des avocats d affaires

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1 DOSSIER SPÉCIAL LEGUIDE des avocats d affaires RÉALISÉ AVEC DENIS / REA SUPPLÉMENT À L EXPANSION N 800 DÉCEMBRE 2014 JANVIER 2015 NE PEUT-ÊTRE VENDU SÉPARÉMENT

2 1 er classement des avocats d affaires L Expansion/AFJE LE DROIT, UN SERVICE DE PLUS EN PLUS STRATÉGIQUE Le droit? Une arme de plus en plus stratégique dans l arsenal des entreprises. D où l intérêt de ce premier classement des avocats d affaires de L Expansion, pour lequel nous avons interrogés les cabinets, et leurs clients. Les avocats les plus estimés par leurs pairs, les cabinets les plus prestigieux Publiés dans des guides anglo-saxons, des revues françaises Il existe bien une dizaine de classements concernant les avocats d affaires, et ces derniers ont pris l habitude d en faire état pour faire leur promotion. Pourquoi donc en publier un énième, dans L Expansion? Avant tout pour permettre à des lecteurs pas forcément spécialistes du sujet de disposer d un outil fiable pour choisir le cabinet, ou l avocat indépendant adapté à leur problématique. Cet outil, nous l avons établi en allant demander leur opinion à ceux qui sont le plus à même d évaluer la qualité du travail des avocats d affaires : leurs clients. La question n a plus rien d anecdotique : le temps où la direction juridique était un service annexe, plus support que stratégique, est bel et bien révolu. «Nous n en sommes pas encore au modèle américain, où le directeur juridique est une sorte de conseil interne, mais la fonction juridique devient véritablement un rouage essentiel des entreprises», confirme l avocat Louis Vogel. Conséquence : pour l avocat qui les conseille, il ne s agit plus seulement de dire le droit. Il faut aussi comprendre le business de son client, être capable de négocier au mieux de ses intérêts, et de lui trouver, par le biais de la loi, des solutions créatives. Compliquer, voire faire capoter la fusion de deux concurrents, protéger ses innovations ou au contraire faire tomber le brevet d un adversaire... Difficile de trouver le moindre épisode de la vie d une entreprise qui ne requière pas ses services. Ce qui ne veut pas dire que tous les «créneaux» se valent. Si 55,6% de nos sondés (directeurs et responsables juridiques membres de l Association Française des Juristes d Entreprise) ont déjà fait appel aux services d un cabinet pour projet de fusion et acquisition, ils sont bien évidemment beaucoup moins nombreux à QUELS DOMAINES LES JURISTES CONSIDÈRENT COMME LES PLUS IMPORTANTS? En pourcentages Droit des fusions & acquisitions 38,5 Droit de la concurrence 35,0 Droit social 25,6 Droit fiscal des affaires Droit de la propriété intellectuelle 22,2 21,4 Droit de la distribution 16,2 Droit pénal des affaires Droit de l immobilier et construction Droit public Droit de l arbitrage Droit boursier Droit des baux commerciaux Droit bancaire et financier Droit de la consommation et de la publicité Droit des assurances Droit de l environnement Droit des procédures collectives et restructuring Droit de l aviation Droit de l information et de la communication Droit de l énergie Droit de la régulation Droit maritime 12,0 11,1 9,4 8,5 8,5 6,8 6,0 6,0 5,1 4,3 3,4 2,6 2,6 1,7 1,7 0,9 0 % 5,0 % 10 % 15 % 20 % 25 % 30 % 35 % 40 % 6 DÉCEMBRE JANVIER

3 FREDERIC MAIGROT / REA requérir les services de spécialistes du droit de l aviation (6%), du droit maritime ou de l énergie (3,4%). Dans le cadre de cette enquête, nous avons choisi de nous concentrer sur les dix domaines que nos sondés ont déclaré être prioritaires. Dans chacun d entre eux, le classement établi sur la base des réponses de nos sondés a été complété par les réponses apportées par les cabinets euxmêmes. Organisation, affaires traitées, avis sur la tendance du marché leurs réponses sont riches d enseignements. Elles permettent de se faire une idée plus juste de ces domaines en constante évolution. Sur lesquels se joue souvent une La crème de la crème Cités par les juristes interrogés lors de notre enquête, ces cabinets sont de vrais généralistes, capables d exceller dans plusieurs domaines du droit des affaires. La preuve : ils figurent à de multiples reprises dans nos différents palmarès. 1. Gide Loyrette Nouel 10 citations 2. August & Debouzy, Clifford Chance, CMS Bureau Francis Lefebvre, Linklaters : 8 citations 6. Allen & Overy, Baker & McKenzie, Bredin Prat : 7 citations 9. Fidal, Jeantet Associés, Jones Day : 6 citations 12. Bird & Bird, DS Avocats, Freshfields Bruckhaus Deringer, Hogan Lovells, Latham & Watkins : 5 citations partie à trois : grands cabinets anglais ou américains d un côté, légèrement plus souvent cités que leur alter-egos français de l autre. Entre les deux, un petit tiers de cabinets français plus petits, souvent positionnés sur quelques spécialités sur lesquelles ils excellent, et parviennent à jouer à armes égales avec les «gros». z Méthodologie. L enquête a été menée par Internet, du 1er au 17 octobre 2014, auprès d une cible de 1897 responsables et directeurs juridiques, membres de l Association Française des Juristes d Entreprise. Pour parvenir à un classement des cabinets d avocats d affaires, nous avons demandé aux personnes interrogées, dans les domaines qu ils estimaient les plus importants pour leur entreprise, quels cabinets ils connaissaient, avec lesquels ils collaboraient, et ceux dont ils estimaient qu ils étaient les références en la matière. Un cabinet se voit attribuer respectivement 0,1, 0,3 et 0,6 point par citation à ces trois questions : plus sa note finale est élevée, plus son classement l est. DÉCEMBRE JANVIER

