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1 Exemple de note d information NOTE D INFORMATION POUR LE POSTE DE : COORDINATEUR DES VENTES TERRAIN ENTREPRISE: KIING SALMON Apec pour l Adetem m~öé=nls

2 L ENTREPRISE Spécialiste de la filière Saumon, KING SALMON se développe Créée en 1989, le groupe européen King Salmon, constitué à l'origine d'un pool d'éleveurs de saumons, s est progressivement diversifié pour être aujourd hui présent à chaque étape de la filière : L élevage, La transformation (découpage/filetage), La production de produits élaborés à base de saumons et autres poissons, La commercialisation auprès de différents canaux de distribution. Coté en bourse, notre groupe emploie 1800 personnes dans le monde et réalise 270 millions d Euros de chiffre d affaires. Nous occupons aujourd hui 3 marchés complémentaires : LA GRANDE ET MOYENNE DISTRIBUTION (70%) LA RESTAURATION HORS FOYER (20%) L INDUSTRIE AGRO ALIMENTAIRE (10%) grâce notamment à une forte croissance externe, Durant ces 4 dernières années, le groupe a pris le contrôle de plusieurs structures en Europe afin de produire et commercialiser des produits élaborés à base de poisson : En France, 2 sociétés de produits élaborés ont été intégrées : TRIMARINE, créée en 1981, basée à La Roche sur Yon (85), est une entreprise spécialisée dans la fabrication de produits élaborés à base de poissons commercialisés en GMS au rayon «marée». DESIR DE MER, créée en 1986, basée à Boulogne S/Mer (62), fabrique le même type de produits, mais sur le marché du surgelé, principalement dans les circuits spécialisés et restauration hors foyer., et réorganise son déploiement commercial La croissance du groupe ainsi que la forte pression du marché nous amènent à optimiser notre organisation. A l horizon d une année, les structures commerciales de chaque entité seront intégrées au Groupe, au sein de la Direction Vente & Marketing Européenne, basée à Eindhoven (Pays Bas). Apec pour l Adetem m~öé=ols

3 Notre Organisation Direction des et du Marketing Europe Développement nouveau produit Qualité Marketing Contrôle de gestion commerciale Europe Europe Europe Pays Bas Secteur GMS Secteur Industrie Secteur RHF Secteur RHF Quelques ambitions de développement pour l année prochaine - Répondre aux objectifs quantitatifs (croissance de CA et de volume), - Développer nos ventes au-delà du rayon traditionnel Marée pour les produits frais et renforcement du poids de la GMS en surgelés tout en respectant nos valeurs : ETRE A L ECOUTE DE NOS CLIENTS....POUR MIEUX LES SATISFAIRE DES OBJECTIFS AMBITIEUX DEVELOPPER UNE MENTALITE DE GAGNEUR King Salmon, l excellence à votre service Apec pour l Adetem m~öé=pls

4 LE POSTE Au sein de l entité VENTES EUROPE (secteur GMS) : VENTE GMS France Espagne Suisse Hervé CADOUX (directeur commercial) VENTES TERRAIN 1 Coordinateur des ventes ADMINISTRATION DES VENTES COMPTES CLES 2 chefs de secteurs 5 collaborateurs 5 Managers SUD EST/ SUD OUEST IDF EST Nous attendons de notre nouveau Coordinateur des Terrain qu il améliore les ventes sur son secteur, qu il favorise l efficacité et le développement de ses collaborateurs et qu il soit force de proposition au sein de l entité. Vos missions. 1. La diffusion de notre offre produit (~60% de votre activité) Vous représentez les intérêts de notre groupe dans les points de vente et centrales régionales du Nord de la France, Vous optimisez sur le terrain le déroulement des opérations promotionnelles, vous montez des animations, vous suivez les opérations de lancement, afin d accroître la distribution numérique (volume de vente), Vous remontez avec discernement et pertinence auprès de la Direction Commerciale les informations terrain qui aideront à faire évoluer notre offre, Vous réalisez les objectifs de chiffre d affaires et de volumes, ainsi que les objectifs qualitatifs qui vous seront donnés, Apec pour l Adetem m~öé=qls

5 Vous conseillez les chefs de rayons en matière de merchandising. 2. L accompagnement des chefs de secteurs(~35% de votre activité) Vous managez 2 chefs de secteur basés sur Lyon et Paris (établissement et contrôle des objectifs, accompagnement terrain, formation ), Vous coordonnez leurs activités, favorisez leurs actions et êtes garant de l atteinte de leurs objectifs. 3. L organisation et le suivi du reporting (~5% de votre activité) Vous créez et/ou améliorez nos outils de reporting terrain, Vous assurez un suivi régulier de vos actions et êtes garant de celui de vos chefs de secteur. Une réunion mensuelle avec la Direction Commerciale, ainsi que des échanges réguliers avec les managers comptes clés vous permettront de piloter au mieux votre activité. Basé à Boulogne S/Mer, vous vous déplacez chez vos clients sur toute la France 4 à 5 jours par semaine et pouvez bénéficier d un bureau dans nos points de vente (Paris, Lyon, etc.) Vos indicateurs de réussite : Nous mesurerons votre réussite dans ce poste grâce aux indicateurs suivants : - Réalisation du chiffre d affaires par rapport aux objectifs, - Augmentation de la détention magasin des produits, - Nombre et efficacité des promotions et animations locales, - Qualité du reporting terrain. A moyen terme et en complément de ces premiers indicateurs, nous serons particulièrement vigilant sur : - votre capacité à motiver et faire progresser vos chefs de secteur, - votre influence sur l évolution de la relation client, - votre contribution à l évolution de nos produits et concepts. Vos conditions de collaboration. Dans le cadre de la création de ce poste, nous vous proposons : - Une rémunération annuelle brute sur 13 mois, à négocier selon votre expérience - Une voiture de fonction, un téléphone et un ordinateur portables - Le statut cadre Apec pour l Adetem m~öé=rls

6 Vous intégrez idéalement ce poste dès que possible, avec une période d essai de 3 mois renouvelable. Vous serez accompagné dans votre prise de poste par votre responsable hiérarchique, Monsieur Hervé CADOUX, mais également par l un des managers comptes clés. Durant votre période d essai, 3 entretiens de pilotage vous aideront à prendre en main votre poste : - au terme du premier mois pour faire le point sur votre intégration, - au terme du second mois pour évaluer vos premières propositions et plans d actions, - au terme du troisième mois pour faire le point sur votre période d essai. LE PROFIL RECHERCHE Vos savoir- faire Votre expérience de 5 à 10 ans dans une fonction de chef de secteur vous donne une réelle aisance dans la vente et la négociation auprès des magasins (GMS). Votre expérience dans une entreprise d agro-alimentaire vous permet d appréhender les enjeux de ce secteur. Vous avez l habitude de négocier et de gérer des animations / promotions en GMS. Plus qu une expérience en animation d équipe, c est votre potentiel à manager qui nous séduira. Un accompagnement sur cette dimension vous sera proposé. Vos connaissances Votre formation supérieure commerciale et votre capacité d analyse vous permettent d élaborer ou d améliorer nos tableaux de bord. Vous maîtrisez l anglais et êtes capable de participer à une réunion de travail dans cette langue. Vos qualités personnelles Votre capacité d écoute et votre empathie vous permettent de déceler l ensemble des attentes de vos clients. Vous êtes à la fois autonome dans vos démarches commerciales mais savez être constructif dans un travail d équipe. Fédérateur, vous managez avec discernement et souplesse et appréciez les challenges. Apec pour l Adetem m~öé=sls

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