Lean Startup.

Transcription

1 Lean Startup

2 Avons-nous besoin de grands moyens pour développer un produit qui réussit?

3 Qu est ce que l agilité?

4 Le manifeste AGILE 4 Valeurs 12 Principes

5 4 valeurs INDIVIDUS ET INTERACTION Plutôt que PROCESSUS ET OUTILS LOGICIEL OPÉRATIONNEL Plutôt que DOCUMENTATION COLLABORATION Plutôt que NÉGOCIATION ADAPTATION AU CHANGEMENT Plutôt que SUIVI D UN PLAN + 12 principes

6 L agilité n est pas une méthode Être AGILE = Avoir une culture AGILE

7 CULTURE Comment travailler, collaborer, interagir? Quelle démarche adopter? Pour réussir

8 Manifeste AGILE Pourquoi?

9 Chaos Report Standish Group

10 Chaos Report État des projets informatiques 1994 : 16% succès 2010 : 34% succès

11 Chaos Report État des projets informatiques 64% développements peu ou pas de valeur

12

13 3/4 Au moins la moitié de leurs projets agiles se sont soldés par des succès 77% Affirment que l agilité a amélioré la visibilité 84% Affirment que l agilité a amélioré leur capacité à gérer les changements de priorité Source : 7th annual State of Agile Development Survey VersionOne

14 Méthodes agiles Prototypage Itérations Incrémentations

15 Y a-t-il des entrepreneurs dans la salle? Startup? Nouveau produit ou Nouvelle Idée?

16 75 % des startups ferment boutique dans les 5 premières années! Source : Harvard Business School s 9 produits (idées) sur 10 échouent

17 Entreprenariat = Coup de dés? Ou Problème de culture?

18 Extrême incertitude

19 Business Model > Business Plan Steve BLANK Bob DORF

20 The Startup Genome Report

21 The Startup Genome Report Les entreprises qui utilisent des métriques ont en moyenne un taux de croissance 7 X plus important

22 Eric RIES Lean Startup

23 LEAN START-UP Démarche empirique Démarche pragmatique Démarche structurée

24 Comment mieux réussir son idée, son produit, sa startup?

25 Pourquoi passer 1 ou 2 ans à développer un produit génial Mais dont personne ne voudra au final?

26 Problème 1 Hypothèses techniques implicites

27 Problème 2 Le client a du mal à exprimer un besoin précis

28 «Si j avais demandé à mes clients ce qu ils voulaient, ils m auraient répondu un cheval plus rapide» Et non une voiture Henry FORD

29 Lean Startup Apprentissage du client Apprentissage du marché Apprentissage du produit Apprentissage du métier d entrepreneur

30 ?

31 Apprendre + vite Hypothèses valeur / croissance MVP Validation des hypothèses Pivot

32 Hypothèses Y a-t-il un besoin? Y a-t-il un business? Sont-ils prêts a payer? Qui est mon client? Quel canal?

33 Tester l hypothèse Qualitativement (Questionnaire, Cohortes, etc.) Quantitativement

34 Valider le plus rapidement possible!

35 Valider qualitativement Une vidéo Beta User 5000 à utilisateurs

36 Valider quantitativement A/B test Taux de conversion + 19%

37 Définir le MVP Minimum Viable Product

38 MVP Investir TTM plus rapide Apprendre + ROI plus rapide

39 Produit imparfait Test : Techno enthousiastes Adopteurs précoces

40 MVP 1999 Partenariat avec des boutiques de chaussures

41 En 2009, vendu à Amazon $

42 Risque du MVP Incompréhension du client Rejet complet de la solution

43 Persévérer Ou Pivoter

44 Lean startup Apprendre plus vite Split tests Interview clients Cust Dev Root Cause Analysis Customer Advisory Board Hypothèses testables Archétype client Apprendre Données Idée Code Concevoir Coder plus vite Unit tests Tests fonctionnels Intégration continue Déploiement incrémental Composants gratuits et open source Cloud Computing Cluster Immune System Just-in-time scalability Refactoring Sandbox de développement Mesurer rapidement Split tests - A/B testing Clear Product Owner Déploiement en continue Tests fonctionnels Monitoring en temps réel Mesurer Taux de conversion Analyse par cohorte Net Promoter Score Alertes en temps réel Monitoring prédictif

45 Avant de finir

46 Le Manifeste du Marketing AGILE Validation des apprentissages Plutôt que Opinions et conventions Collaboration avec le client Plutôt que Hiérarchie et silos Adaptation et itération Plutôt que Big bang Découverte du client Plutôt que Prédictions statistiques Plan flexible Plutôt que Plan rigide Ouverture au changement Plutôt que Suivi d un plan Petites expérimentations Plutôt que Grand pari + 10 principes

47 Merci