étude de fonctions & rémunérations Immobilier & Construction

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1 2010 étude de fonctions & rémunérations Immobilier & Construction

2 SOMMAIRE Avant-propos Page 4 Remarques méthodologiques Page 5 A - LA MAITRISE D OUVRAGE A1 - PROMOTION IMMOBILIERE Prospecteur Foncier Page 8 Responsable / Directeur du Développement Page 9 Responsable Programmes / Chargé d Opérations Directeur de Programmes Page10 Responsable / Directeur Technique Page 12 Directeur d Agence Page 13 A2 - SERVICES IMMOBILIERS Expert Immobilier Page 14 Négociateur Immobilier d Entreprise Page 16 Gestionnaire Locatif / Property Manager Page 18 Gestionnaire / Principal de Copropriétés Page 20 Gestionnaire / Inspecteur Technique Page 22 Asset Manager Page 24 Analyste Page 25 A3 - UTILISATEURS Responsable Services Généraux / Facilities Manager Page 26 Chargé d Expansion Page 27 Directeur Immobilier Page 28 B - LA MAITRISE D ŒUVRE B1 - LES BUREAUX D ETUDES TECHNIQUES (BET) Ingénieur / Responsable Etudes (électricité / CVC / structure / VRD) Page 32 Chef de Projet / Chargé d Affaires TCE Page 34 Maître d Œuvre d Exécution / Directeur de Travaux MOE Page 36 Responsable Agence / Bureau d Etudes Page 38 Ingénieur / Responsable Commercial Page 39 B2 - LES CABINETS D ARCHITECTURE Architecte / Collaborateur / Chef de Projet Bâtiment Page 40 Architecte / Chef de Projet d Intérieur Page 42 Architecte / Urbaniste Page 43 Inspecteur / Conducteur de Travaux Page 44 B3 - LES CABINETS D ECONOMISTES ET D ASSISTANCE A MAITRISE D OUVRAGE (AMO) Economiste de la Construction Page 45 Responsable de Projet AMO / Project Manager Page 46 B4 - LES ORGANISMES DE CONTROLE ET DE PREVENTION Ingénieur / Chargé d Affaires Contrôle Construction Page 47 Coordonnateur Sécurité et Protection de la Santé (SPS) Page 48 2

3 C - LES ENTREPRISES DE LA CONSTRUCTION : BATIMENT ET TP C1 - DIRECTION DE CENTRE DE PROFIT C2 - TRAVAUX Responsable / Directeur d Exploitation, Projet, Agence, Filiale Page 52 Ingénieur / Conducteur / Directeur Travaux Page 54 C3 - DIRECTION TECHNIQUE Ingénieur / Responsable Etudes de Prix Page 56 Ingénieur Méthodes Page 58 Ingénieur Structures Page 60 Ingénieur / Responsable Conception Page 62 C4 - COMMERCIAL D - LE SECOND ŒUVRE Ingénieur / Chargé d Affaires / Directeur Commercial Page 63 Chargé d Affaires Travaux / Directeur Travaux Page 66 Chargé d Affaires Exploitation / Chef d agence Page 68 Ingénieur / Responsable Etudes de Prix Page 70 Ingénieur Etudes d Exécution / Responsable Bureau d Etudes Page 72 Lexique Page 75 Notes Page 76 3

4 AVANT-PROPOS Les informations contenues dans cette étude proviennent de l analyse croisée de trois sources d informations : le fichier de Michael Page Immobilier & Construction comprenant plus de candidatures, les données réelles (fonctions et salaires) des missions de recrutement effectuées par nos consultants, l historique de plus de 20 ans de présence sur le marché du recrutement. Les postes étudiés sont ceux qui ont été le plus fréquemment traités par le cabinet durant l année Nous avons choisi de structurer cette étude de rémunérations autour de 4 pôles : la Maîtrise d Ouvrage, la Maîtrise d Œuvre, les Entreprises de la Construction : Bâtiment et Travaux Publics, le Second Œuvre. Nous vous proposons une analyse par grande famille de fonctions en tenant compte du nombre d années d expérience, de l environnement et du niveau de responsabilités de chaque poste. Les principales caractéristiques seront : la définition de fonction et les nuances (secteur, typologie des affaires, produits...), le profil (formation initiale et parcours professionnel), les évolutions du poste, la rémunération. Les rémunérations indiquées sont composées des minima et des maxima de tous les salaires répertoriés par fonction. Les salaires sont exprimés en milliers d euros (K ). Ils ne tiennent pas compte des éléments variables non individualisés (participation et intéressement), ni des avantages en nature. Notre cabinet travaille en conformité avec les règles de déontologie de notre profession et les dispositions légales en matière de traitement des données personnelles des candidats afin de prévenir tout risque de discrimination. A ce titre, le terme «candidat» employé est générique. Nous espérons que cette étude sera pour vous un bon outil de réflexion et de gestion. 4

5 REMARQUES METHODOLOGIQUES Michael Page Immobilier & Construction est une division de Michael Page International, spécifiquement dédiée au recrutement de professionnels pour l ensemble de la chaîne de l acte de construire. Michael Page Immobilier & Construction s appuie aujourd hui sur l expertise de 40 consultants répartis sur l ensemble du territoire et positionnés au cœur de ce marché de candidats afin de satisfaire aux attentes de nos clients. Nous recrutons pour eux des Cadres Techniques et Commerciaux à tous niveaux d expérience et de responsabilités (juniors à potentiel, cadres confirmés et dirigeants). Notre organisation, basée autour de 4 pôles que sont la Maîtrise d Ouvrage, la Maîtrise d Œuvre, le Second Œuvre et l Entreprise Générale, nous permet de répondre aux spécificités du secteur de l Immobilier et de la Construction. Maîtrise d Ouvrage (promotion immobilière, conseil immobilier, investisseurs, gérance immobilière, utilisateurs ). Maîtrise d Œuvre (BET, OPC, cabinets d économie de la construction et d AMO, cabinets d architecture, contrôle et prévention ). Second Œuvre (FM, CVC, étanchéité, structure métallique, couverture/bardage, électricité ). Entreprise de Construction (bâtiment, génie civil, terrassement, VRD, routes, ouvrage d art ). Présents tout au long du processus de recrutement, nos consultants jouent un rôle de partenaire et de conseil auprès de l entreprise (connaissance pointue du marché, compréhension de ses besoins et de sa culture) et du candidat (gestion de carrière, négociation ). Afin de proposer des solutions adaptées à chaque client, les consultants de Michael Page Immobilier & Construction s appuient sur des méthodes complémentaires de recherche : une base de données comptant plus de candidats sur notre secteur avec lesquels nous établissons un partenariat de qualité, un espace dédié sur le site des annonces à forte visibilité dans la presse et sur le web via notre réseau de partenaires, l approche directe de candidats ciblés. Nous sommes très heureux de pouvoir vous présenter cette étude de rémunérations basée sur l expertise de l ensemble des consultants de la division. Elle traduit : la synthèse des informations que nous pouvons échanger au quotidien avec nos clients, la gestion de plus de 1500 missions entre 2008 et 2009, l étude approfondie des centaines de candidatures reçues et traitées chaque semaine et qui figurent dans notre base de données. Nous espérons que ce document vous sera utile et vous invitons à nous transmettre vos commentaires éventuels ou à nous contacter pour toute information complémentaire. 5

6 A - LA MAITRISE D OUVRAGE

7 A1 - PROMOTION IMMOBILIERE Prospecteur Foncier Définition du poste et ses nuances : L essentiel de l activité du Prospecteur Foncier consiste à rechercher des terrains : il procède à des recherches à travers les cadastres, prend contact avec les propriétaires privés et établit des relations avec les acteurs locaux (élus, services d urbanisme des Mairies, architectes, notaires, agences immobilières ). Il analyse les opportunités d'opérations à travers l étude de la faisabilité technique, juridique et financière des projets. Il peut être amené à participer à la négociation des acquisitions foncières et au montage des opérations avec le Responsable du Développement. Plus largement, le Prospecteur Foncier procède à des études de marché et de la concurrence sur le tissu local. Formation : la plupart des promoteurs aiment que le prospecteur foncier ait une formation minimum, plutôt portée vers le commercial en sachant qu il s agit avant tout d une fonction commerciale et relationnelle. Une connaissance du milieu immobilier est un plus. Parcours : le candidat présentera un profil commercial qui aime le terrain. Il faudra donc principalement miser sur son potentiel, son implication et sa propension à «fouiller» partout où il passera. Il provient donc d une fonction commerciale terrain, idéalement complétée par un réseau établi auprès de prescripteurs et apporteurs d affaires. Evolutions : Un Prospecteur Foncier pourra évoluer vers un poste de Responsable du Développement avec des responsabilités élargies, notamment dans la négociation des acquisitions foncières et le montage des opérations. Rémunération : Précisons que les rémunérations sont souvent composées à 50% minimum de variable et donc extrêmement dépendantes de la conjoncture et de l implication du Prospecteur. Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Prospecteur Foncier 30 / / / 55-8

8 Responsable / Directeur du Développement Définition du poste et ses nuances : Souvent rattaché à la Direction Régionale, le Directeur du Développement a la responsabilité de la prospection foncière, en lien avec un ou plusieurs prospecteurs qu'il encadre. Plus particulièrement, il : représente sa société vis-à-vis des institutions et collectivités territoriales, prospecte les propriétaires privés, les collectivités locales et les aménageurs, entretient et développe un réseau d'apporteurs d'affaires, propose la définition des produits, propose la pré-étude technique, juridique et financière des opérations en montage (analyser le marché et la concurrence, établir les bilans prévisionnels ), élabore les propositions d'acquisitions et monte les dossiers pour le Comité d'engagement, négocie le prix d acquisition et prépare les compromis, participe à l'établissement des dossiers de permis de construire avec le Responsable de Programmes. Formation : de formation supérieure de type juriste, Ecole de Commerce ou Universitaire (DESS immobilier, ICH ). Parcours : il est indispensable que le candidat ait déjà été confronté aux problématiques du marché foncier sur son territoire. Il doit démontrer des compétences commerciales et être un excellent négociateur. Evolutions : Un Directeur de Développement pourra postuler pour une fonction de Directeur d Agence ou de Directeur de Programmes. Rémunération : De la même manière que le Prospecteur Foncier, les rémunérations sont composées le plus souvent d une partie variable (30 à 50%). Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Responsable 35 / / / 80 - Directeur - 70 / /