4 Droit social Les gros en pole De plus en plus complexe, touffue, et lourde, la discipline favorise les cabinets armés pour faire face à une législation qui ne cesse d évoluer. Il pesait lourd? Ce n était qu un début a été une année faste pour le Code du Travail : il l a débutée bien en chair, avec ses 3600 pages. Il va la terminer avec 500 ou 600 pages de mieux. La réforme du texte de la formation professionnelle, et surtout celui sur la pénibilité au travail, sont passés par là. «Ce dernier est l exemple typique : l employeur va donc être tenu de mesurer précisément à quel degré, et pendant combien de temps, un salarié a été exposé à la pénibilité, se désole Michel Morand, président du cabinet Barthélémy Avocats. Dans les grandes entreprises, peut-être y parviendrontils. Dans les autres, non» Discipline de plus en plus complexe, hautement politisée, le droit social reste donc l une des premières préoccupa- CLASSEMENT Cabinet Effectif CA (M ) Commentaire LEADERS Barthélémy bureaux dans toute la France, des clients de la PME Avocats au CAC40 : tous les aspects du droit social en un cabinet. CMS Bureau * Avec une quinzaine d'associés, Francis Lefebvre le domaine est l'un des plus importants du cabinet. Fidal 1200* NC De la PME au grand groupe, le cabinet est structuré pour répondre à tous les besoins. Jeantet NC NC Plans sociaux, travail de nuit Le cabinet Associés intervient sur de nombreux dossiers chauds. August & 32 42* Avec des clients qui comptent Debouzy Avocats parmi les plus grands industriels français, le cabinet est l'un des poids lourds du droit social. CHALLENGERS Capstan 273* 50* Spécialisé en droit social, mais de grande taille, ce cabinet s'est fait une spécialité du traitement du volet social de nombreux dossiers de financement, fusions, etc. Fromont Briens 150 NC Le cabinet est spécialement réputé pour son approche & Associés des questions de rémunération. Flichy Grangé 90 NC Spécialistes du droit social, les avocats de Flichy Avocats Grangé conseillent notamment Goodyear pour la fermeture d'un de ses sites de production. Baker & McKenzie 285* 85* Cabinet d envergure mondiale, Baker & McKenzie est chaudement recommandé sur les dossiers transnationaux. Latham & Watkins 10 NC Restructurations, contentieux Latham & Watkins intervient sur des dossiers sociaux de grande envergure. LES POURSUIVANTS : Aguera, Aramis, DLA Piper, Bredin Prat, Cornet Vincent Ségurel, Cotty Vivant Marchisio & Lauzeral, Farthouat Asselineau, Bignon Lebray, Bird & Bird, Gide Loyrette Nouel,Racine. 8 DÉCEMBRE JANVIER

5 INTERVIEW «Notre métier : imaginer les bonnes réponses aux problématiques sociales de nos clients» MICHEL MORAND, président de Barthélémy Avocats C est l un des plus anciens, si ce n est le plus ancien cabinet spécialisé en droit social de France. Créé en 1965 à Clermont-Ferrand par Jacques Barthélémy, toujours actif aujourd hui, il a depuis bien grandi : 170 personnes (dont 100 avocats), répartis dans 16 bureaux (de Lille à Nice, et de Pau à Strasbourg), et visiblement apprécié de ses clients, qui l ont placé sur les sommets de notre classement. L Expansion : Quelle est la spécificité de votre cabinet? Michel Morand : Nous avons cru et évolué au rythme de notre * discipline, et été pionniers dans beaucoup de domaines. Nous avons été les premiers à nous adjoindre un conseil scientifique (composé de trois professeurs réputés, Paul-Henri Antonmattei, Gérard Vachet et Pierre-Yves Verkindt), essentiel pour maintenir l excellence technique du cabinet et être à l impulsion de la doctrine. Sa présence figure dans nos statuts, tout comme notre comité d éthique : se munir d un outil de bonne gestion des ressources humaines, pour nous qui conseillons des DRH, c est aussi une question de cohérence Comment se répartit l activité au sein de votre cabinet? 30% relève du judiciaire, 70% du conseil juridique. C est dans * ce second domaine que nous tentons d apporter de la valeur ajoutée à nos clients, d imaginer les bonnes réponses à leurs problématiques économico-sociales. Ces derniers viennent de tous les secteurs d activité, et sont de toute taille : nos implantations en région nous permettent de travailler avec des entreprises extrêmement variées. C est sans doute cette diversité qui nous a valu d être sollicités par de nombreuses branches professionnelles pour les aider à négocier et rédiger leur convention collective. Et quelle est la préoccupation majeure de vos clients aujourd hui? Le trop plein. De réglementations, de textes qui s empilent * et s enchevêtrent Il y a surdose, et de plus en plus d entreprises partent du principe qu elles n arriveront pas à se conformer à toutes ces obligations, et sont tentées de ne même plus essayer. Même depuis 2007, et la mise en place du principe d une législation qui valide les résultats des négociations interprofessionnelles, le décalage entre les dernières lois votées et la réalité de ce que vivent les entreprises de taille modeste est énorme. THIERRY BORDAS / DEP. DU MIDI / MAX PPP tions des entreprises. Elle nécessite des efforts de veille constants, ce qui explique qu on retrouve dans notre classement des cabinets les plus appréciés en la matière une majorité d équipes imposantes, avec plusieurs dizaines, voire centaines de spécialistes. Ceux dont la notoriété est la plus forte? Barthélémy Avocats, Fidal, CMS Bureau Francis Lefebvre ou August & Debouzy, tous des poids lourds de la profession. Et tous envisagent une croissance de leur activité à l avenir. «Il ne semble pas que nous allions vers une diminution du nombre de plans sociaux et de contentieux collectifs», estime ainsi avec un sens certain de la litote un des grands acteurs du marché. Les bouleversements que la crise fait subir aux relations sociales et au droit du travail multiplient le nombre de contentieux, le recours systématique à la négociation collective augmente en proportion le besoin de conseils juridiques fiables dans un environnement réglementaire caractérisé par une forte incertitude z DÉCEMBRE JANVIER

6 Droit fiscal Des redressements très productifs Les autorités, notamment françaises, sont de moins en moins tolérantes à l égard des pratiques d optimisation. Un contexte tendu, qui fait le bonheur des fiscalistes Evidemment, c est une meilleure nouvelle pour eux, les fiscalistes, que pour leurs clients En 2013, d après le rapport d activité de la DGFIP, un peu plus entreprises et professionnels ont été soumis à un «examen de comptabilité». Sur les 18 milliards d euros (pénalités incluses, un chiffre en hausse de 20% sur ces 5 dernières années) que le contrôle fiscal a rapportés à l Etat, deux tiers proviennent des sociétés redressées. «Le zèle croissant de l administration multiplie les contentieux et les redressements», constatet-on chez l un des grands cabinets de la place. Hantise des DAF, la visite de la très redoutée Direction des vérifications nationales et internationales n est pourtant que la partie émergée de l iceberg fiscal : interprétation d une réglementation toujours plus complexe, montages et optimisations pointues dans un cadre européen, voire mondial Les divisions fiscalités des cabinets d avocats ne cessent de prendre du muscle. Notamment chez les plus gros acteurs du marché : chez les «Big Four», divisions juridiques des grands cabinets d audit que sont Deloitte Touche Tohmatsu (TaJ), PwC (Landwell &Associés), Ernst & Young et Fidal, les effectifs se comptent en plusieurs centaines de fiscalistes. Juste derrière, les grands cabinets généralistes (CMS Bureau Francis Lefebvre, Baker & McKenzie, Bredin Prat ou Gide) emploient aussi des dizaines d experts. Quelques cabinets spécialement orientés sur le fiscal, comme le bien nommé Arsène Taxand, complètent notre palmarès. A leur suite, une poignée de cabinets occupent avec bonheur des niches fructueuses : prix de transfert et moyens de transférer les déficits d un pays vers un autre, ou encore conseil fiscal pour les entreprises qui investissent ou font commerce avec les marchés émergents. C est le cas par exemple de Lazareff Le Bars : ce cabinet d une petite vingtaine de personnes est incontournable sur ces questions lorsqu il s agit de l Afrique. z CLASSEMENT Cabinet Effectif CA (M ) Commentaire LEADERS CMS Bureau * Optimisation, contentieux fiscaux, fraudes Francis Lefebvre L'imposante équipe de spécialistes du cabinet est en mesure de répondre à toutes les problématiques. Fidal 1200* NC Le cabinet revendique 360 avocats fiscalistes, ce qui en fait l'un des plus importants acteurs de la place. Baker & McKenzie 285* 85* Une quarantaine d avocats plancheraient sur ce domaine. Landwell & NC NC Comme Fidal et Taj, Landwell fait partie Associés des incontouranles "Big Four" du droit fiscal. Taj 450 NC Filiale juridique de Deloitte, Taj compte six bureaux en France. CHALLENGERS Arsene Taxand 70 NC Derrière les géants du droit et de l'audit, le cabinet fait figure de premier des indépendats sur les questions fiscales. Allen & Overy 145* NC La fiscalité immobilière est l'un des points forts du cabinet. Bredin Prat 21 NC Les montages fiscaux complexes, notamment dans le cadre de grands dossiers internationaux, font la réputation du cabinet. August & Debouzy NC 42* La fiscalité des transactions est l'un des principaux Avocats axes de travail du cabinet. Lamy & Associés NC NC Présent à Lyon et à Paris, ce cabinet multi-disciplinaire est très bien noté par nos sondés. LES POURSUIVANTS : Clifford Chance, Gide Loyrette Nouel, Cleary Gottlieb Steen & Hamilton, DLA Piper, Hogan Lovells, Jones Day, Lefèvre Pelletier & Associés, Norton Rose Fulbright, AyacheSalama, Cabinet Turot, Cotty Vivant Marchisio & Lauzeral, Linklaters, Veil Jourde, Willkie Farr & Gallagher. 10 DÉCEMBRE JANVIER

