REFERENCIELS BACHELOR CONSEIL & DEVELOPPEMENT

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Fabien Daniel Brunelle
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REFERENCIELS BACHELOR CONSEIL & DEVELOPPEMENT TRONC COMMUN (220 heures) EUROPE UE A (120 à 140 h) L Europe, une histoire et une géographie Les institutions et le droit communautaire Les grands enjeux

1 REFERENCIELS BACHELOR CONSEIL & DEVELOPPEMENT TRONC COMMUN (220 heures) EUROPE UE A (120 à 140 h) L Europe, une histoire et une géographie Les institutions et le droit communautaire Les grands enjeux de l'europe LV1 (80 à 100 h) Langue Vivante Européenne 1 Utilisateur indépendant LV 2 (30 à 50 h) Langue Vivante Européenne 2 Utilisateur indépendant Option Animation (20 à 30 h) Animation commerciale Développer et fidéliser une clientèle (particuliers et professionnels) Animer et motiver un réseau (clients, distributeurs, collaborateurs) Animation de réunions ou d événements

2 BACHELOR MARKETING & E-COMMERCE (235 heures) Marketing Opérationnel Etudes marketing Plan marketing opérationnel Analyse stratégique Politique d'innovation Veille concurrentielle Stratégies de croissance Matrices d'analyse Communication dans l'entreprise Tableaux de bord adaptés à la stratégie Marketing Interentreprises (20 à 25 h) Marketing International Environnement géopolitique : mondialisation et entreprises européennes Méthodologie de sélection des marchés et choix d'implantation en Europe et à l'étranger Gestion des opérations import-export E-commerce Internet comme outil : principes et réglementation Promouvoir et vendre sur Internet La logistique du e-commerce : monétique, approvisionnement, conditionnement, livraison Spécificités du B to B Outils du marketing inter-entreprises Marketing direct Marketing opérationnel Stratégie marketing B to B à l'international Outils informatiques Bases de données Création blogs et sites Internet Publipostages Publicité Assistée par Ordinateur Options

BACHELOR SERVICES EN AGRICULTURE (235 heures) MODULE 1 : Analyser, connaitre et animer un territoire, un secteur, une exploitation (150 à 160 h) MODULE 2 : Résoudre des problèmes complexes avec

3 BACHELOR SERVICES EN AGRICULTURE (235 heures) MODULE 1 : Analyser, connaitre et animer un territoire, un secteur, une exploitation (150 à 160 h) MODULE 2 : Résoudre des problèmes complexes avec méthode Analyser et proposer des alternatives techniques 1.1. Réaliser, analyser et présenter les résultats d une enquête ou d une étude de marché 1.2. Méthodes d'analyses multifactorielles 1.3. Mener une action commerciale 1.4. Analyser, connaitre et animer un territoire, un secteur, une exploitation 1.5. Développer un conseil performant 2.1. Recherche documentaire et analyse de données 2.2. Gestion de projet 2.3. Préparer et animer une réunion thématique 2.4. Mise en œuvre d un plan d actions suite à une problématique observée en entreprise MODULE 3 : Valorisation des produits et relations au sein d une filière (30 à 35 h) 3.1. Recherche et analyse des études de groupe, analyse des marchés, approche marketing 3.2. Mener une négociation dans le cadre d une contractualisation MODULE 4 : Concevoir et mener une action commerciale (50 à 70 h) 4.1. Concevoir et améliorer un plan d action commerciale afin de réaliser les objectifs commerciaux 4.2. Maîtriser les étapes de la vente 4.3. Négocier en situations difficiles 4.4. Analyser et évaluer les résultats, mettre en place des actions correctives

4 BACHELOR MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION (235 heures) Marketing du distributeur (100 à 120 h) Distribution : dimension commerciale Panorama de la distribution en Europe Marketing-mix du distributeur Techniques de vente Management et organisation d équipe Droit appliqué à la distribution Outils méthodologiques Système d information comptable, budgétaire et financière Méthodes d analyse et de traitement des données Logistique d approvisionnement Interactions (B to B, B to C, B to E) Processus d entreprises et du e-commerce (Drives) Sources d information et veille stratégique et concurrentielle Management de l organisation et législation (50 à 60 h) Outils et planification du travail Droit du travail spécifique à la distribution Droit du commerce et de la distribution Hygiène et sécurité alimentaire

BACHELOR BANQUE ET ASSURANCE (235 heures) Marketing des Services Entreprises de services et leurs spécificités Communication dans les services Stratégies marketing Qualité des services et

5 BACHELOR BANQUE ET ASSURANCE (235 heures) Marketing des Services Entreprises de services et leurs spécificités Communication dans les services Stratégies marketing Qualité des services et satisfaction des clients Organisation du marketing des services Réglementation nationale et Européenne Europe fiscale Europe des assurances Europe bancaire Europe boursière Droit bancaire Français Code des Assurances Français Gestion du patrimoine (70 à 80 h) Le métier Protection du patrimoine Modes d acquisition et de gestion du patrimoine financier Transmission du patrimoine Fiscalité du capital et des revenus des personnes physiques Patrimoine immobilier Finance Internationale Techniques marketing et de gestion Marketing des services Marketing bancaire Marketing des assurances Les outils numériques (banque et assurance en ligne) Pratiques de fidélisation Gestion financière Outils de gestion

6 FORMATION EN NEGOCIATION COMMERCIALE (Total = 49 heures) Les outils (15 à 20 h) Montage d un dossier* (15 à 20 h) Choix des objectifs Mise en place d un Plan d Action Commerciale Suivi et rapport Fiches contact L argumentaire commercial Gestion des questions et des objections Recherche d informations Création du document support de négociation Les limites de la négociation La gestion de l accord commercial et son suivi Pratique (15 à 25 h) S exprimer et convaincre les différents publics Pratiquer les techniques de vente : PNL et écoute active Pratiques de négociation en Français* Pratiques de négociation en langue étrangère* La réassurance, la confirmation et la validation d un accord * Tous les éléments créés et les pratiques sont adaptés aux besoins spécifiques de l entreprise dans laquelle l étudiant est en stage ou en Contrat de Professionnalisation

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