FORUM MOCI RISQUES & OPPORTUNITÉS À L INTERNATIONAL

Transcription

1 FORUM MOCI RISQUES & OPPORTUNITÉS À L INTERNATIONAL 2 ème édition FORUM SUR LES RISQUES PAYS À DESTINATION DES PME ET ETI LES PAYS ÉMERGENTS SONT-ILS TROP RISQUÉS POUR LES PME? SESSION DE TRAVAIL Aides à l export Avec la participation de :

2 FORUM MOCI RISQUES & OPPORTUNITÉS À L INTERNATIONAL 2 ème édition FORUM SUR LES RISQUES PAYS À DESTINATION DES PME ET ETI LES PAYS ÉMERGENTS SONT-ILS TROP RISQUÉS POUR LES PME? Aides à l export Avec la participation de :

3 Best-of des aides les plus pertinentes pour les PME Carole LAX, Consultant formateur, co-auteur du Guide MOCI «L export en 10 étapes»

4 BEST-OF DES AIDES A L EXPORT par Carole Lax 1. Les dispositifs de soutien sont-ils bien utilisés par les exportateurs? 2. Les dispositifs d accompagnement 3. Les dispositifs financiers 4. En résumé pour ouvrir le débat Axes d amélioration et pistes de travail 6. Parole aux intervenants

5 Isabelle FERNANDEZ, Directrice Ubifrance Chine

6 Oséo et l International Alain RENCK, Directeur de l International d OSÉO

7 OSEO et l International 1. Les Prêts patients d OSEO : PPE, CDI, CDP 2. Le Fonds de garantie International 3. Le FASEP Garantie 4. Les Partenariats Technologiques 5. L Assurance Prospection Coface

8 Les «Prêts patients» d OSEO : PPE, CDI, CDP De à pour financer les dépenses immatérielles liées au développement export frais de prospection, recrutement d un VIE, création d une filiale commerciale, croissance externe Un crédit moyen terme (6 ou 7 ans) à taux fixe ou variable avec un différé de remboursement d un ou deux ans Aucune garantie ni sur les actifs de l entreprise ni sur le patrimoine du dirigeant Prêt Pour l Export : en partenariat avec Ubifrance cumulable avec l Assurance Prospection Coface Contrat de Développement : en complément d un prêt bancaire ou d une intervention en fonds propres

9 Le Fonds de garantie International Faciliter l obtention des concours bancaires: Crédits bancaires MLT Engagements par signature (EPS) Garantie à hauteur de 60 % Garantie des cautions export délivrées par la banque depuis l appel d offre jusqu à la réalisation complète du marché (possibilité d aller à 80% avec Coface)

10 Le FASEP Garantie Protéger les fonds propres apportés par la société mère à sa filiale hors UE Pour qui? Les entreprises de droit français dont le CA ne dépasse pas 460 M HT Garantit le risque économique d échec de la filiale sur une durée de 7 ans maximum Quotité garantie : 50% de la perte constatée Plafond de risque : 1,5 M sur une même entreprise ou groupe d entreprises Coût : 0,50 % l an du montant des apports

11 Financement de Projets Collaboratifs de R&D OSEO finance le montage de projets de R&D internationaux avec l Aide au Partenariat Technologique (APT) OSEO finance les entreprises françaises jusqu à salariés : dans le cadre de partenariats bilatéraux avec certains pays cibles (pays ci-dessous et bientôt les USA, l Inde et l Afrique du Sud) dans le cadre d Appels à propositions européens : Eurostars, Eureka, ERA-Net

12 L Assurance Prospection COFACE Conditions : PME dont le CA est inférieur à 500 M Période de garantie de 1 à 4 ans Pas de plafond formel Demande de garantie en ligne sur oseo.fr Mécanisme : Une assurance contre le risque commercial Une avance remboursable en cas de succès Période de garantie : COFACE verse une indemnité à l expiration de chaque exercice en tenant compte des dépenses engagées, dans la limite du budget de dépenses garanti, et de recettes réalisées pendant l exercice considéré Période d amortissement (remboursement) : l assuré reverse à chaque fin d exercice un pourcentage de ses recettes réalisées dans la zone prévue au contrat et dans la limite des indemnités versées

