Les métiers de l immobilier. une publication Orientations

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1 Les métiers de l immobilier une publication Orientations

2 Edito Désormais, devenir propriétaire de sa maison n est plus un luxe réservé à quelques privilégiés. Chacun peut aujourd hui acquérir un bien immobilier grâce aux prêts consentis par les banques et aux nouvelles lois gouvernementales d accession à la propriété. Le secteur connaît un essor incomparable : la demande en professionnels augmente d année en année et les perspectives de carrière s avèrent fulgurantes. Choisir l immobilier, c est avant tout choisir une activité requérant des compétences multiples. Alors si vous souhaitez évoluer rapidement et mettre à l épreuve chaque jour votre dynamisme dans un secteur en perpétuelle concurrence, poussez la porte de ces métiers réservés en priorité aux audacieux multicompétents! La rédaction Sommaire Emplois à habiter! Gestionnaire de biens locatifs Négociateur immobilier.. 8 Chargé d opérations immobilières Expert immobilier Gestionnaire de copropriété Vos questions RÉDACTION Directeur de la publication : Thierry Silvestre Rédactrice : Anne Prigent Relectrice-correctrice : Marie-Claire Vitale PUBLICITÉ Service commercial Orientations : Tél commercial@groupeidecom.com INTERNET Responsable multimédia : Florence Jochemczak - webmaster@groupeidecom.com PRODUCTION Création graphique : Gaëlle Amalir, Reine Vitry Crédits photos : photos.com Imprimeur : Imprimeries de Champagne DIFFUSION DISTRIBUTION Dépôt légal : Janvier 2008 Toute reproduction, même partielle, est interdite sans l'accord écrit de la société IDECOM IDECOM bis, rue de Vézelay Paris

3 Emplois à habiter! La bonne santé des activités immobilières ne cesse de faire des envieux! Et ce n est qu un début au regard de la nouvelle politique d'accession à la propriété du gouvernement misant sur 70 % de Français propriétaires de leur logement. Cette prospérité provoque une explosion des offres d emplois dans le secteur. Transaction, promotion, gestion, conseil : toutes les branches recrutent. Avis à tous les diplômés de niveaux bac+2 à bac+5. Les offres d emploi augmentent dans l immobilier depuis dix ans, se réjouit Kristian Le Perff, directeur de l École supérieure des professions immobilières (ESPI). Deux phénomènes expliquent cette croissance : le départ à la retraite des anciens et l explosion des activités immobilières (vente des logements neufs et anciens, marché de l immobilier de bureau ). En 2006, pas moins de jeunes diplômés de niveau cadre furent recrutés, soit 145 % de plus que l année précédente. Une belle envolée! On construit, on vend, on gère partout en France. En conséquence, les opportunités de recrutement puis de carrière ne se concentrent plus sur les seules mégapoles mais sur l ensemble du territoire. Choisir la transaction La majorité des offres d emploi se concentre prioritairement sur la transaction, c est-à-dire la mise en vente ou en location des constructions. Le secteur recrute en effet bon nombre de négociateurs immobiliers pour commercialiser ou louer des logements, bureaux ou commerces. Les débutants sont titulaires d un bac+2 en immobilier ou d un diplôme généraliste, comme le BTS Négociation et relation client, précise Kristian Le Perff. Autre domaine à investir : la gestion! Les gestionnaires locatifs, en charge des tâches administratives, techniques et financières pour le compte de propriétaires (institutionnels, particuliers), séduisent également les employeurs : cabinets d administration de biens, bailleurs (HLM par exemple), grandes entreprises. Un bac+2/3 reste nécessaire pour exercer, exception faite pour les futurs gestionnaires de copropriété, également appelés syndics, recrutés à bac+5! Toute construction nécessite une promotion préalable, c est-à-dire une recherche de terrain, une étude de marché et une définition de programme. Les employeurs (promoteurs, constructeurs de maisons individuelles ) font donc appel à des négociateurs fonciers pour prospecter et à des monteurs d opérations pour réaliser un programme immobilier depuis sa phase de lancement jusqu à la livraison de la construction. Profils requis : bac+4/5. Dernière activité à viser : le conseil. Place donc aux experts immobiliers (bac+4/5), seuls professionnels compétents pour réaliser, par exemple, le diagnostic d un patrimoine particulier ou d entreprise. Bien se former Côté formation, le BTS Professions immobilières constitue un premier atout pour investir le secteur. Mieux encore : les écoles spécialisées proposent des formations de niveau bac+3 à bac+5 particulièrement adaptées aux exigences des employeurs : l ESPI à Paris et à Nantes, l Institut national supérieur de l immobilier (INSIM) à Toulouse et les seize Instituts d études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l habitation (ICH), qui dépendent du Centre national des arts et métiers (CNAM). Certaines écoles de commerce jouent également la carte de l immobilier en développant des programmes remarquablement performants. C est le cas d Euromed Marseille, de l ESSEC, de Bordeaux School of Management L université, enfin, ouvre sur un important éventail de formations spécialisées reconnues : DEUST, licences et masters professionnels se prévalent aujourd hui de tous les atouts nécessaires pour séduire les recruteurs. À vous de choisir! 4 5

4 Gestionnaire de biens locatifs Ce métier s adresse aux bac+2/3. Le BTS Professions immobilières, reconnu par les employeurs, prépare en deux ans aux exigences du métier dans un souci d opérationnabilité maximale. Autres diplômes spécialisés : le DEUST Administrateur de biens à Lyon-3, le DEUST Professions immobilières à Toulon et à Limoges, la licence professionnelle Carrières de l immobilier à Evry, Gestion et transaction immobilières à Lille-2 Notons que les diplômés en droit s assurent également une place dans ce métier où les connaissances juridiques sont largement recherchées. Perspectives de recrutement Ce métier, peu connu, connaît une demande sans précédent en recrutement. Et la tendance ne devrait pas s infléchir, comme l assure Hélène Péraldi de la Confédération nationale des administrateurs de biens : Il existera de plus en Chiffre-cle 15 %, nombre de salariés de l immobilier spécialisés dans l administration de biens. plus d offres d emploi dans la gestion immobilière. Cabinets d administration de biens, sociétés HLM, grandes entreprises... les débouchés se multiplient. Guillaume Binet, 22 ans, gestionnaire locatif au sein d une agence de gestion locative Mon rôle consiste à gérer les biens locatifs (appartements, locaux commerciaux ) de 250 propriétaires, de 9 h à 20 h. L agence pour laquelle je travaille perçoit donc des honoraires en échange des services rendus aux clients. Mes tâches quotidiennes se concentrent sur l envoi des quittances de loyer aux locataires (avis d échéance inclus), les relances de paiement, l encaissement des loyers puis leur restitution aux propriétaires, la rédaction du compte-rendu de gérance, le réglement des charges de co-propriété, la gestion des problèmes de serrurerie ou de plomberie En outre, ma fonction comprend une forte dose de comptabilité. Mieux vaut en être averti! 7