9 A1 - PROMOTION IMMOBILIERE Responsable Programmes Chargé d Opérations / Directeur de Programmes Il est entendu que le Chargé d Opérations a les mêmes responsabilités que le Responsable de Programmes mais en intervenant dans le logement social. Définition du poste et ses nuances : Le Responsable de Programmes a la responsabilité globale de programmes immobiliers dans tous leurs aspects (technique, juridique, commercial, financier, social ). Sa tâche consiste à réaliser le montage, la coordination et le suivi des opérations, de la rédaction du programme jusqu'à la livraison de la construction. Ses responsabilités sont diverses suivant la taille du promoteur. Ainsi, au sein d une structure de taille modeste, le Responsable de Programmes pourra également faire de la prospection foncière et/ou avoir un rôle technique prépondérant et décisif, notamment dans le choix des Maîtres d Œuvre ou des Entreprises. Au niveau du montage, il : définit les produits et donne les directives notamment à la Maîtrise d'œuvre pour élaborer les permis de construire, suit les démarches administratives en vue du dépôt de permis de construire, développe un relationnel public et privé afin d identifier le cas échéant des opportunités foncières (dans le cadre de responsabilités élargies). Au niveau technique, il : prépare tous les documents et contrats avec les prestataires intervenants, encadre et coordonne les différents prestataires, prépare et lance les appels d'offres, souvent en lien avec un responsable technique, et négocie les marchés de travaux, gère souvent les travaux modificatifs acquéreurs (TMA), organise les livraisons en lien avec son service commercial, ainsi que les levées de réserve et le SAV, veille au mieux à l'application de la démarche Qualité. Au niveau financier et juridique, il : s'assure du respect de la marge et assume la responsabilité financière globale de ses opérations, vérifie les cadres juridiques des actes de vente, suit la trésorerie de ses opérations en liaison avec le Responsable Administratif et Financier, est souvent responsable du paiement des prestataires. Au niveau commercial, il : établit la grille des prix, assure la liaison avec la Direction Commerciale, suit bien évidemment la commercialisation de ses programmes. 10

10 Evolutions : Formation : de formation supérieure, Ingénieur BTP, Ecole de Commerce, Droit, Gestion ou encore Architecte suivant les besoins spécifiques et la taille des promoteurs. Parcours : le candidat peut soit provenir d une fonction en prospection foncière (Maîtrise des premiers pas du montage d opérations), soit d une fonction technique (Maîtrise des aspects règlementaires et techniques ainsi qu une connaissance des intervenants de la construction). Un Responsable de Programmes pourra évoluer vers une Direction de Programmes donc encadrer du personnel et gérer plusieurs opérations. Par la suite, les candidats pourront prétendre à une Direction d Agence en promotion immobilière. Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Responsable 30 / / / Directeur - 50 / /

11 A1 - PROMOTION IMMOBILIERE Responsable / Directeur Technique Définition du poste et ses nuances : Le Responsable / Directeur Technique a la responsabilité technique des programmes immobiliers qui lui sont confiés, depuis les études de faisabilité jusqu'à la livraison des bâtiments. Ses principales prérogatives sont : assurer le suivi des études menées par les bureaux d études et le cabinet d'architecture désignés, élaborer les budgets prévisionnels T.C.E., monter les D.C.E, assurer les consultations des entreprises et le dépouillement des offres, négocier puis passer les marchés avec les sous-traitants, coordonner et piloter les travaux de gros œuvre et de corps d'état techniques et architecturaux, établir les situations de paiement des entreprises en collaboration avec la comptabilité, garantir le respect du budget et du planning de l'opération, ainsi que la qualité (conformité au cahier des charges) et la sécurité, gérer la livraison aux acquéreurs et les levées de réserves. Certains grands promoteurs scindent en deux le poste : Conception et Exécution. Formation : de formation technique supérieure dans le domaine du BTP de type bac +2 (BTS ou DUT Génie Civil) ou bac +5 (ESTP, INSA ). Parcours : expérience significative d'au moins 5 ans en conduite ou coordination de travaux acquise en entreprise générale ou en bureau d'ingénierie. Evolutions : Un Directeur Technique pourra prétendre à une fonction de Directeur d Agence ou de Directeur de Programmes. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Responsable 30 / / / Directeur / /

12 Directeur d Agence Définition du poste et ses nuances : Rattaché au Directeur Régional, le Directeur d Agence en Promotion Immobilière a la responsabilité du développement, de la gestion des programmes, du suivi technique et du développement commercial de l'ensemble des opérations. Il participe au montage des opérations et supervise la gestion et la commercialisation des programmes. En tant que Directeur d un Centre de profit, ses principales responsabilités sont : gestion financière du Centre de profit, encadrement des équipes : Prospecteurs Fonciers, Responsables / Directeurs du Développement, Responsables / Directeurs de Programmes, Responsables Techniques, Responsables Commerciaux et Personnel Administratif. Formation : de formation supérieure, Ingénieur BTP, Ecole de Commerce, Droit, Gestion ou encore Architecte suivant les besoins spécifiques et la taille des promoteurs. Parcours : le candidat possède une expérience significative dans le montage d opérations en promotion immobilière. Il a également occupé des fonctions en développement ce qui lui a permis d acquérir un relationnel public et privé conséquent et opérationnel. Evolutions : Un Directeur d Agence en promotion immobilière connaît toutes les facettes du métier de promoteur. Il pourra donc évoluer comme Directeur Régional au sein d une importante structure, voire de Directeur Général d une structure moins importante. Rémunération : Les rémunérations sont également composées d une partie variable (15 à 30%) dépendant du développement foncier dont le Directeur d Agence peut être à l initiative. De plus, il est forcément intéressé aux performances de son centre de profit. Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Directeur d Agence /

13 A2 - SERVICES IMMOBILIERS Expert Immobilier Définition du poste et ses nuances : Le rôle de l Expert Immobilier est de réaliser l évaluation de valeurs vénales diverses (immeubles de bureaux ou d habitation, locaux d activité industrielle, commerciale ou logistique, hôtels, forêts, terrains à bâtir ) dans le cadre de projets d acquisition, de valorisation ou de cession proposés par ses clients (investisseurs institutionnels, foncières, utilisateurs, etc.). L Expert Immobilier est également compétent pour évaluer des valeurs locatives, des droits au bail, des baux à construction, des parts de SCPI, etc. Il s appuie sur une parfaite connaissance des marchés qu il étudie et de ses évolutions à court et long termes. Il intègre son expertise dans une analyse globale incluant une analyse de l environnement fiscal et financier. Un Expert Immobilier Senior peut également se voir confier le développement commercial de son activité (réponse à appels d offres, prospection de nouveaux clients, actions de fidélisation de clients existants, etc.). Formation : supérieure (bac +4/5) généraliste : Droit, Finance, Ecole de Commerce, d Ingénieurs, idéalement complétée par une spécialisation en Immobilier (ICH, RICS, Mastères Immobiliers). Parcours : les grands cabinets de conseil immobilier n hésitent pas à recruter et former des débutants. Une première expérience comme Analyste ou Négociateur peut également être appréciée. Evolutions : L Expert Immobilier pourra devenir «Senior» et encadrer une équipe composée d Experts Juniors. Il pourra également évoluer vers les métiers de l investissement et de l asset management. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Expert Immobilier 30 / / /

14 A2 - SERVICES IMMOBILIERS Négociateur Immobilier d Entreprise Définition du poste et ses nuances : Rattaché au Directeur d'agence, le Négociateur assure un rôle d'intermédiaire entre bailleurs et locataires ou propriétaires et acquéreurs, et intervient en immobilier résidentiel, d entreprise ou commercial. Il apporte son savoir-faire dans les négociations afin de faciliter la conclusion des affaires dans le cadre d'un mandat de location ou de vente. Il a un véritable rôle de conseil en proposant des solutions qui permettent d'optimiser le bien en fonction de la stratégie définie par le client. Il apporte également conseil en matière de financement, de fiscalité, d optimisation patrimoniale. En particulier, il : constitue et développe un portefeuille de clients (propriétaires, acquéreurs, utilisateurs) en s'appuyant sur la connaissance de son secteur, afin d'obtenir des mandats de commercialisation ou de recherche, assure la coordination de chaque dossier avec les différents intervenants (Notaires, Locataires en place, Syndics, Experts, Asset Managers ), suit les négociations jusqu'à la signature du Bail ou du compromis de vente, travaille éventuellement en réseau avec ses confrères. Formation : idéalement de formation commerciale complétée par une spécialisation en immobilier (ICH, ESPI, IMSI ). Quelques autodidactes peuvent réussir dans la fonction, tout comme des bac +2 (BTS Force de Vente par exemple). Parcours : expérience dans une fonction commerciale. La connaissance du secteur n est pas forcément un atout particulier pour des juniors. Concernant les candidats plus expérimentés, un bon carnet d adresses (Directeur Immobilier des Utilisateurs ou Responsable chez des Investisseurs) est en revanche indispensable. Evolutions : Manager d une équipe de négociateurs, voire Directeur d une Agence. 16

15 Rémunération : Les rémunérations ci-dessous intègrent une partie variable importante (30 à 50% du salaire final) puisqu il s agit d une fonction commerciale totalement dépendante des performances du candidat. Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Négociateur 35 / / / 70 - Manager - 45 / /

16 A2 - SERVICES IMMOBILIERS Gestionnaire Locatif / Property Manager Définition du poste et ses nuances : On a coutume de parler de Gestionnaire Locatif ou de Principal de Gérance en ce qui concerne l immobilier d habitation. Le terme de Property Management est plutôt utilisé en matière d immobilier d entreprise. Le Property Manager ou Gestionnaire Locatif intègre les multiples facettes de la gestion locative pour assurer la production d un service cohérent et de qualité. En particulier, il : veille à l occupation du parc immobilier placé sous sa responsabilité, pilote la commercialisation des locaux vacants, gère la demande locative : enregistrement des demandes de location, analyses des candidatures, gestion des attributions, conclut les baux, les conventions d occupation et autres protocoles avec les locataires, veille au bon encaissement des loyers et des charges, gère les procédures contentieuses et pré-contentieuses, le cas échéant en collaboration avec l Avocat, supervise la gestion comptable des immeubles et planifie les régularisations de charges annuelles, participe aux budgets annuels et aux reporting trimestriels auprès de chaque client, met en œuvre la politique de valorisation du patrimoine définie par le propriétaire ou son Asset Manager (travaux d amélioration, maîtrise des charges, re-négociation des baux à échéance), assure la surveillance de la gestion technique au titre des travaux d entretien et de rénovation, gère le personnel sur site, déclare et gère les sinistres multirisques immeubles et dommages-ouvrages, met en place des outils pertinents de gestion locative et de reporting, entretient un relationnel de qualité avec les clients locataires et bailleurs, assure la coordination des relations avec l'ensemble des interlocuteurs extérieurs (Asset Managers, Propriétaires, Locataires, Syndics éventuels). Formation : issu d'une formation généraliste (Ecole de Commerce, 3 ème cycle Universitaire Droit ou Finance), assortie d une spécialisation en Immobilier (ICH, DESS management de l'immobilier ). Parcours : les grands bailleurs sociaux, cabinets de conseil en immobilier et Administrateurs de Biens recrutent et forment régulièrement des débutants. Mais les candidats expérimentés venant d une fonction similaire voire pour certains cas de la gestion de copropriété, sont également appréciés. 18

17 Evolutions : Prendre en main une équipe de gestionnaires donc assurer du management et du développement commercial ou bien évoluer vers les métiers de l Asset Management et de l acquisition d actifs. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Gestionnaire 25 / / / Manager - 35 / /

