La créativité dans le B2B

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1 04/05/2011 La créativité dans le B2B Point Atelier du Club des Annonceurs Date 1

2 Créativité dans le B2B 2 S agirait-il d un oxymore? 04/05/2011 Date

3 04/05/2011 Date 3

4 Créativité dans le B2B 4 Les clichés sont plus simples à utiliser, et sont dépourvus de risque Les clichés facilitent le consensus dans les situations complexes Les clichés procurent un prêt-à-penser culturel grâce à ses symboles reconnaissables Le B2B parle souvent des mêmes notions, à savoir: La performance L efficacité Economiser La longévité 04/05/2011 Date

5 5 Contents Le danger des clichés L expérience humaine du B2B BBN Allemagne GARANT tools BBN UK Veolia BBN UK Opal Design & Créativité exemple Nobivac Créativité & stratégie de contact BBN Suède & France Hardox Conclusion 04/05/2011 Date

6 DANGER! - Clichés à l approche 6

7 04/05/2011 Date 7

8 Les clichés du B2B 8 04/05/2011 Date

9 Les clichés du B2B 9 04/05/2011 Date

10 Les clichés du B2B 04/05/ Date

11 Tuez les clichés. 11

12 04/05/2011 Date 12

13 Devenez le pourfendeur du cliché 13 Repérez-les et rejetez-les Organisez votre créativité en créant le contexte adéquat: Grâce à un excellent brief clientèle Grâce à un excellent brief agence Rehausser le niveau de confort et de confiance entre vous et le client Réduire la subjectivité éhontée 04/05/2011 Date

14 14 Contents Le danger des clichés L expérience humaine du B2B BBN Allemagne GARANT tools BBN UK Veolia BBN UK Opal Design & Créativité exemple Nobivac Créativité & stratégie de contact BBN Suède & France Hardox Conclusion 04/05/2011 Date

15 15 La grande épopée humaine du B2B 04/05/2011 Date

16 Chaque lancement de produit est une grande aventure 16 Chaque équipe produit est remplie de batailleurs Chaque stratégie marketing est un combat entre vie et mort Chaque décision d achat peut potentiellement donner voie à la réalisation d un rêve, ou à la naissance d un cauchemar 04/05/2011 Date

17 17 Quelques exemples de créativité B2B 04/05/2011 Date

18 18 Contents Le danger des clichés L expérience humaine du B2B BBN Allemagne GARANT tools BBN UK Veolia BBN UK Opal Design & Créativité exemple Nobivac Créativité & stratégie de contact BBN Suède & France Hardox Conclusion 04/05/2011 Date

19 Wob - GARANT tools The task - Context & Objectives 19 Le groupe Hoffman est le leader Européen d outillages spécialisés de qualité. Le challenge marketing: développer une campagne qui positionnerait GARANT comme LA marque européenne premium en termes d outillage professionnel. En plus du succès pour GARANT, cette campagne était destinée à renforcer la compétence du groupe Hoffman tout entier. 04/05/2011 Date

20 Print ads «Le plus précis de son espèce» «Le plus dur en son genre»

21 Print ads «Le plus toxique de son espèce» «Le plus rapide de sa génération»

22 Print ads «Le plus agressif de son genre» «Le plus fort de son genre»

23 Site web

24 Site web

25 Marketing direct

26 Calendrier

27 27 Contents Le danger des clichés L expérience humaine du B2B BBN Allemagne GARANT tools BBN UK Veolia BBN UK Opal Design & Créativité exemple Nobivac Créativité & stratégie de contact BBN Suède & France Hardox Conclusion 04/05/2011 Date

28 Objectif de Veolia Environmental Services Comment montrer que Veolia est prêt, tout en demeurant à la hauteur de son nom, à véritablement transformer l industrie?

29 Veolia environmental services 29 04/05/2011 Date

30 Veolia environmental services 30 04/05/2011 Date

31 Veolia environmental services

32 32 Contents Le danger des clichés L expérience humaine du B2B BBN Allemagne GARANT tools BBN UK Veolia BBN UK Opal Design & Créativité exemple Nobivac Créativité & stratégie de contact BBN Suède & France Hardox Conclusion 04/05/2011 Date

33 Opal Telecoms 33 Opal: jeune compagnie de télécommunication Doit faire face aux grands mastodontes de la communication Opal veut se positionner en tant qu acteur souple, à l écoute, et plus réactif que les géants habituels Par sa flexibilité, Opal est résolument plus moderne que la concurrence 04/05/2011 Date

34 The old telecoms giant

35 The old telecoms giant

36 36 Contents Le danger des clichés L expérience humaine du B2B BBN Allemagne GARANT tools BBN UK Veolia BBN UK Opal Design & Créativité exemple Nobivac Créativité & stratégie de contact BBN Suède & France Hardox Conclusion 04/05/2011 Date

