FORCE FREDERIC M PASSION FREDERIC M LE DOMAINE DE LA FRAYÈRE TRANSMETTRE LA LIBERTÉ D ENTREPRENDRE UNE FABRICATION FRANÇAISE ET INTÉGRÉE

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1 Plan marketing Antilles - Guyane - Réunion Novembre 2015

2 LA PASSION LA FORCE LE DOMAINE DE LA FRAYÈRE UNE FABRICATION FRANÇAISE ET INTÉGRÉE TRANSMETTRE LA LIBERTÉ D ENTREPRENDRE Serge et Frédéric MUNOZ, Président-Directeur Général et Directeur Général C est dans ce domaine de 18 hectares situé au nord d Auribeau-sur- Siagne (Alpes-Maritimes) que cultive quelques-unes de ses matières les plus précieuses, dont la rose Centifolia. 30 ANS D EXPÉRIENCE maîtrise la totalité du process de fabrication de ses parfums et cosmétiques. Chaque année, plus de produits sont fabriqués dans notre usine grâce à un parc machine performant et évolutif. RECHERCHE ET COSMÉTOVIGILANCE Nous plaçons les projets de vie de chacun au coeur de notre approche relationnelle et commerciale. Vous développez votre activité à votre rythme, et à la hauteur de vos ambitions. UNE ENTREPRISE À TAILLE HUMAINE Deux frères : une complicité hors du commun Le premier, est fonceur, un entrepreneur et un commercial hors pair. Le second est créatif, un passionné d art et des grandes réalisations. C est en 1983 que Serge et Frédéric MUNOZ, respectivement P-D.G et D.G de décident d unir leurs compétences pour se lancer dans une aventure commune. Attachés à leurs racines, ils créent l entreprise dans les Alpes-Maritimes et plus particulièrement dans le pays Grassois, berceau historique de l industrie des arômes, parfums et cosmétiques. En jouant la carte de la Beauté et du Bien-être, récolte rapidement ses premiers succès. est aujourd hui une marque internationale reconnue pour la qualité de ses produits. Un pari : l excellence depuis 30 ans Dès leurs débuts, ils prennent un engagement : celui de proposer les meilleures formulations et les meilleures matières premières en parfumerie et cosmétiques, à un prix défiant toutes les réalités du marché et sans passer par le système traditionnel. Un pari, qui, à ses débuts était risqué, et qui aujourd hui, s avère être un pari gagnant! Une philosophie : la réussite pour tous La volonté de est de donner une chance de réussite, sans distinction de diplômes ou d expériences et de permettre à tous d accéder à des produits de qualité. La force de la passion et du goût pour l activité sont les seules récompensées. Désormais, cette opportunité s ouvre à vous. évolue dans le secteur de la vente directe depuis plus de 30 ans. Sa forte expérience et sa connaissance renforcée des produits cosmétiques et des parfums font de lui un leader incontesté en qui vous pouvez avoir confi ance. La totalité de la formulation et de la recherche de nos produits cosmétiques autour d actifs naturels sont réalisées au sein des laboratoires. Dans le respect de la cosmétovigilance, qualité et sécurité. Entreprise pionnière dans le développement durable et le bien-être sociétal, privilégie l écoute, la convivialité et la qualité de service. 2 3

3 30 SUCCÈS ANS DE 30 ans de succès made in France Depuis plus de 30 ans, évolue avec succès dans le secteur de la Beauté et du Bien-être : un environnement vaste constitué de marchés solides boostés par l innovation et distributeurs actifs dans le monde PAYS 60 représentés le «made in France». Secteur qui ne connaît pas la crise : il représente ainsi l opportunité d investissement la plus sûre et la plus rentable pour les décennies à venir. Un chiffre d affaires significatif et toujours en évolution 60M 50M 40M 10M L ACTIVITÉ La vente directe de produits : une activité performante et sûre! Ouverte à tous et jalonnée de formations régulières qui vous permettent de mieux vendre, mieux parrainer ou encore mieux manager votre groupe. Sûre, car vous n avez pas besoin de faire d importants investissements pour démarrer l activité. Rapide, car si vous commencez aujourd hui, vous récolterez les fruits de votre travail dès demain. Légale, car la société est un membre historique de la Fédération de la Vente Directe et l activité s exerce avec le statut de VDI (article art L du Code du commerce). Des sources de revenus multiples vous propose 3 sources de revenus pour que vous puissiez gagner de l argent à toutes les étapes de votre développement et quels que soient les objectifs que vous vous fi xez. 1/ Une marge à la vente : Elle est de 25% sur le prix public. 2 /Une remise supplémentaires reversée par FM selon votre volume mensuel de points VA (de 3% à 29% du total de BR) 3 / Des commissions d animation dès que vous avez parrainé au moins un nouveau distributeur (de 3% à 29% du total de BR). Je dois réaliser 150 VA personnelle pour toucher une commission d animation. Comprendre le tarif Réf. DésignationPVP* ( ) Parfums Tarif Distributeur TDA00 TEMPS D AIMER 38,00 28,50 23,64 23,64 Point VA BR Le marketing relationnel : une liberté d entreprendre Le marketing relationnel est un mode de rémunération dynamique et illimité. Besoin d un complément de revenu ou envie de créer un empire, le plan de commissionnement saura répondre à toutes vos attentes et ambitions. Une distribution de proximité et au-delà des frontières. Le succès de la distribution en marketing de réseau repose sur la richesse de la relation et de la proximité avec le consommateur. Pour cela, vous soutient à chaque étape de votre carrière et vous donne les clés de la réussite. Après vos premiers pas, votre réseau et vos opportunités deviendront illimités, pourquoi vous en priver? Chez aucune limite géographique n est imposée. PVP : Prix de Vente Public conseillé, c est-àdire le prix auquel vous vendez le produit à vos clients. BR : Base Remisable C est une valeur attribuée à chaque produit. C est sur la BR que se calculent mensuellement les remises et commissions.? Points VA : Points Volume d Affaire À chaque produit FM est associé un nombre de points VA. Le cumul mensuel de ces points VA (personnel + groupe) détermine le pourcentage de remises et commissions. C est notre unité de mesure internationale. Exemple : J achète à ce parfum 28,50 (prix distri). Je vends ce produit à mon client au PVP (Prix de Vente Public conseillé de mon catalogue) qui est de 38 (bénéfice potentiel de 9,50 ). En achetant ce parfum, je comptabilise 23,64 points VA et 23,64 BR. Au fur et à mesure de vos achats dans le mois, vos points VA et BR se cumulent. À la fin du mois, selon votre total de points VA, vous recevrez des remises et commissions qui se calculent sur le BR. 4 5

4 BARÈME REMISES ET COMMISSIONS EXEMPLE 2 PARRAINAGE : LES COMMISSIONS Vous avez parrainé six personnes. Vous et votre groupe avez réalisé 3000 VA dans le mois : vous êtes CONSULTANT, soit un taux de 18 % de commission. Vous touchez des commissions sur l ensemble de vos commandes et celles de vos distributeurs (calculs du différentiel de commissions). JE SUIS DISTRIBUTEUR JE SUIS JE RÉALISE QUALIFICATION JE GAGNE JE GAGNE 150 VA DISTRIBUTEUR 3%3 % 500 VA 6% 6 % JUNIOR 800 VA 9 % 9 % MARIANNE / DISTRIBUTEUR (18-0%) = 18% GROUPE 3000 VA 3000 BR MOI MES ACHATS (18% - 6%) = 12% MARIE-JO 500 VA / 500 BR JUNIOR 6% 1250 VA 12 % 12 % SÉNIOR 2000 VA 15 % 15 % 3000 VA CONSULTANT 18 % 22 % 4500 VA GROUPE MANAGER 