Plan d actions 2013 BRÉSIL

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1 Plan d actions 2013 BRÉSIL

2 SOMMAIRE Présentation du marché P.3 Fiche marché P.4 Les clefs du marché P.5 Actions par cible P.6 Grand Public P.7 Campagne de Communication (Multimédia ou Affichage ou Internet ou Presse ou Radio-TV...) Marketing Direct Evénementiel Edition Salon Professionnels P.11 Workshop ou Séminaire Evénementiel Salon Campagne de Communication Marketing Direct Edition Tourisme d affaires P.18 Workshop ou Séminaire Evénementiel Salon Campagne de Communication Marketing Direct Edition Presse P.20 Tournée Médiatique/Workshop Conférence Evénementiel Edition Marketing Direct Fiche Contact P.22 Les opérations 2013 en un coup d œil P.23 Bulletin de pré-inscription P.24 2

3 PRÉSENTATION DU MARCHÉ CONJONCTURE ÉCONOMIQUE Désormais 6 ème PIB mondial devant la Grande-Bretagne et derrière...la France. 44% du PIB de l Amérique latine, l État de Sao Paulo seul, 1 ère économie d Amérique du Sud. En 2040 le Brésil sera la 5 ème puissance économique mondiale. 192 Millions d habitants dont 142 M de consommateurs (PIB/h de USD), et 60 M ayant un revenu équivalent à ceux d Europe occidentale (Classes A, B et partie C). 12 métropoles de plus de 2 M h (20 de plus de 1 M h). 4 ème marché mondial de voitures, d ordinateurs, et...de transport aérien, 7 ème marché publicitaire...et 247,6 M de téléphones mobiles. 80 M d internautes dont 32 M de e.consommateurs. Le seul BRIC de la culture latine. Source: Centre d Economie et de recherche d affaires (CEBR), IBGE, Banque centrale et e-bit CONJONCTURE TOURISTIQUE 120 M de voyages domestiques (hors voiture) dont 66 M par avion, avec 9 M de first timers, un marché ayant doublé en 7 ans % délivrance de passeports 2011/2008 à Sao Paulo. Boostés par le Réal, +20% des voyages internationaux en 2011, avec 21,42 MM USD de dépenses et 6,6 M de séjours d abord vers le Mercosul (1 M sur l Argentine) puis les Etats-Unis (1,5 M, +26%). Hausse des croisières maritimes, 1 M de pax, en cabotage domestique ou vers l Argentine et les Caraïbes. Forte croissance du MICE (+20,4%) en particulier vers les Etats-Unis. 1,5 M de voyageurs vers l Europe partagés entre les grandes destinations traditionnelles (la France leader devant l Italie et le Portugal, puis l Espagne et le Royaume Uni) et des challengers très dynamiques (la Tchéquie, la Suisse, l Autriche, la Turquie), souvent soutenus par un fort tourisme ethnique. Source: Mtur et ETC (Comission Européenne du Tourisme) ORIENTATIONS STRATÉGIQUES 2013 Pour les repeaters comme pour les primo visiteurs, culture (fun), shopping, luxe, et tourisme urbain sont les produits premiers toujours avec de fortes perspectives de croissance sur toutes les clientèles, y compris les segments spécifiques. De vraies perspectives existent pour le viti-vini (repeaters et/ou village mondial), la gastronomie, le MICE, ou le tourisme religieux (repeaters et nouvelles clientèles), avec des opportunités pour de nouvelles destinations. Le ski en niche. Même bridé par le manque de dessertes aériennes, Paris reste le premier atout, pour les repeaters et surtout pour les nouvelles clientèles qui en font leur première destination ou leur gateway, mais BOD, MRS, NCE ou LYS ont désormais des atouts. L Outre Mer, Caraïbes et Tahiti, bénéficient de perspectives si les transports aériens et la promotion s adaptent au marché. 3