5 Julien Bloch, 22 ans, négociateur immobilier dans une agence de transactions immobilières Mon travail repose sur la prospection de nouveaux clients. Et il n est pas toujours facile de trouver des appartements anciens à vendre! Chaque matin, je m informe des nouvelles annonces de mise en vente diffusées sur internet puis j appelle les propriétaires pour les convaincre de me mandater. Je glisse également des prospectus dans les boîtes aux lettres et me déplace chez les particuliers pour estimer leur logement. Je fixe un mandat avec ceux qui désirent vendre leur bien avec ou sans exclusivité puis j organise la visite des maisons et appartements. Négociateur immobilier Le BTS Professions immobilières s adapte particulièrement aux exigences des recruteurs. Toutefois, il est également possible d exercer ce métier avec un BTS Négociation et relation client ou un DUT Techniques de commercialisation. Les licences professionnelles en immobilier, qui s adressent aux bac+2 généralistes, sont également appréciées : Gestion et transactions immobilières à Lille -2 et à Bordeaux - 4, Carrières de l immobilier à Evry Perspectives de recrutement Chiffre-cle 33 %, pourcentage de salariés de l immobilier travaillant en agence. La croissance du marché de l immobilier a entraîné une hausse d activité dans les agences qui font aujourd hui appel à de jeunes commerciaux pour vendre des logements anciens. Les centrales de vente ont également besoin de négociateurs pour commercialiser des logements neufs. Leur rôle? Recevoir les clients pour leur montrer des plans avant, éventuellement, leur faire visiter un appartement ou une maison témoin. Chargé d opérations immobilières La priorité est donnée aux bac+4/5 maîtrisant les rouages juridiques, techniques, financiers et commerciaux d un projet immobilier. Plusieurs écoles proposent donc des formations particulièrement adaptées à ce métier. Parmi elles citons l ESPI à Paris et Nantes, l INSIM à Toulouse, l École spéciale des travaux publics, du bâtiment et de l industrie (ESTP) à Paris. Certains programmes de niveau bac+5 spécialisés en finance, droit ou immobilier ont également la cote auprès des recruteurs. Cap donc sur les masters professionnels en ingénierie immobilière (Marne-la-Vallée et Paris-12), en management de l immobilier (Paris-9 ) et sur les diverses spécialisations à valider dans les écoles de commerce ou à l ICH/CNAM. Perspectives de recrutement Les offres d emploi émanent principalement de promoteurs (Meunier Immobilier d entreprise, Cogedim, Kaufman & Broad) soucieux de constituer des équipes performantes dans différents domaines. Pour ce faire, ils font appel à des profils variés spécialisés dans le droit, la finance, l immobilier, la vente ou la Chiffre-cle 9 %, pourcentage de professionnels de l immobilier en charge de la promotion. construction. Les jeunes diplômés ont donc tout à gagner en investissant ces entreprises. Un conseil? Le stage de fin d études constitue un excellent tremplin à l embauche. Mathilde Cahu, 25 ans, responsable de programmes immobiliers chez Icade Capri Je coordonne différents intervenants pour réaliser la construction d un immeuble : architecte, mairie, notaire, géomètre, coordinateur de la sécurité, investisseurs Mes tâches sont très variées : dépôt du permis de construire, lancement du dossier de consultation des entreprises, déplacements pour les réunions de chantier, contrôle du budget, fixation du prix de vente, livraison de l immeuble Je travaille en équipe avec mon directeur de programmes et les services juridique, financier, commercial, et technique de notre société. 8 9

6 Aurélie Lechat, 28 ans, expert immobilier au sein d un groupe d immobilier d entreprise Mon activité consiste à estimer la valeur réelle d un bien immobilier. Mes clients, des sociétés d investissement dotées d un portefeuille immobilier (appelées foncières) et des sociétés immobilières font appel à moi pour savoir s ils ont réalisé un bon placement. Je lis donc quotidiennement la presse pour connaître l évolution du marché de la vente et me déplace sur le terrain pour visiter les immeubles. Le but de ces inspections? Déterminer la date du bâtiment, analyser son environnement et la qualité de sa construction entre autres pour fixer son juste prix. Expert immobilier Les recrutements s effectuent majoritairement au niveau bac+4/5. Côté formation, misez donc sur un master professionnel Stratégie et gestion de l investissement immobilier et de la construction (Paris-1), Management immobilier (ESSEC), Droit de l immobilier, de la construction et de l urbanisme (Montpellier-1), Droit immobilier et de la construction (Paris-2) Pensez également aux diplômes des écoles spécialisées en immobilier (ESPI, ICH/CNAM ). Perspectives de recrutement Le marché de l expertise immobilière se porte bien! Les grandes sociétés, comme CBRE CB Richard Ellis et Jones Lang Lasalle, recrutent donc régulièrement des jeunes diplômés à des postes d expert. Notons que ces entreprises pratiquent souvent le stage de pré-embauche et confient ainsi aux étudiantsstagiaires jugés compétents un emploi stable à l issue de leur formation. Chiffre-cle 20 %, pourcentage du nombre d offres d emploi reçues à l ESPI dans le conseil immobilier. Gestionnaire de copropriété Ce métier nécessite évidemment des compétences en droit, en comptabilité et en techniques du bâtiment mais également de multiples autres qualités : sens relationnel, capacité à animer des réunions Les employeurs misent donc sur les titulaires d un bac+5 à forte dominante juridique pour s acquitter de ces tâches. Quelques exemples de formations particulièrement appréciées? Le master Droit, le master Droit de la construction et de l urbanisme (Paris-12), le diplôme d université Droit et techniques de l immobilier à Clermont-Ferrand Perspectives de recrutement La profession souffre d une pénurie de candidats car son image ne suscite plus les vocations. Le gestionnaire de copropriétés se confronte en effet quotidiennement à la mauvaise humeur et aux réclamations des propriétaires Chiffres-cles 30 à 35 K, salaire annuel d un gestionnaire de copropriété en début de carrière. En outre, ce poste n autorise pas d évolution de carrière. C est pourquoi la majorité des débutants préfèrent s orienter vers d autres professions immobilières jugées plus attrayantes et valorisantes. Nicolas Bourdier, 30 ans, syndic de copropriété dans une société de gestion immobilière Je travaille pour le compte de copropriétaires. Je veille ainsi à l entretien des parties communes de l immeuble : ascenseurs, halls d entrée, cages d escalier C est moi qui recrute et paie l homme ou la femme de ménage. Je tiens également la comptabilité de l immeuble, répartis les charges entre les différents propriétaires, règle les factures aux entreprises sollicitées pour la réalisation de travaux. Une fois par an, j organise l Assemblée générale des copropriétaires. Puis je veille à l exécution des décisions prises (rénovation du toit par exemple)