21% 26 % 7000 VA GMExpert (primevère) 25 % 29 % FABIENNE / DISTRIBUTEUR 3% (18-3%) = 15% (18-6%) = 12% EUSTACHE 600 VA / 600 BR JUNIOR 6% CONSULTANT 18% (18% - 3%) = 15% (18-9%) = 9% ÉLIANE 800 VA / 800 BR JOSY 400 VA / 400 BR DISTRIBUTEUR 3% EXEMPLE 1 LA VENTE MES ACHATS / PRIX PUBLIC (PVP) : 482 TARIF DISTRIBUTEUR (PVP - 25%) : 361,50 MARGE À LA VENTE 25 % ( ,50 ) 120,50 REMISE VERSÉE PAR x 3 % 9 GAINS 129,50 MARGE À LA VENTE 25 % ( ,50 ) 120,50 REMISE SUR MES ACHATS x 3% 9 COMMISSIONS SUR MARIE-JO 12% x (500 BR) 60 COMMISSIONS SUR JOSY 15% x (400 BR) 60 COMMISSIONS SUR ÉLIANE 9% x (800 BR) 72 COMMISSIONS SUR EUSTACHE 12% x (600 BR) 72 COMMISSIONS SUR FABIENNE 15% x () 45 COMMISSIONS SUR MARIANNE 18% x () 18 COMMISSION SUR MES ACHATS (18% - 3%) x 45 GAINS 501,50 6 7

5 EXEMPLE 3 DISTRIBUTEUR PRIVILÉGIÉ DÉVELOPPEMENT DE GROUPE : LES COMMISSIONS DISTRIBUTEUR PRIVILÉGIÉ Supposons que chacun de vos distributeurs parraine à son tour de nouveaux distributeurs. Vous et votre groupe avez réalisé 7000 VA dans le mois : VOUS ÊTES DISTRIBUTEUR PRIVILÉGIÉ (commission de 29 %). Vous touchez des commissions sur l ensemble des commandes passées dans votre groupe (calcul du différentiel). MARIANNE / DISTRIBUTEUR 3% FABIO FABIENNE / NORA 500 VA 500 BR TEDDY / 1/ 1 JEAN (29% - 3%) = 25% (29% - 9%) = 20% % MARIE PATRICK JOSY 400 VA / 400 BR ODILE 400 VA 400 BR NOEMIE AUDREY (29% - 9%) = 20% 900 VA/ 900 BR 29% GROUPE 7000 VA 7000 BR KEVIN MOI MES ACHATS / 29% GLADYS (29% - 9%) = 20% 29% - 12% = 17% GHISLAINE (29% - 6%) = 23% % LOUISY ÉLIE ÉLIANE 800 VA / 800 BR SÉNIOR 12% ANITA 600 VA 600 BR MARIE-JO 500 VA / 500 BR KETYA GUY EUSTACHE 600 VA / 600 BR JUNIOR 6% 1900 VA/ 1900 BR 1000 VA/ 1000 BR 600 VA/ 600 BR QUALIFICATION DISTRIBUTEUR PRIVILÉGIÉ Réalisez VA sur 3 mois consécutifs et devenez! En me qualifiant, je gagne mon voyage séminaire. Je dois faire au minimum 1250 VA groupe par mois pour valider mon voyage séminaire Maroc Las Vegas Cannes Hong-Kong New-York Thaïlande Europe Afrique du Sud MARGE À LA VENTE 25 % ( ,50 ) 120,50 REMISE SUR MES ACHATS x 3% 9 COMMISSIONS SUR Groupe MARIE-JO 20% x (1000 BR) 200 COMMISSIONS SUR GHISLAINE 29% x () 29 COMMISSIONS SUR EUSTACHE 23% x (600 BR) 138 COMMISSIONS SUR Groupe ÉLIANE 17% x (1900 BR) 323 COMMISSIONS SUR PATRICK 29% x () 29 COMMISSIONS SUR MARIE 29% x () 29 COMMISSIONS SUR Groupe JOSY 20% x (900 BR) 180 COMMISSIONS SUR Groupe FABIENNE 20% x (1) 220 COMMISSIONS SUR NOEMIE 29% x () 29 COMMISSIONS SUR Groupe MARIANNE 25% x () 75 COMMISSIONS SUR JEAN 29% x () 29 COMMISSIONS SUR KEVIN 29% x () 29 COMMISSIONS SUR GLADYS 29% x () 29 COMMISSION SUR MES ACHATS (29% - 3%) x 78 GAINS 1546,50 Pour maintenir votre qualification, vous devez réaliser VA sur 3 mois chaque année et 1250 VA par mois minimum (1 mois inférieur à 1250 VA est toléré). Après votre qualification, vous devez vous inscrire à la Chambre de Commerce en tant que commerçant indépendant, réaliser les démarches nécessaires à la bonne tenue de votre activité et remettre chaque année à un extrait K-Bis à jour. *Cas particuliers : - Ventes importantes exceptionnelles, réalisation du chiffre groupe en cascade... La qualification n est alors pas automatique. Venez vous renseigner et prendre conseil auprès de la direction. - Dans le cas où le Distributeur Privilégié souhaiterait rester VDI, et, dans la mesure où il ne dépasse pas les seuils légaux à partir desquels l inscription au registre du commerce et des sociétés est obligatoire, lui retiendrait 40% de ses commissions au titre des cotisations sociales de VDI. 8 9