4 FICHE MARCHÉ DONNÉES ÉCONOMIQUES: Taux de croissance 2011: 2,7% Taux de croissance prévisionnel 2012: 2,99% PIB / habitant (PPA) 2011, en USD: Source: IBGE DONNÉES TOURISTIQUES: Nombre de départs à l étranger en 2011: 8,26 millions Nombre de départs en France en 2011: Période de voyages: toute l année, mais des pics en mai/juin/juillet/septembre/octobre Période de réservation: J-30/J-60 Taux d intermédiation: TO: 20%, online 20%, agv 85% Motif des déplacements: 65% loisirs, 15% affaires, 20% VFR Sources: Mtur/Embratur Village mondial Seniors Familles / classes moyennes Bassins émetteurs Ville de Sao Paulo Etat de Sao Paulo Rio de Janeiro Curitiba/Porto Alegre Belo Horizonte Grandes capitales régionales Ville de Sao Paulo Etat de Sao Paulo Rio de Janeiro Ville de Sao Paulo Etat de Sao Paulo Rio de Janeiro Curitiba/Porto Alegre Belo Horizonte Jeunes Ville de Sao Paulo Etat de Sao Paulo Rio de Janeiro Curitiba/Porto Alegre Belo Horizonte Grandes capitales régionales Principales destinations Paris/Riviera Provence/ Bordeaux/ Bourgogne Niches: Courchevel Saint Barth Tahiti Paris/Circuits en bus sur plusieurs pays européens Normandie Centre/ Vale du Loire Alsace Paris/Riviera/ Provence Normandie Centre/ Vale du Loire Paris/Montpellier 4

5 COMMENT ABORDER LE MARCHÉ? Premier des BRICS, de culture occidental et latine, le Brésil partage avec les pays du groupe une forte dynamique de croissance, un potentiel exceptionnel de voyages et une classe émergente avide de consommation. Voyageurs, et professionnels, doivent donc être abordés en tenant compte de cette extraordinaire empathie, mais aussi de leur culture du Nouveau Monde. Pour les professionnels français, le Brésil dispose d un atout décisif: celui d être un BRICS, dans lequel la France possède un rayonnement et une présence culturelle et économique très spécifique, valable pour les deux clientèles bien distinctes qui peuvent y être travaillées = une classe émergente de primo-voyageurs, et une clientèle CSP+ luxe ou village mondial qui connait très bien notre pays, en alternative aux États- Unis. Contact personnel, bouche à oreille, notoriété, personnalisation des services et du contact sont des éléments clefs pour le succès d une approche du marché. Chaleur humaine, exubérance et enthousiasme, manque de respect des horaires ou des rendez-vous peuvent faire oublier que les professionnels brésiliens sont d excellents professionnels, qui connaissent bien nos produits et sont de redoutables négociateurs. Sao Paulo est l incontestable capitale du tourisme et des voyages, regroupant la moitié du marché, mais surtout les ¾ des grands acteurs. Une mission doit donc y consacrer l essentiel de son temps; un complément à Rio, Belo Horizonte, Curitiba ou autre ville, étant intéressant. Une présence régulière, des réseaux multiples, une assistance fiable et solide, sont avec des produits et services adaptés, les éléments clefs de succès. LES ACTIONS PHARES DE L ANNÉE LES CLEFS DU MARCHÉ 5 LES CHIFFRES CLEFS séjours et 3,5 M de nuitées vers la France en Toujours plus de 5% des nuitées hôtelières de luxe dans le monde. (source: LHW) 20% de voyageurs d affaires, et marché MICE en hausse +20% au premier semestre 2011/ MM Euros de recettes pour la France (180 Euros de recettes moyenne par pax et par jour). Position exceptionnelle d Air France/KLM (6 vols par jour de Rio de Janeiro et Sao Paulo, 7ème en attente sur BSB), seulement dépassée par TAP, mais offre encore insuffisante. TENDANCES : LES ÉVOLUTIONS MARQUANTES Après une croissance de 2,7% en 2011, estimations 2012 sont de 2,5% selon la Banque Centrale. Poursuite de la hausse des voyages au premier semestre avec +10% vers la France, en particulier chez les agences online. De 5 à 8% de croissance et pax France attendus en 2012! 79 TO programment la France, dont un géant (2,5 millions de packages toutes destinations), CVC, 50% du marché TO et pax sur la France. Un marché en hausse (environ 1 pax sur 5) par la pression des nouvelles classes moyennes. +45% en 2011 pour les agences on-line (Decolar, Viajanet et Submarino, Expedia en embuscade...). Conquérir des parts de marché sur les nouvelles classes émergentes, principalement sur Paris mais aussi d autres villes-destinations en liant la marque France à l accomplissement du premier voyage en Europe. Valoriser modernité, art de vivre et dynamisme à travers des éditions et des événements ciblés sur le Village mondial et les repeaters. Développer des thématiques porteuses (viti-vinicole, MICE, religieux...) Soutenir la distribution et les TO par une politique de formation et par de la communication spécifique. Accompagner le grand public et les intermédiaires dans leur évolution vers le on-line.