7 Vos questions Quel est le programme du BTS Professions immobilières? Ce bac+2 met l accent sur le droit général, le droit de l immobilier, les techniques de l immobilier (gestion immobilière, transaction immobilière) et techniques du bâtiment. S y ajoutent des matières générales (français, langue vivante, économie générale, économie d entreprise) et un stage de dix semaines! Notons que ce BTS se prépare également en alternance (apprentissage, contrat de professionnalisation). Voilà qui semble idéal pour se construire une réelle expérience professionnelle tout en validant un diplôme d État! Qu est-ce que l administration de biens? L administration de biens recouvre deux activités : la gestion locative et la gestion de copropriété. La première est menée par le gérant d immeuble locatif, la seconde par le syndic de copropriété. Gérer est un acte permanent. Du coup, l'administrateur de biens se distingue du promoteur qui construit et de l'agent immobilier en quête de locataires ou d acquéreurs. Que fait le négociateur foncier? Il recherche et estime les terrains à bâtir. Pour ce faire, il analyse le marché et la faisabilité des opérations avant d entamer la phase de négociation. Ce métier s exerce chez les aménageurs, les promoteurs, les constructeurs de maisons individuelles, les maîtres d ouvrage et certaines entreprises du BTP. Qu est-ce qu un chartered surveyor? C est un professionnel doté d une grande expertise dans les domaines du foncier, de l immobilier et de la construction. Sa qualification est internationalement reconnue. Exemples de diplômes accrédités : le diplôme de l ICH, le master Management immobilier de l ESSEC Quelle rémunération perçoit-on après un bac+2 en s orientant vers un métier de l immobilier? Le salaire est souvent fixé en fonction du lieu d exercice et de la fonction occupée. Néanmoins, un bac+2 peut miser sur une rémunération de à au terme de deux ans d expérience. 13

8 Vos questions devant les spécialistes du marketingcommercial (15 % des recrutements) et de l administration-gestion (14 %). Les cadres représentent aujourd hui 22 % des professionnels du secteur et la tendance ne cesse d augmenter. Voilà de quoi réjouir les jeunes diplômés qui, avec moins d un an d expérience, constituent tout de même 25 % des embauches. Existe-t-il encore une place pour les autodidactes dans le secteur de l immobilier? Quelles sont les meilleures opportunités de recrutement et de carrière pour un jeune cadre spécialisé dans l immobilier? Selon l APEC, les perspectives de recrutement dépendent beaucoup de la localisation du poste visé. Force est donc de constater que les meilleures d entre elles se situent en Ile-de-France, dans la région PACA et en Rhône-Alpes. Notons également que la majorité des cadres sont recrutés à des postes d exploitation (48 % des actuels recrutements) loin Certaines agences n hésitent pas à former elles-mêmes des jeunes sans réelle qualification pour les faire évoluer vers des fonctions d agent immobilier. Attention toutefois : ces opportunités se raréfient aujourd hui et les quelques places existantes sont en priorité réservées aux audacieux développant naturellement des qualités commerciales. Notons également qu il n est pas rare que des professionnels engagés dans d autres secteurs d activité choisissent de se réorienter vers l immobilier pour booster leur carrière et leur rémunération. 14

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