Stratégie de sourcing européenne : vers un modèle fédéral

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1 Association Française pour la promotion des bonnes pratiques de sourcing escm. Stratégie de sourcing européenne : vers un modèle fédéral Arnaud Vahlas DSI sanofi-aventis France Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 1

2 Sanofi en bref Un leader mondial de la santé, centré sur les besoins des patients 1des plus grands groupes pharmaceutiques mondiaux 30,4 Mds Un chiffre d affaires 2010 en croissance de 3,7 % (1) collaborateurs dans 100 pays (1) À données publiées Source : document de référence 2010, estimation collaborateurs mars 2011, rapport annuel 2010 PRÉSENTATION INSTITUTIONNELLE Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 2

3 Sanofi en bref Notre ambition Nous sommes un leader mondial de la santé, centré sur les besoins des patients. Nous encourageons de nouvelles approches dans nos activités, pour être au plus près des différentes communautés. Nous voulons être reconnus pour notre capacité à transformer l innovation scientifique en solutions thérapeutiques pour les patients. PRÉSENTATION INSTITUTIONNELLE Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 3

4 Sanofi en bref Notre stratégie ACCROÎTRE L INNOVATION EN R&D SAISIR LES OPPORTUNITÉS DE CROISSA NCE EXTERNE ADAPTER LE GROUPE AUX DÉFIS ET AUX OPPORTUNITÉS À VENIR PRÉSENTATION INSTITUTIONNELLE Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 4

5 Notre Stratégie 1. ACCROÎTRE L INNOVATION EN R&D Développer des solutions de santé innovantes 2. SAISIR LES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE EXTERNE Renforcer nos activités par croissance externe Oncologie Diabète Vaccins (1) Vaccin contre la dengue (2014) En acquisitions et partenariats Génériques Vaccins humains Santé grand public Diabète Sclérose en plaques (2) (3) Bio chirurgie / Maladies rénales En acquisitions et partenariats Maladies rares Produits innovants REGULUS À noter : Lemtrada TM (alemtuzumab), AubagioTM (teriflunomide) et Lyxumia (lixisénatide) sont les noms de marque de projets en développement pour lesquels toutes les autor isations réglementaires n ont pas encore été obtenues. (1) Sous licence de Zealand Pharma A/S, soumission réglementaire attendue en Union Européenne 4 e trimestre 2011 et aux Etats -Unis 4e trimestre 2012 (2) soumission réglementaire attendue dans la SEP aux Etats -Unis et en Union Européenne 1 er trimestre 2012 (3) Déposé aux Etats -Unis 3etrimestre 2011 et soumission réglementaire attendue en Union Européenne 1 er trimestre 2012 Source : présentation RI 6 sept Source : rapport annuel 2009 et 2010 Santé animale PRÉSENTATION INSTITUTIONNELLE PRÉSENTATION INSTITUTIONNELLE ADAPTER LE GROUPE AUX DÉFIS ET AUX OPPORTUNITÉS À VENIR Les plateformes de croissance : 57 % du CA en 2010 (1) Marchés émergents Vaccins humains Santé grand public Diabète (1) incluant ventes de Merial Source : présentation RI 6 sept Produits innovants Santé animale Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 5

6 Sanofi en France Les forces de Sanofi en France Un Leadership incontestable Une présence sans équivalent SANOFI Novartis Pfizer MSD Roche AstraZeneca Servier GSK JnJ Mylan BMS P. Fabre 0% 2% 4% 6% 8% 10% Un portefeuille diversifié Un partenaire privilégié CAP Journée du 13 octobre Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 6

7 Une transformation nécessaire Enjeux, paradoxes et préoccupations Des filiales qui jouent toutes le même rôle Des business qui convergent Des problématiques identiques (techniques, fonctionnelles et organisationnelles) Des niveaux de maturité disparates Une culture de «silos» Des environnement techniques et sourcing hétérogènes Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 7

8 Pourquoi une stratégie de sourcing? Une réflexion sur les synergies au niveau Européen «Cross Fertilization» Les IS contributeurs de cette réflexion à deux titres Besoin de tirer plus de valeur des internes Une grosse proportion du delivery externalisées Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 8

9 Une approche nécessairement participative escm Sourcing Objectives Sourcing Criteria Source-ability of activities Sourcing scenarios Guidelines What s in it for us? What business benefits? What relevance criteria for sourcing model? Why sourcing is relevant for sanofi? What is the best regional model? How to practically support the sourcing strategy? Mapping of Activities & Applications What immediate opportunities? What additional constraints? 12 DSI autour de la table Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 9

10 autour de 3 questions clés Valeurs Contraintes Principes Orienté bénéfices pour le business Les spécificités locales Valoriser les équipes où elles se trouvent ou efficacité pour la DSI et les écarts de maturité et favoriser la «cross fertilization» Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 10

11 Une valeur mesurée sur 6 axes Business fulfillment (features and service level) IS Opportunity Business Benefits Cost reduction Time to market reduction Quality of service enhancement Efficient risk management Knowledge, skills and turn-over management Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 11

12 «sourçabilité» et «spécificité» Activity Managerial Decision Application Trigger Model Sourcing target Source-ability index Local specificity index Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 12

13 Un modèle de sourcing mixte mais sans «in between» Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 13

14 Lessons Learned S appuyer sur un sponsorship business fort Avancer pas à pas, avec méthode (escm) Ne pas sous estimer le besoin de sensibilisation Fixer les règles dès le départ Mettre les difficultés sur la table dès le démarrage Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 14

15 Merci de votre attention Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 15

16 Specific Ordinary Un modèle de mutualisation du sourcing Solution Solution sharing SaaS / PaaS Every MCO uses a shared solution that fits expectations on common matters commoditized solution. Benefits : optimized managed solution. Allow to free resources for key particular concerns Services Resources Contract Service Centre Every MCO benefits from standard services Benefits : standard quality for optimized overall costs through industrialized services. Lower level of service management Resources sharing Every MCO can draw resources from a dedicated pool on time & material basis Benefit : high level of expertise if critical mass reached Contracts mutualization Every supplier has one global contract with sanofi aventis. Conditions are negotiated globally. Benefit : unit cost reduction if significant volume Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 16

17 Lié à un modèle de synergie interne Network / Extended Team Several local teams regularly work on a common topic. They still report to their country. Benefit : sharing of expertise or experience Shared Team across Countries One team is in charge of a common topic. They are hosted in several countries but are reporting to a single manager. Benefits : overall reduction of workload as all country build up a common solution together Network Shared Local Excellence Specific Ordinary Local dedicated team A dedicated local team is in charge a subject without any major interaction with another country. Benefit : proximity and flexibility on specific country subjects Centre of excellence One team is in charge of a common topic. It is entirely hosted in one country. Benefits : local expertise benefits all countries especially smaller one Convention annuelle de l Ae-SCM 19 octobre 2011 Page 17