7 Immobilier-construction La crise? Connait pas Loyers et construction sont peut-être en berne, mais les cabinets, eux, recrutent. La cause? Des deals toujours plus épineux, et une législation chamboulée. C est l un des indicateurs les plus fiables qui soit pour mesurer la bonne santé du secteur : l avidité avec laquelle les cabinets d avocats recherchent des collaborateurs. Au premier semestre 2014, d après le cabinet de recrutement spécialisé Robert Walters, deux domaines étaient particulièrement demandeurs : les fusions et acquisitions, et l immobilier. Pour ce dernier secteur, la demande concerne avant tout les associés, et les collaborateurs seniors. C est ainsi, par exemple, que Freshfields Bruckhaus Deringer a débauché une équipe de 5 avocats en provenance de Gide Loyrette Nouel l an dernier. L explication? Une actualité chargée sur le front juridique, avec les votes des lois Duflot (en mars dernier) et surtout Pinel (cet automne). Deux textes qui ont un impact non-négligeable sur la santé de l immobilier commercial, juste au moment où de très grosses opérations viennent ou sont sur le point d aboutir. Construire, acquérir, ou refinancer des mètres carrés : le secteur de l immobilier d entreprise, dans ces opérations d'envergure est devenu une industrie financière à part entière. Avec ce que cela suppose de négociations serrées, de montages complexes et donc de recours aux cabinets les mieux outillés de la place : de Gide à Baker & McKenzie en passant par Herbert Smith, ils sont tous présents dans notre palmarès. Quelques acteurs de taille moyenne, mais très actifs en la matière (DS Avocats, Bignon Lebray, De Pardieu Brocas Maffei) complètent le tableau. Estce à dire que le créneau est trusté par les grands cabinets? Pas forcément. Sur un marché (notamment l immobilier de bureau) pas vraiment en meilleure forme que celui des particuliers, les mètres carrés abondent aussi en province, «et dans ce cas-là, mieux vaut passer par un cabinet local», conseille l un des juristes interviewés pour notre sondage. z CLASSEMENT Cabinet Effectif CA(M ) Commentaire LEADERS Bignon Lebray 100* NC En notoriété comme en réputation, ce cabinet implanté Paris, Lille, Lyon, Marseille et Shangaï fait mieux que jeu égal sur ce domaine avec les géants du droit. Gide Loyrette * Bureaux, unités de production et implantations commerciales Nouel de prestige (Tiffany sur les champs-elysées) : les 7 associés de Gide interviennent sur tous les terrains. Baker & McKenzie 285* 85* Promotion (Icade), grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps) : là où les questions de mètres carrés revêtent une importance vitale, le cabinet est très bien placé. De Pardieu Brocas 26 NC Le refinancement de la tour First à la Défense, la cession Maffei du centre commercial Beaugrenelle De Pardieu Brocas Maffei fait partie des incontournables du secteur. Lefèvre Pelletier & 141* 27* Le droit de l'immobilier est la pratique-phare & Associés de cet important cabinet indépendant. CHALLENGERS Freshfields 237* NC Récemment reconstituée, l équipe du cabinet britannique a le Bruckhaus Deringer vent en poupe, et a séduit de nombreux clients (Axa, Icade ). Herbert Smith 11 NC Cession du centre Beaugrenelle, constitution de la holding immobilière de Carrefour Autant de dossiers de premier plan sur lesquels le cabinet est impliqué. Clifford Chance * Sur ce domaine, le cabinet est un habitué des deals à plusieurs centaines de millions d'euros, comme le financement de l'achat de Cœur Défense. JeantetAssociés 142* NC Le pôle immobilier du groupe a été considérablement développé depuis 2013, avec succès. CMS Bureau * Particulièrement bien placé sur le secteur du luxe, le cabinet a conseillé Francis Lefebvre Longchamp ou Porsche dans la négociation d'implantations commerciales. DS Avocats 16 NC De taille relativement modeste, le cabinet jouit d'une très forte notoriété sur le domaine du droit de l'immobilier. LES POURSUIVANTS : Hogan Lovells, Bird & Bird, Landwell & Associés, Racine, Shearman & Sterling, SJ Berwin, Allen & Overy, De Gaulle Fleurance & Associés, Fairway, Franklin, Ginestié Magellan Paley-Vincent, Jones Day, Linklaters, Watson Farley & Williams, White & Case. DÉCEMBRE JANVIER

