FY14H1 Novembre 2013 à Avril 2014

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1 Make an impact Votre Marketing en actions Le Catalogue des prestations Co-Marketing EG FY14H1 Novembre 2013 à Avril 2014 HP Serveur HP Stockage HP Networking HP Services

2 Sommaire LES PACKAGES MARKETING PRIORITAIRES DE GENERATION DE LEADS PAGES 3 À 8 Télémarketing avec la plateforme Brainshark Pages 4 à 5 Event in a Box + télémarketing Pages 6 à 7 Liste des prix Page 8 LES CAMPAGNES HPEG FY14H1 PAGES 9 À 17 HP Cross BU : Secure Access and Continuity / EG Virtualization / Just Right IT - Small Business Solutions Pages 10 à 12 HP Serveurs Page 13 HP Stockage Pages 14 à 15 HP Réseaux Page 16 HP Services Page 17 LES AUTRES ACTIVITÉS MARKETING (CATALOGUE NETPARTNERING) PAGES 18 À 25 Télémarketing «Détection de Projets» Page 19 Télémarketing «Diagnostics» Page 20 Blitz Day «Détection de Projets» Page 21 Blitz Day «Diagnostics» Page 22 Conventions / Salons Page 23 Témoignages Clients Page 24 Liste des prix Page 25 TRAVAILLER AVEC NETPARTNERING PAGES 26 À 35 Le co-marketing HP Page 27 La structure de prix Page 28 Nos Best Practices Pages 29 à 32 Vos contacts NetPartnering Page 33 Lead Management Tool : votre outil de suivi des leads Page 34 Web Survey Tool : L étude de satisfaction des revendeurs Page 35 2

3 Make an impact LES PACKAGES MARKETING PRIORITAIRES DE GÉNÉRATION DE LEADS Télémarketing avec la plateforme Brainshark Pages 4 à 5 Event in a box Pages 6 à 7 Liste des prix Page 8

4 Télémarketing avec la plateforme Brainshark Leads ing envoyé sur la base client du revendeur Bannière sur le site du revendeur Renvoi sur la plateforme Brainshark avec des présentations ppt animées & vidéos pour chaque campagne (+ docs téléchargeables) -> obtention d une base qualifiée Campagne de télémarketing sur base qualifiée par NetPartnering (script & formation au préalable) 4

5 * Présentation Lead Management Tool : page 34 Campagnes Prioritaires Prix total à partir de : /HT Télémarketing avec la plateforme Brainshark OBJECTIFS : Communiquer sur les produits / solutions HP auprès des contacts du revendeur Détecter des projets auprès des contacts présentant un intérêt DESCRIPTION : Activity Type: DirectMail/Telemarketing BÉNÉFICES : Utiliser facilement les supports HP mis à votre disposition (présentations PPT, vidéos, ) Optimiser la qualité des projets grâce à une base «pré-qualifiée» Communiquer : ing / Bannières Adaptation d un existant avec logo & proposition de valeur du revendeur Personnalisation des documents mis en ligne sur la plateforme Brainshark (sauf vidéos) Envoi de l sur la base de contacts s du revendeur Reporting général et identification des contacts ayant cliqué sur un lien ou ayant téléchargé un document Préparation de la bannière pour hébergement sur le site du revendeur BDD Détecter des projets : Télémarketing Création /adaptation du script d appels (validé par HP) : offres, spécificités & proposition de valeur du revendeur Briefing des agents : présentation du revendeur (±30 minutes) Préparation des appels : prise de connaissance des liens cliqués ou documents téléchargés pour adaptation du discours Campagne d appels sur la base du revendeur : priorité d appels sur la «base pré qualifiée) Engagement de 5 appels par contact volumétries proposées : 500 fiches / fiches Transmission quotidienne des projets via le Lead Management Tool* Débrief téléphonique hebdomadaire avec le revendeur et HP Bilan de fin de campagne (synthèse des projets, des contacts qualifiés) Suivi des Projets détectés : Etat d avancement des projets avec le revendeur et HP (forfait de 10 heures) & Reporting mensuel auprès du revendeur et de HP Suivi des Projets CONDITIONS/DÉLAIS DE MISE EN PLACE : Réception du bon de commande signé Transmission des éléments pour la réalisation de l /script 10 jours avant le démarrage du télémarketing Le revendeur doit faire parti des revendeurs sélectionnés par HP pour l utilisation de la plateforme Brainshark Lancement TMK 5 jours ouvrés après réception de la base de données 5

6 Event in a Box Event in the box Invitation + Confirmation + Réservation lieu + Logistique leads Campagne de télémarketing sur base qualifiée par NetPartnering (script & formation au préalable) 6

7 * Présentation Lead Management Tool : page 34 Campagnes Prioritaires Event in a box OBJECTIFS : Inviter vos clients/prospects à des séminaires/évènements pour présenter les produits/solutions HP Réaliser davantage de séminaires/évènements en déléguant l organisation Prix total à partir de : /HT Activity Type : Customer Briefing/Seminar BÉNÉFICES : Renforcer la relation commerciale entre vos équipes et vos clients/prospects Créer une opportunité pour détecter de nouveaux projets autour des produits/solutions HP DESCRIPTION : L ÉVÈNEMENT : Invitation & inscription Pré-Evènement : Recherche de lieux selon le brief du revendeur/hp - Proposition de 2 lieux au choix Coordination des fournisseurs intervenants (lieux, traiteur, technique, ) Invitation : personnalisation, envoi, gestion des inscriptions, confirmation Rappel des inscrits à J-72 heures pour confirmation Evènement Sur Site : 1 personne de NetPartnering présente pour assurer le bon déroulement Préparation des présentations & confirmation des intervenants HP Réalisation des badges pour les invités Remise éventuelle de documentation, goodies, Post-Evènement : Remerciement des inscrits/présents par Résultat de l enquête de satisfaction/détection de projets Post event call sur les inscrits pour détecter des projets (transfert des projets au travers du Lead Management Tool) Bilan de l évènement avec En Option : Organisation & Logistique Détection de Projets LES OPTIONS : Bannières séminaire/évènement pour signature des commerciaux PLV : 1 totem + 2 posters sur le thème du séminaire/évènement Goodies : Cahiers + stylos + clés USB avec le logo HP (quantités : 20/30) CONDITIONS/DÉLAIS DE MISE EN PLACE : Réception du bon de commande signé Paiement de la contribution du revendeur avant le séminaire/évènement (acompte) Budget logistique maximum par personne = 100 /HT Prix défini pour 20 à 30 personnes 7

8 Liste des Prix Campagnes Prioritaires Télémarketing avec plateforme Brainshark Désignation Prix de vente HT* /Bannières + TMK fiches 5 020,00 /Bannières + TMK fiches 8 130,00 *La contribution de HP doit être définie par le PBM Event in a Box : Invitation & Logistique Désignation Prix de vente HT* Invitation & Logistique - 20 personnes 5 960,00 Invitation & Logistique - 30 personnes 7 180,00 LES OPTIONS (prix à ajouter aux prix des packs) Bannières pour signature 490,00 PLV : Roll-up & Posters 790,00 Goodies 20 unités 680,00 30 unités 840,00 *La contribution de HP doit être définie par le PBM 8

9 Make an impact LES CAMPAGNES EG FY14H1 HP Cross BU Secure Access and Continuity Mid Market Page 10 EG Virtualization C&P & Mid Market Page 11 Just Right IT Small Business Solutions Small Business Page 12 HP Serveurs ProLiant Baseline Gen8 Intel Mid Market & SB Page 13 HP Stockage Converged Storage C&P & Mid Market Page 14 Simply StoreIT Small Business Page 15 HP Réseaux Mobile Workforce C&P & Mid Market Page 16 HP Services TS Proactive Care C&P & Mid Market & SP Page 17

10 Campagnes Cross BU : Secure Access and Continuity MESSAGE CLÉ : Solution vous permettant d optimiser les résultats de votre entreprise grâce à un accès sécurisé et continu à l information N importe quand, n importe où, sur n importe quel appareil, vos employés peuvent se connecter Gamme complète de matériels, logiciels et services proposant les fonctionnalités de sécurité et continuité «Secure Access and Continuity» est la solution adaptée pour les entreprises de taille moyenne : simple à gérer et abordable financièrement PRODUITS : Environnements Virtualisés : Lead with HP StoreOnce, HP StoreEver tape, Veeam Backup & Replication (Building momentum) or HP Data Protector (Business expansion) for backing up VMs Mobilité & «Bring Your Own Device» : Lead with HP Intelligent Management Center (IMC) and IMC BYOD solution, HP StoreOnce, Veeam Backup and Replication or HP Data Protector. Scope the opportunity for Client Virtualization Données distribuées pour multi-sites: Lead with HP StoreOnce, HP StoreOnce VSA and HP IMC EG Just Right IT GA C&P Mid Market Small business SEGMENTS DE MARCHÉ & CIBLES : Mid Market Directeur / Responsable IT Serveur ou Stockage ou Réseaux SUPPORTS MARKETING DISPONIBLES : ing + bannières Sur Brainshark : Présentation solution + Fiche produit + Livre Blanc Script PACKAGE MARKETING PRECONISÉ : Télémarketing avec Plateforme Brainshark 10

