SEO / SEA : OPTIMISER LES SYNERGIES LIVRE BLANC #1

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1 SEO / SEA : OPTIMISER LES SYNERGIES LIVRE BLANC #1

2 2 SOMMAIRE I. SEO / SEA : AMI OU ENNEMI? II. 2 LEVIERS, 1 MÊME OBJECTIF III. UNE COMBINAISON STRATÉGIQUE IV. QUESTIONS PRATIQUES

3 3 EDITO Spécialiste des produits Google depuis plus de 11 ans désormais, l équipe de JVWEB a naturellement choisi de traiter des synergies entre SEO et SEA pour cette première édition. Au carrefour de nos savoir-faire, ces deux leviers, longtemps considérés Dans ce livre blanc, nous avons souhaité vous faire partager notre expérience, éradiquer les préjugés, distiller nos bonnes pratiques Quand le SEO se conçoit comme un chantier de moyen terme, le SEA, offre, lui, Quand le SEO se conçoit comme un chantier de moyen terme, le SEA, offre, lui, des résultats immédiats. Jonathan Vidor

4 4 I. SEO / SEA : ami ou ennemi? Référencement naturel ou campagne de liens sponsorisés? Pourquoi choisir quand les deux sont essentiels Préjugés! que SEO et SEA ne peuvent cohabiter, sous peine de se cannibaliser référencer gratuitement? quotidienne de son optimisation; et de la patience, avant SEA Evoluant dans des temps différenciés, ces deux leviers ne sont pas remplacés une fois la campagne stoppée

5 5 SEO, une opération à long terme SEA, levier de l immédiateté se positionner en SEO est un exercice aussi long Offrant ses premiers résultats au terme de quelques mois seulement, le SEO repose sur de multiples site de référence. de plus en plus complexe de se positionner vite et bien! résultats quasi immédiats. La visibilité est instantanée, Mais tout ceci a un prix! Facturées au Coût Par Clic, 89% des clics générés via AdWords ne sont pas remplacés une fois la campagne stopée Etude Google 2011 SEO SEA Des résultats à moyen terme Un budget limité Un trafic qualifié Une forte concurrence Une instabilité prononcée Des data en voie de disparition Une visibilité immédiate Un budget à la performance Un ciblage ultra-précis Une gestion chronophage Une forte dépendance à l outil Un nécessaire savoir-faire

6 6 SEO / SEA : visez la 1 ère position

7 7 II. 2 leviers, 1 même objectif Complémentaires, SEO et SEA s enrichissent l un l autre afin d optimiser les performances et avancer vers une rentabilité maîtrisée. Tirer parti du SEO pour optimiser son SEA au référencement naturel sujet, l arborescence du site. Quality Score l univers sémantique des call-to-action, le temps de chargement ou le choix Poids SEO / SEA dans le trafic d un site E-commerce SEA SEO Total search 19% 60% 64% 41% 38% 26% Part du trafic Part du CA Source : JVWEB

8 8 S appuyer sur le SEA pour performer en SEO visibilité immédiate offerte par durée des visites, le volume de conversion, le nombre de pertinence du site l analyse sémantique menée sur Le SEA permet de contrer ceci et récupérer les données fondamentales sur les volumes de recherche Extraites, ces data vont enrichir vos actions SEO les contenus des pages générant une forte attractivité,

9 9 Une complémentarité de tous les instants Outre ces aspects opérationnels, mener de front cam- le temps! avec les typologies de requêtes le Triangle d or - - longé la liste des propositions émanant de ces dif- - une double exposition, voire multi-exposition, qui met - La Recette d un bon Quality Score

10 10 III. Synergie SEO / SEA : une combinaison stratégique Développer des synergies entre référencement naturel et liens sponsorisés, une stratégie assurément gagnante, sous réserve d être pilotée avec rigueur Evitez la cannibalisation protéger sa marque, se faire une place parmi la le tunnel d achat action!

11 11 Générez des ventes incrémentales Suivez votre Search Evoquée plus haut, la grande peur des marketeurs réside l analyse! keywords SEO zones de l A/B Testing A partir de ces tests, dupliquez en SEO SEO Une stratégie atteint 26% en moyenne des visiteurs SEA Une stratégie atteint 9% en moyenne des visiteurs SEO + SEA La combinaison atteint 63% en moyenne des visiteurs Source : abondance.com

12 12 IV. Questions pratiques Après la théorie, la pratique Ici, les grandes lignes des actions fondatrices pour performer en SEO et en SEA. Par où commencer? Si les deux sont essentiels, dans la pratique, SEO 1 UNE ARCHITECTURE EN ORDRE Rapidement, design et ergonomie viennent conversion, comme les formulaires de collecte de 2 UN CONTENU QUALITATIF 3UNE VISIBILITÉ IMMÉDIATE

13 13 Éditez vos rapports Arbitrez les budgets l analyse. Analytics, Search Console et AdWords. La mutualisation Liens commerciaux et résultats naturels es bons budgets aux bonnes campagnes. examiner les ressources humaines allouées au projet que le ROI référencement naturel est différent est également un bon indicateur pour faire évoluer vos CPC par groupe d annonces. SEO / SEA : DES ROI DIFFÉRENTS Source : JVWEB

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