8 Droit public Des géants et des experts Sur des questions toujours plus complexes, et plus sujettes aux négociations voire aux contentieux, de petits cabinets ultra-spécialisés font jeu égal avec les mastodontes du droit. Quelle place peut bien occuper le droit public dans un dossier consacré aux avocats d affaires? Une place non-négligeable, aux dires des juristes que nous avons interrogés dans le cadre de ce dossier : ils sont 17% à déclarer avoir recours aux services d un cabinet en la matière, et près de 10% considèrent même ce domaine comme prioritaire. Si on y ajoute des domaines «cousins», comme le droit de la régulation, le droit de l énergie ou le droit de l environnement, les problématiques juridiques nées des relations avec la puissance publique constituent donc un enjeu de poids. D autant que le domaine n est plus la chasse gardée des grands groupes. «De plus en plus d entreprises de petite et moyenne taille viennent concurrencer les grandes sur les marchés publics, constate un avocat spécialisé. Conséquence : le nombre de contentieux grimpe». Trois autres phénomènes viennent encore grossir le carnet de commandes des cabinets qui interviennent dans ce domaine : l accroissement des normes et régulations qui encadrent les secteurs comme les télécoms, l agriculture, la construction ; la «privatisation» du droit public, notamment lorsqu il s agit de contrats passés entre l administration et les entreprises ; la rationalisation enfin des coûts dans le secteur privé, avec pour conséquence la réduction des moyens accordés aux équipes chargées de répondre aux appels d offres entraînant du même coup un recours plus important aux conseils extérieurs. Bref, le secteur est porteur. On y retrouve donc logiquement les grands acteurs généralistes du droit des affaires (Gide Loyrette Nouel, August & Debouzy, Jones Day ). Mais une fine connaissance des rouages de l administration, et l autorité de certains professionnels rompus à la fréquentation du Conseil d Etat et de la Cour de Cassation, comme Paul Ravetto (un des pontes en matière de droit de l énergie), Christophe Cabanes, Marie-Thérèse Sur-Le Liboux et Jean Mauvenu, ou encore les 5 cofondateurs de Schmitt Avocats, permettent à ces cabinets de plus petite taille de se tailler une place enviable sur ce créneau. z CLASSEMENT Cabinet Effectif CA(M ) Commentaire LEADERS Jones Day NC NC Philippe Delelis, l'associé en charge de cette spécialité, est l'un des plus cité lors de notre enquête. August NC 42* Eurostar, Eau de Paris font partie des clients du cabinet & Debouzy pour le droit public. Gide Loyrette NC 185* Distribution, énergie, construction : tous les secteurs concernés par le droit public figurent au portefeuille du cabinet. Cabanes-Neveu 20 NC Collectivités, ministères, établissements publics Ce cabinet spécialisé croule sous les références. Lefèvre Pelletier 141* 27* Urbanisme et efficacité énergétique : deux domaines & associés sur lesquels le cabinet est vraiment en pointe. CHALLENGERS Orrick Rambaud 163* NC Les questions de délégations de service public Martel sont l'un des points forts du cabinet. CMS Bureau NC 160* Le cabinet est particulièrement réputé sur les problématiques Francis Lefebvre liées aux transports, à l'urbanisme et à l'énergie. DS Avocats NC NC Avec ses antennes dans les métropoles régionales (Lyon, Bordeaux, Lille ), le cabinet est un interlocuteur crucial des décisionnaires locaux. Schmitt Avocats NC NC De création récente (2013), ce cabinet entièrement dédié au droit public s'est déjà taillé une belle réputation. Sur-Mauvenu NC 160* Troisième cabinet spécialisé distingué par notre enquête, Sur-Mauvenu et Associés et Associés intervient depuis près d'un quart de siècle sur ce domaine. LES POURSUIVANTS : Huglo Lepage & Associés Conseil, Linklaters, Bird & Bird, Boivin & Associés, CGR Legal Ravetto Associés, UGGC Avocats, Clifford Chance, De Gaulle Fleurance & Associés, Fidal Paris, Freshfields Bruckhaus Deringer, PARME Avocats, Racine. 12 DÉCEMBRE JANVIER

9 Droit de la distribution Acteurs locaux, problèmes globaux Les dossiers en matière de droit de la distribution se jouent de plus en plus au niveau européen, voire mondial. Pourtant, les cabinets locaux tiennent le haut du pavé. De Royer, il y a 40 ans, à Hamon en début d année, en passant par Galland, Raffarin, Chatel, Jacob- Dutreuil Pas moins de 7 grandes lois se sont succédées pour encadrer la consommation et la distribution. A tel point qu il est difficile de trouver un gouvernement qui ne se soit pas penché sur la question! Cette indéniable créativité législative, et la position historique du pays en matière de grande distribution explique que le droit de la distribution (souvent couplé chez les avocats avec les spécialités connexes que sont les droits de la consommation, de la concurrence ) soit particulièrement florissant en France. En pointe sur ces questions? Des cabinets spécialisés, comme Vogel & Vogel, Grall & Associés, Cornet Vincent Ségurel, ou encore Nomos et Simon Associés, tous présents dans notre palmarès à l égal des grandes firmes multi-disciplinaires. L un des grands sujets du moment? Les ruptures de relation commerciale établie, une véritable épine dans le pied des distributeurs français, censés respecter des préavis relativement longs lorsqu ils souhaitent changer de fournisseur, de prestataire, etc. Pour les distributeurs, les problématiques vont aussi de la mise sur pied d un réseau de franchise à l échelle européenne, au recadrage de ses points de vente sur les pays de l Est Pour les industriels, la maîtrise du circuit de distribution (boutiques en propre ou réseau sélectif ) et des conditions commerciales demeure la question-clé. Mais quel que soit l enjeu, les problématiques et les demandes des clients sont rarement franco-françaises. Un paradoxe, puisque d après Joseph Vogel, «en matière de droit de la distribution, mieux vaut apparaître comme un acteur local». Le constat a conduit Vogel & Vogel a réuni 53 cabinets du monde entier au sein du Vogel Competition Network. Et s ils n ont pas la même ampleur, rares sont ses concurrents à ne pas faire partie d un réseau de cette nature. z CLASSEMENT Cabinet Effectif CA (M ) Commentaire LEADERS Vogel & Vogel 40* 8,6* Avec un tiers du chiffre d'affaires, le droit de la distribution est un domaine important pour le cabinet, très bien implanté notamment auprès des constructeurs automobiles. Grall & Associés 15 NC Veolia Propreté est notamment client de ce cabinet ultra-spécialisé en la matière. Fidal 1200* NC Emmenée par le réputé professeur Didier Ferrier, l'équipe concurrence/ distribution de Fidal est considérée comme l'une des meilleures de France. Baker & McKenzie 285* 85* Distribution et concurrence ne font qu un chez ce géant américain. DS Avocats NC NC Fins connaisseurs des réseaux de distribution, la dizaine d'avocats du cabinet DS interviennent au confluent des droits de la concurrence, de la distribution et de la consommation. CHALLENGERS August & Debouzy NC 42* Costco Wholesale, Nike et Microsoft comptent au nombre des clients de cette spécialité du cabinet. Cornet NC NC Thomas Deschryver fait partie des experts du domaine distingués Vincent Ségurel par les juristes sollicités pour notre enquête. Landwell & Associés NC NC Le cabinet est membre du réseau global PwC. Racine 208* 31* Luxe d'une part, agro-alimentaire d'autre part : le cabinet est réputé pour sa fine connaissance de ces deux secteurs. Clifford Chance NC 107* Comme dans le domaine connexe du droit de la concurrence, le cabinet londonien figure dans le peloton de tête. LES POURSUIVANTS : CMS Bureau Francis Lefebvre, Latham & Watkins, Simon Associés, Deprez Guignot & Associés, Hogan Lovells, NOMOS, Allen & Overy, Bredin Prat, Fourgoux & Associés, Freshfields Bruckhaus Deringer, Gide Loyrette Nouel, Herbert Smith Freehills, JeantetAssociés, KGA, Lamy & Associés, Latournerie Wolfrom & Associés, Linklaters. 14 DÉCEMBRE JANVIER