6 LES CIBLES LES CIBLES DE CLIENTÈLE Grand Public Professionnels Tourisme d affaires Presse LIVRET DES PRESTATIONS Vous pouvez consulter le Livret des Prestations pour les informations concernant: l organisation d opérations sur-mesure, les e-newsletters et location de fichiers grand public, professionnels, presse. Sur le marché brésilien les points forts sont: l assistance à la promotion et aux démarchages, les enewsletters ciblés (grand public, presse, professionnels) et la réalisation d évènements sur mesure destinés à la presse, aux professionnels et au grand public. N hésitez pas à consulter notre bureau qui pourra vous proposer un plan d action sur-mesure pour répondre à vos objectifs et vous proposer des plans d actions adaptés. 6

7 CAMPAGNE DE COMMUNICATION Multimédia A França é nossa! Objectif(s) : Promotion des destinations participantes auprès des nouvelles générations de voyageurs: les internautes de la génération X et Y des classes A et B. La campagne entend présenter une France dynamique et contemporaine, mettant en avant des produits correspondants aux attentes des nouveaux consommateurs. Segment de clientèle / thématique : classes moyennes, jeunes, village mondial. Date de lancement et durée de la campagne : Mars/Octobre - Durée: 6 mois (chaque mois, un partenaire différent) Descriptif et format : La campagne entend faire la promotion des destinations partenaires, en proposant au grand public, notamment aux internautes, de faire la promotion de la destination participante. Chaque mois une destination différente sera l objet de la campagne. Média / support : presse online/ réseaux sociaux/blogs Visibilité partenaire : Bannière sur la page internet tourisme du quotidien Folha de S.Paulo, le plus important du pays ( visiteurs uniques/mois) Accueil d un journaliste invité pour écrire des articles sur la destination/service/produit 3 enewsletters dédiées (Grand Public, Presse, Professionnels) au mois de participation ( contacts) Campagne sur Facebook pendant 1 mois, views Article en page d accueil du site rendezvousenfrance.com et photos dans bandeaux Annonce dans un support spécialisé Blogs sélectionnés en fonction du thème Coût de participation approximatif : euros HT Date limite d inscription : M-3 Ricardo Hida I ricardo.hida@atout-france.fr 7

8 CAMPAGNE DE COMMUNICATION Internet E-news Top Deals Objectif(s): Générer des départs vers la France en proposant une offre de produits particulièrement attractifs Segment de clientèle / thématique: «Baby Boomers» (45-65 ans), clientèle aisée voyageant en couple, décideurs, femme urbaine, jeunes Date de lancement et durée de la campagne : Campagne mensuelle Descriptif et format : Campagne internet mettant en valeur des offres spéciales et de dernière minute Cinq offres exceptionnelles ou exclusives bleisures (séjours: loisirs ou affaires). Seuls des produits à prix extrêmement attractifs pour les clients pourront être retenus. Média / support : E-newsletter envoyée à contacts. Visibilité partenaire : offre ainsi qu un lien vers le site du partenaire pour la réservation Option: Diffusion de l offre «top deal» dans la newsletter Club France Grand Public soit une diffusion totale de l offre auprès de contacts pour optimiser les ventes. Coût de participation approximatif : 490 euros HT par promotion/newsletter Date limite d inscription : première semaine du mois. Luiz Seigo I luiz.seigo@atout-france.fr 8

