VIENNE - BRATISLAVA OCTOBRE 2009

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1 VENDRE DES FRUITS ET LEGUMES EN AUTRICHE ET EN SLOVAQUIE VIENNE - BRATISLAVA OCTOBRE 2009 Des rencontres acheteurs destinées aux exportateurs français de légumes, de pommes de terre et de fruits d été Développer les courants d affaires et mieux faire connaître la diversité de l offre française Un moyen très efficace pour : optimiser votre prospection rassembler les opérateurs intéressés par l offre française mieux cerner les opportunités commerciales et comprendre les attentes de la GMS locale Les visites de terrain : une approche concrète de l amont et de l aval Date limite d inscription : 25 septembre 2009

2 Le marché autrichien L'Autriche est moins affectée par la crise que bon nombre d'autres pays européens. La distribution alimentaire a vu progresser son chiffre d'affaires de plus de 4% en 2008 et les premiers mois de 2009 sont très encourageants. La consommation autrichienne de fruits et légumes est en constante augmentation depuis plusieurs années. Les Autrichiens sont en effet de plus en plus soucieux de leur santé et de leur bien-être et ils consomment en moyenne 95 kg de fruits et 108 kg de légumes par personne et par an. Malgré un effort continu des producteurs locaux pour offrir une gamme plus large en fruits et légumes tout au long de l année, l Autriche a encore recours de manière importante aux importations. Avec un peu plus d 1 Mrd, les fruits et légumes représentent le premier poste des importations de produits alimentaires de l'autriche. Alors que l'espagne et l'italie sont les principaux fournisseurs de l'autriche dans ce domaine, la France n'est pas présente à la hauteur de son potentiel. Le marché slovaque La Slovaquie connait un phénomène de rattrapage et a intégré la zone euro au 1er janvier dernier. Le nombre de surfaces de vente organisée est en constante augmentation, de même que les infrastructures logistiques pour la grande distribution. Le développement jusqu à présent concentré dans l ouest du pays, devrait se poursuivre vers l est. La Slovaquie bénéficie d une position stratégique aux frontières de cinq pays. La consommation de fruits et légumes des Slovaques est l une des plus faibles de l UE, mais elle devrait évoluer favorablement. Les Slovaques dépensent davantage pour des produits de meilleure qualité. Depuis trois ans l offre s étoffe et se diversifie sur la Slovaquie. La production locale reste peu compétitive et la Slovaquie est de plus en plus dépendante des importations : 94% proviennent de l UE (environ EUR), essentiellement d Italie, d Espagne et de Pologne. La part de la France reste négligeable mais les volumes d échanges progressent. Appréciés pour leur qualité, les produits français devraient trouver leur place sur ce marché. PARTICIPER A LA MISSION SUR CES DEUX PAYS A TARIF SUBVENTIONNE Frais de participation par entreprise Coût initial de HT Tarif subventionné : HT Valeur de la prestation : HT Subvention de l État (à déduire) : HT Aide forfaitaire au déplacement* (à déduire) : HT Somme à régler par l entreprise : * pour les entreprises effectuant le déplacement depuis la France HT BENEFICIER DE L OFFRE SPECIALE D ACHAT DU GUIDE REPERTOIRE «Le marché des fruits et légumes en Autriche et en Slovaquie» - Répertoire des importateurs ayant marqué un intérêt pour l offre française Prix promotionnel : 110 HT (en option, case à cocher sur le bon de commande) Cet outil pratique comporte les fiches de renseignements détaillés sur les importateurs autrichiens et slovaques de fruits et légumes frais

3 PROGRAMME INDICATIF Vienne Lundi 19 octobre 8h30-9h30 10h00-13h30 13h30-14h30 14h30-18h00 Présentation du marché autrichien Rendez-vous individuels avec les importateurs autrichiens de fruits et légumes Déjeuner Visite de points de vente ( Merkur, Spar, Billa ) 18h00 Soirée libre Mardi 20 octobre 5h00 10h00-11h30 11h30 14h30-15h15 15h30-18h30 Départ de l hôtel pour le marché de gros de Vienne Petit déjeuner sur place Visites de grossistes et de la centrale d achat du groupe REWE AUSTRIA Visite de la coopérative légumière LGV Départ pour la Slovaquie Bratislava Présentation du marché slovaque Visite de coopératives dans la région de Nitra V 8h00-9h30 10h00-15h30 15h00-17h00 17h00 18h30 Mercredi 21 octobre Visite d un grossiste et arrêt au principal marché (Mileticova) de Bratislava Rendez-vous individuels avec des importateurs/distributeurs et grossistes en fruits et légumes Visites de points de vente (Tesco, Coopjednota, Billa, Carrefour, Hypernova, Kaufland ). Fin du programme. Retour en car vers l aéroport de Vienne Arrivée à l aéroport de Vienne.

