présent sur bon nombre de gros événements pour l année qui vient. En effet, cette initiative permet non seulement aux personnes présentes sur le site de l événement de proposer/trouver un retour mais il s agit également d une excellente activation de marque. Djengo prévoit de se manifester (stand) sur 1 événement de 5000 personnes au moins toutes les semaines à partir de son lancement officiel. ANNONCES PUBLICITAIRES PRESSE (RADIO OU TV) Djengo entend bien sûr assurer sa couverture de presse de la manière la plus optimale qu il soit. Malheureusement, les communiqués de presse impersonnels sont devenus aujourd hui un très mauvais moyen d atteindre cet objectif. Djengo se fera remarquer, se démarquera et donnera du sens à sa démarche. Djengo est avant tout une start-up web innovante, écoresponsable, menée par 4 jeunes entrepreneurs diplômés et débordants d énergie. Ainsi, le journaliste «Mateusz Kukulka» du projet éditorial «Marketing on the beach» est venu à nous quelques jours avant le lancement de la version test en Septembre et a rédigé le premier article sur Djengo (cf. point 8 : Liens). De la même manière, Pure FM a évoqué une dizaine de fois l existence de Djengo comme moyen alternatif de covoiturage - pour se rendre à et revenir de la DJ Experience. LES RELATIONS PUBLIQUES Djengo se doit de se forger une véritable image de marque. Pour ce faire, elle s applique d une manière continue à mettre en place une multitude d actions de promotion externe. Ouverture d esprit, rapidité et aisance dans les rapports humains sont dès lors absolument indispensables Lors des différentes réunions/conférences/ sessions de pitching/événements de coworking avec les différentes associations d entrepreneurs liées directement ou indirectement à Djengo : Solvay Entrepreneurs The Funded Founder Institute - Microsoft Innovation Center Mind & Market BetaGroup Café Numérique etc. Lors des présentations/conférences/événements avec les sociétés de développement durable et de responsabilité sociale : Traject.be, EuroGreenIT etc. Lors des rencontres avec les autorités ou des personnalités politiques : à venir Auprès des différentes sociétés approchées dans le processus de «Client Developement organisé par

4 6/ Djengo» : BPost, Delhaize, Solvay, GSK, Electrabel, Belgacom etc. Auprès de personnes et groupes influent(e)s : Solvay Alumnis, Alain Gerlache, Olivier de Wasseige, etc. Force est de constater que la présence de Djengo est fortement sollicitée lors de ces divers événements. LE PRODUIT DJENGO EN LUI-MÊME Last but not least, le produit Djengo en lui-même (apparenté au lien «doodle» du covoiturage) est un outil de communication à part entière! En effet, le fonctionnement même de Djengo réside dans la communication du lien Djengo généré par le système à d autres utilisateurs. Il existe donc un phénomène de communication viral afin d atteindre une masse critique d utilisateurs et de permettre à Djengo de se développer. Le site web est donc un point de renvoi permanent vers toute personne cliquant sur un lien djengo. retombées envisagées Djengo est une jeune entreprise dynamique qui remue ciel et terre pour se positionner comme le nouvel outil incontournable de la mobilité. Elle a pour objectif de créer un buzz tout le long de l année en innovant tant au niveau du produit qu en matière de promotion et communication. Djengo est un projet dans l air du temps ; un projet durable permettant aux utilisateurs de rentabiliser leur trajet, être éco-responsable et de rencontrer de nouvelles personnes. S associer au projet Djengo, c est donc s associer à cette image green, collaborative et innovante. Concrètement, les retombées envisagées peuvent se classer comme suit : VISIBILITÉ Espace logo réservé sur la page principale d introduction du site internet ; Espace logo réservé automatiquement sur tous les documents promotionnels : affiches, dépliants, vidéos, tee-shirts, invitations, catalogues, programmes, journaux ou autres publications,... Mention dans les articles de presse ; Visibilité sur les évènements (stand, banderole, action ponctuelle de marketing web) ; RELATIONS PUBLIQUES Invitation à l événement de lancement de Djengo pour les sociétés : «XXX et Djengo facilitent le déplacement domicile-travail en covoiturage». Invitation à tout autre événement officiel de Djengo ; CADEAU Djengo créera le groupe de votre entreprise sur son site dès Janvier et vous jouirez de 1an d utilisation gratuite du service djengo société. 7/ A ce jour, Djengo n a encore aucun sponsor et est à la recherche d un partenariat à moyen ou à long terme. Djengo recherche essentiellement des partenariats menant sur un apport en numéraire. Djengo étant une jeune start-up assez flexible, les discussions se feront au cas par cas. 8/ Opportunité de Partenariat CONCLUSION Ce projet totalement innovant permettra non seulement de contribuer à l entrepreneuriat en Belgique mais également d inciter les projets à vocation «écologique» tout en se positionnant dans la lignée de l émergence des systèmes collaboratifs.

5 Le partenaire s associe à une image dynamique, entrepreneuriale, dans l air du temps. Mais Djengo voit également le partenariat comme une source potentielle de synergies, de collaboration et d ouverture de réseau. La flexibilité de notre jeune start-up est un atout pour le partenaire. Djengo devient un hub, une source d information sur des thématiques évoluant sans cesse telles que les nouvelles technologies, la mobilité, les réseaux sociaux, l entrepreneuriat, 9/ LIENS (actuellement, aller sur la beta: