Se former dans les métiers du Marketing -Vente

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1 Formations Hors Temps de Travail et à Distance Se former dans les métiers du Marketing -Vente Des diplômes bac + 2 Conservatoire National des Arts et Métiers

2 Sommaire Les parcours de formation Attaché commercial Assistant de gestion option gestion commerciale Tarif des formations Financements La V.A.E en 8 questions Offre de formation générale du Cnam en Picardie (EMS et EI) Page 3 Pages 4 et 5 Pages 6 et 7 Page 8 Pages 9 et 10 Page 11 Pages 12 à 14 2

3 Avec un Bac, le Cnam en Picardie vous offre la possibilité de : - Poursuivre votre formation et valider un certificat de compétence, - Poursuivre votre formation et valider un titre RNCP niveau III. Sortez avec un Certificat professionnel Sortez avec un Titre RNCP niveau III Attaché commercial Certificat professionnel Assistant de gestion option gestion commerciale Titre RNCP III Accès après un Bac Accès après un Bac 3

4 Attaché commercial Certificat professionnel CP32 Possibilité 100% FOD Public concerné et conditions d'accès Avoir le niveau de fin d'études secondaires. Finalité du diplôme / certificat Objectifs pédagogiques Évoluer vers des fonctions d'attaché commercial ou de conseiller clientèle par l'acquisition des fondamentaux de mercatique et de techniques de vente. Compétences visées - Participer à la promotion de l'entreprise et de ses produits. - Savoir organiser l'ensemble du process de vente. - Connaître les fondements du marketing. - Savoir utiliser les outils de gestion relation client. - Relation commerciale auprès de particuliers - Animation de vente - Relation commerciale grands comptes et entreprises. Organisation Nombre de crédits ECTS : 50 Conditions de délivrance du diplôme / certificat La délivrance du certificat sera sous-tendue par l'obtention d'une moyenne générale de 10/20 à l'ensemble des UE qui le constitue sans note inférieure à 08/20. Un rapport de stage ou d'activité, noté, sera également exigé pour la validation des crédits d'expérience professionnelle. La note minimale de 10/20 devra être obtenue pour la validation de ces ECTS. Le Cnam en Picardie propose une UE (RAE001) afin de vous aider pour la rédaction du rapport de stage ou d'activité, son coût est de 70. Si cela vous intéresse merci de prendre contact auprès de nos conseillères en formation. ACD006 8 crédits Fondamentaux des techniques de vente ACD001 Contenu de la formation Fondements de la mercatique DNF001 4 crédits Certificat Informatique et internet niveau 1 CCE001 4 crédits Outils et démarche de la communication écrite et orale ACD003 4 crédits Techniques de prospection commerciale ACD004 4 crédits Techniques de négociation commerciale Une UA au choix parmi : ( 20 crédits) UA181R 20 crédits Projet d application professionnelle UA181S 20 crédits Prise en compte de l expérience professionnelle UA181T projet entrepreneurial 20 crédits Le détail des UE : ACD001 Fondements de la mercatique Présenter les concepts de base en marketing : - comportement du consommateur - stratégie marketing - marketing opérationnel ACD003 Techniques de prospection commerciale Renforcer le savoir faire d'un vendeur pour prospecter plus efficacement sur des marchés difficiles. La pédagogie sera centrée sur la mise en pratique (2/3 du temps) éclairée par des apports théoriques. Les pratiques seront basées sur des jeux de rôles ou des travaux pratiques de communication écrite. L'utilisation de moyens vidéo sera privilégiée. Les études de cas seront préparées en dehors des séances de cours proprement dites. ACD004 Techniques de négociation commerciale Renforcer le savoir-faire d'un vendeur pour négocier plus efficacement sur des marchés difficiles. La pédagogie sera centrée sur la mise en pratique, éclairée par des apports théoriques. Les pratiques seront basées sur des jeux de rôles et des exercices de simulation. L'utilisation de moyens vidéo sera privilégiée. Les études de cas seront préparées en dehors des séances de cours proprement dites. 4

