Réussir son affiliation

Transcription

1 David Sitbon Étienne Naël Comment gagner de l argent avec Internet, 2012 ISBN :

2 Table des matières Préface...9 Introduction...13 L affiliation, qu est-ce que c est?...14 Qu est-ce qu une plate-forme d affiliation?...15 Partie 1. Du marketing au Webmarketing 1. Comprendre que tout est marketing...19 N ayez pas peur du mot marketing...19 La règle des 4P, avant et après Internet...20 P comme Produit...21 P comme Prix...21 P comme Placement (la distribution)...23 P comme Promotion Passer du marketing au Webmarketing...25 Une e-évolution? Non, une e-révolution!...26 On est toujours le partenaire de quelqu un...26 Think different! Apprendre à manier les outils du Webmarketing...29 Les bannières publicitaires...29 Les mots-clés...33 Pourquoi Google est-il un passage obligé?...34 La géolocalisation...36 Le marketing Les réseaux sociaux...38 Les catalogues produits en format dynamique...40 Les s et les newsletters...40 La publicité sur mobile et le «m-commerce»...40

3 6 Partie 2. L affiliation, qu est-ce que c est? 4. Amazon, l inventeur de l affiliation moderne L affiliation : comment ça marche? Les quatre mots-clés de l affiliation Les grands principes de l affiliation Choisir sa stratégie d affiliation Pas de prestataires, que des partenaires! Plusieurs modes de rémunération possibles : à l audience ou à la performance Intégrer la publicité dans l affiliation La publicité sert à se faire connaître, l affiliation sert à vendre Bienvenue dans le monde du ROI Les meilleurs vendeurs de demain Investissez et investissez-vous dans votre «création» Pensez à votre client final Faites vivre votre réseau d affiliés N oubliez pas le tracking* Parlez aux affiliés Définir sa cible pour réussir son affiliation Posséder ou utiliser le bon fichier Louer un fichier Les meilleurs fichiers ne sont pas les plus gros Le meilleur fichier reste celui que vous constituerez vous-même Les outils de ciblage Une seule adresse : votre adresse IP Le moyen le plus répandu : poser des cookies Le géomarketing Le ciblage comportemental et le retargeting* Les réseaux sociaux Il y a deux types de réseaux sociaux : Facebook et les autres Comprendre les plates-formes et les modalités de l affiliation Qu est-ce qu une plate-forme d affiliation? Fonctionnement d une plate-forme d affiliation Les portefeuilles d affiliés... 86

4 Table des matières 7 Les modalités de l affiliation...87 Le back-office de la plate-forme d affiliation...87 Ce qu une bonne plate-forme doit proposer...88 Exemple de back-office : celui d affility...89 Conseils pour faire un bon affilié...92 Communiquer avec les affiliés via la plate-forme...93 Historique rapide des plates-formes d affiliation...94 Partie 3. L affiliation, combien ça coûte, combien ça rapporte? 9. Combien les affiliés gagnent-ils?...99 Les petits : moins de euros par mois...99 Profil n 1 : le blogueur non assidu (moins de 100 euros/mois)...99 Profil n 2 : le petit annuaire thématique (moins de 500 euros/mois) Les affiliés moyens : de à euros par mois Profil n 3 : le blogueur de qualité (moins de euros par mois) Profil n 4 : arrondir ses fins de mois et assouvir une passion Les «pros» : au-delà de euros par mois Profil n 5 : le «pro» Profil n 6 : l entrepreneur Les moyens techniques, financiers et humains nécessaires pour se lancer dans l e-commerce Laisser du temps au temps Moyens techniques Gros annonceur, gros besoins techniques Annonceur moyen, petits besoins techniques Petit annonceur, presque pas de besoins techniques Moyens humains Les petits : tout faire soi-même Les moyens : nommer un responsable Les gros : intégrer le noyau de décision de l entreprise Moyens logistiques La logistique, encore une spécialité d Amazon Moyens financiers Les moyens de paiement de base Payer par PayPal Payer par carte bancaire...113

5 8 Payer par chèque Vos outils d e-commerce de base Partie 4. Des écueils et quelques succès 11. Les quatre points sensibles à surveiller La cannibalisation Le cas internity.fr La fraude La mauvaise rémunération des affiliés La rémunération à l audience ou rémunération au clic (CPC) La rémunération à la vente ou au formulaire s impose : «la lead generation*» La bonne sélection des affiliés Méditer quelques success stories de l affiliation sur le marché français Les petits annonceurs : ce sont souvent les marchands de niche Le cas emblématique de maman-naturelle.com Le succès des intermédiaires qui se sont rendus indispensables Le cas allopneus.com Le cas choisir-sa-voiture.com toutgagner.com (groupe Plug N Press) oogolo.fr Les gros annonceurs : ce sont les gros du e-commerce Annexes Le test avant de se lancer Les grandes dates de l histoire de l Internet Les formats de l IAB (Interactive Advertising Bureau) Glossaire Adresses utiles Webographie Bibliographie Index