10 Droit de la concurrence La compétition fait rage Entre les «boutiques» et les très grands cabinets généralistes, tout le monde joue des coudes sur un domaine en plein essor, loin de se limiter à des débats d experts dans les grandes instances internationales. Cartels, ententes, position dominante A première vue, le droit de la concurrence ne semble devoir concerner qu une poignée de très grands groupes. Ceux dont l importance et le poids les placent dans le collimateur des autorités chargées de veiller à la bonne marche des marchés. Erreur! Le sujet est loin, très loin de se limiter à d intimidants débats à Bruxelles : la preuve, les juristes que nous avons interviewés lors de notre enquête ont placé ce domaine en seconde position de leurs préoccupations. Comme le résument les frères Joseph et Louis Vogel, fondateurs d un des cabinets les plus réputés de France en la matière, le droit de la concurrence est devenu une arme de premier choix dans la stratégie des entreprises. Ce sont ses fondements qui déterminent CLASSEMENT Cabinet Effectif CA (M ) Commentaire LEADERS Vogel & Vogel 40* 8,6* Télécoms, BTP, média, industrie Les frères Louis et Joseph Vogel sont sollicités par les plus grands groupes sur les questions de concurrence. Bredin Prat 25 NC Avec 5 associés et 20 collaborateurs, Bredin Prat revendique l'équipe la plus importante de la place de Paris en la matière. Linklaters 170* NC Implanté à Paris depuis 40 ans, Linklaters est presque un local. Le cabinet a ainsi œuvré sur des fusions récentes d'importante, comme GDF/Suez, Veolia Transport/Transdev Gide Loyrette Nouel * Sur ce domaine, Gide emploie une trentaine d'avocats à Paris, une vingtaine à Bruxelles. Ses clients? Casino, PMU, L'Oréal Cleary Gottlieb 110* NC Un pied à Washington, l'autre à Bruxelles, le cabinet Steen & Hamilton se positionne clairement sur les très gros dossiers, comme la fusion à 40 Mds Lafarge/Hocim. CHALLENGERS Fidal (Paris) 1200* NC Le droit de la concurrence est l'un des points forts de cet imposant cabinet, massivement présent dans 100 villes en France et à Bruxelles. Baker & McKenzie 285* 85* Aides d état, concentration, cartels : le cabinet intervient partout. Latham & Watkins 7 NC Frédéric Pradelles, l'associé en charge de ce domaine pour ce grand cabinet américain, est l'un des spécialistes les plus souvent cités lors de notre enquête. White & Case 271* 114* Distribution (M. Bricolage), immobilier (Klépierre) grande distribution Le volet "concurrence" est une composante importante dans les affaires traitées par le cabinet New-Yorkais. Jones Day 110* NC Shiseido, Orange, Norbert Dentressangle font partie des clients pour lesquels le cabinet a récemment résolu des affaires de droit de la concurrence. LES POURSUIVANTS : August & Debouzy, Grall & Associés, Clifford Chance, CMS Bureau Francis Lefebvre, Freshfields Bruckhaus Deringer, DS Avocats, Jeantet Associés, McDermott Will & Emery, Norton Rose Fulbright, Allen & Overy, NOMOS. 16 DÉCEMBRE JANVIER

11 INTERVIEW «Les entreprises se servent de plus en plus du droit de la concurrence comme d un outil stratégique» VOGEL & VOGEL Ouverture à la concurrence de nombreux marchés sous la pression de Bruxelles, irruption des procédures privées dans un domaine traditionnellement «tenu» par les Etats... Depuis 25 ans, les frères Louis et Joseph Vogel observent de près les mutations du droit de la concurrence. L Expansion : Votre cabinet est présent sur un petit nombre de domaines, mais il y est souvent positionné comme leader. Comment l expliquez-vous? Louis Vogel : Lorsque nous avons créé ce cabinet il y a 25 * ans, nous nous sommes posé la question de la façon de pénétrer le marché. Réponse : il faut être ultraspécialisé, car ainsi nous cumulons trois avantages : notre image est plus forte, le travail que nous faisons est de meilleure qualité, et nous sommes moins cher puisque nous allons plus vite. Et notre spécialité, c est le droit du marché : concurrence, régulation, distribution et consommation, tous ces sujets sont liés. Dans notre enquête, le droit de la concurrence apparaît comme le second domaine le plus stratégique pour les entreprises. Cela vous surprend-il? Joseph Vogel : Non, pas vraiment. En réalité, c est tout à fait * compréhensible. Même si les amendes des autorités de concurrence n atteignent jamais le plafond de 10% du chiffre d affaires de la société condamnée, les montants font très peur. Et le fait que toute votre stratégie puisse être gelée dans l attente d une décision de ces autorités aussi. Nous sommes dans un domaine du droit quasi répressif, qui préoccupe donc logiquement nos clients. Louis Vogel : Sans compter que, de plus en plus, les entreprises * se servent du droit de la concurrence comme d un outil stratégique. Si deux entreprises veulent fusionner, leur concurrent va tout mettre en œuvre pour les empêcher de le faire, ou tout au moins leur compliquer la tâche, rendre cette fusion plus chère ou moins intéressante à la suite des concessions obtenues par les autorités de concurrence Quelles sont les principales évolutions qui ont et vont marquer selon vous ce domaine du droit? Louis Vogel : Indubitablement, le glissement d un modèle de * droit de la concurrence européen (procédures impulsées par la puissance publique, sanctions sous forme d amende) à un modèle plus proche de celui des Etats-Unis (procédures impulsées par des entreprises privées, sanctions sous forme de dommages et intérêts). Concrètement, en France, de plus en plus d entreprises portent plaintes à la suite d une procédure instruite par les autorités de la concurrence. Joseph Vogel : Ce phénomène, qu on appelle private enforcement * n a vraiment rien d anodin : en 2014, le montant des dommages et intérêts dépasse celui des amendes. si telle acquisition, fusion, extension de réseau de distribution va pouvoir se faire, et contre quelles concessions. Mais c est aussi ses grands principes qui permettent à vos concurrents de vous mettre des bâtons dans les roues Et ce, dans tous les secteurs d activité. «Le droit de la concurrence s est considérablement complexifié depuis 25 ans, explique Joseph Vogel. De nouveaux secteurs, comme les télécoms, ont pris une très grande importance, avec une dimension technique essentielle, mais difficile à appréhender». Habitués de longue date dans leurs régions d origine aux questions d antitrust, les grands cabinets anglosaxons (Linklaters, White & Case, Cleary Gottlieb Steen & Hamilton ) ont marqué leur territoire sur ce AURELIEN FAIDY / NEWS PICTURES domaine. Mais les Français comme Vogel & Vogel, Gide ou Bredin Prat aussi. Ce dernier par exemple distingué en défendant avec succès BeIn Sport contre Canal+ : non seulement la plainte pour concurrence déloyale de ce dernier a été rejetée le 18 juin dernier, mais la chaîne qatarie a obtenu la suspension de l accord entre la Ligue Nationale de Rugby et son concurrent crypté. En réalité, pour ce droit très technique, ce sont les avocats euxmêmes, plus que les firmes, qui rassurent les clients. En dehors des firmes déjà citées, Jacques Philippe Gunther (Willkie Farr), Frédéric Pradelles (Latham & Watkins) ou Olivier de Juvigny (qui vient de cofonder DPKJ) figurent ainsi parmi les plus cités par nos sondés. z DÉCEMBRE JANVIER