5 ACD006 Fondamentaux des techniques de vente Apporter des bases opérationnelles en techniques de vente (prospection, entretien de vente, négociation, conclusion, fidélisation) par des apports théoriques (2/3 du temps) et pratiques (1/3 du temps). Les pratiques seront basées sur des jeux de rôles ou des exercices de communication écrite. L utilisation de moyens vidéo sera privilégiée dès que possible. CCE001 Outils et démarche de la communication écrite et orale - Améliorer ses méthodes d analyse et de traitement de l information ; - Acquérir des capacités relationnelles dans des situations quotidiennes de communication orales ; - Développer ses capacités d expression et de communication écrite (structurer un écrit, rédiger, mettre en forme, argumenter... ) DNF001 Certificat Informatique et internet niveau 1 Toute personne est aujourd hui concernée par l usage désormais banalisé d outils informatiques dans sa vie personnelle et professionnelle. Il faut maîtriser les compétences désormais indispensables à la vie professionnelle, à la poursuite d études supérieures et d être capables de faire évoluer ces compétences en fonction des développements technologiques, Il faut pouvoir établir qu ils maîtrisent des compétences qui les aideront à poursuivre au mieux leur activité professionnelle et si il y a lieu à modifier leur insertion dans le monde des activités professionnelles à la fin de leur cursus. 5

6 Assistant de gestion option gestion commerciale Titre professionnel inscrit au RNCP - niveau III CPN17p1 Possibilité 100% FOD Public concerné et conditions d'accès Public de niveau bac ou bac, en activité professionnelle ou en recherche d'emploi, souhaitant acquérir ou développer des compétences en gestion commerciale. Finalité du diplôme / certificat Objectifs pédagogiques -Acquérir les fondamentaux de la mercatique, les méthodes de négociation et de gestion de la force de vente. -Analyser les informations se rapportant au marché d'un produit -Maîtriser les outils informatiques -Parler une langue étrangère Compétences attestées - Traiter les informations internes et externes par les outils adaptés de communication orale et écrite - Maîtriser les différents logiciels bureautiques en micro informatique - Optimiser l'organisation interne et externe de communication - Appliquer les méthodes et techniques de gestion comptable - Préparer et éditer les documents comptables de synthèse de l'entreprise - Analyser et interpréter les états financiers d'une entité économique. - Commenter les décisions rendues par les différentes instances juridiques - Évaluer les interventions de l État dans l'économie (politiques budgétaires, biens publics, interventions sur les marchés...) et leurs conséquences - Maîtriser les principes financiers et fiscaux, les traduire dans les opérations de l'entreprise - Développer des procédures administratives et comptables - Élaborer les moyens de gestion et de système d'information comptable au sein d'une entité - Maîtriser la juridiction fiscale, actualiser les données juridiques - Participer au développement de plans d actions commerciaux et de force de vente - Mettre en oeuvre des techniques de négociation commerciale - Réaliser des études de comportement du consommateur - Mettre en oeuvre des méthodes d animation et de mobilisation d équipes commerciales - Maîtriser les règles juridiques relatives au transport, notamment en matière de responsabilité contractuelle - Développer les mécanismes d élaboration des processus de gestion et de management en matière de transport et logistique - Connaître le rôle des différents opérateurs, tous modes confondus - Maîtriser les principales règles comptables et sociales - Élaborer les coûts de fonctionnements d'une opération de transport ou de stockage, rédiger les contrats. Organisation Nombre de crédits ECTS : 120 Stages, projets, mémoire Expérience professionnelle d'un an dans la spécialité. Si l'expérience est hors spécialité, elle doit être complétée par un stage de 3 mois. Le Cnam en Picardie propose une UE (RAE001) afin de vous aider pour la rédaction du rapport de stage ou d'activité, son coût est de 70. Si cela vous intéresse merci de prendre contact auprès de nos conseillères en formation. Conditions de délivrance du diplôme / certificat Par la formation, le titre est délivré après avoir validé : - les unités du certificat professionnel assistant de gestion option gestion comerciale - les unités d'enseignement - l'ua Prise en compte de l'expérience professionnelle sur remise d'un rapport d'analyse de pratique professionnelle. Par la VAE. Si vous avez effectué les activités de référence pour construire les compétences attestées par la certification, vous pouvez déposer une demande de VAE (pour plus de détails consulter: Odile Debuire / odile.debuire@cnam-picardie. fr). Le jury VAE examinera votre demande et pourra vous délivrer en tout ou partie ce titre. Passerelles vers d'autres diplômes Commencer la formation par le certificat professionnel proposé : - Attaché commercial (CP32) Enseignements Les composantes du titre sont : - un certificat professionnel (50 crédits) - des unités d'enseignement (52 crédits) - une unité d'activité "Prise en compte de l'expérience professionnelle" (18 crédits). CP32p-1 DRA001 Contenu de la formation Un certificat professionnel Attaché commercial 50 crédits 4 crédits Présentation générale du droit DRA002 Initiation aux techniques juridiques fondamentales CFA001 Comptabilité et gestion de l entreprise 1-1 : notions de base et mise en pratique CFA002 Comptabilité et gestion de l entreprise 1-2: premiers outils de gestion et d analyse DRS003 4 crédits Droit social : bases du droit du travail : aspects individuels et collectifs DSY005 Organisation du travail et des activités EAR001 EAR002 Économie Générale I Économie Générale II FPG001 4 crédits Initiation au management et Gestion des Ressources Humaines FPG003 Projet personnel et professionnel : auto-orientation pédagogique UA180V 18 crédits Prise en compte de l expérience professionnelle 6