18 A2 - SERVICES IMMOBILIERS Gestionnaire / Principal de Copropriétés Définition du poste et ses nuances : Le Gestionnaire Principal de Copropriétés aura pour principales missions : assurer la qualité de la gestion et la pérennité des mandats confiés, prendre en charge la maintenance technique et le suivi des réclamations courantes des copropriétaires ; les calendriers de l'exécution et des paiements des travaux, les relations avec les prestataires de services, définir les travaux à engager dans le cadre du budget courant à présenter en Assemblées Générales, prévoir et convoquer les AG et CS, en assurer la conduite et rédiger les comptes-rendus, assurer le suivi des décisions prises en Assemblées Générales, lancer des commandes de travaux votés en assemblée, suivre l administratif et contrôler des prestataires, assumer le suivi de la trésorerie de la copropriété, la répartition des charges, le règlement des fournisseurs, lancer des appels de fonds trimestriels et des appels de travaux en relation avec les comptables, arrêter les comptes annuels, élaborer des budgets de charges, pointer les comptes et faire les relances en relation avec les comptables, suivre les garanties constructeur, gérer les dossiers sinistres (déclaration et suivi des indemnisations), assurer la parfaite information des copropriétaires / Etre garant du relationnel de grande qualité entretenu avec les copropriétaires, développer le portefeuille d immeubles gérés. Formation : de formation supérieure en immobilier (ICH, ESPI) ou juridique. Le métier requiert d'être capable d établir des contacts avec des partenaires variés (copropriétaires, locataires, gardiens, sièges d'entreprises), ainsi que de savoir gérer un grand niveau de stress dû aux nombreux problèmes à résoudre et aux horaires contraignants qu entraînent les assemblées générales. Parcours : les cabinets d administration de biens développés en réseau recrutent et forment de jeunes diplômés. Les profils de gestionnaires confirmés sont néanmoins très recherchés. Evolutions : Selon son expérience, le candidat peut évoluer vers un poste de Principal de Copropriétés (avec un portefeuille plus important et/ou plus complexe, et encadrement d un Gestionnaire Junior), puis accéder à des postes de Directeurs de Copropriétés puis de Directeur de Cabinet. La création d une société de Syndic de Copropriété est également une possibilité. 20

19 Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Gestionnaire / Principal / / Directeur /

20 A2 - SERVICES IMMOBILIERS Gestionnaire / Inspecteur Technique Définition du poste et ses nuances : Le Gestionnaire Technique intervient uniquement pour les aspects techniques de la gestion patrimoniale : travaux neufs, réhabilitations, entretien et maintenance. Il est l interlocuteur technique de ses mandants propriétaires et assure l interface avec les entreprises et les locataires. En ce qui concerne les travaux neufs et réhabilitations importantes, il : élabore les plans pluriannuels et prépare les budgets de travaux, contrôle et coordonne les études de faisabilité, choisit et coordonne les Maîtres d Œuvre, Bureaux d Etudes, Bureaux de Contrôle, etc., monte les APS, APD et DCE, lance les appels d offres, négocie puis passe les marchés, met en place les documents contractuels (ordres de service, contrats, marchés ), assure, en relation avec le Maître d Œuvre, le suivi technique et financier des chantiers, et le contrôle de la conformité des travaux au cahier des charges ; prend en charge la réception des travaux et les levées de réserves, gère les garanties de parfait achèvement, valide les propositions de paiement, fait le reporting de son activité. En ce qui concerne l entretien et la maintenance, il : est responsable du maintien en parfait état de fonctionnement des bâtiments et équipements techniques qui lui sont confiés, réalise régulièrement des visites techniques sur site, élabore les budgets annuels en relation avec le service Property Management, met en place et suit les contrats d entretien des immeubles (entretien, espaces verts, etc.) et de maintenance des équipements techniques (chaufferie, climatisation, etc.), établit l analyse comparative et le suivi des dépenses d entretien, réalise les états des lieux d entrée des locataires, ainsi que les états des lieux de sortie avec négociation financière des remises en état le cas échéant, met en place et suit toutes les mesures visant à assurer la sécurité du patrimoine et de ses occupants conformément aux règlementations en vigueur (amiante, plomb ). Formation : formation technique spécialisée Bâtiment de niveau bac +2 (BTS / DUT Bâtiment / Génie Civil), Ecole d Ingénieurs, voire Architecte. Certaines universités proposent un diplôme d Ingénieur Maître en Maintenance Immobilière, fort apprécié (ESTNA Angers ) Parcours : le candidat aura une expérience concrète en conduite de travaux ou en pilotage OPC. 22

21 Evolutions : Le Gestionnaire Technique peut exercer dans une société de services immobiliers puis évoluer vers un poste chez un Maître d Ouvrage. A terme, il peut être amené à prendre des fonctions de Directeur Technique. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Gestionnaire 25 / / / Directeur /

22 A2 - SERVICES IMMOBILIERS Asset Manager Définition du poste et ses nuances : Rattaché au Directeur des Investissements (Portfolio Manager) et dans le cadre de la politique et des orientations stratégiques définies, l'asset Manager a pour missions de : rassembler et connaître l'ensemble des informations immobilières, juridiques, financières, techniques concernant les immeubles dont il a la charge, mettre tous les moyens en œuvre pour la réalisation des objectifs de valorisation des actifs, à travers une gestion locative, technique et financière qu il optimise, élaborer le business plan pour chaque immeuble et veiller à son respect, donner les orientations budgétaires, assurer un reporting de son activité au propriétaire (compte tenu de l afflux de capitaux étrangers sur le marché de l immobilier français, ces reportings se font aujourd hui essentiellement en anglais), analyser les performances des immeubles et prendre les décisions d arbitrage (cessions d actifs) puis les mettre en œuvre, le cas échéant, piloter, en liaison avec l'ensemble des équipes concernées et les intervenants extérieurs (Notaires, Commercialisateurs, etc.), la vente des immeubles arbitrés, être à l affût d opportunités d investissement : pour cela, il doit assurer un relationnel de qualité avec tous les contacts susceptibles de «sourcer des deals» : agents, institutions, sociétés de gestion immobilière et de fonds réaliser les études de performance des projets d'investissement avec le soutien de son Analyste, préparer et présenter les dossiers aux comités d investissement, coordonner les procédures de due diligence (Notaires, Cabinets d'avocats et autres conseils extérieurs), assurer les négociations et finaliser les acquisitions. Formation : de formation supérieure en Finance idéalement complétée par une spécialisation en Immobilier (ICH, RICS, DESS ou Master en Management de l'immobilier ). Une bonne maîtrise de l anglais est souvent demandée. Parcours : cabinet de Conseil, Property Management, Société d Investissement, commercialisateur (département expertise ou investissement) ou banque. Evolutions : Prendre la responsabilité d un service en Investissement au sein d une foncière ou d un Investisseur Institutionnel, voire la Direction d un service Investissement chez un commercialisateur. Rémunération : La rémunération n intègre pas le variable qui peut être assez conséquent suivant les structures (jusqu à 40% du salaire). Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Asset Manager / /

23 Analyste Définition du poste et ses nuances : L Analyste travaille aux côtés de l Asset Manager et a pour principales missions de : analyser les informations techniques, juridiques et financières pour chaque actif géré : comptes d exploitation, baux, états locatifs, etc., modéliser les stratégies d asset management à travers des business-plans établis pour chaque actif, développer et mettre en œuvre les outils de reporting, de contrôle de gestion, de mesure de performance des actifs gérés et d aide à la décision, délivrer des avis sur les arbitrages à mener sur le portefeuille géré, préparer et coordonner les data rooms et les expertises, réaliser les dossiers de commercialisation, réaliser des études de marché et identifier des opportunités d investissement, analyser les opportunités d investissement par cash-flows, participer aux comités d investissement et aux négociations d acquisition, participer à la mise en place des financements. Formation : supérieure bac +5 (Ecole de Commerce, Ecole d Ingénieurs, Formation universitaire en finance). Une spécialisation en Immobilier est appréciée. Parcours : les postes d Analystes sont fréquemment offerts aux débutants. Evolutions : Après 2/3 ans, un bon Analyste peut évoluer vers des fonctions d Asset Management (valorisation et/ou acquisition), en Cabinet de Conseil ou chez un investisseur. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Analyste /

24 Définition du poste et ses nuances : Généralement rattaché à la Direction Financière, voire à la Direction Immobilière, le Responsable des Services Généraux est responsable de l'ensemble des moyens généraux de la société dont principalement : l encadrement d une équipe dont il organise et planifie le travail, la prise en charge de la gestion quotidienne des sites et la réponse aux besoins du personnel en terme de petits travaux et aménagements, l'optimisation globale de la gestion des locaux, la recherche de nouvelles implantations et la planification des extensions, l organisation des déménagements, le management des relations avec les fournisseurs (suivi des contrats, organisation des appels d'offres), le pilotage de l'ensemble des sous-traitants extérieurs, la gestion globale du budget, la sécurité des occupants des locaux (gestion du matériel de sûreté du site : anti-intrusion, vidéo surveillance ) Outre la gestion des locaux, le Responsable des Services Généraux est amené à prendre en charge: l accueil et la sécurité sur les sites, les fournitures hors production, la gestion des parcs automobiles, de téléphonie mobile et de logements de fonction, etc. Le Responsable Facilities Management est un Responsable des Services Généraux externalisé. Formation : de formation technique (bac +2) orientée vers la maintenance et/ou le bâtiment. Parcours : une expérience dans le Facilities Management et/ou les Services Généraux. Le candidat aura développé des aptitudes relationnelles et au management. Evolutions : A3 - UTILISATEURS Dans certaines sociétés, le Responsable des Services Généraux pourra intégrer la Direction Immobilière pour en prendre à terme la tête. Rémunération : Responsable Services Généraux / Facilities Manager Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Responsable 30 / / /

25 Chargé d Expansion Définition du poste et ses nuances : Rattaché au Directeur Immobilier, le Chargé d Expansion développe de nouvelles implantations pour les enseignes. Pour cela, il dispose de trois voies de croissance : construire de nouveaux bâtiments sur des opportunités foncières qu il achète, prendre à bail des locaux existants et racheter des Fonds de Commerce à ses concurrents. Plus précisément, ses principales missions sont : participer à l élaboration des schémas de développement, réaliser des études de marchés et de la concurrence, prospecter et rechercher de nouveaux sites, faire valider ses projets en Comité d Investissement, négocier les acquisitions foncières ou de locaux existants, négocier les baux et leurs renouvellements, mener les négociations de reprise de magasins à la concurrence, monter les dossiers juridiques, de financement et de CDEC, suivre les dossiers de développement et le planning des ouvertures, développer un relationnel de qualité avec les Apporteurs d Affaires et décisionnaires : Agents Immobiliers, élus, Investisseurs, Promoteurs, Collectivités Locales, Commercialisations, Architectes, Chambres consulaires, etc. Formation : supérieure de type juriste, Ecole de Commerce ou universitaire (DESS immobilier, ICH ). Parcours : issu d un poste à dominante commerciale, puisque le relationnel est prépondérant, le candidat aura une première expérience des particularités et difficultés de la fonction, notamment sur le plan administratif (autorisations d'exploitation). Evolutions : Les bons candidats évolueront vers des fonctions étendues au sein de la Direction Immobilière, voire en prendront la tête à terme. Les Chargés d Expansion peuvent également rejoindre l équipe développement d un promoteur immobilier. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Chargée d expansion 30 / / / 60-27