11 Campagnes Cross BU : EG Virtualization MESSAGE CLÉ : Transformez votre entreprise en maximisant la valeur de votre infrastructure virtualisée Plus de contraintes, plus de réduction des coûts qui limitent le potentiel de votre entreprise En utilisant les solutions de Virtualisation HP, vous prenez de l avance et vous surpassez vos concurrents Vous accédez à des informations fiables et vous améliorez vos processus grâce à l optimisation des applications dans un environnement virtualisé sécurisé GA C&P Mid Market Small business EG Converged Infrastructure Cross BU PRODUITS : Le positionnement unique des solutions de Virtualisation HP offre des architectures et des services clairs et éprouvés de Virtualisation Systèmes pré intégrés : architecture de référence, serveur modulaire, stockage et réseau Inclus également les solutions pour Citrix, Microsoft, Red Hat et VMware SEGMENTS DE MARCHÉ & CIBLES : Consumer & Public, Mid Market, Directeur / Responsable IT Serveur ou Stockage ou Réseaux, Spécialistes SUPPORTS MARKETING DISPONIBLES : ing + bannières Sur brainshark : Webinar, Animation IDG Infographie sur la Virtualisation, Livre blanc Script PACKAGES MARKETING PRÉCONISÉS : Télémarketing avec Plateforme Brainshark 11

12 Campagnes Cross BU (ISS & HPN) Just Right IT - Small Business Solutions MESSAGE CLÉ : Ces produits et solutions technologiques possèdent les caractéristiques adaptées pour les entreprises en pleine croissance Abordable et fiables sur le long terme les serveurs HP répondent au besoin technologiques croissants des entreprises GA C&P Mid Market Small business EG Just Right IT PRODUITS : Server MicroServer, Gen 8 ProLiant e-series and selected p-series, options Networking HP PS1810, 1810,1910, switch SEGMENTS DE MARCHÉ & CIBLES : Small business Direction Générale, Directeur / Responsable IT SUPPORTS MARKETING DISPONIBLES : ing + bannières Sur brainshark : Promotions HP Script PACKAGE MARKETING PRECONISÉ : Télémarketing avec Plateforme Brainshark 12

13 Campagnes Serveurs (ISS) : ProLiant Baseline Gen8 Intel MESSAGE CLÉ : Les serveurs HP ProLiant Gen8 sont les leaders du marché HP ProLiant Gen8 300 e-series et les serveurs de la série P ont des caractéristiques et des avantages appropriés à tous les segments de clientèle et ses besoins GA C&P Mid Market Small business EG Converged Infrastructure - Servers PRODUITS : HP ProLiant Gen8 300 e-series servers HP ProLiant Gen8 300 p-series servers HP Storage; HP Services SEGMENTS DE MARCHÉ & CIBLES : SMB / Mid Market Direction Générale, Directeur / Responsable IT SUPPORTS MARKETING DISPONIBLES : ing + bannières Sur brainshark : E-book, Calculateur ROI Script PACKAGE MARKETING PRECONISÉ : Télémarketing avec Plateforme Brainshark 13

14 Campagnes Stockage (HPSD) : Converged Storage MESSAGE CLÉ : Le stockage sans frontière : simple, efficace et agile La combinaison de plateformes standard de l industrie et de logiciels «Federated/Scale-Out» & «Converged Management» fournissent les avantages du changement pour des architectures monolithiques et unifiées GA C&P Mid Market Small business EG Converged Infrastructure Converged Storage PRODUITS : Primary Storage: HP 3PAR StoreServ Storage family, 3PAR StoreServ 7000 Information Protection: HP StoreOnce Backup, HP StoreEver Tape SEGMENTS DE MARCHÉ & CIBLES : Consumer & Public, Haut du MidMarket, Directeur / Responsable IT Stockage, Spécialiste SUPPORTS MARKETING DISPONIBLES : Invitation Présentation Solutions HP Fiche d évaluation Autres : Livre blanc, Calculateur ROI, Dossier IDG PACKAGE MARKETING PRECONISÉ : Event in a Box 14

15 Campagnes Stockage (HPSD) : Simply StoreIT MESSAGE CLÉ : Le Stockage sans stress de HP «Simply StoreIT» est la solution de stockage adaptée au segment des PME Cette solution, centrée autour d un modèle de stockage mature, répond à la question : «Ou vous êtes aujourd hui et ou vous voulez aller demain?» EG Just Right IT GA C&P Mid Market Small business PRODUITS : Virtualization: MSA, StoreVirtual Back Office Apps & File Shares: Exchange (Q3) and SQL (Q4) solutions, StoreEasy Backup and Data Protection: Disk/Tape with links to StoreOnce Midsize & StoreEver SEGMENTS DE MARCHÉ & CIBLES : SMB (moins de 500 employés) Direction Générale, Directeur / Responsable IT SUPPORTS MARKETING DISPONIBLES : ing + bannières Sur brainshark : Livre Blanc, Témoignage clients Script PACKAGE MARKETING PRECONISÉ : Télémarketing avec Plateforme Brainshark 15

