Les passages traduits littéralement sont indiqués entre guillemets. 2 Observer votre interlocuteur pour vérifier que vous obtenez la réaction désirée,

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1 TRANSE FORMATION Ou "la PNL et la structure de l'hypnose" IIIème partie Ecriitt par Chriissttiian FAIIVRE--DELORD Paru danss Méttaphore N 22 en Juiin 1997 Extrait de "TRANCE FORMATION", livre écrit par Connirae ANDREAS à partir de dix séminaires animés en commun par John GRINDER et Richard BANDLER. Edité par REAL PEOPLE PRESS en Les passages traduits littéralement sont indiqués entre guillemets 7 CALIIBRATIION Les trois idées de base de la communication efficace : 1 Définir votre objectif, 2 Observer votre interlocuteur pour vérifier que vous obtenez la réaction désirée, 3 Avoir la flexibilité nécessaire pour adapter ce que vous êtes en train de faire, si vous n'obtenez pas les réactions désirées LECTURE DE LA BOULE DE CRIISTAL Vous commencez par définir les signaux non verbaux "OUI / NON", vous posez des questions banales : "votre nom c'est bien...?, vous êtes né en...?, êtes vous marié?, avez vous une voiture?" Soyez très attentifs et repérez les signes non verbaux distinguant le oui du non. Quand vous pouvez le faire, demandez à votre partenaire de ne plus répondre verbalement. Après chaque question c'est vous qui lui indiquez si la réponse est oui ou non. Puis vous lui proposez de lui raconter quelque chose d'important de son passé. Vous rapprochez vos mains comme si vous teniez une boule et vous les regardez. Il y a de fortes chances pour qu'il regarde lui aussi. Vous accentuez le rapport en déplaçant légèrement vos mains verticalement, sur le rythme de sa respiration. Son attention étant alors fixée sur une chose qui n'est pas là, il est dans un état de conscience modifiée.

2 Vous commencez à parler de quelqu'un d'important de son passé, en termes très vagues. Vous attendez qu'il identifie une figure qui l'a marqué. Vous ne lui fournissez aucun détail spécifique. Puis vous dites " Dans les brumes de la boule, ça ressemble à un homme..." Et vous attendez, tout en l'observant soigneusement pour discerner s'il est d'accord ou non( non verbalement bien sûr). Si vous distinguez un non, vous continuez " Non, c'est plut t une femme, la brume se dissipe." Et vous continuez ainsi, en lui laissant chaque fois le temps d'identifier quelqu'un et en vérifiant les réponses non verbales. Vous pouvez complètement délirer dans la mesure où vous vérifiez constamment la réponse. L'inconscient de l'autre vous aide à décrire une expérience que vous ne connaissez pas du tout. N.B. : Laissez les gens trouver les réponses eux mêmes. Faites semblant et agissez de manière congruente. 8 AUTO HYPNOSE 8..1 LA METHODE DE BETTY ERIICKSON Elle utilise les canaux de représentation sensorielle. Elle s'installe confortablement et fixe son regard sur quelque chose d'agréable. Elle se dit trois phrases à propos de son expérience visuelle externe. Puis trois sur le canal auditif externe, puis trois sur le K externe. Ensuite, en conservant la position et le regard, elle prononce deux phrases décrivant son expérience dans chacun des canaux. Puis une seule phrase dans chaque canal. Les yeux commencent à se fermer et la transe se produit. Pour l'accentuer, il suffit de ressentir quelle main devient plus légère. Puis de lui suggérer de flotter jusqu'au visage. Au moment où elle l'atteint, vous êtes dans une transe profonde METHODE IINTERNE C'est la même en utilisant des représentations sensorielles internes. N.B. : Avant de commencer une auto hypnose, donnez à votre inconscient une indication sur la durée de la transe, et spécifiez à quel moment il vous réveillera. Indiquez lui aussi ce que vous voulez faire et les objectifs que vous poursuivez. Quand vous pratiquez l'hypnose, vérifiez soigneusement l'écologie de vos objectifs. ANNEXE :: LES MODELES DE MIILTON ERIICKSON 1 L''IINVERSE DU META MODELE Toutes les informations spécifiques sont omises, c'est une ambiguïté artistique permettant à l'interlocuteur de s'approprier l'expérience. En effet il doit remplir les manques pour donner du sens à cette expérience.

3 OMISSION D'INFORMATION Nominalisation : Utiliser tous les noms qu'on ne peut pas mettre dans une brouette : "curiosité, hypnose, apprentissage, amour, liberté." Verbes non spécifiques : "Faire, résoudre, bouger, changer, penser, savoir, comprendre." Manque d'indice de référence : "Les gens, ceci, certains, eux." Omission : En dire le moins possible : "Je sais que tu es curieux." FORMULATION SEMANTIQUE INAPPROPRIEE Lien de cause à effet : Lien simple : "Vous écoutez le son de ma voix et vous pouvez commencer à vous détendre." Relation temporelle : "Pendant que vous êtes assis, vous pouvez vous détendre encore plus." Lien causal : "Votre hochement de tête va vous détendre encore plus." Lecture de pensée : "Vous pouvez vous demander ce que je vais dire maintenant." Manque de référence : "C'est bon de se détendre aussi facilement." LIMITATIONS DU MODELE Quantificateurs universels: "Tout, chaque, toujours, jamais, personne" qui indiquent le plus souvent une "surgénéralisation". "Toutes vos pensées peuvent vous aider à aller plus profondément en transe". Opérateurs modaux : "Il faut, vous devez, vous ne pouvez pas" indiquent le manque de choix. "Avez vous remarqué que vous ne pouvez pas ouvrir les yeux?" 2 MODELES SUPPLEMENTAIRES PRESUPPOSITIONS : Au négatif elles offrent un grand choix de réponses. Séquences temporelles : Commencer par "Avant de, après, pendant, comme, puisque" en relation avec une action vérifiable : " Voulez vous vous asseoir pendant que vous entrez en transe?" Nombres ordinaux : "Le premier, le second, un autre" implique un ordre, et sous entend qu'il se passe quelque chose. "Vous pouvez vous demander quelle partie de votre corps va se détendre la première." Utilisation de "OU" : On présuppose qu'au moins une des possibilités va se réaliser. "Je ne sais pas si c'est votre main droite ou la gauche qui va s'élever inconsciemment". Prise de conscience :