4 Vous bénéficiez avec nos forfaits des nouvelles mesures d accompagnement des entreprises mises en place par le Secrétaire d Etat au Commerce Extérieur : Un meilleur subventionnement des projets proposés aux entreprises Une nouvelle aide forfaitaire aux frais de déplacement des entreprises (transport et hébergement) Le prix comprend : L organisation des rendez-vous B to B Un catalogue des participants français dans la langue du pays remis aux acheteurs étrangers et présentant la gamme des produits de chaque société les frais d interprétariat A votre charge : Les frais de voyage, le transfert aéroport-hôtel le jour d arrivée L hôtel qui peut être réservé par les Missions Economiques de Vienne et de Bratislava Les frais de restauration autres que ceux prévus dans le programme Les aides à l export : De nombreuses aides ont été développées au niveau régional et national pour vous accompagner dans vos projets internationaux. Pour en connaître le détail et identifier celles qui pourraient plus particulièrement vous être utiles, rendez-vous sur Inscription : Confirmez dès à présent votre inscription en nous retournant : le bulletin d engagement ci-joint le règlement de votre participation par chèque ou par virement bancaire. Date limite d inscription : 25 septembre 2009 A noter dans votre agenda : Rencontres acheteurs fruits et légumes frais IRLANDE - Dublin : 5 6 octobre 2009 ROYAUME - UNI Manchester : 7-8 octobre 2009 POLOGNE - Varsovie - Katowice - Cracovie : premier semestre 2010 Retrouvez les événements de votre secteur sur : et créez votre alerte afin d être informé régulièrement et automatiquement des dernières actualités. Vos interlocuteurs : Pour toute information complémentaire : Nicole GHENASIA Rosemine Djafardji Chef de Projet Asistante Tél : Tél : Courriel : nicole.ghenasia@ubifrance.fr Courriel : rosemine.djafardji@ubifrance.fr

5 Pays Date Engagement de participation Opération A retourner avant le SLOVAQUIE / AUTRICHE Code octobre 2009 Responsable Nicole GHENASIA Assistante Rosemine DJAFARDJI Je soussigné (nom, prénom) : Fonction : agissant pour le compte de l entreprise ci-après : Renseignements obligatoires (tout formulaire incorrectement complété ne pourra être pris en considération et sera retourné à l entreprise). Raison sociale : Marques (le cas échéant) : Adresse : Responsable du dossier : Tél : Fax : Site www. Adresse de facturation (si différente) : N de SIRET : NAF : N d identification TVA : Activité de la société : en anglais : CA (K ) : CA export (K ) : Effectif : Groupe d appartenance : Représentant local (éventuellement) Nom : Adresse : Tél : Fax : déclare, après avoir pris connaissance du règlement général de participation aux activités d'ubifrance, m engager : 1. A en respecter toutes les clauses 2. A participer à cette manifestation aux conditions suivantes : Article Coût Subventions Aide forfaitaire de déplacement Rencontres acheteurs Option Le marché des fruits et légumes en Autriche et en Slovaquie - Répertoire des importateurs Vendre des fruits et légumes en Autriche et en Slovaquie 25 septembre M656 Net à payer 2850, ,00 500, ,00 109,80 0,00 0,00 115,84 Net à payer : 3. A régler à UBIFRANCE, avec le présent engagement : par virement effectué ce jour au nom de UBIFRANCE : par chèque bancaire à l ordre de UBIFRANCE joint au présent merci de préciser le n de Code indiqué en haut de page formulaire compte UBIFRANCE n ouvert à la Société Générale Marseille Entreprises par carte bancaire N _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ IBAN : FR Visa ou Mastercard Expire fin _ _ _ _ BIC ADRESSE SWIFT : SOGEFRPP Une facture acquittée vous sera adressée à réception de ce règlement. J ai pris connaissance du fait que le règlement est la condition préalable à la participation de l entreprise à la manifestation visée par le présent document. Bon pour engagement de participation Date, cachet et signature autorisée de l entreprise Les informations vous concernant sont destinées au Dispositif public français d appui au développement international des entreprises, constitué d Ubifrance et des Missions économiques. Si vous ne souhaitez pas obtenir des informations sur les actions, prestations et opérations organisées par notre Réseau, cochez la case ci-contre : Si vous souhaitez obtenir communication des informations vous concernant, ou, pour des motifs légitimes, vous opposer au traitement, écrivez nous. Fax : courriel : modif-coordonnees@ubifrance.fr. Adresser original à l'adresse suivante : UBIFRANCE - Service Client - Espace Gaymard 2 place d'arvieux - BP Marseille cedex 02 Fax : courriel : service-client@ubifrance.fr