26 A3 - UTILISATEURS Directeur Immobilier Définition du poste et ses nuances : Le Directeur Immobilier a la responsabilité du management opérationnel de l activité immobilière de son entreprise. Il encadre la plupart du temps les fonctions des Services Généraux et de temps en temps les achats hors production. Il est en charge des politiques de conduite du changement (réorganisation de la structure) et de la gestion humaine et sociale. Ses principales responsabilités regroupent : la gestion globale du patrimoine, le pilotage des plans immobiliers de modernisation, la gestion de la politique d Entretien et de Maintenance, l administration du parc immobilier (gestion des baux et des vacances), la politique de valorisation et d optimisation du patrimoine. Ainsi, le Directeur Immobilier sera en charge de 5 grandes fonctions : Facility Management, Asset Management (Cessions & Acquisitions), gestion locative et négociation de baux, stratégie de développement et recherche de nouveaux sites, Conseil et Expertise. Formation : De formation supérieure type Diplôme Universitaire orienté Juridique (Droit Immobilier), École de Commerce ou École d Ingénieur. De nombreuses formations complémentaires sont très appréciées aujourd hui : 3 ème Cycle Universitaire (DESS ou DEA de l Immobilier), Masters spécialisés (diplômes complémentaires proposés par les Grandes Ecoles de Commerce comme HEC ou l ESSEC) et enfin RICS (Royal Institution of Chartered Surveyor). Parcours : La Commercialisation : le candidat vient de chez un prestataire commercialisateur. Il a donc une parfaite connaissance des problématiques des entreprises et possède un large réseau professionnel. L investissement : le candidat occupe un poste au sein d un Investisseur ou d une Foncière. Il a une très bonne expertise donc une connaissance technique suffisante. Son approche est forcément très financière (rentabilité, coût de travaux ). Ressources Humaines : le candidat a la connaissance des problématiques sociales et organisationnelles de l entreprise. Il possède en outre de bonnes bases juridiques et parfois financières. Services Généraux : le candidat est issu du service qui touche de plus près l aménagement / l agencement, l occupation de locaux ou la négociation avec des prestataires. Il a des compétences techniques indéniables et s avère être un excellent négociateur. 28

27 Evolutions : Le Directeur Immobilier est au fait de la stratégie de développement, des ressources humaines et de l investissement de son entreprise. Il peut donc évoluer vers un poste de Secrétaire Général. Naturellement il peut changer d entreprise et donc gérer un patrimoine plus important. Rémunération : La rémunération d un Directeur Immobilier est quasiment proportionnelle à la taille de la structure et du patrimoine géré d où les fourchettes larges. Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Directeur immobilier - 45 / /

28 B - LA MAITRISE D ŒUVRE

29 B1 - LES BUREAUX D ETUDES TECHNIQUES (BET) Définition du poste et ses nuances : Directement rattaché au Responsable du Département et intégré à une équipe du BE, l Ingénieur d Etudes est spécialisé dans un corps d état technique : Electricité (Courant fort, Courant faible), Chauffage / Ventilation / Climatisation (ainsi que le Désenfumage, la Plomberie / Sanitaire et les Fluides Médicaux), Structure (Béton Armé, Charpente Métallique ou Bois), Voirie et Réseaux Divers (Primaire, Périurbaine et Urbaine, Routière et Autoroutière, et Hydraulique). A ce titre, il prend en charge : les études techniques d ingénierie de bâtiments dans les domaines de sa spécialité. Il participe au choix des techniques selon la configuration et l usage, au dimensionnement des équipements techniques et réseaux divers, au diagnostic d installations et à l optimisation des coûts, la rédaction des cahiers des charges sur les lots Techniques, dans toutes les phases de la conception (concours, APS, APD, PRO), l analyse des offres et les rapports de synthèse, le suivi des chantiers et les visas techniques en cours de chantier, la réception technique des installations en fin de travaux, les réunions avec les intervenants du projet pendant toutes les phases d une affaire, la supervision de Projeteurs et de Techniciens. Il est à noter que certains spécialistes ne rédigent pas les pièces écrites et que, notamment en structure et en fluides, il existe des collaborateurs qui se consacrent exclusivement au dimensionnement et au calcul pour des affaires complexes. Le Responsable du Service ou du Département encadre et supervise une équipe d Ingénieurs spécialistes. Ingénieur / Responsable Etudes (ELECTRICITE / CVC / PLOMBERIE / STRUCTURE / VRD) Il existe des formations d Ingénieurs spécialisées comme l INSA Strasbourg pour le CVC, SUPELEC, ESME SUDRIA, ESIGELEC pour l Electricité. Des formations généralistes (ESTP, ENSAM, CENTRALES ) peuvent êtres complétées par un troisième cycle au CHEC au sein du CHEM (Centre des Hautes Etudes du Métal), du CHEBAP (Centre des Hautes Etudes du Béton Armé et Précontraint) ou du CHEB (Conception et Hautes Etudes des structures Bois) pour la structure. En fonction de leur potentiel, certains Techniciens Supérieurs peuvent évoluer, après plusieurs années en tant que Projeteur, vers une fonction de Chargé d Etudes. Devant la pénurie de candidats, les Bureaux d Etudes Techniques ont de plus en plus tendance à embaucher des personnes qui ont fait des études d exécution (en ingénierie spécialisée en exécution, chez un installateur, en entreprise de construction) et qui souhaitent faire évoluer leur carrière en intégrant la Maîtrise d Œuvre. 32

30 Evolutions : La filière de spécialiste est souvent le moyen d accéder à terme à des fonctions de Chefs de Projet TCE en MOE, d évoluer vers le Facility Management ou même vers la Maîtrise d Ouvrage chez un Utilisateur. Les responsables de service évoluent régulièrement vers des fonctions de Direction Technique. Rémunération : Ingénieur Spécialiste Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Environnement / Formation - 50 p p p p p p p p. Ingénieur 33 / / / / / / / / 65 Technicien / / / / / / 52 Responsable de Service Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Environnement / Formation - 50 p p p p p p p p. Ingénieur / / / / / / 75 Technicien / / / / 65 33

31 B1 - LES BUREAUX D ETUDES TECHNIQUES (BET) Chargé d Affaires / Chef de Projet Directeur de Projet TCE Définition du poste et ses nuances : Directement rattaché au Directeur de Projet, le Chef de Projet prend en charge l'entière responsabilité des dossiers qui lui sont confiés. A ce titre, ses principales missions sont : la préparation et le suivi des affaires, l organisation et l animation des réunions, ainsi que l entretien de la relation avec les différents intervenants (Maître d Ouvrage, Bureau de Contrôle, Spécialistes, Architectes, Entreprises, sous-traitants ), la coordination des études : rédaction de pièces écrites, organisation et dépouillement des appels d'offres, la gestion des opérations dont les négociations sur les plans techniques, administratifs et financiers des marchés de travaux, et la réalisation des situations de travaux, la garantie du bon déroulement du chantier et de son achèvement. L'ensemble de ces missions est assumé avec pour objectif permanent le respect des exigences en termes de qualité, de respect des délais et de maîtrise des coûts. Il est à noter qu il existe une différence significative entre les métiers de Chef de Projet en Marché Public et Marché Privé (process, délais ). Le Responsable du Service ou du Département, encadre et supervise une équipe de Chefs de Projet et intervient souvent en direct sur des projets dimensionnés. Les Cadres occupant des fonctions projets en MOE ont des formations initiales diverses et des parcours associés : Ingénieurs Généralistes (ESTP, MINES ) ou de Spécialistes, ayant évolué vers des fonctions plus généralistes (ESIGELEC, INSA ). On y retrouve également des personnes ayant une formation d Economiste de la Construction (de type BTS EEC Saint Lambert ) et ayant évolué vers des fonctions de Chef de Projet généraliste. Evolutions : Le Chef de Projet ou le Directeur de Projet TCE en MOE évoluent couramment vers des postes en AMO ou de Responsable de programme en MOA. 34

32 Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Environnement / Formation - 50 p p p p p p p p. Ingénieur / / / / / / 67 Technicien / / / / / / 57 Chef de Projet Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Environnement / Formation - 50 p p p p p p p p. Ingénieur / / / / / / 90 Technicien / / / / 65 Directeur de Projet La fonction projet nécessitant de fait une présence sur le terrain et de nombreux déplacements chez le Maître d Ouvrage, l attribution d un véhicule de fonction est donc courante. 35

33 B1 - LES BUREAUX D ETUDES TECHNIQUES (BET) Maître d Œuvre d Exécution / Directeur de Travaux MOE Définition de poste et ses nuances : Le Maître d Œuvre d Exécution gère les missions en aval de la MOE en TCE (gros œuvre, corps d état techniques et architecturaux), pour des projets de construction de bâtiments (ouvrages fonctionnels, bureaux, logements, industriel ) ou d infrastructures (Transports, Ferroviaires, Hydrauliques). Il a en charge : l initialisation des visites de réception des autorités administratives (sécurité, DDASS, DRASS ), la participation à la négociation et au règlement des conflits ou expertises diverses, la mobilisation des spécialistes techniques nécessaires, l organisation des interventions et des visas des plans d'exécution techniques (missions VISA), la direction de l'exécution du contrat de travaux (missions DET), le pilotage du travail des entreprises (OPC, lots séparés), l intervention des prestataires adaptés aux différentes phases ainsi que les concessionnaires, l animation des réunions de chantier, l établissement des comptes rendus et la tenue des plannings détaillés TCE, de garantir la qualité, les prix et les délais de réalisation ainsi que les réceptions et levées de réserves (OPR), la gestion de la relation client pendant l'ensemble de l'opération, l organisation et l animation des réunions spécifiques avec le Maître d'ouvrage. Le Maître d Œuvre d Exécution peut aussi assumer la mission d OPC (Ordonnancement, Planification, Coordination). Cette mission peut être réalisée aussi bien en phase esquisse, APS, APD, PRO, DCE ou ACT de l'opération qu en phase VISA, DET ou AOR. Elle recouvre l analyse des tâches relatives aux études et aux travaux, détermine les enchaînements, harmonise dans le temps et l espace les actions des intervenants au stade des travaux, et la mise en application des mesures d organisation, jusqu à la levée des réserves dans les délais impartis par contrat. N exerçant pas de fonction hiérarchique et technique directe, l OPC a une action complémentaire de coordination multiple, de planification et d animation. Le Directeur des Travaux encadre et supervise une équipe de Maîtres d Œuvre d Exécution et intervient souvent en propre sur des projets dimensionnés. Les Cadres occupant des fonctions en travaux en MOE ont des formations initiales variées et des parcours associés : Ingénieurs Bâtiment (ESTP, ESITC, CUST, INSA ) ou Généralistes (Mines, Centrales, ENSAM, ENI ), bac +4/5 (IUP Génie Civil, DESS ou équivalent), autodidactes ayant gravi l ensemble des échelons, bac +2 (BTS Bâtiment, DUT Génie Civil ou équivalent) ayant débuté Assistant Conducteur et fait leurs preuves, ou même parfois des Architectes. Les Maîtres d Œuvre apprécient d intégrer des personnes qui viennent de l entreprise de construction (générale de bâtiment ou TP) et qui souhaitent faire évoluer leur carrière. Les Maîtres d Œuvre doivent alors faire face à des problématiques de rémunérations importantes, sachant que les salariés sont généralement mieux rémunérés en Entreprises de Construction qu en MOE. 36

34 Evolutions : Les Maîtres d Œuvre d Exécution évoluent couramment vers le poste de Chef de Projet MOE ou de Responsable technique en MOA. Rémunération : Maître d Œuvre d Exécution Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Environnement / Formation - 50 p p p p p p p p. Ingénieur 33 / / / / / / / / 65 Technicien 22 / / / / / / / / 61 Directeur de Travaux Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Environnement / Formation - 50 p p p p p p p p. Ingénieur / / / / / / 90 Technicien / / / / 65 La fonction travaux nécessitant de fait une présence sur le terrain et de nombreux déplacements, l attribution d un véhicule de service est courante. En fonction des politiques internes, du niveau hiérarchique et d expérience, un véhicule de fonction est fourni et constitue un avantage en nature non négligeable. 37