37 37 Design & créativité Au nom de quoi le B2B ne pourrait pas être beau? 04/05/2011 Date

38 Design & créativité 38 Le bon design est dénigré dans le B2B. Il importe de créer des systèmes graphiques qui peuvent se distinguer. Mais il faut s assurer que le système soit assez flexible pour permettre aux produits d' "exprimer convenablement leurs différences. 04/05/2011 Date

39 39 Nobivac 04/05/2011 Date

40 04/05/2011 Date 40

41 04/05/2011 Date 41

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43 04/05/2011 Date 43

44 04/05/2011 Date 44

45 45 Contents Le danger des clichés L expérience humaine du B2B BBN Allemagne GARANT tools BBN UK Veolia BBN UK Opal Design & Créativité exemple Nobivac Créativité & stratégie de contact BBN Suède & France Hardox Conclusion 04/05/2011 Date

46 Mettre la multiplicité des canaux au service de la créativité Social media marketing UNAWARE Social media channels Digital advertising UNAWARE In bound campaign traffic Launch events AWARE Face to face contact Direct marketing AWARE Out bound campaign traffic E-CRM automation AWARE Out bound triggered Mail Ads Search network Contextual targeting Top 100 Web sites No open Open & no click LinkedIn You tube Forums News articles Flickr Slideshare Banners PPC MPUs Behavioral adserving Batimat Trade shows D-mail Triggered s Outbou nd calls Sales Visit Pin entry URL codes Organic search Brand marketing UNAWARE In bound campaign traffic Ads (print) URLs Product site Links (directory) Registration Central database Sales team Brand marketing UNAWARE Direct traffic Direct (URL or Bookmark) Web forensics Company check User goal reporting and page tracking Campaign reporting Review and optimise Engagement Web 2.0 Information Web 2s Search optimisation News Brochures Technical Manual Sustainability Products Certifications Cases studies Trading info Events External insulation Sectors Kingspan group Ask for samples Download News Webinar on demand Blog Direct sales contact Sales pres Content distributed and shared to branded channels/profiles

47 Social media marketing UNAWARE Social media channels Digital advertising UNAWARE In bound campaign traffic Launch events AWARE Face to face contact Direct marketing AWARE Out bound campaign traffic E-CRM automation AWARE Out bound triggered Mail Ads CAMPAIGN ACTIVITY Search network Contextual targeting Top 100 Web sites No open Open & no click LinkedIn You tube Forums News articles Flickr Slideshare Banners PPC MPUs Behavioral adserving Batimat Trade shows D-mail Triggered s Outbou nd calls Sales Visit Pin entry URL codes Brand marketing UNAWARE In bound campaign traffic Organic search Ads (print) Links (directory) URLs Product site Registration SALES INTEGRATION Central database Sales team Brand marketing UNAWARE Direct traffic Direct (URL or Bookmark) WEB PLATFORMS Engagement Web 2.0 Information Web 2s Web forensics Company check User goal reporting and page tracking Campaign reporting Review and optimise Search optimisation News Brochures Technical Manual Sustainability Products Certifications Cases studies Trading info Events External insulation Sectors Kingspan group Ask for samples Download News Webinar on demand Blog Direct sales contact Sales pres Content distributed and shared to branded channels/profiles

48 48 Contents Le danger des clichés L expérience humaine du B2B BBN Allemagne GARANT tools BBN UK Veolia BBN UK Opal Design & Créativité exemple Nobivac Créativité & stratégie de contact BBN Suède & France Hardox Conclusion 04/05/2011 Date

49 «Hardox in my body» 49 Hardox est l acier le plus dur du monde. A un tel point que, comme pour frigidaire, le marché a adopté Hardox comme synonyme d acier ultra-résistant Le label «Hardox in my body» a été créé pour rappeler au marché qu il n y a qu un seul véritable Hardox, celui lancé par SSaB. 04/05/2011 Date

50 Banière

51 Date 51

52 04/05/2011 Date 52

53 53 04/05/2011 Date

54 Vidéo «Bring it on» 54 04/05/2011 Date

55 55 Contents Le danger des clichés L expérience humaine du B2B BBN Allemagne GARANT tools BBN UK Veolia BBN UK Opal Design & Créativité exemple Nobivac Créativité & stratégie de contact BBN Suède & France Hardox Conclusion 04/05/2011 Date

56 56 TUEZ LES CLICHÉS

57 57 Créer les conditions propices à la créativité Maîtriser toutes les techniques de communication Dare to be different 04/05/2011 Date

58 04/05/2011 Tack/Thank you/merci Date 58

www.ambbn.com 04/05/2011 Amundi Liquidity A creative market introduction Date

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