MICHELIN. Ref : CONFERENCE Auteur/Sce : DGA/FL Date de création : Classification : D3 Conservation : WA N

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1 MICHELIN Ref : CONFERENCE Auteur/Sce : DGA/FL Date de création : Classification : D3 Conservation : WA N

2 Agenda MICHELIN Les achats MICHELIN Typologie fournisseurs équipements industriels Témoignage ( T Vallenet VINCI Energies) Questions / Réponses

3 MICHELIN 20,7 Milliards de CA (14,8% du marché mondial du pneu) employés 69 sites de production 18 pays 184 Millions de pneus 10 Millions de cartes & guides 10% de nos ventes en France 4 axes privilégiés : L innovation au service de la satisfaction des clients (Radial pneus verts pneus super géants pneus véhicule elec.) Une compétitivité renforcée (endettement maîtrisé) Une croissance forte et diversifiée (+50% en 2020) Une croissance responsable (PRM) Chiffres 2011

4 Les achats chez MICHELIN? Notre Mission : Créer de la valeur Minimiser les risques 70% du CA du Groupe Coût total Opportunités d innovation & de business Partenariats LT Sécurisation approvisionnement Gestion fluctuation marchés et risques fournisseurs 640 personnes dans 27 pays (Achats France à Clermont) 4 Domaines d achats : Caoutchouc naturel Matières Premières et Energie Services Achats Industriels

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6 Les Achats Industriels chez MICHELIN 20% du CA du Groupe 150 personnes dans le Monde dont 1/3 à Clermont- Ferrand (au Siège) Les achats mondiaux de bâtiments, d équipements, de fournitures et de services industriels Plusieurs milliers de fournisseurs Accompagner la croissance du Groupe (+50% des ventes en 2020) grâce à la réalisation du plan d investissement (2 Milliards ).

7 Fournisseurs des Achats Industriels en quelques chiffres Plusieurs milliers de fournisseurs Les achats de bâtiments et de machines concernent 20% de ces fournisseurs (investissements) Nous avons un partenariat structuré avec < 1% de ces fournisseurs 25% de ces fournisseurs partenaires sont français

8 Historique des achats d équipements industriels : vos métiers ont aussi dû évoluer Machines complètes Aujourd hui Larges sous-ensembles Petits sous-ensembles Il y a 5 ans Eléments unitaires Il y a 10 / 15 ans

9 Pour les Equipements Industriels, nous travaillons avec 3 types de fournisseurs Des fournisseurs partenaires Des Sous traitants & fournisseurs de proximité Des fournisseurs pour le développement Et nous avons besoin des 3.!

10 Fondamentaux pour accompagner le développement de Michelin Maîtrise de la qualité Compétences techniques intrinsèques et compréhension de nos Cahiers des Charges Réactivité et agilité être force de proposition Proximité Compétitivité (prix) Gestion saine et robuste Capacité à gérer la confidentialité Application des Principes des Achats Michelin

11 Fondamentaux pour être fournisseur de proximité / sous traitant En plus des requis précédemment définis, des compétences industrielles sont demandées pour fournir des équipements industriels

12 Etre fournisseur partenaire d équipements industriels C est aussi : Nous accompagner à l International, Avoir une base clients équilibrée (20 à 30%), Développer et gérer des projets, Etre compétitifs (en coût complet), Partager nos ambitions stratégiques (y compris Développement Durable), Etre force de proposition, de progrès, d innovation (partenaires)

13 Comment rentrer en relation avec les Achats Michelin? Pour tout Appel d Offres, les noms des correspondants technique et achats sont mentionnés : n hésitez pas à les contacter; : site internet à votre disposition Pour nous contacter; Pour nous faire part d une idée, d une innovation. Aujourd hui sont présents parmi vous : P. Lugherini : Directeur Achats France P. Ozoux : Directeur MICHELIN Développement F Lorphelin : Directeur Achats Industriels

14 Merci de votre attention! Ref : CONFERENCE Auteur/Sce : DGA/FL Date de création : Classification : D3 Conservation : WA N