4 Des mots tels que "Savoir, se rendre compte, remarquer, réaliser". "Est ce que vous réalisez que votre inconscient a déjà commencé à comprendre?" Adverbes et adjectifs : "Etes vous en transe profonde, pouvez vous vous détendre facilement?" La question porte sur la profondeur ou l'ampleur de l'action. L'action elle même, étant présupposée, n'est pas remise en cause. Verbes et adverbes de changement temporel : "Commencer, finir, arrêter, continuer, déjà, encore." "Vous pouvez continuer à vous détendre". Cela suppose que le client est déjà détendu. Adjectifs et adverbes "commentaires" : "Heureusement, innocemment, nécessairement" "Heureusement je n'ai pas à connaître tous les détails de votre histoire pour vous aider." Cette affirmation présuppose la phrase entière. N.B. Il est efficace d'empiler les présuppositions. MODELES D'INSTRUCTIONS INDIRECTES OU "COMMENT OBTENIR DES REPONSES SANS LES DEMANDER" Instructions cachées : La grammaire française et sa conjugaison complexe rendent plus difficile ce modèle dans notre langue que pour les anglophones. Une solution pour contourner cette difficulté est d'introduire l'instruction sous forme de dialogue. Soit directement " Tu pourrais te dire " Détends toi!". Soit en racontant une histoire comprenant un dialogue dans lequel ces instructions sont présentées de façon directe aux personnages. Marquage analogique : Les instructions cachées sont encore plus efficaces quand elles sont accompagnées d'un comportement spécifique. Vous pouvez changer le volume de votre voix, vous arrêter un instant avant et après, faire un geste précis. On retrouve ici le mécanisme de l'ancrage. Si l'interlocuteur ne remarque pas consciemment le marquage, il fonctionne encore mieux. Questions cachées : "Je suis curieux de savoir ce que vous aimeriez retirer de l'hypnose." De manière générale, la personne répondra à la deuxième partie de la phrase sans que vous ayez posé directement la question. C'est une manière élégante d'obtenir des informations. Instructions négatives : La négation n'existe pas dans la nature, ni dans l'expérience sensorielle, comme nous l'avons exposé dans l'avant propos. C'est une construction de l'esprit que l'on rencontre uniquement dans les expériences secondaires et les représentations symboliques telles que le langage ou la philosophie. On peut utiliser positivement les instructions négatives en expliquant ce que l'on attend, et en faisant précéder la phrase de " Ne pas". Postulats conversationnels : Ce sont des questions fermées qui entraînent des réactions à la place d'une réponse littérale. Si vous demandez à quelqu'un " Avez vous l'heure?" il vous indiquera généralement l'heure qu'il est alors que la réponse littérale est "oui ou non". Vous pouvez ainsi obtenir une action sans avoir à la demander explicitement. Par exemple si vous demandez " Pouvez vous vous détendre?" ou " Pouvez vous fermer les yeux? ", votre interlocuteur se détendra ou fermera les yeux. C'est aussi considéré comme une politesse pour ne pas avoir à demander directement. Par exemple " Pouvez vous me passer l'eau?" Ambiguïté :

5 Elle induit une légère confusion entra nant un état modifié de conscience. Celui qui écoute peut interpréter de plusieurs manières. Il doit participer pour s'approprier le sens de la phrase. Ce sens sera donc le plus approprié à son propre modèle du monde. Ambiguïté phonologique : les mots pouvant avoir plusieurs sens : "je, jeu ; tu, tue ; il, le ; mal, mâle ; elle, aile ; maladie, mal a dit ; eux, oeufs." Ambiguïté syntaxique : elle est plus fréquente en anglais qu'en français. Ambiguïté du lien : lorsqu'on ne sait pas exactement à quelle partie de la phrase se rapporte un adjectif, un verbe ou un adverbe. "Je ne sais pas à quel moment vous allez pleinement vous rendre compte que vous êtes ici, confortablement installé, écoutant le son de ma voix, et accédant à un état de transe profonde dès que votre inconscient le désire." On ne peut pas savoir si "vous rendre compte" s'adresse uniquement aux trois postulats suivants ou à toute la phrase. MODELES METAPHORIQUES Modification des capacités naturelles : Faites parler les animaux, aimer les minéraux et référence à un homme enceint. Ces phrases n'ont aucun sens dans le monde réel car ils violent les capacités de chaque élément dont il est question. L'interlocuteur doit trouver un moyen de donner un sens à la phrase. L'un des moyens est d'appliquer l'action à soi même. " Comme un animal ne peut pas parler, il doit s'agir de moi." C'est un processus automatique et inconscient, largement utilisé dans les contes de fée. Citations : Vous mettez dans la bouche de quelqu'un d'autre ce que vous voulez dire. Cela permet de transmettre un message sans en prendre la responsabilité. La réaction sera inconsciente et positive car votre interlocuteur croit, consciemment, que le message ne s'adresse pas à lui. Chriissttiian FAIIVRE--DELORD