35 B1 - LES BUREAUX D ETUDES TECHNIQUES (BET) Responsable Agence / Bureau d Etudes Définition du poste et ses nuances : Il a la responsabilité globale d un Centre de Profit. A ce titre, il doit : assumer la direction, l organisation, et l animation des Ingénieurs Spécialistes, assister et encadrer des Chefs de Projet et des services fonctionnels, définir les objectifs de productivité et de chiffre d affaires, mettre en œuvre et réaliser, dans son secteur géographique et dans son domaine, la politique commerciale définie par la direction et prospecter de nouveaux clients, valider les propositions commerciales, animer les réunions techniques mensuelles, réaliser les points sur les affaires et valider techniquement et financièrement des dossiers importants, valider et choisir les sous-traitants, gérer en propre les concours, veiller à l application du système qualité et contrôler l application des procédures, manager et recruter les personnes de ses équipes. Les Cadres occupant des fonctions à responsabilités en MOE ont des formations initiales diverses et des parcours associés : Ingénieurs Généralistes (ESTP, MINES, CENTRALES ) ou de Spécialistes, ayant évolué vers des fonctions plus généralistes (ESIGELEC, INSA ). Evolutions : L évolution la plus courante est un poste de Directeur Général ou de filiale dans le secteur de la Maîtrise d Œuvre. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Environnement / Formation - 50 p p p p p p p p. Ingénieur / / / / 100 Technicien / /

36 Ingénieur / Responsable Commercial Définition du poste et ses nuances : En application de la stratégie commerciale définie avec la Direction Générale, il doit : prospecter et identifier, en amont du lancement des appels d'offres, les affaires que les clients habituels ou nouveaux sur le marché public (Collectivités, Villes ) ou privé envisagent de lancer dans les mois ou années à venir, développer à cet effet les relations avec les Architectes, les Maîtres d Ouvrages et les Responsables Commerciaux des Majors du bâtiment, participer au développement du chiffre d affaires en prospectant activement les clients potentiels ciblés sur les marchés traditionnels de la société et sur de nouveaux marchés, sélectionner les dossiers d'appels d'offres sur lesquels le BET fera l'étude de prix, suivre l'étude de prix conduite par la société et valider avec la Direction Générale les niveaux de marges retenus, monter ses offres de prix, sélectionner les équipes de montage et les remettre à ses clients/ prospects, négocier les marchés avec ses clients jusqu'à passation de la commande, assurer le transfert du dossier aux équipes d études. Les responsabilités commerciales sont souvent assumées par la Direction Générale, surtout dans les PME en MOE. Nous retrouvons des Cadres qui ont des formations commerciales ou techniques, ou des Assistant(e)s de Direction, d abord responsables des candidatures aux Appels d Offres Publics qui ont développé leurs relations avec les différents partenaires. Evolution : L évolution peut se faire vers un poste de Direction Générale en MOE, ou vers des responsabilités commerciales dans des secteurs connexes dans la prestation de services. Rémunération : Les rémunérations sont composées d une importante partie variable (30 à 50%) comme pour beaucoup de postes à dominante commerciale. Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Responsable 35 / / / 80 - Directeur - 70 / /

37 B2 - LES CABINETS D ARCHITECTURE Architecte / Collaborateur / Chef de Projet Bâtiment Définition du poste et ses nuances : Outre l établissement du projet architectural, l Architecte est compétent pour intervenir à tous les niveaux d un projet, de la conception à la réalisation des travaux. Ses services s étendent à une centaine de travaux spécialisés qui se situent dans le cadre de 9 phases. L Architecte doit réaliser : la Recherche de données et la faisabilité - clarification des problèmes posés et conseil sur l ensemble des critères à respecter pour la réalisation d un projet. l Avant-Projet - mise au point et élaboration des objectifs, - conception et solutions tenant compte de toutes les exigences en rapport avec la construction, - estimations budgétaires, - esquisses, - premiers contacts avec les autorités. le Projet - développement de la conception (l implantation des bâtiments, leur composition, leur organisation et l expression de leur volume ainsi que le choix des matériaux et des couleurs) et la rédaction des pièces écrites (parfois relayée à des économistes de la construction), - synchronisation des prestations fournies par les autres intervenants (études statiques, thermiques ), - représentation graphique, de l ensemble du projet - pourparlers avec les autorités, - étude des coûts. la Demande des autorisations - préparation des documents pour l obtention des autorisations nécessaires : permis de construire (PC), plan de construction, descriptif. le Projet d exécution - études et plans détaillés de tous les éléments de la construction. la Préparation de relaissement - avant-métrés, élaboration des cahiers de charges avec bordereaux suivant corps de métiers. l Assistance au relaissement - lancement des appels d offres, vérification et appréciation des offres. la Direction de l exécution - direction générale et coordination de tous les travaux d exécution en conformité avec les plans, les cahiers des charges et les délais, - contrôle des factures. l Assistance à la réception des travaux - inspection des Travaux exécutés, contrôle de l élimination d éventuelles malfaçons pendant le délai entre la réception provisoire et la réception définitive. 40

38 23 écoles sur le territoire national délivrent après 3 cycles de 2 ans un diplôme d'architecte DPLG (Diplomé Par Le Gouvernement). Une école à Strasbourg délivre après Concours d'entrée en Classe Préparatoire et une durée d'étude de 5 ans, un diplôme dit ENSAIS (Ecole Nationale Supérieure des Arts et Industrie de Strasbourg). L'Ecole Spéciale (ESA) à Paris délivre un diplôme en 4 ans (DESA), il s'agit d'une école privée. Les Ecoles d'architecture sont issues des Ecoles Nationales Supérieures des Beaux Arts. La formation privilégie les domaines artistiques, l'histoire de l'architecture et les sciences humaines. Chaque cycle est sanctionné par un diplôme de fin de cycle. Seul le diplôme de 3 ème cycle, (ajouté aux 2 autres) confère le titre d'architecte DPLG. Les Architectes commencent souvent par des missions de type «charrette» ou en intérim et souvent à des postes de Dessinateurs Projeteurs, une année validante permettant de s installer. Evolutions : Un certain nombre d Architectes crée leur propre cabinet ou montent des opérations de promotion. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Environnement - 20 p p p p p p p p / / / / / / 60 41

39 B2 - LES CABINETS D ARCHITECTURE Définition du poste et ses nuances : Rattaché au Directeur de Projet, il intervient en tant que Maître d'œuvre de conception et d'exécution sur des projets d'architecture d'intérieure. A ce titre, il intervient sur l'ensemble des missions après la phase de création, assure le déploiement du concept et doit : assumer en interne la gestion et la réalisation des études de conception et réaliser les Relevés - Esquisses - APS - APD - DCE, assurer la coordination des BET, du bureau de contrôle et des entreprises, gérer l'exécution des travaux, garantir le respect des délais, du budget et de la qualité des opérations ainsi que la conformité du cahier des charges, organiser les réceptions des travaux et suivre la levée des réserves, établir les DGD et DOE. Il arrive, essentiellement dans les petites structures, que le Chef de Projet intervienne aussi sur les phases en amont (création et concours). Dans les grosses structures, c est souvent des équipes séparées qui font création, conception et travaux. Il existe de nombreuses écoles qui préparent au métier d Architecte d Intérieur : Ecole Supérieure des Arts Appliqués aux Industries de l'ameublement et de l'architecture d'intérieure, dite «Boulle», Ecole Camondo, Ecole Nationale Supérieure des Arts Décoratifs (ENSAD), dite «Arts déco», Ecole Nationale Supérieure des Arts Appliqués et des Métiers d'art (ENSAAMA), dite «Olivier de Serres», Ecole Supérieure d'arts Graphiques et d'architecture Intérieure, ESAG-Penninghen, Académie Charpentier, centre de formation artistique supérieure ou les BTS Design d'espace (bac +2) en lycée ou en Ecole Supérieure d'arts Appliqués. Evolutions : Les Architectes d Intérieur évoluent souvent vers la Maîtrise d Ouvrage (au sein d enseignes, par exemple). Rémunération : Architecte / Chef de Projet d Intérieur Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Environnement / Fonction - 20 p p p p p p p p / / / / / / 65 42

40 Architecte / Urbaniste Définition du poste et ses nuances : Il intervient dans le domaine de l'aménagement d'espace urbain et rural dans le cadre de réhabilitations, constructions ou rénovations de bâtiments. A ce titre, il propose des politiques d'ensemble ou sectorielles d'aménagement et de développement et conçoit des outils pour les mettre en œuvre (schémas directeurs). L essentiel de son activité consiste donc en la réalisation d études de faisabilité pré-opérationnelles sur le plan technique, juridique, administratif et financier en lien avec les concessionnaires et futurs concessionnaires des ouvrages. A ce titre, il doit: réaliser des études de faisabilité et des schémas d organisation spatiale. Il élabore des études prospectives visant à tracer les grandes lignes d évolution des espaces ainsi que des schémas d aménagement intégrant les données architecturales, urbanistiques, paysagères et ethnosociologiques, réaliser des études de programmation urbaine et de planification urbaine : montage, suivi, coordination et animation des études préalables et missions de Maîtrise d Œuvre, rédiger les délibérations, cahier des charges et compte-rendu de réunions, mettre en place les procédures nécessaires aux modifications des règlements d urbanisme (Plan de Déplacement Urbain, Schéma Directeur, SCOT, ZPPAUP, PLU ), assurer la maîtrise foncière des espaces sur lesquels il intervient, mettre en place les demandes de subventions relatives aux opérations dont il élabore et suit les bilans d opérations, passer les marchés (appels d offres) et lettres de commandes, réaliser des missions d OPC urbain en tant que garant du respect des plannings. Il peut être Architecte (DPLG, DESA, ENSAIS) de formation, mais ces métiers sont de plus en plus occupés par des aménageurs (DESS) et des géographes. Les Architectes-Urbanistes exercent pour la plupart en libéral. Il existe néanmoins des cabinets d Urbanistes Spécialisés et le plus souvent dédiés à un secteur géographique donné. Ils sont également présents dans des Bureaux d Etudes Généralistes du bâtiment dotés d une compétence en AMO ainsi que dans les SEM. Evolutions : L Architecte Urbaniste évolue le plus souvent en tant que libéral ; les petites structures (1 à 2 personnes) sont en effet très nombreuses et représentent 70% des effectifs. Il peut également évoluer au sein d une Société d Architecture, en Agence ou dans la Fonction Publique. Dans ce dernier cas, le diplôme n étant pas reconnu, il convient de passer les concours de la Fonction Publique. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Environnement / Fonction - 20 p p p p p p p p. 27 / / / / / / / / 70 43

41 B2 - LES CABINETS D ARCHITECTURE Inspecteur / Conducteur de Travaux L Inspecteur de Travaux réalise les mêmes missions en cabinet d Architecture qu en BET, il est à noter qu il est rémunéré entre 10 et 20% moins cher. Voir le MOE d Exécution en BET. 44