9 ÉDITION Rendez-vous en France (Papier et en ligne) Objectif(s) : Promouvoir la destination France par le biais d une sélection de sujets illustrés mettant en avant le côté accueillant et dynamique de la France. Art et culture, gastronomie, loisirs, mode, découverte de lieux en France métropolitaine et d outre-mer sont autant de thèmes abordés. Segment de clientèle / thématique : jeunes baby-boomers (35-55ans), lectorat 60% féminin, classes A&B. Date de parution et périodicité : Mars 2013 / annuelle Descriptif et format : L édition papier est déclinée en une version en ligne, permettant ainsi de toucher le plus grand nombre. L édition en ligne est enrichie de contenus exclusifs et interactifs: articles supplémentaires, informations pratiques, vidéo et options Facebook sont ajoutés. Le magazine papier compte 60 pages, 21x27,5 cm; le magazine en ligne est compatible avec ipad et Smartphones. Tirage et versions: exemplaires pour le marché brésilien Plan de diffusion : Le magazine est inséré dans une sélection de journaux et magazines dans cinq pays de la zone Amériques. La diffusion est certifiée à 92,6% par BPA Worldwide exemplaires encartés dans le PQN Folha de Sao Paulo (premier quotidien du pays, tirage ex, chiffre IVC) exemplaires distribués dans les agences de voyage exemplaires distribués lors des événements de ATF Visibilité partenaire: Page publicitaire visible sur édition papier et en ligne. Les liens de la publicité deviennent cliquables dans la version en ligne. Possibilité d ajouter une vidéo. Coût de participation : pleine page euros HT pour l édition Brésil (-25% de réduction pour les adhérents Atout France) Date limite d inscription : octobre 2012 Ricardo Hida I ricardo.hida@atout-france.fr 9

10 ÉDITION Rendez-vous en France Passion Objectif(s) : Passion est le magazine haut de gamme ciblant un public d influenceurs brésilien. En raison du succès de ses contenus, Atout France crée cette année un site communautaire afin de donner encore plus de visibilité à ses partenaires et plus d interactivité à ses lecteurs. Passion met en valeur une France dynamique, branchée grâce à ses atouts et produits tendances, originaux, haut de gamme. Segment de clientèle / thématique : génération X et jeunes «baby boomers», influenceurs adeptes des réseaux sociaux, tranche d âge 35-55; urbains; revenus supérieurs. Art et culture, gastronomie, loisirs, mode, découverte de lieux à visiter ou revisiter en France métropolitaine et également en France d outre mer font partie des thèmes abordés. Date de parution et périodicité : Magazine annuel, parution en novembre 2013; site communautaire mis à jour tout au long de l année. Descriptif et format : Le magazine papier de 68 pages, 21 cmx 27,5 cm ainsi qu un site communautaire compatible ipad et Smartphones. Tirage: exemplaires en portugais pour le Brésil Plan de diffusion/promotion : exemplaires encartés dans Harper s Bazaar Brésil* exemplaires envoyés au mailing Platinium de Atout France exemplaires distribués lors des événements haut de gamme de ATF Visibilité partenaire: articles et photos sur site communautaire; page publicitaire dans l édition imprimée; un dédié grand public; un dédié ciblant un type de professionnels Coût de participation approximatif : une pleine page euros HT (-25% de réduction pour les adhérents Atout France) Date limite d inscription : avril 2013 * L'un des plus importants et influents dans le monde, Harper s Bazaar a été le premier magazine de mode en Amérique depuis 1867 et apporte la vision de rédacteurs, de photographes et stylistes légendaires. Le magazine est publié dans plus de 20 pays et, actuellement, au Brésil, est le plus grand concurrent de Vogue. Ricardo Hida I ricardo.hida@atout-france.fr 10

11 SALONS Travel Week Objectif(s) : Présenter votre offre aux professionnels du Brésil et d Amérique latine spécialisés dans le tourisme de luxe. Segment de clientèle / thématique : Professionnels spécialisés dans le tourisme haut de gamme. Lieu et dates (début et fin) : São Paulo, 16/19 avril. Descriptif : 3 ème édition du seul salon professionnel spécialisé dans le tourisme de luxe d Amérique Latine. Cette 3 ème édition se déroulera sur 3 jours entiers de rendez-vous. Les agences de voyage sont sélectionnées ainsi que les agents de l Amérique Latine (Argentine, Mexique, Venezuela, Chili, Pérou et Colombie) qui sont invités à assister à la Travel Week São Paulo, toujours avec des rendez-vous avec les fournisseurs exposants. Le guide Travel Week sera disponible dans le kit qui sera distribué dès l arrivée du participant, avec l'agenda des rendez-vous, d'autres instructions ainsi que les badges. C est un guide qui rassemble les meilleurs fournisseurs de voyage haut de gamme, autour du monde. Le guide liste des destinations et thèmes en indiquant les produits et les fournisseurs de voyage de façon éducative. Nombre d exemplaires du guide Travel Week : environ 3 000, suivant le nombre de participants au salon. Actions d accompagnement Atout France : Déjeuner de bienvenue pour les exposants français et présentation du marché. Visibilité lors de la soirée de clôture du salon, sponsorisée par Atout France (y compris 5 invitations supplémentaires pour la participation à la Soirée). Assistance Atout France durant le Salon. Nombre de visiteurs en 2012 : 3028 André Raynaud I andre.raynaud@atout-france.fr 11

12 SALON Travel Week (suite) Coût de participation approximatif: Participation individuelle institutionnel: euros HT Conditions: 01 espace de travail, 01 participant, 01 agenda (possibilité de 70 rendez-vous préprogrammés de 15 minutes chacun). Participation aux cocktails d ouverture (le grand public, les leaders d opinion et la presse) et la soirée de clôture sponsorisée par Atout France (Trade). Promotion individuelle dans le site d internet et le guide Travel Week Participation partagée institutionnel : (deux) euros HT, (trois) euros HT, (quatre) euros HT- Attention places limitées. Conditions: 01 espace de travail, 01 participant, 01 agenda (possibilité de 70 rendez-vous préprogrammés de 7 minutes). Participation aux cocktails d ouverture (le grand public,les leaders d opinion et la presse) et de clôture sponsorisé par Atout France (trade). Promotion individuelle dans le site d internet et le guide Travel Week % de réduction additionnelle sur les valeurs indiquées si réservation avant le 13/07/2012 Pour les hôtels, nous consulter. André Raynaud I andre.raynaud@atout-france.fr 12

13 SALONS WORKSHOP & TRADE SHOW CVC Lieu et dates (début et fin) : São Paulo, février (date à confirmer) Segment de clientèle / thématique: Clientèle généraliste. Descriptif: Permet aux fournisseurs du premier TO brésilien de présenter leur offre aux agents de voyages franchisés de CVC, le premier TO généraliste du Brésil (2,5 millions de pax en 2012). La majorité de participants du Salon sont les agents de voyages franchisés et des employés de CVC, venus de tout le territoire brésilien pour assister à l événement. Reconnu comme l un des plus grands événements touristiques au Brésil, privé national, le salon réunira environ 600 exposants nationaux et étrangers, fournisseurs CVC, représentés par les hôtels, compagnies aériennes, réceptifs, location de voitures, les parcs et des agences de tourisme national et international. Espace exposants Une table, deux chaises, une enseigne, un support léger de fond pour posters ou affichettes, un présentoir. Nombre de visiteurs en 2012 : Coût de participation approximatif : euros (HT) Nombre de partenaires souhaités mini / maxi: 04 / 08 Date limite d inscription : 12 Novembre André Raynaud I 13