13 Merci Alain RENCK Directeur de l International oseo.fr

14 Internationalisation of European Business : Which role for the EU? Dirk VANTYGHEM, Director International Affairs, EUROCHAMBRES

15 Our Network 45 National Associations Local Chambers 19 million Companies

16 The context: Important trends Emerging economies=>increased competition Trade negotiations=>spaghetti bowl Growing NTBs, Counterfeiting, Relative weakness of EU SMEs on global markets

17 The framework: Towards a European Strategy Lisbon Treaty Global Europe Strategy Small Business Act ICI+ Budget Line, CIP European Economic Diplomacy

18 European Chamber Abroad (ECA) European Business Centre (EBC)

19 European Business and Technology Centre

20 India Mission: To help EU companies & researchers, working in the field of clean technologies, to enter the Indian market / create R&D partnerships

21 India EBTC s Business Plan a principle-centred approach to enhance EU India business to business and R&D partnerships...all with a focus on promoting European clean technologies in India

22 EBTC a single-window facilitator for EU-India trade in clean technologies EBTC as first contact point Market Entry Market Intelligence Advice on securing, developing & marketing IPR in India Assistance in dealing with legal & regulatory requirements Information on Standards & Norms Identification of funding sources Information on market opportunities & market barriers Market overview reports & feasibility studies Sectoral market studies with focus on NTBs Connecting EU and Indian Business & Research Communities Organization of sector-specific pan- EU Business & Research Delegations to India Business & Research Partner Search for individual companies Facilitating trade fair and conference participations Identification of projects at Indian State level & building of EU-wide consortia Supporting Services EBTC s Cleantech Incubator: Physical platform for EU cleantech companies Advice on market access issues Support in Business to Government (B2G) activities

23 India Contact Contact in Europe: Micol Martinelli Contact in India: Poul Jensen

24 China A project piloted by a consortium comprising: The China Britain Business Council The Benelux Chamber of Commerce in China The German Chamber of Commerce in China The French Chamber of Commerce in China The Italian Chamber of Commerce in China The Spanish Chamber of Commerce in China The European Chamber of Commerce in China EUROCHAMBRES A budget of 5 million EUR over 3 years

25 Purpose and Objectives from EUSME Centre The core purpose of the Centre is to: Support EU SMEs to establish, develop and maintain commercial activities in the Chinese market In particular, support EU SMEs without access to national trade chamber services in China The EU SME Centre will help EU SMEs overcome barriers and constraints they face in their efforts to invest in or export to the Chinese market.

26 China : Main areas and expertise Business Development Legal Issues Technical issues Human Resources Issues Market information (projects, opportunities...) Business Advice Matchmaking Business Centre (hotdesks, meeting rooms etc) Transparency and Predictability in the legal system Access to the legal information IPR (in cooperation with the IPR SME Helpdesk) referral to service provider (lawyer, tax advisor, etc.) Product Quality Chinese Marks Conformity Assessment Labeling Resources with specific skill sets, including languages Advice on how to limit the turnover of the personnel Referral to trainings sessions/expertise

27 China - Contacts More info in Europe: Freya Lemcke, lemcke@eurochambres.eu More info in China: David Lavorel, david.lavorel@eusmecentre.org.cn

28 Thailand - ASEAN A project piloted by a consortium comprising: The German Thai Chamber of Commerce (lead) The British Chamber of Commerce in Thailand The Franco-Thai Chamber of Commerce The Thai-Swedish Chamber of Commerce The Danish-Thai Chamber of Commerce The Thai-Norwegian Chamber of Commerce The Belgian-Luxemburg-Thai Chamber of Commerce The Netherlands-Thai Chamber of Commerce EUROCHAMBRES Digitaleurope Euratex A project funded by the European Commission: ~ 2 million EUR over 4 years