42 B3 - LES CABINETS D ECONOMISTES ET D ASSISTANCE A MAITRISE D OUVRAGE (AMO) Economiste de la Construction Définition du poste et ses nuances : L Economiste de la Construction peut intervenir au sein d un Cabinet d Economie de la Construction ainsi qu en BET ou en Cabinet d Architecture, il a en charge de : chiffrer les coûts de construction TCE sur la base du travail de conception réalisé par les architectes (Etudes de faisabilité, APS, APD, DCE ), élaborer l'enveloppe financière d'un projet et principalement celle affectée aux travaux, établir les diagnostics généraux relatifs aux bâtiments existants dans le cadre d'une réhabilitation ou d'une rénovation, établir les pièces écrites pour les dossiers de consultation (descriptifs quantitatifs, cahiers des charges, prescriptions techniques dans la recherche du meilleur rapport coût / qualité), analyser les offres, mettre au point les marchés et échéanciers financiers. Il est à noter que certains Economistes n interviennent que sur les Corps d Etats Architecturaux alors que d autres interviennent sur les Corps d Etats Techniques également. De plus, certains Economistes dit «post contract» sont amenés à contrôler l'exécution des travaux en phase chantier ainsi que les situations de travaux. Les candidats ont des BTS Economie de la Construction de type EEC Saint Lambert. Il existe aujourd hui une formation d «Ingénieur en Economie de la Construction» à ECOTEC. Evolutions : Certains Economistes de la Construction évoluent en tant que Chef de Projet Généraliste dans des BET ou Project Manager en AMO. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Environnement - 20 p p p p p p p p. 20 / / / / / / / / 60 45

43 B3 - LES CABINETS D ECONOMISTES ET D ASSISTANCE A MAITRISE D OUVRAGE (AMO) Définition du poste et ses nuances : Dans le cadre de missions d'assistance à Maîtrise d'ouvrage, le Responsable de Projet prend en charge des missions d'amo et pilote des opérations, et ce à tous les stades des projets. A ce titre, ses principales missions sont : analyser les Etudes de prix, estimations prévisionnelles d avant-projet et la due diligence, mesurer les différents enjeux du projet, l analyse des besoins et des caractéristiques des clients et des usagers, la programmation, réaliser les études de faisabilité et les documents de planifications (maîtrise des délais, des risques et des coûts), suivre la réalisation (coordination des différents intervenants, pilotage et réception des projets), rédiger les offres, le cas échéant, suivre les marges des opérations et gérer les contrats, effectuer le suivi et le développement de la relation client, L'ensemble de ces missions est assumé avec pour objectif permanent le respect des exigences en termes de qualité, de délais et de maîtrise des coûts. Il est à noter que l Assistance à Maîtrise d Ouvrage recouvre des réalités diverses et variées : l AMO peut être financière, juridique, technique ou de simple suivi en fonction des types de client (Public ou Privé) et des missions (mandat, PPP, conseil). Le candidat peut avoir une formation initiale et des expériences diverses et variées (Economiste, Architecte, Ingénieur, Sciences Po). Evolutions : Le Project Manager peut être intégré aux équipes des Maîtres d Ouvrages (Foncières, Promoteurs, Utilisateurs ). Rémunération : Responsable de Projet AMO / Project Manager Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Environnement / Fonction - 20 p p p p p p p p / / / / / / 95 46

44 B4 - LES ORGANISMES DE CONTROLE ET DE PREVENTION Ingénieur / Chargé d Affaires Contrôle Construction Définition de poste et ses nuances : L Ingénieur ou Chargé d Affaires prend en charge de manière autonome et complète des missions de Contrôle Construction dans le bâtiment. A ce titre, il : examine et valide les dossiers de conception et les plans d exécution (structures et lots techniques en particulier sécurité incendie), contrôle la conformité des travaux sur site, réalise des diagnostics d ouvrages et d équipements, assiste le Maître d Ouvrage et apporte des conseils techniques pour la mise en conformité des bâtiments, assure également la relation commerciale avec celui-ci de façon à favoriser la captation d affaires, peut être amené à gérer et à développer son propre portefeuille de clients. Ingénieur Généraliste (ENSAM, Centrale ), spécialisé bâtiment / génie civil (ESTP, ESITC, INSA ) ou équivalent (formations universitaires bac +4/5). Evolutions : L Ingénieur ou le Chargé d Affaires construction bénéficie de nombreuses formations permettant de parfaire son bagage technique. Il peut ensuite évoluer vers une fonction de type Expertise notamment au sein de la Direction Technique de son bureau de contrôle. La seconde voie classique d évolution est de prendre la direction d un Centre de Profit (agence, secteur ou département) et implique donc une dimension commerciale forte. Enfin, une première expérience en Bureau de Contrôle peut également permettre d évoluer vers d autres branches du secteur de la construction en particulier la Maîtrise d Œuvre et l AMO. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Ingénieur / Chargé d Affaires Responsable / Directeur d Agence 28 / / / / / / / 70 Ces fonctions nécessitant de fait une présence sur le terrain et de nombreux déplacements, l attribution d un véhicule de service est systématique. En fonction des politiques internes, du niveau hiérarchique et d expérience, un véhicule de fonction est fourni et constitue, dès lors, un avantage en nature non négligeable. La rémunération variable est constituée par une prime individualisée (annuelle ou relative à une opération spécifique) et des primes collectives (intéressement et/ou participation). 47

45 B4 - LES ORGANISMES DE CONTROLE ET DE PREVENTION Définition du poste et ses nuances : Le Coordonnateur Sécurité et Protection de la Santé (SPS) a pour mission de contribuer à la réduction des risques et des accidents du travail sur les chantiers dont il a la charge. A ce titre, il : renforce et optimise la coordination entre les différentes entreprises présentes sur le chantier en terme d Hygiène, de Sécurité et de Protection des travailleurs, conseille et assiste les entreprises dans l élaboration et l application de la politique de la sécurité au travail, applique les principes généraux de prévention et arrête les mesures générales en concertation avec la Maîtrise d Œuvre, organise les inspections, élabore ou contrôle les procédures et les documents administratifs (Plan Général de Coordination - PGC, Plans Particuliers de Sécurité et Protection de la Santé PPSPS, Dossier d Intervention Ultérieure sur l Ouvrage DIUO). La réglementation répartit les chantiers en trois niveaux (niveau 1, 2 et 3) en fonction de leur dimension et de leur complexité (nombre d intervenants), auxquels elle associe des degrés de qualification requis pour le Coordonnateur SPS. La mission de coordination SPS peut être assumée par la Maîtrise d Œuvre. Toutefois, lorsque l opération excède un certain montant de travaux (760 K ), elle doit être assumée par une personne différente : soit par un cabinet spécialisé, soit par un Bureau de Contrôle Technique Généraliste ou encore par un cadre exerçant en profession libérale. Les Cadres occupant cette fonction ont des formations initiales variées (autodidactes, formation supérieure bac +2 à bac +5, architectes ) et une expérience significative de conduite ou de suivi de chantiers qui leur permet d en connaître l ensemble des rouages et des risques associés. Ils sont parfaitement au fait des aspects liés à la réglementation du travail. Ils sont habilités à exercer par des organismes indépendants et leur habilitation est soumise à des actualisations régulières. Evolutions : L évolution du Coordonnateur SPS passe avant tout par la typologie des chantiers qui lui sont confiés en terme d envergure et de complexité. Dans une structure importante, il peut également prétendre à la gestion d une agence. Une évolution vers le métier de contrôleur technique est également envisageable. Rémunération : Coordonnateur Sécurité et Protection de la Santé (SPS) Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Coordonnateur SPS 28 / / / / 50 Cette fonction nécessitant de fait une présence sur le terrain et de nombreux déplacements, l attribution d un véhicule de service est fréquente. En fonction des politiques internes, du niveau hiérarchique et d expérience, un véhicule de fonction est fourni et constitue, dès lors, un avantage en nature non négligeable. La rémunération variable est constituée par une prime individualisée (annuelle ou relative à une opération spécifique) et des primes collectives (intéressement et/ou participation). 48

46 C - LES ENTREPRISES DE LA CONSTRUCTION : BATIMENT ET TP

47 C1 - DIRECTION DE CENTRE DE PROFIT Définition de poste et ses nuances : Le patron de Centre de Profit a pour objectif d assurer la pérennité, le développement et la rentabilité de l entité opérationnelle dont il a la charge (département, business unit, zone géographique, filiale ). A ce titre, il : supervise les actions commerciales en définissant la stratégie (dans le respect de la politique commerciale de l entreprise), les objectifs et les moyens à mettre en œuvre, participe, le cas échéant, à la détection puis l obtention de nouvelles affaires, est responsable de la gestion financière de l entité depuis l élaboration du budget prévisionnel jusqu aux reportings réguliers auprès de sa hiérarchie, manage l entité en accord avec les politiques générales de l entreprise (sécurité, qualité, environnement) et sa stratégie, encadre son équipe (affectation des ressources, évaluation notamment via les entretiens annuels, repérage des potentiels, définition des besoins de formation et de recrutement, sanctions ) et participe aux relations sociales (CE, DP). Dans le cadre d un grand projet (industriel, ouvrage fonctionnel type hôpital, prison ou projet d infrastructure), un Centre de Profit autonome peut être créé avec à sa tête un Directeur de Projet. Ses fonctions sont similaires à celles énoncées ci-dessus hormis sur l aspect commercial puisque concentré sur un seul client et une seule affaire. Responsable / Directeur d Exploitation, de Projet, d Agence, de Secteur, de Région ou de Filiale Ingénieur généraliste (X, Mines, Centrale, ENSAM ), spécialisé bâtiment (ESTP, ENTPE, ENPC ) ou équivalent (formations universitaires bac +4/5). Certains patrons de Centre de Profit sont également issus du terrain et ont gravi les échelons au fil de leur expérience. Les Responsables ou Directeurs de Centre de Profit sont des Cadres expérimentés ayant occupé auparavant des fonctions opérationnelles à responsabilité. Ils viennent pour le plus grand nombre des fonctions d exploitation (travaux) mais ont pu également exercer dans d autres Directions Opérationnelles comme le commercial ou les études. Evolutions : L évolution d un patron de Centre de Profit est liée à celle de son périmètre (croissance du chiffre d affaires et du nombre de collaborateurs encadrés). L évolution naturelle conduit à une fonction de Direction Générale autonome (filiale intégrée à un groupe ou PME indépendante voire reprise d entreprise). 52

48 Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Environnement / Fonction PME MAJOR PME MAJOR PME MAJOR PME MAJOR Directeur d Exploitation, d Agence / / / / 90 Directeur de Région, de Filiale / / 120 A ce niveau de responsabilité, un véhicule de fonction ou une indemnité équivalente est systématique et constitue donc un avantage en nature. L attribution d une part variable liée à la performance individuelle est également quasi-systématique. Elle peut être indexée et calculée sur de nombreux critères reconduits ou modifiés d une année sur l autre : croissance du chiffre d affaires ou de la prise de commandes, niveau de rentabilité, succès dans des axes de développement stratégiques, maîtrise ou réduction des frais généraux, indicateurs en terme de qualité, de sécurité et de bonne gestion des ressources humaines, etc. D autres dispositifs avantageux peuvent être mis en œuvre pour ces Dirigeants ou futurs Dirigeants: Stock-Options, attribution d actions gratuites, cotisations à des fonds de retraite complémentaire, etc. 53

