HEURES CHRONO POUR DONNER VIE À VOS PROJETS SÉMINAIRE SPÉCIAL CYCLE. .FR. L'école du commerce du sport

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1 .FR L'école du commerce du sport HEURES CHRONO POUR DONNER VIE À VOS PROJETS SÉMINAIRE SPÉCIAL CYCLE

2 Contexte Avec plus de 3,1 millions de cycles vendus en France en 2009 et un marché évalué à 1,325 M, notre pays est le quatrième consommateur de cycle par habitant au monde. Sur ce marché, les indépendants spécialisés avec ou sans enseigne nationale représentent plus de 50 % du marché en valeur. L augmentation du prix moyen, les évolutions du Vélo à assistance électrique et du VTC, prouvent que ce marché est l affaire de spécialistes. Animée par les meilleurs professionnels du secteur, experts dans ce domaine, cette formation de 3 jours est proposée en résidentiel pour permettre de développer les échanges. Elle s appuie sur des cas concrets de création et de gestion de magasins de cycle. Objectif Apporter aux créateurs d entreprises ou collaborateurs des directeurs de magasins de cycle un ensemble de connaissances concrètes, leur permettant de remplir leur mission en parfaite autonomie avec toutes les compétences requises en gestion, fi nance, marketing et management. Votre formateur : Gérard POUET, est le Directeur du CNPC Sport Diplômé de l Ecole Supérieure de Commerce de DIJON et de Sciences Economiques de l université de Bourgogne, titulaire du DECS, il est chargé des cours de marketing à l université de Bordeaux 2. Gérard POUET est l auteur de «management et stratégie Gérard POUET d entreprise» aux éditions de NAVARRE, ainsi que de nombreux autres ouvrages aux éditions EMS. Il intervient comme consultant en marketing et stratégie depuis plus de 15 ans auprès des entreprises spécialisées dans la commercialisation des articles de sport et loisir et depuis 2 ans en Management opérationnel auprès des entreprises de VDL. Personnes concernées : Directeur adjoint et créateur de magasin de CYCLE Durée : 3 jours Effectif : 12 personnes maximum

3 Programme du 1. Introduction Analyse, Synthèse et Prospective du marché du cycle. Connaissance des aspects quantitatifs : Consommation globale et par type de produit (VTT, Route, VTC, BMX, VAE ), principaux circuits de distribution, vente de composants et d accessoires. Connaissance des aspects qualitatifs : panier moyen par type de produits, Les typologies de clientèle, attentes des clients. 2. Connaissance et interprétation des ratios financiers 2a) Analyse du chiffre d affaires Méthodes de fi xation des objectifs de chiffre d affaires, détermination du poids des différents produits cycles et accessoires, connaissance des principales saisonnalités et interprétation, analyse et optimisation de son panier moyen, mesures et incidences des ventes additionnelles, poids et valorisation du Service Après Vente. 2b) Analyse de la marge brute Fixation des principaux taux de marque par rayon et par produit, calcul du taux de marge effectif, calcul de la marge pondérée, détermination et analyse de sa démarque connue et inconnue, maîtrise et mise en œuvre des techniques de contrôles. 2c) Analyse des stocks Construction et planifi cation des budgets d achats sur les principaux rayons, les différentes techniques d inventaires : dates et méthodes de comptage, le suivi de ses stocks, les principes de décotes selon les rayons. 2d) Analyse de la rotation Calcul de la rotation de stock par rayon, connaissance des techniques d accélération de rotation, détermination et incidence du crédit fournisseurs, calcul de son besoin de fonds de roulement et lien avec sa trésorerie mensuelle. 2e) Analyse de ses frais généraux Connaissance des techniques de scoring, calcul, analyse et interprétation des principaux ratios d exploitation, contrôle et maîtrise de ses frais généraux. 2f) Optimisation de sa rentabilité Principes de la gestion par objectifs, architecture du contrôle de gestion par rayon, mise en place des tableaux de bord simplifi és, signifi cation des indicateurs et calcul du retour sur investissement.