12 Droit pénal Les «affaires» font leurs affaires Entre l univers feutré du droit des affaires, et celui plus rude des prétoires, le droit pénal appliqué aux entreprises est un monde un peu à part. Où grands cabinets et avocats pénalistes pur jus se partagent la vedette. Vous êtes novice en matière de droit des affaires? Ce classement est sans doute le seul dans lequel vous allez repérer quelques noms connus. De Georges Kiejman, l avocat de Jacques Chirac ou Charlie Hebdo à Olivier Metzner, (Jérôme Kerviel, Loïk Le Floch-Prigent), en passant par Thierry Herzog (Jean Tibéri, Nicolas Sarkozy) Ces ténors du barreau, habitués des affaires qui font la une des journaux, officient aussi côté business. Car des accusations de faillites frauduleuses, jusqu aux scandales politico-financiers à la Bygmalion, le monde de l entreprise fréquente aussi (et depuis des lustres) les prétoires Dans ce cas de figure, les grands plaideurs cités ci-dessus sont autant à leur affaire que les cabinets les plus connus. Et plusieurs maisons spécialisées dans le droit pénal des affaires (Delecroix-Gublin), voire des avocats indépendants (Marie-Laure Ingouf ), se sont fait repérer par les juristes interrogés lors de notre enquête. Les cas, souvent complexes, les mises en accusation de dirigeants et les sommes en jeu, considérables, expliquent toutefois qu ils soient peu enclins à parler de leurs clients Une certitude, malgré tout : la judiciarisation croissante des affaires ne risque pas de ralentir leur activité. D autant qu une menace récente, mais bien réelle, plane sur les entreprises : la multiplication des affaires de type «pénal fiscal». Depuis deux ans, la volonté de l administration française de s attaquer aux abus financiers et à l évasion fiscale a véritablement fait exploser le nombre de ces contentieux. z CLASSEMENT Cabinet Effectif CA(M ) Commentaire LEADERS Bredin Prat 15 NC Spécialités originelles du cabinet, le droit pénal des affaires et le contentieux au sens large continuent d'être un marqueur fort. Soulez Larivière NC NC C'est l'un des rares stars du barreau dans le monde du droit des et Associés affaires : défenseur de Total, entre autres pour AZF ou l'erika, Daniel Soulez-Larivière y a gagné une visibilité inédite auprès du grand public sur les problématiques de nouvelles technologies. August NC 42* Habitués des classements en tous genres, les associés d'august & & Debouzy Debouzy figurent parmi les plus réputées en matière de droit pénal des affaires. Herbert Smith 15 NC Le cabinet britannique regroupe sous le même ensemble droit pénal des Freehills affaires, arbitrage international et contentieux. JeantetAssociés 142* NC Cabinet indépendant depuis presque un siècle, Jeantet est bien implanté auprès du monde politico-financier. CHALLENGERS Allen & Overy 145* NC UBS, des groupes pétroliers figurent au nombre des clients du cabinet britannique, particulièrement en pointe sur les affaires de corruption. De Gaulle Fleurance 145* 33* Cet important cabinet indépendant français est régulièrement & Associés (et bien) classé pour sa spécialité pénale. Gide Loyrette * Très internationale, la pratique pénale de Gide lui permet de représenter Nouel des sociétés (Air France contre Ryanair) aussi bien que des individus (Victor Pey Casado contre l'état chilien). Clifford Chance 80 NC High-tech, pétroliers, banques Les clients de la division pénal, contentieux et arbitrage de Clifford Chance viennent de tous les horizons. Temime 12 NC Petits, mais spécialistes reconnus du droit pénal (économique ou non), Hervé Temime et ses associés sont incontournables sur ce créneau. LES POURSUIVANTS : Leborgne Saint Palais, Orrick Rambaud Martel, Veil Jourde, Altana, Darrois Villey Maillot Brochier, De Pardieu Brocas Maffei, Metzner Associés, Pech de Laclause, Tamalet Ingouf Associés, Christian Charrière Bournazel, Cotty Vivant Marchisio & Lauzeral, Hogan Lovells, Kiejman & Marembert, Linklaters, Thierry Herzog 18 DÉCEMBRE JANVIER

13 Fusions et acquisitions, droit boursier Un match France-Angleterre La suprématie en matière de fusions et acquisitions se joue entre quelques très grands cabinets français et britanniques. Mais plusieurs «petits» acteurs font mieux que tirer leur épingle du jeu Presque 40% des juristes interrogés pour notre enquête ont placé les fusions et acquisitions dans le peloton de tête des domaines les plus stratégiques pour leur entreprise. Ce qui explique la vive concurrence qui règne sur ce secteur. Le domaine connexe du droit boursier, attire logiquement moins de suffrages. Cocorico! Parmi les 5 cabinets que nos sondés ont placé comme leaders en matière de droit des fusions et acquisitions figurent 3 français. Ils sont 5 dans le top 10. On y retrouve bien sûr les géants du droit français CMS Bureau CLASSEMENT 1 : fusions et acquisitions Francis Lefebvre (plus de 560 employés en France, dont 34 avocats dans ce domaine précis), August & Debouzy (42 avocats), et Gide Loyrette Nouel (plus de 60 collaborateurs et associés dans la spécialité). La présence de Bredin Prat, n est pas non plus une surprise, tant la firme de l Académicien Jean- Denis Bredin est devenue synonyme de service haut de gamme à la française. La performance du «petit» Darrois Villey Maillot Brochier (à peine 60 avocats au total) est plus étonnante. Mais son ultra-spécialisation lui a valu d être considéré par les juristes que nous avons interrogés comme la référence en matière de fusions et acquisitions. Le point commun entre ces deux «frenchies» qui n ont pas d implantations internationales en propre? Un réseau de cabinets «Best Friends» un peu partout dans le monde, qui leur permettent de jouer à armes égales sur les plus gros deals. La hiérarchie est un peu différente lorsque les affaires se jouent sur les marchés financiers, mais Darrois, Bredin Prat ou Gide continuent d y faire bonne figure. Et d importants cabinets français sur ce créneau bien particulier (Veil Jourde, Brandford Griffith & Asso- Cabinet Effectif CA(M ) Commentaire LEADERS Darrois Villey 98* 50* Bouygues Télécom, Nestlé Avec son approche intégrée Maillot Brochier (voir p. 22), le cabinet est présent sur la plupart des grandes opérations du marché. CMS Bureau * Avec 9 associés et 25 collaborateurs sur ce domaine, le cabinet Francis Lefebvre est l'un des mieux armés de la place pour traiter d'opérations de grande envergure. Gide Loyrette * Société Générale (OPA sur Boursorama), Auchan, Total Nouel Les 20 associés de Gide sur le créneau des fusions et acquisitions alignent les références prestigieuses. Allen & Overy 145* NC Le prestigieux cabinet britannique est récemment intervenu sur les dossiers SFR, Lafarge, GDF/Suez FEIH Freshfields 237* NC Le second membre du "Magic circle" londonien est aussi Bruckhaus une pointure : sur le mid-cap (les deals entre 0,5 et 2 Md$), Deringer Freshfields est le n 1 européen. CHALLENGERS Clifford Chance 44 NC La prise de participation de Dongfeng dans Peugeot, la constitution avec Prédica (Crédit Agricole) et Ramsay Healthcare du n 1 de l'hospitalisation privée en France comptent au nombre des opérations menées par le cabinet. Baker & 285* 85* Les M&A représentent le plus important domaine du cabinet, célèbre McKenzie chez nous pour avoir été la "maison" d'une certaine Christine Lagarde, avant son entrée en politique. August & Debouzy 18 42* Assurance, industrie, transport L'un des plus grands cabinets Avocats français recrute ses clients dans toutes les branches. Cleary Gottlieb Steen 110* NC L'un des associés en charge de la spécialité, Pierre-Yves Chabert, est & Hamilton unanimement considéré comme l'un des stars de la discipline. Bredin Prat 48 NC Grands industriels, distributeurs, banques L'approche "haute couture" de Bredin Prat lui permet d'être présent sur les plus importants deals français. LES POURSUIVANTS : Shearman & Sterling, Bird & Bird, Linklaters, Jones Day, Ashurst, White & Case, Herbert Smith Freehills, Latham & Watkins. 20 DÉCEMBRE JANVIER