16 Campagnes Réseaux (HPN) : Mobile Workforce MESSAGE CLÉ : Délivrer un meilleur service client à tout moment Accéder à l information de n importe où Permettre l amélioration de la productivité des employés grâce à une meilleure communication et collaboration Délivrer tous ces avantages avec un meilleur TCO tout en offrant une expérience client exceptionnelle GA C&P Mid Market Small business EG Converged Infrastructure - Networking PRODUITS : Hero products: HP Intelligent Management Center (IMC) / HP 830 unified wired-wlan switch / HP 7500/10500 Unified Wired-WLAN Controller Module / MSM 765zl controller module / HP switch series / HP 7500 Switch Series / HP 2920 Switch Series Other: IMC User Access Manager / IMC Wireless Services Module / MSM 46x Access Points / HP 8200zl/5400zl Series / Premium Mobility Controller Upgrade License / HP RF Manager Controller with v6.7 software SEGMENTS DE MARCHÉ & CIBLES : Haut du MidMarket, Secteur Public (plus de 500 employés) Direction Générale, Directeur / Responsable IT Réseau SUPPORTS MARKETING DISPONIBLES : ing + bannières Sur brainshark : Livre Blanc, HP Newsletter Script PACKAGE MARKETING PRECONISÉ : Télémarketing avec Plateforme Brainshark 16

17 Campagnes Services (TS) : TS Proactive Care MESSAGE CLÉ : La modernisation des architectures d entreprises avec la Convergence, la Virtualisation et le Cloud a rendu le support plus difficile à manager HP TS a révolutionné le support client grâce à des solutions améliorées et des services cohérents correspondant aux nouvelles réalités de l IT Les niveaux de services HP sont alignés sur les besoins opérationnels des entreprises, aident les entreprises à mieux manager leur budget IT GA C&P Mid Market Small business EG Support Services PRODUITS : Proactive Care Insight Remote Support Insight Online, Gen8 SEGMENTS DE MARCHÉ & CIBLES : SMB, Haut du MidMarket, Secteur Public Direction Générale, Directeur / Responsable IT SUPPORTS MARKETING DISPONIBLES : ing + bannières Sur brainshark : Livre Blanc, Webinar Script PACKAGE MARKETING PRECONISÉ : Télémarketing avec Plateforme Brainshark 17

18 Make an impact LES AUTRES ACTIVITÉS MARKETING Catalogue NetPartnering Télémarketing «Détection de Projets» Page 19 Télémarketing «Diagnostics» Page 20 Blitz Day «Détection de Projets» Page 21 Blitz Day «Diagnostics» Page 22 Conventions / Salons Page 23 Témoignages Clients Page 24 Liste des prix Page 25

19 * Présentation Lead Management Tool : page 34 Génération de Leads Télémarketing «Détection de Projets» Prix total à partir de : /HT Activity Type: DirectMail/Telemarketing OBJECTIFS : Détecter des projets sur une base de données de prospects Qualifier le parc informatique existant des entreprises contactées BÉNÉFICES : Dynamiser vos équipes commerciales en leur apportant des projets qualifiés Actualiser vos bases de données et enrichir la connaissance de vos prospects DESCRIPTION : LE TÉLÉMARKETING : Définition de la campagne : Validation avec le revendeur du produit/solution à mettre en avant Identification de la provenance de la base de données et des critères de sélection Préparation de la campagne : Création /adaptation du script d appels (validé par HP) : offres, spécificités & proposition de valeur du revendeur Briefing des agents : présentation du revendeur (±30 minutes) Exécution de la campagne : Campagne d appels sur la base de données du revendeur (engagement de 5 appels par raison sociale) Volumétries proposées : 300 / 500 / Transmission quotidienne des projets via le Lead Management Tool* Débrief téléphonique hebdomadaire avec le revendeur et HP Suivi de la campagne : Bilan de fin de campagne (synthèse des projets, des contacts qualifiés) BDD Suivi des Projets LES OPTIONS : Envoi d un Personnalisation d un sur les produits/solutions HP et envoi de celui-ci sur la base de contacts du revendeur (inclus le reporting) Achat d un base de données : définition des critères de sélection avec le revendeur et HP volumétries = 300/500/1.000 Suivi des Projets détectés : Etat d avancement des projets avec le revendeur et HP (forfait de 10 heures) & Reporting mensuel auprès du revendeur et de HP CONDITIONS/DÉLAIS DE MISE EN PLACE : Réception du bon de commande signé Transmission des éléments pour la réalisation de l /script 10 jours avant le démarrage du télémarketing Bien s assurer que le revendeur dispose d une base de données pour réaliser l action, SINON prévoir un achat Lancement TMK 5 jours ouvrés après réception de la base de données 19