29 Thailand Market access support Advocacy groups Market information (sectors, opportunities...) Legal analysis, IPR European flagship events Sectoral, horizontal, transversal Position papers, meetings, conferences

30 Thailand - Contacts More info in Europe: Freya Lemcke, lemcke@eurochambres.eu More info in Thailand: John Svengren director@eabc-thailand.eu

31 Principles for an EU strategy 1. Coherence => global approach 2. Complementarity with M.S. 3. European Value Added 4. Public Private Partnership 5. Sustainability

32 Thank you!

33 L action des CCI et CCIFE à l international Partenaires de l équipe de France de l export Dominique BRUNIN, Directeur de CCI International

34 Les missions des CCI-CCIFE Informer Former Conseiller Développer Implanter

35 CCI : accompagner les entreprises dans leur développement à l international 1. en France Détection d entreprises à «potentiel» : les conseiller ou les dissuader Information : réunions d information pays/marchés, conseils individuels sur l accès aux marchés, débuter à l export, procédures douanières et aides financières, rencontres d experts venant des CCIFE, d Ubifrance, réunions d information Clubs d exportateurs (géographiques ou sectoriels) en région : renforcer la constitution de réseaux d entreprises et les échanges d expérience Plates-formes collaboratives : faciliter la communication entre les entreprises (Ecobiz à Grenoble, Versailles, Côte d Azur, Bretagne, Bourgogne..), mise à disposition d informations thématiques, rencontres, ateliers export,

36 CCI : accompagner les entreprises dans leur développement à l international 1. en France (Suite) Accompagnement des entreprises en fonction de leur avancement dans la réflexion et l action à l export : programmes «nouveaux exportateurs», diagnostic export, missions individuelles et collectives, suivi post-missions,..925 événements liés à l international proposés en 2010 Groupements sectoriels d entreprises pour conquérir de nouveaux marchés (Nord Pas de Calais : groupements dans les domaines suivants : cimenterie, pétrole, industrie de la mode, engrais) Le Volontaire à l International en Entreprise (VIE) : promotion du dispositif par les CCI sous forme de journées d information / aider l entreprise à définir ses besoins, recherche et pré-sélection de candidats, recherche de formules de financement et d accompagnement

37 CCI : accompagner les entreprises dans leur développement à l international 1. en France via la formation Les CCI sont le 2 ème formateur en France : écoles gérées par les CCI dont les réseaux ESC, ECG jeunes et adultes formés /an Apprentissage des langues étrangères : - un réseau de 100 Centres d Etudes de Langues (CEL) - 26 langues enseignées - 35 années d expérience

38 CCIFE : accompagner les entreprises dans leur développement à l international 2. À l étranger Connexion avec les communautés d affaires locales (entreprises françaises et locales) : l entreprise bénéficie du soutien des CCIFE et de leurs carnets d adresses participation aux événementiels, networking Information : sites internet, revues, guides pratiques, études, baromètres,.. Missions de prospection, conventions d affaires, salons à l étranger, recherche de partenaire, accompagnement de l entreprise dans la durée et suivi post-opération 6, 12, 36 mois Traitement de la demande des entreprises étrangères

39 CCIFE : accompagner les entreprises dans leur développement à l international 2. À l étranger Le VIE : hébergement et encadrement du jeune salarié par la CCIFE dans ses locaux bénéficie d une intégration et d un environnement de travail biculturel (450 postes disponibles en 2010, 550 en 2011, 150 VIE hébergés) Domiciliation d entreprises : accompagner le démarrage ou renforcer le positionnement de l entreprise -Gestion de commerciaux, de masse salariale -Récupération de TVA -Création de filiale Les CCI avec leurs partenaires sont en mesure d apporter un accompagnement de bout en bout aux entreprises

40 L action des CCI et CCIFE à l international Merci de votre attention Contact ACFCI - CCI International - UCCIFE : M. Dominique BRUNIN, Délégué Général d.brunin@acfci.cci.fr / d.brunin@uccife.org Tél : / 37.60

41 MERCI DE VOTRE ATTENTION ET MERCI AUX PARTENAIRES DE CET ATELIER