49 C2 - TRAVAUX Conducteur / Ingénieur / Directeur Travaux Définition du poste et ses nuances : Le Conducteur de Travaux prend la responsabilité complète de la réalisation des chantiers qui lui sont confiés depuis leur préparation, leur pilotage et jusqu à la levée des réserves. A ce titre, il : prend en charge la préparation du chantier sur le plan technique (en partenariat avec les services études de prix et méthodes) et administratif (obtention des autorisations nécessaires), encadre et anime l équipe affectée à l opération (Chefs de Chantier, Chefs d Equipes et Compagnons) dans un souci permanent de respect des engagements en terme de sécurité, qualité et efficacité, participe ou prend en charge la sélection des sous-traitants éventuels et supervise leurs réalisations, est le représentant de l entreprise sur le chantier, participe aux réunions d avancement en étant l interlocuteur de l ensemble des intervenants : Maître d Ouvrage ou son représentant, Maître d Œuvre, bureau de contrôle, sous-traitants assure le suivi et le contrôle administratif, contractuel et financier (respect du budget et de la marge associée) de son opération, négocie avec le client les éventuels travaux supplémentaires. En fonction de la typologie des affaires, le Conducteur ou l Ingénieur Travaux peut être amené à superviser plusieurs opérations en parallèle, en général à différents stades d avancement. A contrario, dans le cadre de grands projets, il peut être affecté à une zone ou une tranche particulière du chantier. La fonction travaux est ensuite hiérarchisée en plusieurs échelons dont les intitulés diffèrent en fonction des organisations : Ingénieur Travaux Principal, Chef de Secteur, Chef de Groupe, Chef de Service, Directeur de Travaux, Directeur d Exploitation, Directeur de Production, etc. La nuance principale entre ces différents niveaux est d ordre managériale : un principal encadre des Ingénieurs et/ou Conducteurs, un Chef de Groupe encadre des principaux, un Directeur des Chefs de Groupe et ainsi de suite. La nuance entre le Conducteur et l Ingénieur Travaux réside essentiellement dans les perspectives d évolution associées qui sont beaucoup plus significatives pour l Ingénieur. Le secteur des Travaux Publics est organisé de manière similaire avec, souvent, une simplification des niveaux hiérarchiques (souvent, les échelons intermédiaires de principal et de Chef de Groupe n existent pas dans les Agences, en particulier dans celles de taille modeste). Certaines appellations sont également spécifiques au secteur comme «Chef d Exploitation» qui équivaut à «Directeur de Travaux». Les Cadres occupant des fonctions en travaux peuvent avoir des formations initiales et des parcours variés : autodidactes ayant gravi l ensemble des échelons, Techniciens Supérieurs (formations bac +2 : BTS bâtiment, DUT Génie Civil ou équivalent) ayant débuté Assistant Conducteur et fait leurs preuves, Ingénieurs Généralistes (Mines, Centrale, ENSAM ), spécialisés bâtiment (ESTP, ESITC ) ou équivalent (formations universitaires bac +4/5) ayant débuté directement leur carrière dans cette fonction. 54

50 Evolutions : La filière travaux est la voie royale pour évoluer dans une entreprise de BTP. La progression naturelle conduit à étendre son périmètre d encadrement en terme d opérations et de collaborateurs afin d aboutir à une Direction de Centre de Profit (secteur, agence, filiale voire création ou reprise de sa propre entreprise). Un parcours dans les travaux ménage également des portes ouvertes, en fonction de ses aspirations et des opportunités, vers une filière technique (études, méthodes ) ou commerciale. Un changement d horizon plus lointain est également envisageable vers la Maîtrise d Œuvre d Exécution ou vers une Responsabilité Technique en Maîtrise d Ouvrage, par exemple. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Environnement / Fonction PME MAJOR PME MAJOR PME MAJOR PME MAJOR Conducteur / Ingénieur 28 / / / / / / / / 55 Principal / Chef de Groupe / / / / / / 60 Directeur / / / / 85 La fonction travaux nécessitant de fait une présence sur le terrain et de nombreux déplacements, l attribution d un véhicule de service est systématique. En fonction des politiques internes, du niveau hiérarchique et d expérience, un véhicule de fonction est fourni et constitue, dès lors, un avantage en nature. La rémunération variable est constituée par une prime individualisée (annuelle ou relative à une opération spécifique) et des primes collectives (intéressement et/ou participation). 55

51 C3 - DIRECTION TECHNIQUE Ingénieur / Responsable Etudes de Prix Définition du poste et ses nuances : L Ingénieur Etudes de Prix est chargé du chiffrage des projets de construction qui lui sont confiés. A ce titre, il : réalise l étude complète d un ou plusieurs dossiers à partir des avant-projets, propose des variantes de chiffrage et optimise la solution technique et financière retenue, prévoit les moyens techniques et financiers nécessaires à la réalisation de l opération, consulte les fournisseurs et les sous-traitants pour établir le coût des travaux. En fonction de l organisation propre de chaque structure, l Ingénieur Etudes de Prix peut être amené à collaborer avec l Architecte pour certains projets ou à accompagner les commerciaux chez le client lors de la mise au point du marché. Il peut être spécialisé suivant la typologie des projets sur lesquels il va intervenir (neuf / réhabilitation, logements / ouvrages fonctionnels ), intervenir sur tous les Corps d Etat (TCE) ou être compétent sur un ou plusieurs lots uniquement (GO, différents CEA ou CET). La fonction Etudes de Prix est hiérarchisée en fonction de l encadrement associé à chaque niveau: les Ingénieurs confirmés encadrent les débutants, les Ingénieurs principaux, Chefs de Groupe et Chefs de Service managent des équipes de plus en plus étoffées. Elle peut être rattachée à la direction commerciale ou générale en fonction des sociétés et inclure ou non la fonction méthodes. Les cadres occupant une fonction en études de prix ont une formation initiale de Technicien Supérieur type BTS Etudes et Economie de la Construction, d Ingénieur Spécialisé bâtiment (ESTP, ESITC ) ou universitaire bac +4/5. Les détenteurs d une formation de Métreur peuvent également occuper cette fonction suivant leur expérience et leur potentiel. Une forte crédibilité technique (connaissances tous Corps d Etat ou spécialisées sur un ou plusieurs lots en fonction de l organisation) et de bonnes connaissances en règlementation de la Construction, législation du bâtiment et Architecture sont indispensables ainsi que la maîtrise des outils informatiques associés. Evolutions : L Ingénieur Etudes de Prix peut naturellement gravir les échelons dans son métier pour accéder à des fonctions d encadrement et prendre la responsabilité de chiffrages de projets de plus en plus ambitieux, importants et stratégiques pour l entreprise. En fonction de ses aspirations, il peut également évoluer vers la fonction méthodes ou vers le client avec une dimension commerciale ou, à contrario, vers le terrain dans une fonction travaux. Une orientation plus en amont des projets vers la Maîtrise d Œuvre peut être envisagée vers l économie de la construction en particulier. 56

52 Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Environnement / Fonction PME MAJOR PME MAJOR PME MAJOR PME MAJOR Ingénieur 28 / / / / / / / / 60 Responsable / / / / 65 Comme pour la plupart des fonctions de la Direction Technique, la rémunération variable est peu développée en études de prix. Elle peut cependant être constituée par une prime individualisée (annuelle ou relative à une opération spécifique) et des primes collectives (intéressement et/ou participation). L attribution de véhicules est bien entendu moins répandue qu en travaux mais se développe notamment chez les majors. 57

53 C3 - DIRECTION TECHNIQUE Ingénieur Méthodes Définition du poste et ses nuances : L Ingénieur Méthodes est chargé de la préparation et de l organisation des chantiers qui lui sont confiés. A ce titre, il : peut intervenir très en amont, voire en phase d avant-projet, lors du chiffrage des affaires pour proposer des variantes méthodologiques, choisit et définit les modes opératoires de construction, les principes d exécution et les phasages dans un souci permanent d efficacité, d optimisation des moyens techniques et humains et de respect des règles de sécurité, établit le planning d exécution des travaux et d approvisionnement des matériaux, détermine les moyens en hommes (nombre, qualifications) et en matériels (grues, banches, coffrages, échafaudages ) ainsi que leur installation (cantonnements, emprises sur le chantier), participe au lancement du chantier avec les équipes travaux. En fonction de la complexité et de l envergure du projet, la fonction planning peut être dissociée de la fonction Méthodes pour assister au mieux la Direction du Projet en phase d Etudes puis de travaux. C est le cas pour des grands projets d infrastructures par exemple où sont par ailleurs utilisés des outils spécifiques (Ms Project, Primavera ). Ingénieur bâtiment (ESTP, ESITC ) ou équivalent (formations universitaires bac +4/5). Les Techniciens Supérieurs peuvent également occuper cette fonction suivant leur expérience. Une première expérience en travaux peut également mener à la fonction Méthodes. Evolutions : L évolution de l Ingénieur Méthodes passe avant tout par la typologie des projets qui lui sont confiés en terme d envergure et de complexité. En fonction de la taille de l organisation, il peut également aspirer à des fonctions d encadrement du Service Méthodes (généralement de taille modeste). La fonction Méthodes peut également offrir des passerelles transversales vers les fonctions études de prix et travaux. Rémunération : 58

54 Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Environnement / Fonction PME MAJOR PME MAJOR PME MAJOR PME MAJOR Ingénieur 28 / / / / / / / / 60 Responsable / / / / 65 Comme pour la plupart des fonctions de la Direction Technique, la rémunération variable est peu développée en Méthodes. Elle peut cependant être constituée par une prime individualisée (annuelle ou relative à une opération spécifique) et des primes collectives (intéressement et/ou participation). L attribution de véhicules est bien entendu moins répandue qu en travaux mais se développe notamment chez les majors. 59

55 C3 - DIRECTION TECHNIQUE Ingénieur Structures Définition du poste et ses nuances : L Ingénieur Structures participe à la conception des structures (dimensionnement sommaire en phase d avant-projet d exécution destiné à permettre le chiffrage par le service commercial / études de prix) et à leur optimisation (définition détaillée de toutes les structures à travers les plans d exécution pour les équipes travaux). A ces titres, il : prend en compte les études de sols (géotechnique) dans la vérification et la validation des fondations, est force de proposition de variantes techniques pour optimiser les structures et l utilisation des matériaux et est responsable de leur mise au point, réalise le dimensionnement des différents éléments de structures, effectue les calculs associés et encadre les dessinateurs projeteurs en charge de la réalisation des plans. En fonction de la taille de l entreprise et de son organisation, la fonction Calcul peut être séparée avec des Ingénieurs Calculateurs en soutien des Ingénieurs Structures. A contrario, dans les structures de taille modeste, l Ingénieur Structures peut lui-même réaliser les plans à l aide des outils de CAO/DAO appropriés. De même, lorsque la fonction Méthodes n est pas clairement identifiée, elle est répartie entre la fonction Etudes de Prix et la fonction Etudes de Structures. Il faut ensuite également distinguer les différents types de structures : béton (armé, précontraint), charpentes métalliques, bois, mixtes ou combinées. En effet, les techniques et règles de construction associées à chacun de ces types sont spécifiques (ex : réglementations Eurocodes). Ingénieur Généraliste (ENSAM, INSA ), Spécialisé bâtiment (ESTP, ESITC ) ou équivalent (formations universitaires bac +4/5 type CHEM ou CHEBAP). Evolutions : L évolution de l Ingénieur Structures passe avant tout par la typologie des projets qui lui sont confiés en terme d envergure et de complexité. En fonction de la taille de l organisation, il peut également aspirer à des fonctions d encadrement du service structures (Ingénieurs, Calculateurs et Dessinateurs Projeteurs). La fonction structures peut également offrir des passerelles transversales vers la fonction méthodes ou vers des Bureaux d Etudes dédiés aux Etudes d Exécution ou de Maîtrise d Œuvre de conception. 60