20 * Présentation Lead Management Tool : page 34 Génération de Leads Télémarketing «Diagnostics» OBJECTIFS : Apporter une nouvelle dimension à la génération de projets grâce à des diagnostics réalisés sur les prospects/clients du revendeur Qualifier la problématique fonctionnelle et commerciale du prospect/client Prix total à partir de : /HT Activity Type: DirectMail/Telemarketing BÉNÉFICES : Augmenter le taux d opportunités commerciales et de rendez-vous sur les solutions HP Mieux appréhender les rendez-vous de prospection DESCRIPTION : LE TÉLÉMARKETING : Définition de la campagne : Validation avec le revendeur de la thématique : Serveur, Stockage, Réseau Identification de la base de données à contacter : uniquement des clients ou prospects actifs Préparation de la campagne : Personnalisation du script d appels (validé par HP) : coordonnées du revendeur Briefing des agents : présentation du revendeur (±30 minutes) Exécution de la campagne : Campagne d appels en 2 temps sur la base de données du revendeur : planificatiion d un rendez-vous téléphonique puis réalisation du diagnostics à partir de la plateforme Viadéis de CoservIT (engagement de 5 appels par raison sociale) Volumétries proposées : 10 diagnostics (±350 raisons sociales) / 15 diagnostics (±500 raisons sociales) / 20 diagnostics (±750 raisons sociales) Transmission quotidienne des diagnostics et rapports générés : rapport interne pour le revendeur + rapport d optimisation des coûts pour le client + présentation commerciale prête à l emploi Débrief téléphonique hebdomadaire avec le revendeur et HP Suivi de la campagne : Intégration des Diagnostics dans le Lead Management Tool* Bilan de fin de campagne (synthèse des projets, des contacts qualifiés) Rapports détaillés Projets LES OPTIONS : Envoi d un Réalisation d un annonçant la possibilité de profiter d un diagnostics du parc informatique et envoi de celui-ci sur la base de contacts du revendeur (inclus le formulaire d inscription & le reporting) Suivi des Projets détectés : Etat d avancement des projets avec le revendeur et HP (forfait de 5 heures) & Reporting mensuel auprès du revendeur et de HP CONDITIONS/DÉLAIS DE MISE EN PLACE : Réception du bon de commande signé Préparation d une base de données UNIQUEMENT de clients ou de prospects actifs Bien s assurer que le revendeur dispose d une base de données pour réaliser l action Lancement TMK 5 jours ouvrés après réception de la base de données 20

21 * Présentation Lead Management Tool : page 34 Génération de Leads Blitz Day «Détection de projets» OBJECTIFS : Former et accompagner les équipes commerciales du revendeur à des techniques de prise de RDV efficaces sur toute une journée Prendre des rendez-vous et/ou détecter des projets sur les solutions HP BÉNÉFICES : Prix total à partir de : /HT Activity Type : DirectMail/Telemarketing Montée en compétence des équipes commerciales du revendeur Mise à jour des connaissances sur les solutions et produits «valeur» de HP DESCRIPTION : Préparation : Définition par le PBM HP des produits/solutions HP concernés Définition de la cible pour préparation de la base de données Création et envoi à J-5 d un sur la base clients définie BDD Animation/Coaching : Accueil autour d un petit déjeuner pour lancer la journée Présentation par le coach du pitch commercial autour des produits/solutions HP (30 minutes) Campagne d appels réalisée par les commerciaux du revendeur avec support tout au long de la journée du coach commercial Récompense de la meilleure performance de la journée (valeur 300 ) Suivi des diagnostics/rendez-vous : Intégration des rendez-vous dans le Lead Management Tool* LES OPTIONS : Organisation/Prise en charge du déjeuner pour 9 personnes (incluant le Coach) plateau repas : 30 par personne Suivi des Projets détectés : Etat d avancement des projets avec le revendeur et HP (forfait de 5 heures) & Reporting mensuel auprès du revendeur et de HP CONDITIONS/DÉLAIS DE MISE EN PLACE : Réception du bon de commande signé Présence du PBM HP obligatoire Reporting des ventes/projets de la journée remis par le revendeur à la fin de la journée 8 Personnes maximum (au-delà sur devis) 21

22 * Présentation Lead Management Tool : page 34 Génération de Leads Blitz Day «Diagnostic» OBJECTIFS : Former et accompagner les équipes commerciales du revendeur à la démarche d audits et diagnostics Détecter des projets ou obtenir des rendez-vous de prospection BÉNÉFICES : Prix total à partir de : /HT Augmenter l efficacité de la démarche de prospection en optimisant la productivité des commerciaux sur le terrain Activity Type : DirectMail/Telemarketing DESCRIPTION : Préparation : Ciblage et préparation de la base de données avec le coach (250 comptes) Intégration des comptes et mise à disposition de la plate-forme de diagnostic Viadeïs pendant 3 mois Définition par le PBM HP des objectifs de la journée (nombre de diagnostics, produits/solutions à mettre en avant) Création et envoi à J-7 d un d inscription à un audit gratuit Formation des commerciaux à la plate-forme (webinar) 4/5 jours avant Animation/Coaching : Accueil autour d un petit déjeuner pour lancer la journée Campagne d appels via la plate-forme réalisée par les commerciaux du revendeur avec support tout au long de la journée du consultant Débrief en fin de journée et formation à l utilisation des rapports générés Récompense de la meilleure performance de la journée (valeur 300 ) BDD Rapports détaillés Projets Suivi des diagnostics/rendez-vous : Intégration des rendez-vous dans le Lead Management Tool* LES OPTIONS : Organisation/Prise en charge du déjeuner pour 9 personnes (incluant le Coach) plateau repas : 30 par personne Suivi des Projets détectés : Etat d avancement des projets avec le revendeur et HP (forfait de 5 heures) & Reporting mensuel auprès du revendeur et de HP CONDITIONS/DÉLAIS DE MISE EN PLACE : Réception du bon de commande signé Règlement de la journée remis OBLIGATOIREMENT 15 jours avant Présence du PBM HP obligatoire Reporting des ventes/projets de la journée remis par le revendeur à la fin de la journée 8 Personnes maximum (au-delà sur devis) 22