4 séminaire 3. Maîtrise des outils financiers de base 3a) Détermination des différents postes d investissement et Financement possible 3b) Chiffrage de son stock d ouverture et calcul du crédit fournisseurs 3c) Détermination du fonds de roulement et du besoin de fonds de roulement 3d) Évaluation de ses apports personnels 3e) Les différents prêts et la construction des tableaux d amortissement d emprunts 3f) Élaboration de son compte de résultat prévisionnel sur les 3 premières années 3g) Construction de son plan de trésorerie de la première année 3h) Élaboration en grande masse des bilans d ouverture et de clôture 4. Gestion du personnel 4a) L organisation interne La défi nition des missions et fonctions de chaque salarié dans l entreprise, rédaction des fi ches de postes et rémunérations, la construction de l organigramme interne, la rédaction du règlement intérieur. 4b) Le recrutement Les techniques de recrutement, les entretiens d embauche, les tests de sélection, le suivi des candidatures. 4c) L évaluation de son personnel La fi xation des objectifs qualitatifs et quantitatifs, les critères d évaluation, les entretiens d évaluations (fréquences, préparation, rédaction et suivi). 4d) La motivation de son personnel Les réunions de motivation, les systèmes de récompense (intéressement qualitatif et quantitatif), les évolutions de fonction, la rédaction de son plan de formation.

5 Licencié économique, j ai rebondi en transformant ma passion pour le vélo en métier, avec un projet de rachat de magasin Cycle. Ce qui impliquait un perfectionnement en termes de compétences mécaniques certes, mais surtout de gestion comptable, étant complètement novice dans ce domaine. Je me suis donc inscrit à la formation 24 HEURES CHRONO du CNPC. 3 jours très riches et denses d informations effi caces et précises, mais aussi d échanges constructifs qui m ont amené à revisiter mon projet de rachat pour évoluer vers la création d une franchise Station Vélo. Un magasin de proximité (vente et réparations), urbain et de loisirs, pour mettre mes compétences aux services des pratiquants dijonnais. JULIEN FERNANDES (RACHAT MAGASIN - DIJON) Salarié dans la téléphonie mobile et grand pratiquant de vélo, j ai choisi de me tourner vers un métier de passion suite au plan de départ prévu dans mon entreprise. La formation 24 HEURES CHRONO m a permis de réviser mon Business plan et d améliorer mes compétences de gestion grâce à une méthode pédagogique avérée. J ai notamment beaucoup apprécié l énergie de l intervenant du CNPC dont les nombreuses anecdotes apportent du concret et du vivant ; d excellents supports de cours sur clé USB ; un petit groupe de participants hétéroclite donc générateur d échanges Et si je n ai pu bénéfi cier du plan de départ au sein de mon entreprise, j envisage plus que jamais de mener à terme mon projet de création d entreprise grâce à l acquis de cette formation que je recommande les yeux fermés. PHILIPPE NEVIERE (CRÉATION ENTREPRISE - AIX EN PROVENCE)

6 Votre séminaire A 5 minutes du centre-ville d Annecy, l Hôtel Beauregard est situé au bord du lac. Votre séminaire se déroulera dans un cadre exceptionnel et moderne avec vue imprenable. Nous clôturerons le séminaire par un dîner en refuge de montage ambiance assurée! Hôtel** BEAUREGARD 691 Route d Albertville SEVRIER Tél. : Fax : Situation - accès > à 2,5 km du centre d Annecy, au bord du lac d Annecy. > Aéroport «Annecy-Meythet» à 15 minutes Genève à 1H Lyon St Exupéry à 1H15 > Gare SNCF/TGV Annecy à 10 minutes > Route Autoroute A 41, sortie Annecy-Sud, puis continuer direction Albertville. Autoroute A 40, sortie Eloïse, aller jusqu à Annecy puis direction Albertville. Principales villes alentours en voiture Lyon 1H30 Grenoble 1H15 Genève 1H Contact : Bernadette Minvielle Tél b-minvielle@cnpc.fr Siège social : Avenue Marie André Ampère. BP LESCAR Cedex.FR L'école du commerce du sport RC B