La gestion stratégique des achats internationaux

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Julie Desjardins
il y a 8 ans
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3 La gestion stratégique des achats internationaux Intervenant : Louis Languenou Consultant, formateur en achats internationaux Animatrice : Béatrice Guérin-Coutansais Directrice CCI Centre International Entreprises Témoins : Daniel Bourrely, JOHN DEERE Pascal Caillaud, TER

Animatrice : Béatrice Guérin-Coutansais Directrice CCI Centre

4 John Deere Activité : Matériel pour l agriculture et travaux publics Date de Création : 1837 aux US et 1961 en France Date de début de l externalisation des achats : 1990/1991 Effectif : dans le monde dont 1000 à Saran (Loiret) Équipe dédiée aux achats : +/- 600 acheteurs stratégiques CA : M$ % ou volume des achats à l étranger : 90% Pays cibles pour les achats à l étranger : BRIC Type de produits sourcés : pièces métalliques ou fonte, forge, électronique, tout ce qui entre dans la fabrication des produits John Deere

600 acheteurs stratégiques CA : 11 000 M$ % ou volume des achats à l étranger : 90% Pays cibles pour les achats à l étranger : BRIC

5 JOHN DEERE

6 TER Activité : Spécialiste dans la fabrication de contenants métalliques pour le transport et le stockage de marchandises Date de Création : 1979 Date de début de l externalisation des achats : 1995 Effectif : 100 personnes (France) dont 50 (Touraine) Équipe dédiée aux achats : 3 personnes CA : 25 millions d euros Volume des achats : 18 millions d euros % ou volume des achats à l étranger : 60% Pays cibles pour les achats à l étranger : Chine, Pays de l Est + péninsule ibérique Type de produits sourcés : contenants filaires, mécano soudés et suremballages

personnes CA : 25 millions d euros Volume des achats : 18 millions d euros % ou volume des achats à l étranger : 60% Pays cibles pour les

7 La gestion stratégique des achats internationaux 1. Résultats enquête achats internationaux 2. Stratégie de l achat à l international 3. Gestion prévisionnelle des risques 4. Processus de prospection 5. Méthodes d achats à l étranger 6. Evolution de la fonction de l acheteur

8 1. Résultats enquête achats internationaux Animateur : Matthieu Blin Responsable Service Etudes CCIR Centre Résultats de l enquête Achats

9 Base analysée : Eléments de cadrage 2000 premiers importateurs (Douanes) Enquête approfondie sur échantillon représentatif Objectifs : Évaluer l impact de l import dans l activité de l entreprise Anticiper les tendances à venir (marchés, produits) Identifier les besoins d appui actuels et futurs

impact de l import dans l activité de l entreprise Anticiper les

10 Profil des importateurs

11 Un attrait pour les produits finis

12 Un circuit d achats qui privilégie le direct

13 La logistique comme frein à l import?

14 L UE, 1ère source d approvisionnement

15 L UE, 1ère source d approvisionnement

16 Diversification et réduction des coûts

17 Des cibles positionnées à l Est

19 La gestion stratégique des achats internationaux 1. Résultats enquête achats internationaux 2. Stratégie de l achat à l international 3. Gestion prévisionnelle des risques 4. Processus de prospection 5. Méthodes d achats à l étranger 6. Evolution de la fonction de l acheteur

20 2. Stratégie de l achats à l international Enjeux Raisons Freins Préparer l entreprise aux achats internationaux

21 Le contexte ACHETER A L INTERNATIONAL Nécessité de définir STRATEGIES COMPETENCES SPECIFIQUES METHODES

22 Les motivations Nécessité économique Réduction des coûts Maintien de la compétitivité Maintien de la marge

23 Les raisons Les raisons principales Les marchés nationaux évoluent vers des marchés internationaux Les entreprises s internationalisent (fusions, acquisitions, etc.) La compétitivité de l entreprise passe par la réduction des coûts

24 Les freins en interne Les freins Les freins en externe

25 Comment préparer l entreprise Projet d entreprise Parce qu il implique toute l entreprise Stratégie de la Direction Parce que l enjeu doit être clairement expliqué

26 Les conditions de réussite Maîtriser les incoterms

27 La gestion stratégique des achats internationaux 1. Résultats enquête achats internationaux 2. Stratégie de l achat à l international 3. Gestion prévisionnelle des risques 4. Processus de prospection 5. Méthodes d achats à l étranger 6. Evolution de la fonction de l acheteur