23 Séminaires & Evènements Conventions/Salons OBJECTIFS : Promouvoir les produits/solution HP lors des conventions et salons multiconstructeurs Prix total à partir de : /HT Activity Type: Merchandise BÉNÉFICES : Disposer d un kit complet de PLV ou d un stand prêt à l emploi aux couleurs d HP Assurer une visibilité optimale de la marque HP DESCRIPTION : Kit Visibilité HP PLV : 2 kakémonos Docs : flyers promo 500ex Goodies HP 500ex Mini Stand HP Revendeur Stand parapluie Cube lumineux pour demo produit Porte documents + + Kit Visibilité & Mini Stand Stand parapluie Cube lumineux pour demo produit Porte documents PLV : 2 kakémonos Docs : flyers promo 500ex Goodies HP 500ex Stand sur Mesure Construction d une maquette sur mesure Gestion de la docs et des supports Logistique sur devis CONDITIONS/DÉLAIS DE MISE EN PLACE : Réception du bon de commande signé Paiement de la contribution du revendeur avant la convention/salon (acompte) 23

24 Communication & Notoriété Témoignage Clients OBJECTIFS : Communiquer sur les produits/solutions HP au travers des clients du revendeur BÉNÉFICES : Prix total à partir de : /HT Activity Type : DirectMail/Telemarketing Apporter la preuve de l expertise et des compétences du revendeur autour des produits/solutions HP DESCRIPTION : Interview du client/revendeur/hp : Préparation avec le revendeur et HP Recueil des informations sur la solution implémentée Interview du client final Réalisation du témoignage client : Signature Rédaction du contenu (2 pages A4 recto/verso) Validation du contenu avec le client final, le revendeur et HP + + = Mise en forme du témoignage client : Mise en page et adaptation graphique à la charte HP Personnalisation avec le logo du revendeur Livraison du document au revendeur (format word ou PDF selon la formule choisie) FORMULES PROPOSÉES : Copywriting seulement (document word) Copywriting + conception graphique (document PDF) Copywriting + conception graphique + Impression en 500 exemplaires Copywriting + conception graphique + autres quantités d impression (sur devis) CONDITIONS/DÉLAIS DE MISE EN PLACE : Réception du bon de commande signé Définition des produits ou solutions HP par le PBM HP et le revendeur Le revendeur doit avoir obtenu l accord du client à interviewer AVANT le début de l action (signature d un protocole d accord de communication) À réception des éléments, délai de 2 mois avant la remise du témoignage 24

25 Liste des prix Catalogue NetPartnering Télémarketing «Détection de Projets» Désignation Prix de vente HT* TMK - BDD Revendeur sociétés 2 780,00 TMK - BDD Revendeur sociétés 3 970,00 TMK - BDD Revendeur sociétés 7 080,00 LES OPTIONS (prix à ajouter aux prix des packs) Achat de base de données 300 sociétés 900, sociétés 1 210, sociétés 2 040,00 Personnalisation & envoi d'un 440,00 Suivi des projets détéctés (forfait de 10 heures) 620,00 *La contribution de HP doit être définie par le PBM Télémarketing «Diagnostics» Désignation Prix de vente HT* TMK - BDD Revendeur - 10 diagnostics 3 620,00 TMK - BDD Revendeur - 15 diagnostics 4 890,00 TMK - BDD Revendeur - 20 diagnostics 6 130,00 LES OPTIONS (prix à ajouter aux prix des packs) Personnalisation & envoi d'un 440,00 Suivi des projets détéctés (forfait de 5 heures) 310,00 *La contribution de HP doit être définie par le PBM Blitz Day «Détection de Projets» Désignation Prix de vente HT* Blitz Day chez le revendeur (8 personnes) 5 200,00 LES OPTIONS (prix à ajouter aux prix des packs) Organisation du déjeuner 530,00 Suivi des projets détéctés (forfait de 5 heures) 310,00 *La contribution de HP doit être définie par le PBM Blitz Day «Diagnostics» Désignation Prix de vente HT* Blitz Day chez le revendeur (8 personnes) 4 540,00 LES OPTIONS (prix à ajouter aux prix des packs) Organisation du déjeuner 530,00 Suivi des projets détéctés (forfait de 5 heures) 310,00 *La contribution de HP doit être définie par le PBM Conventions / Salons Désignation Prix de vente HT* Kit Visibilité 3 720,00 Kit Mini Stand 4 380,00 Kit Visibilité + Mini Stand 7 530,00 Stand sur mesure sur devis *La contribution de HP doit être définie par le PBM Témoignage Client Désignation Prix de vente HT* Témoignage - Word Document 1 450,00 Témoignage - PDF Document + Printing ,00 Témoignage - PDF Document + Printing ,00 *La contribution de HP doit être définie par le PBM 25