6 COMMISSIONS SUPPLÉMENTAIRES DU DISTRIBUTEUR PRIVILÉGIÉ Ce sont des commissions exclusivement réservées aux Distributeurs Privilégiés : Elles vous permettront de gagner encore plus d argent. Ces commissions peuvent représenter la part la plus importante de vos revenus dans les années à venir, découvrez-les, apprenez-les et expliquez-les. BÉNÉFICIEZ DU PROGRAMME AUTO Adhérez au programme auto et bénéficiez de primes mensuelles spécifiques 7000 VA groupe = 100 de prime par mois Par Distributeur Privilégié direct qui réalise 7000 VA groupe = 50 de prime par mois Financez votre véhicule personnel et faites la publicité de votre activité. COMMISSIONS IRIS, LAVANDE, MIMOSA, AMBRE, ROSE DE MAI, SANTAL, YLANG, VIOLETTE, EDELWEISS Ces commissions fonctionnent sur le même principe que la commission Lys : elles concernent les commissions perçues sur vos Distributeurs Privilégiés de 1ère génération sur la base du tableau ci-dessous. Ainsi plus vous aurez des Distributeurs Privilégiés en 1ère génération, plus vous gagnerez des commissions importantes et cela sans limitation de profondeur (pour peu que vous ayez une qualification supérieure à celle de vos filleuls). Exemple : Vous avez 3 en 1ère génération, qui réalisent sur un mois donné respectivement 6000, 7000 et BR, vous percevrez en commission Lavande : (6000 x 7,3%) + (7000 x 7,3%) + (10000 x 7,3 %) = VOS COMMISSIONS SONT ILLIMITÉES! COMMISSION PRIMEVÈRE Vous percevrez 2 % sur tout sous-groupe (un groupe d un de vos leaders) qui dépasse 7000 VA sur un mois donné. Exemple : Vous avez un distributeur dans votre groupe qui réalise avec ses filleuls 7000 BR, vous recevrez 2% x 7000 BR = 140 de commission primevère. COMMISSION LILAS COMMISSION LYS Entre BR et BR +3 % Entre BR et BR +4% Plus de BR +5% Exemple : Vous percevrez les commissions suivantes sur votre propre groupe : 3 % sur le montant de BR au-dessus de BR. Exemple : si votre groupe atteint BR, vous percevrez : 3% x ( ) = 90 4 % sur le montant de BR au-dessus de BR. Exemple : si votre groupe atteint BR, vous percevrez : 3% x ( ) + 4% x ( ) = % sur le montant de BR au-dessus de BR. Exemple : si votre groupe atteint BR, vous percevrez : 3% x ( ) + 4% x ( ) + 5% x ( ) = 950 Qualification LYS Nombre de en 1ère génération Taux de commission 1 6% Entre 0 et BR +6 % Entre BR et BR +3% Entre BR et BR +2% Qualification IRIS LAVANDE MIMOSA AMBRE ROSE DE MAI SANTAL YLANG VIOLETTE EDELWEISS Nombre de en 1ère génération Taux de commission 2 1% 3 1,3% 4 1,4% 5 1,5% 6 1,6% 7 1,7% 8 1,8% 10 1,9% 12 2% Plus de BR +1% Exemple : Vous percevez 6 % sur un détaché de 1ère génération. Exemple : Votre, de 1ère génération, réalise 7000 BR sur un mois donné. Vous percevez 7000 x 6% = 420 Au delà de BR pour le détaché, la commission LYS fonctionne en combinaison avec Lilas. Ainsi le parrain touche 6% sur le détaché jusqu à BR, 3% pour les BR qui dépassent , puis 2% au delà de et 1% au delà de BR. Exemple : Votre, de 1ère génération, réalise BR, vous allez percevoir x 6% + ( ) x 3% + ( ) x 2% = CONDITIONS DE PERCEPTION DES COMMISSIONS SUPPLÉMENTAIRES : L ensemble de ces commissions supplémentaires sont perçues à 100 % si votre groupe atteint 7000 VA. Ces commissions sont perçues à 75 % si votre groupe 4500 VA. Ces commissions sont perçues à 50 % si votre groupe atteint 3000 VA. Aucune commission n est supplémentaire n est perçue si votre groupe est en dessous de 3000 VA