14 SALONS ABAV 2013 Lieu et dates (début et fin) : São Paulo, du 05 au 08 septembre 2013 Segment de clientèle / thématique : Clientèle généraliste. Descriptif : Présenter l offre touristique française aux professionnels du Brésil et d Amérique du Sud et au grand public les deux derniers jours. Espace exposants Une table, trois chaises, une enseigne, un support léger de fond pour posters ou affichettes, un présentoir. Actions d accompagnement : Invitations au dîner VIP Atout France Surface espace France en 2013 : 60 m² Coût de participation approximatif : euros (HT) Nombre de partenaires souhaités mini / maxi : 10 / 15 Date limite d inscription : Mai 2013 André Raynaud I andre.raynaud@atout-france.fr 14

15 ÉVÉNEMENTIEL Soirée France ABAV 2013 Objectif(s) : Afin d optimiser le networking avec les leaders d opinion, une soirée France sera organisée lors du salon ABAV, le plus important du pays. Elle sera l un des moments forts de l événement, où les partenaires pourront rencontrer les décideurs et les leaders d opinion du Trade brésilien. Segment de clientèle / thématique : Généraliste Dates et périodicité : São Paulo, le 4 septembre 2013 Descriptif et format : Dîner VIP réunissant les plus importants leaders d opinion du Tourisme. Inclus invitation avec logo du sponsor et signalétiques lors de l'événement avec une brève présentation (5 minutes) au début de la soirée. Une vidéo institutionnelle sera présentée lors du dîner, un dossier de presse sera remis aux journalistes. Nombre de participants en 2012 : 120 Nombre de partenaires souhaités mini / maxi : 1 Offre de sponsoring : euros (HT) Date limite d inscription : Mai 2013 André Raynaud I andre.raynaud@atout-france.fr 15

16 ÉVÉNEMENTIEL Tournée ABAV + Argentine Objectif(s) : Démarchage autour du Salon ABAV Présenter dans les agences de RIO et Buenos Aires l offre touristique française. Segment de clientèle / thématique : Agences de voyages et Tour Opérateurs Dates (début et fin) : 03 août au 10 septembre Descriptif et format : Des visites et déjeuners professionnels à Rio de Janeiro pendant deux jours (avant la participation au Salon ABAV), puis participation au salon ABAV et démarchage à Buenos Aires (2 jours) au choix. Nombre de partenaires souhaités mini/maxi : 10/ 15 Coût de participation approximatif : euros (HT) Démarchage RIO + Argentine euros (HT) Démarchage uniquement Buenos Aires Date limite d inscription : octobre 2012 Tournée ABAV + Argentine 03/Septembre: Rio de Janeiro 04/Septembre: Rio de Janeiro 05/Septembre: ABAV (São Paulo) 06/Septembre: ABAV (São Paulo) 07/Septembre: ABAV (São Paulo) 08/Septembre: ABAV (São Paulo) 09/Septembre: Buenos Aires 10/Septembre: Buenos Aires André Raynaud I andre.raynaud@atout-france.fr 16

17 WORKSHOP OU SÉMINAIRE Road Show Destination France Objectif(s) : Présenter aux agences de voyages dans les principaux bassins émetteurs du pays, l offre touristique française ainsi que ses actualités Segment de clientèle / thématique : Agences de voyages et Tour Opérateurs Dates (début et fin) : 25 février à 01 mars Descriptif et format : Destination France est un événement de promotion touristique de la France qui en 2013 comptera des ateliers de formation pour agents de voyages dont les thèmes figurent ci-dessous. 12h30 14h00 Déjeuner presse 14h00 16h00 Formation - Thèmes 16h00 18h00 Workshop Road Show Destination France : 1. Le MICE 2. La France Tropicale 3. L oeno-gastronomie 4. Le tourisme en ville 26/Février : 27/Février : 28/Février : 01/Mars : São Paulo Curitiba Porto Alegre Rio de Janeiro Nombre de participants en 2012 : 380 agents de voyage par tournée (8 villes, de 40 à 150 par ville) Nombre de participants attendus : 500 agents de voyage (4 villes, de 80 à 200 agents par ville) Nombre de partenaires souhaités mini/ maxi : 14/ 25 Coût de participation approximatif : euros (HT) (4 villes, hors transport aérien et hébergement) Date limite d inscription : octobre 2012 André Raynaud I andre.raynaud@atout-france.fr 17