6 Règlement général de participation à des rencontres industrielles et acheteurs à l'étranger Art. 1 a) Les rencontres industrielles organisées par UBIFRANCE ont pour objectif de mettre en contact des responsables d entreprises françaises et étrangères intéressés à étudier et négocier des accords de partenariat industriel et technologique (cession de licence, transfert de technologie, développement conjoint et procédé, création de société mixte, ) et ce dans un cadre strictement bilatéral. Les rencontres industrielles permettent aux entreprises françaises : - d avoir des entretiens individuels avec des partenaires étrangers préalablement identifiés par UBIFRANCE, en collaboration avec des organismes français et étrangers ; - éventuellement d avoir accès au salon ou l événement sur lequel les rencontres industrielles ont lieu. b) Les rencontres acheteurs organisées par UBIFRANCE ont pour objectif de mettre en contact des responsables d entreprises françaises et étrangères afin de développer des courants d affaires. Art. 2 a) Dans le cadre des rencontres industrielles et acheteurs qu il organise, UBIFRANCE prend en charge l ensemble des frais d organisation, à savoir: les dépenses locales d organisation précisées dans le programme (salles, équipements, interprètes, hôtesses, conférences de presse, frais de réception...). les frais de mission de ses agents et, en tant que de besoin, d un expert technique de l administration dont UBIFRANCE a sollicité le concours. les dépenses liées à la composition, impression, expédition du programme, des cartons d invitation. la traduction des fiches profil de l entreprise destinées aux partenaires étrangères (le cas échéant). b) Le montant de cette participation forfaitaire ne couvre pas : les transports internationaux ou internes non indiqués au programme ; les repas non indiqués au programme ; les assurances-accident, bagages, et rapatriement les frais éventuels d acheminement de documentation et d excédents de poids. Art. 3 Les rencontres industrielles et acheteurs sont organisées par UBIFRANCE aux conditions ci-après c) Information du participant : La société s engage à informer le participant à la manifestation des conditions ci-dessus énoncées. d) Suivi des rencontres industrielles : La société s engage à informer UBIFRANCE de la nature des opérations de coopération industrielle qui pourraient être conclues à la suite de cette opération en complétant le questionnaire d évaluation. Art. 4 a) Les entreprises qui veulent participer aux rencontres doivent retourner à UBIFRANCE dans les délais impartis, le présent engagement dûment complété et signé. b) UBIFRANCE notifie son accord en adressant une facture à l entreprise, à régler dès réception. Art. 5 La réception par UBIFRANCE de l engagement de participation dûment complété et signé, et l encaissement des sommes visées à l article 2 et éventuellement à l article 4 constituent la condition suspensive du droit pour l entreprise de participer aux rencontres acheteurs ou industrielles. Art. 6 a) Annulation par UBIFRANCE : UBIFRANCE se réserve le droit d annuler ou de reporter les rencontres acheteurs ou industrielles lorsque leur organisation est devenue impossible aux dates prévues, quelle que soit la cause de cette impossibilité. En cas d annulation par UBIFRANCE les sommes versées par l entreprise lui seront remboursées. b) Annulation par l entreprise : La réception par UBIFRANCE du seul engagement de participation signé par l entreprise rend exigible le paiement de la totalité des sommes réclamées au titre de la participation à la manifestation. Art. 7 Le présent règlement est soumis à la Loi française. Art. 8 En cas de litige, le tribunal de commerce de Paris sera compétent. a) Participation au programme de rendez-vous individuels : Le participant de chaque société s engage à respecter le programme de rendez-vous individuels qui a été fait à son intention. En cas d empêchement de la personne inscrite, l entreprise peut se faire remplacer pour les RDV par une personne de son choix issue de la même société. b) Responsabilité d UBIFRANCE : UBIFRANCE n assume aucune responsabilité en ce qui concerne les risques, dommages, accidents de toutes natures pouvant survenir à l occasion de la manifestation. La société souscrit toutes les assurances nécessaires à ce sujet.