7 ILS TÉMOIGNENT M. et Mme SAINT-JULIEN Distributeur Privilégié Edelweiss Ils sont à la tête de l un des plus importants réseaux FREDERIC M au monde et incontestablement du plus grand réseau de Outremer. Ils sont entrés dans l histoire FREDERIC M depuis 2002, date à laquelle ils sont devenus DISTRIBUTEURS PRIVILEGIES EDELWEISS. Ils ont obtenu la plus haute qualifi cation dans le plan de carrière avec 12 groupes détachés et ne l ont jamais quittée. Depuis toutes ces années, M. et Mme SAINT-JULIEN partagent leur passion avec leurs. Pièce maîtresse de Outremer, Mme SAINT-JULIEN est débordante de dynamisme, de vitalité et de combativité. Grâce à elle, des centaines de personnes ont découvert le concept marketing et ont pu augmenter leurs revenus et leur niveau de vie. «30 ans de Marketing de réseau, 30 ans d Amour, 30 ans de Partage, 30 ans de Bonheur. Les qualifi catifs sont si nombreux qu il me faudrait des heures entières pour vous énoncer tout le bonheur que cela m a procuré pendant toutes ces années jusqu à aujourd hui. Ma réussite, je la partage sans compter avec mon équipe et mon entourage direct et de ce fait, je communique cette joie et ce bonheur autour de moi. À travers cette activité j ai connu un épanouissement total et aussi découvert ce qu étaient le partage, l échange et la communication. Je continue à aller sur le terrain pour vendre et parrainer. Pendant toutes ces années j ai toujours été à l écoute des autres, c est une attitude très formatrice. L expérience dans mon activité m a permis de constater que : plus je donne et plus je reçois. C est une loi universelle : «donnez, vous recevrez». Aussi, je continue à donner sans compter. Je profi te de cette opportunité pour remercier l équipe toute entière de. Je remercie l ensemble de mon réseau pour m avoir accompagnée et fait confi ance. Ensemble, repartons pour 30 autres années!» Frank et Muriel PANTUSO Distributeur Privilégié Rose de mai «Nos rêves réalisés Lorsque nous avons découvert le concept du Marketing de Réseaux avec il y a plus de 20 ans, nous nous sommes dit que l on pouvait mener la vie de nos rêves, avoir la liberté, l indépendance fi nancière, voir grandir nos enfants, acheter une belle maison, une belle voiture, faire des voyages de rêve... et c est exactement ce qui s est passé. Alors oui, c est important d avoir des rêves ambitieux, d y croire et de ne pas céder à la frustration. Avec le marketing de réseaux, tous les objectifs sont réalisables il ne tient qu à vous d en décider la hauteur et de vous en donner les moyens. Notre rôle, en tant que n est pas de minimiser les diffi cultés et les efforts qui seront forcément inhérents à cette réussite mais au contraire de vous apprendre à les dépasser. Car c est vous qui ferez la différence. Vous représentez le commerce de l avenir. Développer avec confi ance et fi erté votre entreprise en réseaux avec, c est être au cœur de l évolution du marché économique et des modèles de distribution de demain. C est aussi vous apporter l une des meilleures réponses en termes de consommation, de mode de vie, de solutions d emplois et de modèle de libre-entreprise. C est exactement ce que recherchent les gens aujourd hui et c est un véritable cadeau que de leur faire découvrir le marketing de réseaux et les atouts de. Faire de vous les «Grands Gagnants» de demain. Contribuer à la réussite de chacun d entre vous est notre objectif car c est le moteur et l essence même du marketing de réseaux. Vous donner envie d y arriver en vous offrant notre expérience comme accompagnement quotidien est la chose la plus importante que nous puissions vous transmettre car le chemin sur lequel vous êtes engagé, nous y sommes passés. Nous avons eu la fi erté d être les 1ers Rose de Mai en Europe, notre mission est donc de savoir toujours nous en montrer méritants aussi bien par l exemple que par l engagement.». AVA