26 Make an impact TRAVAILLER AVEC NETPARTNERING Le co-marketing HP Page 27 La structure de prix Page 28 Nos Best Practices Pages 29 à 32 Vos contacts NetPartnering Page 33 Lead Management Tool : votre outil de suivi de Leads Page 34 Web Survey Tool : l étude de satisfaction des revendeurs Page 35

27 Le Co-Marketing HP Il existe 2 modèles de financement d actions en co-marketing PartnerLed MDF MSALed 1. Le revendeur réalise par lui même les activités marketing 2. Il avance l intégralité des coûts engendrés par la campagne 3. Il se fait rembourser la contribution HP 1. NetPartnering réalise les activités marketing pour le compte du revendeur 2. Le revendeur paie uniquement sa contribution (5 à 20%) 3. NetPartnering se fait rembourser la contribution HP Pourquoi travailler avec NetPartnering (MSA)? Focus sur les stratégies produits et solutions HP Cohérence des campagnes revendeurs avec les stratégies et focus HP Synergies et intégration facilité avec les Alliances Contrôle de la charte HP Utilisation de template HP Soutien marketing du revendeur Réalisation de campagnes marketing pour le revendeur : permet au revendeur de se concentrer sur ses propres actions. Optimisation des bases de données du partenaire Meilleur contrôle des résultats des campagnes Suivi de l'exécution des campagnes avec un contrôle qualité Suivi des résultats de la campagne et du ROI Contrôle du devenir des leads (projets HP) Allègement administratif du revendeur Gestion et suivi des budgets MSAled par NetPartnering Pas de facturation à HP / Pas d avance de frais 27

28 La Structure de Prix Les principales règles à retenir : 1. Les prix NetPartnering sont basés sur une grille de prix fixée par HP EMEA pour toutes créations et/ou adaptations de documents marketing (brochure, ing, bannières, poster ) 2. NetPartnering ne prend aucun commission sur les prestations de ses fournisseurs 3. NetPartnering est rétribué à 100% sur le temps passé à réaliser les activités marketing. Nous ne recevons aucun frais fixes de la part de HP Comparatif des prix NetPartnering vs modèle PartnerLed +12% Claiming, engagement partenaire, coordination avec HP (formation, reporting, meeting) Gestion de l'activité, relation avec HP et partenaire Exécution de l'activité, gestion fournisseur 28

29 N hésitez pas à faire appel à nous! Nos points forts Connaissance avancée de vos partenaires clés (besoin et fonctionnement marketing ) Des prestations marketing exclusives et spécifiques HP Une gestion complète des actions marketing La réussite de vos plans marketing Qualité de réalisation et cohérence avec votre stratégie Business Sérénité totale dans la mise en place et le suivi de l action Un ROI connu et contrôlé 29

30 Best Practice : Télémarketing «Détection de Projets» NetPartnering, votre spécialiste télémarketing 1 Plateau d appels à Rennes, intégré au groupe Expandi Des équipes dédiées et formées aux produits et solutions HP Des indicateurs qui prouvent l efficacité des campagnes : 29 campagnes Fiches traitées de contacts argumentés 520 Leads générés (14,8%) 322 Leads A & B selon la méthodologie BANT (9%) Des partenaires qui nous remercient et nous renouvellent leur confiance! Pourquoi réaliser vos prospections téléphoniques avec NetPartnering? Bénéfices pour le PBM - Cohérence de la campagne avec son focus business - Génération de leads de qualité pour son partenaire - Suivi des leads au quotidien, bilan de fin de campagne (ROI) - Suivi du traitement des leads avec le partenaire (sur 6mois) Bénéfices pour le partenaire - Obtention de leads de qualité pour son business HP - Gain de temps car n a pas à réaliser l action ou à suivre un fournisseur - Peut se concentrer sur d autres actions - Suivi au quotidien et bilan de fin de campagne - Aucune sortie d argents nécessaire «Les campagnes TMK faites avec NetPartnering sont les meilleures en terme de qualification/résultats et de réactivité.» Jonathan Hadas, Business Development Manager, S-cube 30