14 CLASSEMENT 2 : droit boursier Cabinet Effectif CA(M ) Commentaire LEADERS Cleary Gottlieb Steen 110* NC Numericable, Fnac, ArcelorMittal Difficile de trouver & Hamilton une opération boursière dont le cabinet n'est pas partie prenante. Bredin Prat NC NC Actions, obligations, contentieux boursiers : dans tous les cas, Bredin Prat est un nom qui revient sans cesse. Darrois Villey 98* 50* Les mêmes équipes interviennent en droit boursier, fusions et Maillot Brochier acquisitions avec la même réputation. Linklaters 170* NC Etablissements bancaires, industriels font régulièrement appel à ce cabinet qui a renforcé ses équipes récemment sur ce sujet. Gide Loyrette NC 185* Comme beaucoup de ses confrères, le cabinet a logiquement Nouel regroupé les pratiques de fusions et acquisitions et de droit boursier. CHALLENGERS Brandford Griffith NC NC La place que le cabinet occupe dans le paysage du droit boursier est & Associés sans commune mesure avec sa petite taille (4 associés, une vingtaine d'avocats en tout). Paul Hastings NC NC L'associé du cabinet pour ce domaine, David Revcolevschi, compte au nombre des plus influents de Paris. Willkie Farr 22 NC L'équipe du vénérable cabinet new-yorkais s'est illustrée dans de nombreux & Gallagher dossiers, comme l'introduction en bourse d'elior. Veil Jourde 62* 17* Le cabinet est très réputé pour son doigté dans les contentieux boursiers. Clifford Chance 107* Des batailles boursières aux conseils techniques, le cabinet est présent sur toute la gamme des problématiques boursières. LES POURSUIVANTS : Kramer Levin Naftalis & Frankel, Hogan Lovells, Sullivan & Cromwell, Debevoise & Plimpton, Orrick, Simmons & Simmons, Cabinet Bompoint, Cotty Vivant Marchisio & Lauzeral, De Pardieu Brocas Maffei, Hughes Hubbard, Jeantet, Orsay. Cabinet GUYOMARC H AVOCATS-CONSEILS Rigueur & réactivité, d abord Des prestations à la hauteur des exigences du cabinet Maître Patricia Guyomarc h Tél pg@cabinet-guyomarch.com Une compétence de plus de 20 ans de barreau au service des entreprises, un sens du service optimal, des prestations sur mesure en droit des affaires, de la rédaction des contrats (commerciaux, pacte d actionnaire ) au suivi du contentieux général des affaires (recouvrement, conflit d actionnaire, droit bancaire.), et du M&A, joints à une grande disponibilité tels sont les principaux atouts de ce cabinet de niche qui fait bénéficier ses clients de coûts attractifs liés à une structure à taille humaine. Ses autres points forts? Une parfaite maîtrise du droit des procédures collectives et de la pratique, ainsi qu une excellente connaissance de l environnement du droit des affaires. «J ai un rôle de chef d orchestre», souligne Maître Patricia Guyomarc h. «Quand un chef d entreprise en difficulté me contacte, je mets en place les différents acteurs nécessaires au redressement de sa société, je gère les négociations et les contentieux, ainsi que l interface avec les Tribunaux. Mon objectif est d arriver à concilier les différents conflits d intérêts en présence pour parvenir à une solution pérenne de l entreprise». Autres atouts majeurs : l accompagnement des fonds d investissement dans la restructuration des LBO et son conseil aux dirigeants souhaitant reprendre une société à la barre du Tribunal et présenter une offre c est d ailleurs, bien ici, que les conseils d un avocat spécialisé prennent toute leur importance. «J effectue également des formations pour les confrères et experts comptables, ainsi que pour des associations de dirigeants et interviens aussi dans les colloques», précise-t-elle Avis aux intéressés!

