David Sitbon Étienne Naël Comment gagner de l argent avec Internet, 2012 ISBN : 978-2-212-55350-5
Table des matières Préface...9 Introduction...13 L affiliation, qu est-ce que c est?...14 Qu est-ce qu une plate-forme d affiliation?...15 Partie 1. Du marketing au Webmarketing 1. Comprendre que tout est marketing...19 N ayez pas peur du mot marketing...19 La règle des 4P, avant et après Internet...20 P comme Produit...21 P comme Prix...21 P comme Placement (la distribution)...23 P comme Promotion...24 2. Passer du marketing au Webmarketing...25 Une e-évolution? Non, une e-révolution!...26 On est toujours le partenaire de quelqu un...26 Think different!...27 3. Apprendre à manier les outils du Webmarketing...29 Les bannières publicitaires...29 Les mots-clés...33 Pourquoi Google est-il un passage obligé?...34 La géolocalisation...36 Le marketing 2.0...37 Les réseaux sociaux...38 Les catalogues produits en format dynamique...40 Les e-mails et les newsletters...40 La publicité sur mobile et le «m-commerce»...40
6 Partie 2. L affiliation, qu est-ce que c est? 4. Amazon, l inventeur de l affiliation moderne... 45 5. L affiliation : comment ça marche?... 49 Les quatre mots-clés de l affiliation... 50 Les grands principes de l affiliation... 51 Choisir sa stratégie d affiliation... 51 Pas de prestataires, que des partenaires!... 54 Plusieurs modes de rémunération possibles : à l audience ou à la performance... 54 6. Intégrer la publicité dans l affiliation... 59 La publicité sert à se faire connaître, l affiliation sert à vendre... 59 Bienvenue dans le monde du ROI... 60 Les meilleurs vendeurs de demain... 62 Investissez et investissez-vous dans votre «création»... 64 Pensez à votre client final... 65 Faites vivre votre réseau d affiliés... 67 N oubliez pas le tracking*... 68 Parlez aux affiliés... 69 7. Définir sa cible pour réussir son affiliation... 71 Posséder ou utiliser le bon fichier... 74 Louer un fichier... 74 Les meilleurs fichiers ne sont pas les plus gros... 74 Le meilleur fichier reste celui que vous constituerez vous-même... 75 Les outils de ciblage... 75 Une seule adresse : votre adresse IP... 75 Le moyen le plus répandu : poser des cookies... 76 Le géomarketing... 76 Le ciblage comportemental et le retargeting*... 76 Les réseaux sociaux... 79 Il y a deux types de réseaux sociaux : Facebook... 79 et les autres... 82 8. Comprendre les plates-formes et les modalités de l affiliation... 85 Qu est-ce qu une plate-forme d affiliation?... 85 Fonctionnement d une plate-forme d affiliation... 85 Les portefeuilles d affiliés... 86
Table des matières 7 Les modalités de l affiliation...87 Le back-office de la plate-forme d affiliation...87 Ce qu une bonne plate-forme doit proposer...88 Exemple de back-office : celui d affility...89 Conseils pour faire un bon affilié...92 Communiquer avec les affiliés via la plate-forme...93 Historique rapide des plates-formes d affiliation...94 Partie 3. L affiliation, combien ça coûte, combien ça rapporte? 9. Combien les affiliés gagnent-ils?...99 Les petits : moins de 1 000 euros par mois...99 Profil n 1 : le blogueur non assidu (moins de 100 euros/mois)...99 Profil n 2 : le petit annuaire thématique (moins de 500 euros/mois)...100 Les affiliés moyens : de 1 000 à 5 000 euros par mois...100 Profil n 3 : le blogueur de qualité (moins de 3 000 euros par mois)...100 Profil n 4 : arrondir ses fins de mois et assouvir une passion...101 Les «pros» : au-delà de 3 000 euros par mois...102 Profil n 5 : le «pro»...102 Profil n 6 : l entrepreneur...103 10. Les moyens techniques, financiers et humains nécessaires pour se lancer dans l e-commerce...105 Laisser du temps au temps...105 Moyens techniques...106 Gros annonceur, gros besoins techniques...106 Annonceur moyen, petits besoins techniques...107 Petit annonceur, presque pas de besoins techniques...107 Moyens humains...108 Les petits : tout faire soi-même...108 Les moyens : nommer un responsable...109 Les gros : intégrer le noyau de décision de l entreprise...109 Moyens logistiques...109 La logistique, encore une spécialité d Amazon...110 Moyens financiers...112 Les moyens de paiement de base...112 Payer par PayPal...112 Payer par carte bancaire...113
8 Payer par chèque... 114 Vos outils d e-commerce de base... 114 Partie 4. Des écueils et quelques succès 11. Les quatre points sensibles à surveiller... 119 La cannibalisation... 119 Le cas internity.fr... 120 La fraude... 122 La mauvaise rémunération des affiliés... 123 La rémunération à l audience ou rémunération au clic (CPC)... 123 La rémunération à la vente ou au formulaire s impose : «la lead generation*»... 124 La bonne sélection des affiliés... 124 12. Méditer quelques success stories de l affiliation sur le marché français... 127 Les petits annonceurs : ce sont souvent les marchands de niche... 128 Le cas emblématique de maman-naturelle.com... 129 Le succès des intermédiaires qui se sont rendus indispensables... 130 Le cas allopneus.com... 131 Le cas choisir-sa-voiture.com... 132 toutgagner.com (groupe Plug N Press)... 133 oogolo.fr... 136 Les gros annonceurs : ce sont les gros du e-commerce... 136 Annexes... 141 Le test avant de se lancer... 141 Les grandes dates de l histoire de l Internet... 146 Les formats de l IAB (Interactive Advertising Bureau)... 147 Glossaire... 149 Adresses utiles... 158 Webographie... 159 Bibliographie... 161 Index... 163