18 WORKSHOP OU SÉMINAIRE Web Formation Objectif(s) : Informer sur votre destination/produits via un média de référence adapté aux évolutions du marché brésilien et promouvoir les régions et produits français auprès des agents de voyages brésiliens. Segment de clientèle / thématique : Agents de voyages Lieu et dates (début et fin): à la demande online. Studio d enregistrement à São Paulo, mais séance peut être préenregistrée. Descriptif et format : Séminaires virtuels permettant aux partenaires français de: - Mettre en valeur leurs régions/produits à travers une présentation en direct de minutes, suivie de 20 minutes de questions/réponses agents (base) présents lors de la session «live» - Être visible pendant 1 an à travers la retransmission de la séance Visibilité partenaires: - Promotion sur notre Enewsletter. Nombre de partenaires souhaités mini/maxi : 03 / 04 Coût de participation approximatif : euros (HT) Date limite d inscription : Août 2012 André Raynaud I andre.raynaud@atout-france.fr 18

19 ÉVÉNEMENTIEL Red, White & Blue Objectif(s) : Promouvoir la richesse de l offre française en termes de tourisme d affaires auprès de clients nord et sud-américains, Promouvoir le savoir-faire français à travers un événement d exception. Permettre aux partenaires de rencontrer des clients et mettre à profit 3 jours d événements pour créer des relations solides. Segment de clientèle : agences incentive et sociétés. Lieu et dates (début et fin) : novembre Lieu à déterminer selon appel à candidature. Descriptif et format : programme incentive de 3 jours haut de gamme et insolite incluant workshop (rendezvous de 15minutes), découverte de la destination, activités de teambuilding et soirées de Networking. Nombre de participants en 2012 : objectif de 45 clients Nombre de participants en 2011 : 39 clients des USA (24), Canada (7), Brésil (4), Argentine (2), Mexique (1), Chili (1) Nombre de participants attendus : environ 45 clients des USA, Canada, Brésil, Argentine, Chili et Mexique, ainsi que 25 partenaires Nombre de partenaires souhaités mini/maxi : 25/28 Coût de participation approximatif : euros HT Date limite d inscription : fin août 2012 Anne-Sophie Rabreaud I anne-sophie.rabreaud@atout-france.fr 19

20 WORKSHOP / TOURNÉE MÉDIATIQUE Blitz médiatiques Objectif(s) : Rencontrer les 15 principaux journalistes et professionnels d une ville «émergente» lors d un déjeuner avec le Directeur Atout France et le Directeur Général Air France pour présenter les nouveautés de l offre touristique française. Segment de clientèle / thématique : presse Lieu et dates (début et fin) : mai/ octobre Descriptif et format : Déjeuner aux mois de mai, juin, août, octobre avec les journalistes (hors São Paulo et Rio). Ribeirão Preto 2 ème semaine mars Recife 2 ème semaine mai Salvador 2 ème semaine juin Fortaleza 2 ème semaine août Brasília 2 ème semaine septembre Campinas 2 ème semaine novembre Nombre de participants attendus : 15 journalistes par ville Nombre de partenaires souhaités mini/maxi : 2/4 Coût de participation approximatif : 940 euros HT/ ville Date limite d inscription : novembre 2012 Ricardo Hida I ricardo.hida@atout-france.fr 20