7 Le détail des UE : CCE001 Outils et démarche de la communication écrite et orale - Améliorer ses méthodes d analyse et de traitement de l information ; - Acquérir des capacités relationnelles dans des situations quotidiennes de communication orales ; - Développer ses capacités d expression et de communication écrite (structurer un écrit, rédiger, mettre en forme, argumenter... ) CFA001 Comptabilité et gestion de l entreprise 1-1 : notions de base et mise en pratique Savoir utiliser les méthodes et techniques de base et permettre ultérieurement un développement des compétences professionnelles spécialisées en gestion, comptabilité et en finance. CFA002 Comptabilité et gestion de l entreprise 1-2 : premiers outils de gestion et d analyse Fournir les connaissances de base en comptabilité financière (concepts, méthodes et techniques) permettant aux auditeurs de comprendre, d utiliser et d interpréter les états financiers des entreprises destinés notamment aux utilisateurs externes. Permettre aux auditeurs d acquérir la maîtrise des concepts, des méthodes et des outils de la comptabilité de gestion utilisés pour la prise de décision, l évaluation de la performance et l influence des comportements des acteurs dans l entreprise. DRA001 Présentation générale du droit S initier au droit et acquérir le vocabulaire juridique de base. Comprendre le raisonnement juridique et maîtriser les notions et les concepts fondamentaux du droit. Se familiariser avec l organisation judiciaire et savoir interpréter les décisions rendues par les différentes juridictions. DRA002 Initiation aux techniques juridiques fondamentales Maîtriser le vocabulaire juridique et les principaux concepts du droit des affaires. Comprendre l organisation de l entreprise et les règles générales d exercice des activités économiques. Connaître l organisation des affaires et le rôle des différents organismes intervenant dans celle-ci. DRS003 Droit social - bases du droit du travail : aspects individuels et collectifs Donner les connaissances de base et les principes d utilisation de droit du travail portant sur les relations individuelles et collectives du travail nécessaires à tout salarié. Comprendre les textes juridiques et leur mise en application, être capable d utiliser les outils nécessaires ; appréhender les mécanismes juridiques, résoudre les cas simples. DSY005 Organisation du travail et des activités Contribuer à l efficacité du manager et d une équipe, par la mise en oeuvre de méthodes et de techniques adaptées, en améliorant l organisation du travail. EAR001 Économie Générale I Donner une connaissance des outils de base de l'analyse micro-économique. EAR002 Économie Générale II Ce cours se concentre sur l'aspect macroéconomique de l'analyse économique. Il a pour objectif de donner une connaissance des outils de base de la macroéconomie. La macroéconomie s'intéresse à l'ensemble de l'économie et à la façon dont se comportent l'ensemble des ménages ou des entreprises, et plus généralement à tout ce qui a un caractère collectif : croissance, chômage, inflation, balance commerciale, etc. FPG001 Initiation au management et Gestion des Ressources Humaines Permettre aux auditeurs de comprendre l histoire, les enjeux, les objectifs, les composantes et les bases de connaissance de la fonction RH dans les organisations. Donner aux auditeurs une vision des interactions entre la fonction RH et les principales fonctions de l entreprise. Explorer avec les auditeurs les enjeux RH de quelques grandes problématiques de management des entreprises et des organisations. Passer en revue quelques grands courants théoriques qui permettent de mieux aborder la question sociale dans les organisations et les problématiques de la relation entre la personne et l organisation. FPG003 Projet personnel et professionnel : auto-orientation pédagogique Avoir accés à plusieurs cadres de référence, particulièrement en sciences humaines (vue plus haut ). Cette approche pluridisciplinaire lui permettra de relativiser ses certitudes et d intègrer la notion de modèle. Avoir objectivé ses apprentissages par le passage à l écrit. 7