28 3. Gestion prévisionnelle des risques Mise en place d un sourcing à l international Accroissement des distances Augmentation des délais d acheminement Augmentation des risques potentiels sur la fiabilité des approvisionnements Augmentation de certains facteurs de risques

29 3. Gestion prévisionnelle des risques Risques qualité Risques financiers Risques logistiques

30 3. Gestion prévisionnelle des risques Risques monétaires Risques juridiques Risques politiques

31 Un constat Pour certaines entreprises : pas de politique ni de stratégie à l international Conséquence : résultats souvent catastrophiques

32 La gestion stratégique des achats internationaux 1. Résultats enquête achats internationaux 2. Stratégie de l achat à l international 3. Gestion prévisionnelle des risques 4. Processus de prospection 5. Méthodes d achats à l étranger 6. Evolution de la fonction de l acheteur

33 4. Processus de prospection Périmètre des échanges : Plusieurs principes à prendre en compte : Analyser les pays, les risques et les opportunités Connaître les coûts de production dans les pays ciblés Connaître les coûts logistiques, les taxes et les délais d acheminement

34 La gestion stratégique des achats internationaux 1. Résultats enquête achats internationaux 2. Stratégie de l achat à l international 3. Gestion prévisionnelle des risques 4. Processus de prospection 5. Méthodes d achats à l étranger 6. Evolution de la fonction de l acheteur

35 5. Méthodes d achat à l étranger Prospecter le marché et évaluer les fournisseurs : Identifier les réseaux d information à l international Organiser méthodiquement la prospection Définir les critères clés de sélection des fournisseurs Vérifier les aptitudes des fournisseurs

36 5. Méthodes d achats à l étranger Prospecter le marché et évaluer les fournisseurs Choisir judicieusement les produits : Les familles d achats à internationaliser La définition des produits à internationaliser Les plans et cahiers des charges explicites

37 5. Méthodes d achats à l étranger Prospecter le marché et évaluer les fournisseurs Prendre en compte d autres données importantes Le niveau de qualité requis : La définition du niveau de qualité La définition des exigences qualité Les contrôles à effectuer

38 5. Méthodes d achats à l étranger Prospecter le marché et évaluer les fournisseurs Le volet économique : Nécessité de prendre en compte le coût complet (TCO) Vérifier la fiabilité de l acheminement des produits Les processus de contrôle

39 5. Méthodes d achats à l étranger Prospecter le marché et évaluer les fournisseurs La robustesse des échanges d information avec les fournisseurs Tenir compte de certains facteurs Les spécificités culturelles du pays Les risques de copies Les risques spéciaux (manifestations, grèves, guerres, etc.) Les catastrophes climatiques Les problématiques douanières

40 La gestion stratégique des achats internationaux 1. Résultats enquête achats internationaux 2. Stratégie de l achat à l international 3. Gestion prévisionnelle des risques 4. Processus de prospection 5. Méthodes d achats à l étranger 6. Evolution de la fonction de l acheteur

41 6. Evolution de la fonction de l acheteur Compétences spécifiques et défis nouveaux importants Négocier dans une langue commune Comprendre la culture du pays Vaincre les réticences internes Eviter les risques de copies Affronter les inquiétudes des fournisseurs actuels S assurer que la logistique permettra de disposer de la marchandise à temps

42 6. Evolution de la fonction de l acheteur Compétences spécifiques et défis nouveaux importants Prendre en compte le développement durable et les conditions de travail des locaux Mise en place des «codes de conduite» ou «codes éthiques» Les engagements devront concerner : La santé et la sécurité au travail La question du travail des enfants Le travail forcé La discrimination

43 Conclusion Acheter à l international : Évolution pour l entreprise Enjeux financiers souvent très importants Mise en place indispensable d une stratégie, de méthodes et de compétences spécifiques Evolution importante de la fonction d achat

44 Questions - Réponses

45 Prochains ateliers thématiques et évènements Le Cercle Maghreb 10h30 Salle A1 Recruter et intégrer un nouveau collaborateur 10h30 Salle A2 Les aides financières à l international 10h30 Auditorium Les Trophées Odyssée 12h00 - Auditorium Conférence «La redistribution des cartes, après la crise mondiale» 14h00 - Auditorium Former son collaborateur pour plus d efficacité 15h15 Salle A2 La logistique internationale 15h15 Salle C1 Rencontre Networking Primo-exportateurs 16h45 Rdc

46 Merci de votre attention

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