21 CONFÉRENCE DE PRESSE Déjeuners France Presse lors du Road Show Destination France Objectif(s) : Informer les journalistes tourisme, culture et gastronomie, architecture et design des principales nouveautés de l année en France et celles des partenaires. Animer notre réseau presse au sein de villes incontournables du Brésil, permettant aux partenaires d enrichir une base de contacts presse Brésil. Segment de clientèle / thématique : quotidiens, magazines, radio, TV, freelances, bloggeurs et influenceurs Lieu et dates (début et fin) : Sao Paulo, Curitiba, Porto Alegre et Rio de Janeiro du 26 février au 01 mars. Descriptif et format : La tournée médiatique est réalisée en partenariat avec Air France. Format: déjeuners presse avec une présentation presse. Les partenaires de la tournée médiatique peuvent optimiser leur déplacement en participant aux séminaires d agents de voyage qui se déroulent dans les mêmes villes aux mêmes dates. Les présentations presse seront produites par Atout France sous la forme d une vidéo présentation de 3mn dans laquelle seront mises en avant les nouveautés des partenaires et les argumentaires de visite de leur destination. Atout France produira un dossier de presse virtuel/online pour mettre en valeur les vidéos et l actualité des partenaires. Le contenu vidéo et dossiers/communiqués de presse seront diffusés à plusieurs reprises tout au long de l année via la lettre électronique presse adressée à près de contacts presse, ainsi que sur les comptes twitter et Facebook d Atout France au Brésil. Pour les déjeuners presse, les partenaires auront une table de présentation pour l arrivée des journalistes. Les déjeuners commenceront à 12h30 avec présentation des partenaires Atout France suivi par mot d introduction avant la diffusion de chaque vidéo. Avantages supplémentaires Un accueil de presse de 4 journalistes et un accompagnateur Atout France sera garanti pour chacun des partenaires avec une prise en charge de billets d avions transatlantiques par Atout France. Nombre de participants attendus : 30 journalistes à São Paulo, 15 journalistes à Curitiba, 15 journalistes à Porto Alegre et 25 journalistes à Rio Nombre de partenaires souhaités mini/maxi : 4/6 Coût de participation approximatif : euros HT les 4 villes Date limite d inscription : octobre 2012 Ricardo Hida I ricardo.hida@atout-france.fr 21

22 FICHE CONTACT PAYS Directeur Jean-Philippe Pérol Adjoint Communication & Promotion Ricardo Hida ATOUT FRANCE Av. Paulista, 509 Cj São Paulo SP Brasil Tél. : Fax. : Pour toute information complémentaire sur le marché «Brésil» nous vous invitons à consulter l espace «informations sur les marchés» sur: Il vous suffit de vous munir de votre login et de votre mot de passe adhérent pour accéder à ce service en ligne. 22

23 LES OPÉRATIONS 2013 EN UN COUP D OEIL Nom de l action Cibles Cibles de clientèle Date de l opération A França é nossa! X X X X X Mars/octobre 2013 E-news TOP DEALS X 2013 Rendez-vous en France X X X X Mars 2013 Rendez-vous en France Passion X Septembre 2013 Blitz médiatiques X X X Mai / Octobre 2013 Déjeuner France Presse X 2013 Travel Week X X X X Avril 2013 Workshop CVC X X X Février 2013 ABAV X X X X Septembre 2013 Soirée ABAV X Septembre Tournée ABAV + Argentine X X Septembre Road Show Destination France X X X X Février 2013 Web Formation X X X 2013 Red, White & Blue X

24 BULLETIN DE PRÉ-INSCRIPTION Société :... Responsable :.. Adresse : Tél. :.. Fax : Merci de cocher les cases correspondantes selon votre choix et de nous retourner ce bulletin par fax au à l attention de Ricardo Hida ou par ricardo.hida@atout-france.fr Oui, je souhaite participer : GRAND PUBLIC A França é nossa! Enews Top Deals Magazine Rendez-vous en France Rendez-vous en France Passion CVC ABAV PROFESSIONNELS Travel Week ABAV CVC Soirée France ABAV Roadshow Destination France Tournée ABAV+ Argentine Web formation TOURISME D AFFAIRES Red, White & Blue PRESSE Blitz Médiatique Déjeuner France Presse Road Show Date : Signature : NB: les prix mentionnés sont indicatifs et peuvent faire l objet de modifications. Les prix définitifs seront communiqués dans les dossiers techniques. 24