31 Best Practice : Blitz Day «Diagnostic» Des Journées de formation des commerciaux aux techniques de détection de projet en suivi la démarche Diagnostic Former et accompagner les équipes commerciales à la démarche d audits et diagnostics Détecter des projets ou obtenir des rendez-vous de prospection Exemple Overlap : 2 Blitz Days «Diagnostic Cloud HP» Nombre de commerciaux formés : 5 personnes 6 diagnostics réalisés = 6 RDV clients avec rapport à restituer 10 projets identifiés «PRA, infrastructure, stockage, Matrix» Prestation NP : gestion complète de la journée Coach commercial expérimenté sur la journée Création et envoi à J-7 d un d inscription à un audit gratuit Suivi, bilan de fin de journée, gestion administrative, claiming «Cela m a permis de détecter de Pourquoi organiser des Blitz Day avec NetPartnering? Bénéfices pour le PBM - Assurer un focus HP chez son partenaire - Former son partenaire en s appuyant sur des coachs expérimentés et formés aux solutions HP - Gain de temps ; permet de se concentrer sur son activité business avec le partenaire Bénéfices pour le partenaire - Motiver ses commerciaux tout en les formant aux techniques de détection de projet et diagnostics - Générer des projets sur les solutions HP - Gain de temps car n a pas à réaliser l action - Peut se concentrer sur d autres actions nouveaux projets» «Le questionnaire et le rapport sont pertinents. La restitution a de la valeur pour mon client» «la démarche fonctionne également sur les prospects aussi» «Je vais planifier des appels dans les prochaines semaines» Différentes retours des commerciaux Overlap 31

32 Best Practice : Organisation d évènement clients Exemple : Evénement VIP autour du lancement Stockage DAWN Partenaire : Cheops Technology 2 évènements réalisés Lille : 10 avril 2013 à la Pâtisserie «chez Meert» Nantes : 18 avril 2013 au Manoir de la Boulaie Nombre de présents : 42 personnes (27+15) Prestation NP : Evènement clé en main Création de l d invitation avec formulaire d enregistrement Choix du lieu VIP incluant le repas déjeuner Gestion et coordination de l événement sur place Bilan de l opération, gestion administrative, claiming Pourquoi confier vos évènements à NetPartnering? Bénéfices pour le PBM - Cohérence de l action avec l objectif initial (produit, date, base clients ) - Respect de la charte HP et du discours produit - Suivi des résultats et du ROI - Gain de temps ; permet de se concentrer sur son activité business avec le partenaire Bénéfices pour le partenaire - Gain de temps car n a pas à réaliser l action ou à suivre un fournisseur - Peut se concentrer sur d autres actions - Invitation de nouveaux prospects - Réalisation d évènements différents et novateurs - Aucune sortie d argents nécessaire «Je tenais à vous remercier pour l organisation et l animation de cette journée. Le nombre restreint de clients/prospects n a pas empêché la qualité des échanges et les perspectives associées.» Patrick Vibert, Directeur d Agence Nantes - Rennes, CHEOPS Technology «Cet évènement fut une réussite.» Pierre Marie Cruypenninck, Directeur d Agence Lille, CHEOPS Technology 32

33 Vos Contacts NetPartnering France Degenne Country : T : M : Marion Gravot HP Account Director / Marketing : T : M : Son Hoang Partner Account Manager / Marketing : T : M : Johanna Latouche Projet Manager Event & Blitz Day : T : M : Céline Bellon Project Manager / Telemarketing & Communication : T : M : NetPartnering.com SARL 69/71 avenue Pierre Grenier BOULOGNE BILLANCOURT T : F : : 33

34 Lead Management Tool : votre outil de suivi des leads OPTIMISER LE TRAITEMENT DES PROJETS DÉVELOPPEMENT PAR NETPARTNERING DU «LEAD MANAGEMENT TOOL» 34

35 Web Survey Tool : L étude de satisfaction des revendeurs MESURER LA SATISFACTION DES REVENDEURS GRACE AU «WEB SURVEY TOOL», NOUVEL OUTIL WEB DEVELOPPE PAR NETPARTNERING OBJECTIF DE L OUTIL : Analyser la satisfaction des revendeurs suite à la réalisation d une une activité marketing Proposer une étude en ligne simple et rapide en quelques clics seulement QUELS BÉNÉFICES : Réactivité : identifier instantanément la satisfaction du revendeur Proactivité : Modifier / optimiser le contenu des activités marketing LE PROCESS : Fin de campagne 5 jours après avec le lien vers l enquête de satisfaction Relance du partenaire (1 fois) 2/3 jours après l envoi de l LE REPORTING : - Retour vers le revendeur, si nécessaire, sous 3 semaines - Analyse des résultats et présentation à HP une fois par semestre lors de la réunion de bilan Les activités marketing concernées: Le télémarketing Les blitz days Les séminaires / évènements 35

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