8 Tarifs des formations HTT FOD Tarifs inscription individuelle* Tarifs prise en charge entreprises, CIF, HTT, etc. Droits de base forfaitaires Tarifs Remarques Droits de base forfaitaires Tarifs Unités d enseignement (UE)** (une UE = 4 ou 6 ECTS) 13.5 / ECTS Formation en présentiel ou à distance 135 / ECTS Formations HTT (Cours du soir, formation à distance et mixte) Méthodologie du rapport d expérience professionnelle ou de stage 130 *** 70 à régler une seule fois l année de validation du diplôme Caution FOD 250 Non débité et restitué si présent à l examen 40h de préparation au TOEIC ou Bulat + examen : Anglais Cours de conversation anglaise 20h sans examen Inscription à l examen TOEIC (élève Cnam) 130 *** Présentiel Inscription à l examen Bulat (élève Cnam) 0 50 Présentiel 40h de préparation au TOEIC ou Bulat + examen (élève Cnam) Validation des acquis de l expérience Accompagnement + droit de jury mémoire 70 Condition d inscription individuelle : voir conditions générales Validation des acquis professionnels 85 Accompagnement + droit de jury mémoire 130 *** 70 Condition d inscription individuelle : voir conditions générales École d ingénieurs et 3ème cycle tertiaire Accompagnement suivi mémoire * Pour les demandeurs d emploi, nous contacter. ** Pour les inscriptions individuelles à une unité d enseignement, le Cnam Picardie bénéficie d une participation financière du Conseil Régional de Picardie, chaque dossier passera en commission de validation. *** 130 de droit annuel pour toute inscription Cnam. 8

9 Comment financer votre formation au Cnam? La formation des salariés est le facteur clé de la productivité des entreprises et de leur compétitivité. Elle permet de maintenir l emploi grâce à la qualification, de faciliter l évolution de carrière, la prise de responsabilité et l épanssement personnel. Plusieurs dispositifs peuvent être mobilisés. Que vous soyez salarié ou demandeur d emploi, plusieurs dispositifs peuvent vous permettre de faire financer le coût de votre formation. Voici les différentes formules et les démarches à accomplir. Avant toute démarche, pensez à demander un devis auprès de nos services. Le Plan de formation de votre entreprise Le plan de formation est un outil de gestion des ressources humaines qui permet aux salariés de renforcer leurs compétences ou d en acquérir de nouvelles. Pour qui? Salariés en CDD ou en CDI, sans condition d ancienneté. Les intérimaires aussi peuvent demander à bénéficier de formations financées par leur entreprise de travail temporaire. Quel Public? Le salarié doit : Justifier d une ancienneté d au moins 12 mois dans l entreprise, Être lié à son employeur par un contrat de travail et ne pas être en situation de suspension de ce contrat, Respecter un délai de franchise entre deux CIF Hors Temps de Travail, calculé suivant les dispositions prévues à l article R du Code du Travail. Ce délai est compris entre 6 mois au minimum et 6 ans au maximum. C est au salarié d effectuer auprès de l OPACIF dont relève son employeur, une demande de prise en charge. La formation doit avoir une durée minimum de 120 heures. Le Droit individuel à la formation (Dif) Le DIF (Droit Individuel à la Formation) est une modalité de départ en formation à l initiative du salarié mais qui ne peut se mettre en œuvre qu avec l accord de l employeur sur le choix de la formation. Pour qui? Tous les salariés du secteur privé en CDI, en CDD ou intérimaires et ceux du secteur public. Des conditions d ancienneté existent suivant les statuts (par exemple un an minimum pour un CDI). Comment faire? L accord de l employeur n est pas automatique. Présentez votre demande en soulignant combien la formation peut répondre aux besoins de l entreprise. Comment faire? Présentez votre demande à l employeur en faisant valoir l intérêt de la formation pour votre travail. Les formations les plus facilement acceptées restent celles qui présentent un lien direct avec le contenu du poste. C est le cas des formations du Cnam qui visent toutes à développer les compétences professionnelles. De plus, la possibilité de s inscrire à la carte à des unités d enseignement de 4 ou rentre aisément dans le dispositif du DIF, et permet aussi des solutions de financement associant au DIF une inscription complémentaire, soit au titre de la formation continue, soit à titre individuel. Le Cif HTT Quelles démarches doit accomplir le salarié auprès de son employeur? Aucune, puisque la formation a lieu hors temps de travail. Le salarié n a pas comme pour le CIF «traditionnel» à demander une autorisation d absence à son employeur. 9

10 Le Congé individuel de formation (CIF) Pour qui? Tous les salariés en CDD ou CDI, intérimaires, demandeurs d emploi. Des conditions d ancienneté existent : ainsi un salarié en CDI devra avoir travaillé pendant au moins 2 ans à temps plein, dont 1 an dans l entreprise actuelle. Les demandeurs d emploi peuvent demander à bénéficier d un CIF s ils viennent de terminer un CDD. Comment faire? Financement par l OPACIF Le salarié adresse une demande à l OPACIF. Les délais de traitement fixés par l organisme dont il relève au minimum de 4 mois avant le début de la formation. La Formation des demandeurs d emploi Comment faire? Inscrit comme demandeur d emploi, vous pouvez obtenir une indemnisation conventionnelle avec prise en charge des frais ou rémunération spécifique (RFPE) si la formation souhaitée est reconnue, soit par des accords de branche, soit par un diplôme d État ou un Titre inscrit au RNCP ou encore qu elle permette un accès direct à l emploi et qu il n y a pas d autre possibilité que celle-ci. Vous pouvez vous inscrire à titre individuel et financer vous même votre inscription. - S il s agit d une formation en cours du soir ou d une formation à distance organisée sous forme d Unités d Enseignement (UE), Ce mode d inscription bénéficie d une subvention du Conseil Régional de Picardie dont le tarif tient compte. A ce titre, votre dossier sera examiné par une commission pour juger de la recevabilité de votre demande. A titre individuel Élaborez votre projet en vérifiant qu il n excède pas heures de cours et assurez-vous que votre candidature correspond aux critères requis par la formation et par l Opca. Présentez votre demande à votre employeur afin d obtenir une autorisation d absence puis adressez votre dossier à l Opacif. Effectuez toutes ces démarches au minimum 4 mois avant le début de la formation. N oubliez pas de transmettre votre accord de prise en charge au guichet unique du Cnam dès réception. Les personnes licenciées pour motif économique et ayant adhérées au CTP ou à la CRP peuvent obtenir la prise en charge de frais de formation via le Pôle emploi en plus du maintient de la rémunération. Pour plus de renseignement et avant toute inscription à une formation, contactez votre conseiller Pôle emploi. Vous devez payer un droit d inscription qui comprend un droit de base ainsi qu un complément pour chaque UE que vous souhaitez suivre. - S il s agit d une formation en journée ou d une formation spécialisée, des conditions particulières sont fixées pour chaque programme. N hésitez pas à contacter nos conseillers pour obtenir toutes les modalités d inscriptions spécifiques. Avec le soutien financier du Conseil Régional de Picardie. 10

11 Pensez à faire une VAE Votre expérience, une richesse à valoriser Valider votre expérience vous permet de raccourcir votre cursus de formation, de gagner du temps et de compléter votre parcours LA VAE EN 8 QUESTIONS Salarié ou non salarié (travailleur indépendant, artisan etc.), bénévole ou volontaire, élève au Cnam, demandeur d emploi indemnisé ou non, vous avez acquis des compétences et des connaissances, dans des situations de travail variées ou par votre engagement dans une association ou un syndicat. 1/ Qu'est-ce que la VAE? La VAE est une voie d'obtention d'un diplôme, d'un titre ou d'un certificat sur la base d'une expérience, d'une durée minimum de 3 ans, qui vous a permis de faire des apprentissages à travers des situations typiques d'un niveau (autonomie, responsabilité, etc) et d'un domaine donnés (management, sciences et techniques industrielles, etc) qui recouvrent une certification. Valider votre expérience peut vous permettre de raccourcir votre cursus de formation, de gagner du temps et compléter votre parcours à travers deux dispositifs : - Le dispositif VAP 85 : accéder à une formation du Cnam sans avoir le diplôme requis à l'entrée (décret du 23 août 1985) - Le dispositif VAE: obtenir un diplôme du Cnam en partie ou dans sa totalité (décret du 24 avril 2002) 2/ Qu'est-ce que «les acquis de l'expérience»? Les acquis de l'expérience, certifiables, sont des compétences construites par la réalisation d'activités (ce que la personne fait) dans des contextes pouvant être différents (professionnel, social, bénévole, associatif ou syndical). 3/ Qui est concerné par la VAE? Tous les publics sont visés par la VAE : - Salariés (en CDI, CDD, intérimaires...) - Non-salariés (professions libérales, artisans, commerçants, exploitants agricoles, travailleurs indépendants) - Agents publics (titulaires ou non) - Demandeurs d'emploi (indemnisés ou non) - Bénévoles (dans une association ou un syndicat) 4/ Quelles sont les certifications accessibles par la VAE? La VAE a vocation à s'appliquer à l'ensemble des diplômes, titres et certificats de qualification enregistrés dans le Répertoire national des certifications professionnelles. Pourront ainsi être obtenus par la VAE : - Diplômes ou titres professionnels délivrés par l'état, - Diplômes délivrés au nom de l'état, par un établissement d'enseignement supérieur, - Titres d'un organisme de formation consulaire ou privé, - Certificats de qualification professionnelle de Branche. 5/ Quelle est la valeur d'un diplôme ou d'un titre à finalité professionnelle obtenu par la VAE? Un diplôme obtenu par la VAE a la même valeur qu'un diplôme ou un titre obtenu à l'issu d'un parcours de formation initiale, universitaire, par apprentissage ou par la formation professionnelle continue. 6/ Doit-on être en activité ou occuper un emploi au moment de la demande d'une VAE? Toute personne peut engager une demande de VAE, quel que soit son statut au moment de la demande (salarié, travailleur indépendant, agent public, demandeur d'emploi, bénévole, etc.) 7/ Comment est calculée la durée d'activité prise en compte dans la demande de VAE? La durée d'activité (minimum de trois ans en rapport avec le diplôme visé) est calculée par cumul. Celui-ci prend en compte les activités exercées de manière continue ou discontinue, à temps plein ou à temps partiel, en France ou à l'étranger. Attention : ne sont pas prises en compte les périodes de formation initiale ou continue, ainsi que les stages et les périodes de formation en milieu professionnel, effectués pour la préparation d'un diplôme ou d'un titre de l'enseignement professionnel. 8/Qui peut prendre en charge les frais liés à la validation de l'expérience? Le coût de la VAE, variable selon les certifications visées, peut bénéficier d'une prise en charge totale ou partielle. N'hésitez pas à prendre contact avec les différents acteurs qui participent à l'effort collectif de formation professionnelle continue : votre entreprise, Fongecif, Opca, Pôle Emploi, etc. 11 Votre Conseiller VAE : Odile DEBUIRE / odile.debuire@cnam.fr

12 Offre de formation générale de l EICnam Offre de formation en FOD / HTT Bâtiment - Travaux Publics Technicien de bureau d études BTP (CP) Licence Ingénierie des Travaux du BTP Responsable de travaux BTP (RNCP II) Ingénieur spécialité construction et aménagement parcours travaux Mécanique DUT génie mécanique et productique Licence mécanique Responsable technique et opérationnel d ISME, parcours mécanique (RNCP II) Ingénieur spécialité mécanique Parcours structures - process Énergies assistant(e) en santé et sécurité au travail (CP) Licence professionnelle Énergie et développement durable Ingénieur diplômé de l école d ingénieurs du Cnam spécialité Systèmes électriques Informatique Technicien de maintenance micro réseaux et internet (CP) Programmation de sites Web (CP) Maîtrise d ouvrage des systèmes d information (CC) Administrateurs de machines en réseaux (CC) Licence sciences technologies santé mention informatique Concepteur-architecte informatique (RNCP II) Ingénieur Spécialité informatique option réseaux, systèmes et multimédia Offre de formation en Alternance Accessible FOD Bâtiment et travaux publics Amiens - Ingénieur BTP option Bâtiment ou Route - Terrassement, en partenariat avec l ISTBTP Picardie Environnement - Énergies - SST Amiens - Licence Energies renouvelables et réhabilitation énergétique Informatique Beauvais - Ingénieur Mécanique option maintenance, production ou éco-conception, en partenariat avec l ITII Picardie Bac + 2 Bac H / 36 mois Amiens - Ingénieur en prévention des risques en partenariat avec l ISP Bac + 2 Bac H / 36 mois Beauvais - Ingénieur systèmes électriques en partenariat avec l ITII Picardie Bac + 2 Bac H / 36 mois Beauvais - Ingénieur Informatique, en partenariat avec l ITII Picardie Bac + 2 Bac H /36 mois Mécanique Accès Certification Durée de formation Bac + 2 Bac H / 36 mois 12

13 Offre de formation générale de l EMSCnam Offre de formation en FOD / HTT Économie - Gestion DUT GEA (réservé aux sportifs de haut niveau) (DUT) Assistant comptable (CP) Assistant PME-PMI (CP) Assistant de gestion option gestion administrative et financière (RNCP III) Contrôle de gestion (CC) Droit des affaires (CC) Licence Droit Économie Gestion, mention gestion d entreprise Gestion des organisations Licence Droit Économie Gestion, mention gestion d entreprise commerce et développement international Responsable en Gestion (RNCP II) Responsable Comptable (RNCP II) Relations internationales : Analyse du système international (CS) Responsable d une unité de transports de marchandises et logistique (CC) Marketing - Vente Attaché commercial (CP) Assistant de gestion option gestion commerciale (RNCP III) Ressources Humaines Initiation à la fonction RH (CC) Assistant RH (CC) Conseil en droit social appliqué à l entreprise (CC) Licence économie et gestion mention droit et RH - gestion des RH Responsable RH (RNCP II) Conseil en ingénierie de formation (CC) Recherche, technologie, innovation et action publique (CS) Management Construction d une opération de culture scientifique et technique (CC) Management de la qualité et certification ISO9000 (CC) Management opérationnel (CC) Prospective et management stratégique (CC) Stratégie des organisations et prospective appliquée : aux territoires ou au développement durable ( CC) Accessible FOD uniquement fod 13

14 Offre de formation en Alternance Expertise Comptable Compiègne - Diplôme de Comptabilité et de Gestion (L2+L3) Bac + 2 Bac H / 24 mois Amiens - Diplôme Supérieur de Comptabilité et Gestion (M1+M2) + Diplôme Supérieur de Gestion et de Comptabilité du Cnam - INTEC Bac + 3 Bac H / 24 mois Comptabilité - Gestion Amiens - Licence Comptabilité paye et social Bac + 2 Bac H / 12 mois Marketing - Vente Amiens - Laon - Licence Économie et Gestion-Mention gestion d entreprise Bac + 2 Bac H / 12 mois Amiens - Laon - Senlis - Responsable Commercial (Titre RNCP II) Bac + 3 Bac H / 12 mois Amiens - Master Mercatique Vente Distribution Bac + 4 Bac H / 12 mois Ressources Humaines Amiens - Chantilly - Compiègne - Saint Quentin - Licence Ressources Humaines et Relations Sociales Bac + 2 Bac H / 12 mois Amiens - Responsable Ressources Humaines (Titre RNCP II) Bac + 3 Bac ,5H / 12 mois Immobilier Amiens - Saint Quentin - Diplôme de l ICH, vente et gestion d immeubles administration de biens (Titre RNCP II) Management Accès Certification Durée de formation Bac + 2 Bac H / 24 mois Amiens - Licence Management et gestion Bac + 2 Bac H / 12 mois Légende : Niveau de sortie : Licence : Bac + 3 Titre RNCP : Niveau I Bac + 5 Niveau II Bac + 3 et Bac + 4 Niveau III Bac + 2 Pour les Certificats de Compétence et de Professionnalisation (CC et CP) ainsi que pour les Certificats de Spécialisation (CS), appelez nos conseillères au

15 Ils ont changé de vie avec le Cnam... Pourquoi pas vous? Juliette 45 ans responsable commercial Juliette, 45 ans, a débuté en 1978 en qualité d employée de bureau et assistante technique secrétariat. Ensuite, elle rejoint le service commercial d une société de prêt à porter «Je m occupais des clients, principalement des contacts téléphoniques, des courriers mais aussi de la saisie de commande et de la facturation.». Après cinq années passées dans la distribution, elle devient secrétaire commerciale dans la filiale française d un grand groupe industriel de fonderie. Cette filiale se compose de 130 salariés. «J y suis restée. Ma fonction a évolué. Après un an et demi au secrétariat commercial, j intègre le service achat comme collaboratrice du service dans un premier temps et, à partir de l année 2000, comme responsable achat des matières premières de la société.» «Mon rôle consiste à acheter l acier qui est la matière première de la société. Il y a bien sûr la consultation des fournisseurs potentiels, la négociation des marchés, la mise en place de la stratégie d achat que l on peut mener avec le groupe, les décompositions et les analyses des zones de prix, le choix des fournisseurs, l établissement et le suivi du budget,les recherches de nouveaux produits, de nouveaux fournisseurs, la gestion du stock, le suivi et le respect des délais puisque je m occupe aussi de la partie approvisionnement, le suivi des règlements, des litiges qualité,la cotation des fournisseurs» Juliette a validé son expérience professionnelle et intégré une formation au diplôme de responsable commercial de l ICSV. «Depuis que j ai suivi cette formation, on m a confié la fonction marketing. Je travaille avec le directeur commercial à développer et mettre en avant la technique de notre société. Mon diplôme me sert aussi dans la fonction achat, puisque l étude d un marché s applique aussi bien à un marché pour vendre qu à un marché pour acheter. Comment peut-on bien acheter, si on ne connaît pas le marché dans lequel on achète et comment peut-on bien vendre, si on ne connaît pas le marché dans lequel on vend?»