15 ciés) y tirent leur épingle du jeu. Si l on n est pas français, pour être bien placé sur les opérations de «M&A», mieux vaut être originaire de la capitale européenne de la finance. L autre moitié de notre top 10 est londonienne. Et leur présence sur le marché français, déjà ancienne, va forcément s intensifier : parmi les dix cabinets qui ont la plus forte notoriété auprès de nos sondés, quatre sont britanniques : dans l ordre, Clifford Chance, Allen & Overy, Freshfields Bruckhaus Deringer et Linklaters. En matière de droit boursier, ils sont logiquement rejoints par les cabinets de Wall Street, comme Cleary Gottlieb Steen & Hamilton ou Willkie Farr & Gallagher. Dans ces domaines éminemment délicats, où les avocats sont à la fois des apporteurs de solutions juridiques pointues, et des négociateurs, les noms de Patrick Laporte (Latham & Watkins), Pierre-Yves Chabert (Cleary Gottlieb Steen & Hamilton), Jean-Eric Cros (CMS Bureau Francis Lefebvre), Gilles August (August & Debouzy), David Revkolevski (Paul Hastings) reviennent le plus souvent dans la bouche des juristes que nous avons sondés. Deux nouveaux venus à signaler, enfin : Youssef Djehane et Antoine Bonnasse, qui viennent de créer un cabinet qui fait déjà beaucoup parler de lui, BDGS Associés. z INTERVIEW «Nos associés sont très présents auprès de leurs clients» DARROIS VILLEY MAILLOT BROCHIER Ce n est pas le cabinet dont la notoriété est la plus grande (même si plus de la moitié de notre panel de juristes l a spontanément cité dans cette catégorie). Ce n est pas non plus le plus gros (une centaine de personnes au total, dont environ 60 avocats). Mais c est en revanche celui que le plus grand nombre d interviewés a considéré comme étant la référence dans le domaine des fusions et acquisitions. Logique : de la bataille pour la prise de contrôle de SFR aux deals Nestlé-L Oréal en passant par les opérations de Casino, Darrois Villey Maillot Brochier est devenu depuis sa création en 1987 un des incontournables de la place de Paris. Avec une philosophie transversale bien particulière, que nous détaillent deux de ses associés, Didier Théophile, co-gérant du cabinet, et Christophe Vinsonneau. L Expansion : En quoi l approche de votre cabinet diffère-t-elle de celles de vos concurrents? Didier Théophile : En premier lieu par notre volonté de nous * spécialiser sur deux grandes problématiques juridiques : le conseil dans le cadre de transactions complexes d une part, la gestion des contentieux d autre part. Au sein de chacune de ces problématiques, nous faisons appel aux compétences de nos avocats sur les questions de financement, fiscales, boursières, de droit public ou de concurrence... C est l inverse d une organisation cloisonnée en silos, notre objectif étant de pouvoir répondre ensemble et de façon coordonnée, dans nos deux champs d activité, à toutes les questions qui peuvent se poser à nos clients. Christophe Vinsonneau : Nous ne sommes pas un très grand * cabinet par le nombre (un peu moins de 60 avocats), mais sur nos domaines, nous constituons une force importante : une douzaine d associés interviennent en fusions et acquisitions, ce qui fait du cabinet Darrois Villey Maillot Brochier l un des plus gros acteurs sur la place de Paris. Nous nous distinguons aussi par la très forte implication des associés dans chaque dossier puisque chez nous, la proportion est d un associé pour un collaborateur, ce qui est un ratio élevé. Les associés sont très présents sur le terrain, ils vont intervenir dans la même année sur des affaires concernant Casino, Hermès, Bouygues, Nestlé Ce qui permet à nos clients de bénéficier d un conseil très expérimenté, et de pouvoir vraiment être accompagnés dans leur réflexion stratégique. Vous êtes un acteur important à Paris, mais est-ce que votre implantation française ne vous dessert pas dans les grands dossiers internationaux? Didier Théophile : Non, d ailleurs une part substantielle de * notre chiffre d affaires se fait à l international. Nous avons par exemple accompagné Casino dans son expansion en Amérique Latine et nous sommes l un des principaux conseils d Alliance Boots, y compris dans des dossiers qui n ont aucun lien avec la France. La question de la nécessité d une implantation à l étranger des cabinets français a pu être un problème dans le passé, ce n est plus le cas aujourd hui. Christophe Vinsonneau : La réalité, c est que dans beaucoup * de pays, les cabinets indépendants sont parmi les meilleurs cabinets. Et sans mettre en place de convention stricto sensu, nous avons pu tisser des liens avec eux depuis de nombreuses années. Nous échangeons deux à trois fois par mois avec eux, avec la même fluidité que si nous étions dans une alliance intégrée et avec un souci d efficacité renforcée. Comment analysez-vous l évolution des rapports entre avocats et clients ces dernières années? Didier Théophile : Nos clients ont toujours été très sophistiqués * et exigeants et ils sont toujours mieux informés. Dans les grands groupes, je vois deux tendances se dégager : d une part, des opérations juridiques moins complexes où la concurrence est importante. D autre part, des demandes de conseil sur-mesure, stratégique, qui requièrent un savoir-faire et une expertise particuliers. La fidélité de nos clients dépend de la qualité de nos services qui doit être de très haut niveau. Et l évolution de votre marché? Christophe Vinsonneau : En matière de fusions et acquisitions, * ont été des années compliquées, même si le cabinet les a bien traversées est partie sur des bases très hautes, aussi hautes que 2007, qui avait été une année record. Depuis septembre, c est en revanche plus attentiste, en France comme aux Etats-Unis. Ce marché a toujours été cyclique. 22 DÉCEMBRE JANVIER

16 Propriété intellectuelle Un rayon de soleil? Hausse, ou stagnation? La discipline est dans une relative incertitude. La lutte contre la contrefaçon ou les brevets de haute technologie ont le vent en poupe, mais les grands groupes serrent les coûts. L incertitude semble régner sur ce segment stratégique du droit des affaires. Les cabinets que nous avons sondé voient en effet son avenir proche dans une gamme allant du rose (très forte hausse envisagée), au gris (stabilité, pour ne pas dire stagnation). Paradoxal? En apparence, seulement. Car sur ce créneau, les sous-spécialités abondent. La pharmacie, le textile, l industrie lourde ou les industries de la communication : autant de secteurs qui font abondamment appel aux avocats spécialisés en propriété intellectuelle Mais pas avec les mêmes perspectives. Ceux qui ont affaire à de grands groupes se heurtent à une certaine rationalisation des budgets. «La nature de nos interventions a changé, explique-t-on ainsi dans un de ces cabinets. Les entreprises, dans leur politique de maitrise des coûts, prennent plus de risques sur leurs projets. Il en résulte une baisse du conseil quotidien d accompagnement sur les projets en amont. En revanche, pour la même raison, il faut noter une relative hausse du contentieux». A l inverse, les cabinets spécialistes des environnements innovants (NTIC, biotech), voient logiquement leur carnet de commande se remplir. Ceux dont les clients opèrent dans le textile et le luxe ferraillent aussi sans discontinuer avec la multiplication des contrefaçons, un phénomène qui s accélère avec la globalisation et l émergence d Internet. Cet éclatement de la «matière» propriété intellectuelle se traduit dans les réponses apportées par les juristes que nous avons sondés : ils ont identifié 84 cabinets sur le marché, et ont travaillé avec 30 d entre eux. Ils s accordent malgré tout sur plusieurs noms d avocats à l aura indiscutable : Vanessa Bouchara (Bouchara Avocats), Arnaud Michel (Gide Loyrette Nouel), Christian Le Stanc, Sabine Lipovetsky (Kahn et associes), Stéphane Lemarchand (DLA Piper) z CLASSEMENT Cabinet Effectif CA(M ) Commentaire LEADERS Baker & McKenzie 285* 85* Unilever, Esprit, Nokia et Atos sont clients. Féral-Schuhl 10 3 Un cabinet fort réputé, mais positionné exclusivement sur les problématiques de nouvelles technologies. Bird & Bird 15 NC Groupes industriels, entreprises de haute technologie et même institutions comme la BCE font appel à ce cabinet. Gide Loyrette NC 185 Samsung, La Maison du Café L'expertise du cabinet en matière Nouel de contentieux de brevets en fait un incontournable. Casalonga Avocats 10 NC Contrefaçons dans le domaine de la mode, brevets pharmaceutique. Cette "boutique" joue dans la cour des grands. DLA Piper 21 46* McDonald's, Pathé, et plusieurs laboratoires pharmaceutiques font appel à ce très important cabinet international. CHALLENGERS Armengaud NC NC Seulement 4 associés, mais une envergure certaine en Guerlain propriété intellectuelle, spécialité unique de ce cabinet. CMS Bureau NC 160* IGN, Picard Surgelés comptent au nombre des clients Francis Lefebvre de l'équipe en charge de la protection des marques et brevets. Lavoix Avocats 80 NC Avec 80 avocats en droit de la propriété intellectuelle, ce cabinet spécialisé a l'une des équipes les plus importantes de France. August & Debouzy 17 42* Une forte coloration high-tech pour l'équipe de spécialistes du cabinet. LES POURSUIVANTS : Christian Le Stanc, Deprez Guignot Associés, Cabinet Greffe, Escande, Cabinet, Jones Day, Allen & Overy, Bouchara Avocats, Cabinet, Latham & Watkins, Taylor Wessing, De Gaulle Fleurance & Associés, Dentons, Fidal, Kahn & Associés. DÉCEMBRE JANVIER

17 DOSSIER SPÉCIAL LEGUIDE des avocats d affaires