56 Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Environnement / Fonction PME MAJOR PME MAJOR PME MAJOR PME MAJOR Ingénieur 28 / / / / / / / / 60 Responsable / / / / 65 Comme pour la plupart des fonctions de la Direction Technique, la rémunération variable est peu développée en Structures. Elle peut cependant être constituée par une prime individualisée (annuelle ou relative à une opération spécifique) et des primes collectives (intéressement et/ou participation). L attribution de véhicules est bien entendu moins répandue qu en travaux mais se développe notamment chez les majors. 61

57 C3 - DIRECTION TECHNIQUE Ingénieur / Responsable Conception Définition de poste et ses nuances : Dans le cadre de projets en Conception Construction, voire en PPP (Partenariat Public Privé), l Ingénieur Conception ou avant-projet coordonne la réalisation de l avant-projet en phase commerciale. A ce titre, il : coordonne les ressources internes (différents départements de la direction technique) et externes (architectes, bureaux d études, sous-traitants ) impliquées dans la conception du projet, planifie et pilote les études d avant-projet, met au point le dossier en partenariat avec l ensemble des services concernés, participe à la présentation de l offre au client et à sa négociation en collaboration avec la Direction Commerciale. Dans certaines organisations, en particulier pour des projets réalisés à l étranger, l Ingénieur Conception appelé «Design Manager» peut organiser et contrôler les activités d Etudes depuis la phase d avant-projet et jusqu à la livraison des plans. Ingénieur bâtiment (ESTP, ESITC, INSA ), Architecte ou équivalent (formations universitaires bac +4/5). Evolutions : L Ingénieur Conception peut évoluer vers une fonction commerciale de type Chargé d Affaires (incluant par exemple des responsabilités de montage d affaires immobilières) ou Ingénieur Commercial. La gestion de projet en Maîtrise d Œuvre est également une voie d évolution naturelle. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Environnement / Fonction PME MAJOR PME MAJOR PME MAJOR PME MAJOR Ingénieur 28 / / / / / / / / 60 Responsable / / / / 65 Comme pour la plupart des fonctions de la Direction Technique, la rémunération variable est peu développée en conception. Elle peut cependant être constituée par une prime individualisée (annuelle ou relative à une opération spécifique) et des primes collectives (intéressement et/ou participation). L attribution de véhicules est bien entendu moins répandue qu en travaux mais se développe notamment chez les majors. 62

58 C4 - COMMERCIAL Définition du poste et ses nuances : L Ingénieur Commercial participe à la mise en œuvre de la politique commerciale de l entreprise, pérennise son image de marque et conforte la qualité des relations avec les clients. A ce titre, il : est à l écoute du marché pour détecter de nouvelles affaires, déterminer la bonne manière de les aborder et constituer l équipe et le groupement ad hoc, assure la promotion auprès des donneurs d Ordres (Maîtres d Ouvrages) et des prescripteurs (Maîtres d Œuvre), sélectionne les appels d offres et participe aux réponses en collaboration avec le service Etudes de Prix, remet et négocie les offres, conclut le contrat et suit l affaire en restant l interlocuteur du client jusqu à la livraison. La fonction Commerciale est ensuite naturellement échelonnée en niveaux hiérarchiques jusqu à la fonction de Directeur Commercial. En fonction de l organisation, la Direction Commerciale peut inclure ou non la Direction Etudes de Prix. Elle peut également être impliquée dans le montage d affaires par le biais de structures dédiées au montage d affaires (parfois complexes type PPP) voire à la promotion Immobilière proprement dite. Ingénieur Généraliste (Mines, Centrale, ENSAM ), spécialisé bâtiment (ESTP, ESITC, ENPC ) ou équivalent (formations universitaires bac +4/5). Une formation complémentaire commerciale de type ESC est un atout. Evolutions : Ingénieur / Chargé d Affaires / Directeur Commercial L évolution dans une fonction commerciale passe naturellement par la croissance de son portefeuille en particulier en terme de volume (prise de commandes et chiffre d affaires) et de qualité (projets stratégiques et de renommée). Une évolution vers une Direction de Centre de Profit peut également être envisagée même si elle reste relativement rare. Une implication significative en montage d affaires peut permettre par ailleurs d évoluer vers la Maîtrise d Ouvrage. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans Ingénieur 28 / / / / 85 Directeur / / 120 La fonction commerciale impliquant de nombreux déplacements, un véhicule de fonction est systématiquement attribué et constitue donc un avantage en nature. Une rémunération variable est également systématique et liée à des objectifs annuels quantitatifs (en général liés à la prise de commandes) et qualitatifs (typologie des marchés obtenus, rentabilité, etc.). Cette part variable peut être significative et atteindre 30 % du package. 63

59 D - LE SECOND ŒUVRE

60 D - LE SECOND ŒUVRE Définition du poste et ses nuances : Au sein du Service Travaux, le Chargé d Affaires prend en charge une ou plusieurs opérations sur lesquelles il a la responsabilité de : préparer les chantiers qui lui sont confiés en organisant les moyens humains, matériels et les approvisionnements, gérer les achats, contrôler la conformité des produits livrés et valider le paiement des factures, déterminer et adapter, en fonction du déroulement du chantier, des solutions techniques optimales et originales de nature à satisfaire les attentes des clients et à optimiser la rentabilité des affaires, animer les réunions de chantiers avec les clients, élaborer les offres de prix (relevés, dimensionnements, quantitatifs, métrés, devis ) des travaux supplémentaires et complémentaires réalisés sur ses affaires, monter les dossiers de réclamation, organiser, planifier et gérer les éventuels partenaires extérieurs (sous-traitants en études ou réalisation), développer la relation commerciale avec les clients et architectes de façon à générer la récurrence des affaires et collecter des informations favorisant le positionnement et le gain de nouvelles affaires, garantir la rentabilité (respect des délais et des budgets) et la qualité des affaires qu'il prend en charge, capitaliser sur le retour d'expérience, veiller au respect des règles de sécurité sur ses chantiers. Suivant la taille de l entreprise dans laquelle il exerce et le montant des marchés qu il suit, le Chargé d Affaires pourra intervenir sur la prospection commerciale mais aussi, en lieu et place des ingénieurs études de prix et méthodes, afin d étudier et chiffrer les affaires, répondre aux appels d offres et traiter les marchés. En fonction de la typologie des affaires et de leur envergure, le Chargé d Affaires peut être amené à superviser plusieurs affaires en parallèle. A contrario, dans le cadre de grands projets, il peut être affecté à une zone ou une tranche du chantier, ou encore gérer l intégralité de l affaire avec l appui d un ou plusieurs Conducteurs de Travaux (qui n interviendront que sur la réalisation). La fonction travaux est ensuite hiérarchisée en plusieurs échelons dont les intitulés diffèrent en fonction des organisations : Chef de Groupe, Directeur Travaux, Responsable / Directeur Technique Ces différents niveaux hiérarchiques correspondent à l organisation pyramidale de l entreprise, on pourra les retrouver ou non suivant la taille de celle-ci. Chargé d Affaires Travaux / Directeur Travaux Les Cadres occupant des fonctions en travaux ont des formations initiales variées et des parcours associés : autodidacte ayant gravi l ensemble des échelons, bac +2 (BTS en électricité ; électrotechnique ; plomberie CVC ; finition ) ayant débuté en tant que Conducteur de Travaux et ayant fait ses preuves, Ingénieur bâtiment (ESTP, INSA ) ou Généraliste (Mines, Centrales, ENSAM, ENI ) débutant directement sa carrière dans cette fonction pour un Corps d Etat donné. 66

61 Evolutions : La filière travaux est la voie royale pour progresser dans une entreprise de BTP, qu elle soit entreprise générale ou de Corps d Etats. L évolution naturelle conduit à étendre son périmètre d encadrement, tant en terme de taille d affaires que de nombre de collaborateurs, afin d aboutir à une direction de Centre de Profit (secteur, agence, filiale voire propre entreprise). Un parcours dans les travaux ouvre également les portes, en fonction de ses aspirations et des opportunités, d une filière technique (études, méthodes ) ou commerciale. Un changement d horizon plus lointain est également envisageable vers la Maîtrise d Œuvre ou vers une responsabilité technique en Maîtrise d Ouvrage. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Nombre de collaborateurs <100 >100 <100 >100 <100 >100 <100 >100 Chargé d Affaires 30 / / / / / / / / 60 Chef de Groupe Travaux / / Directeur Travaux / / / / 100 La fonction travaux nécessitant une présence sur le terrain et de nombreux déplacements, l attribution d un véhicule de service est systématique. En fonction des politiques internes, du niveau hiérarchique et de l expérience, un véhicule de fonction est fourni et constitue un avantage en nature non négligeable. La rémunération variable est constituée par une prime individualisée (annuelle ou relative à une opération spécifique) et des primes collectives (intéressement et/ou participation). 67

62 D - LE SECOND ŒUVRE Chargé d Affaires Exploitation / Chef d Agence Définition du poste et ses nuances : Au sein du Service Maintenance / Exploitation, le Chargé d Affaires prend en charge un portefeuille de clients auprès desquels il a la responsabilité de : prendre en charge la prospection de futurs clients en identifiant leurs besoins et en leur proposant les prestations de l entreprise, rechercher de nouvelles prestations susceptibles de répondre aux besoins des clients (tant en interne qu en sous-traitance), concevoir et formaliser les offres de services (en relation avec le bureau d études interne et la direction commerciale), puis les négocier avec les clients, suivre la bonne réalisation des prestations de maintenance prévues dans le contrat en relation avec les équipes dédiées, veiller au bon fonctionnement et à la pérennité des installations sous contrat, animer la relation commerciale et fidéliser son portefeuille clients en étudiant, chiffrant et commercialisant des prestations complémentaires (réalisées en propre ou en sous-traitance) auprès de ses clients : travaux de rénovation ou d amélioration afin de réduire les consommations d énergies, prestations de Facility Management (nettoyage, espaces verts, conciergerie, accueil, standard ), organiser, planifier et gérer les éventuels partenaires extérieurs (sous-traitants en études ou réalisation), suivre le bon déroulement des marchés de travaux et autres prestations complémentaires commercialisées, participer au développement de son portefeuille client par de la prospection commerciale, garantir la rentabilité (respect des délais et des budgets) et la qualité des affaires qu'il prend en charge, capitaliser le retour d'expérience. En fonction de l organisation de l entreprise et de ses savoir-faire, le Chargé d Affaires peut être amené à intervenir sur différents corps d états (électricité courants forts / courants faibles, plomberie, chauffage, ventilation, climatisation, désenfumage ). Dans le cadre de contrats importants, il pourra être assisté par un Responsable de Site gérant au quotidien la relation avec le Client et la réalisation des prestations de maintenance. Sur les métiers de l exploitation et de la maintenance, le Chargé d Affaires pourra prendre le titre de Chargé de Clientèle ou de Commercial. Les Cadres occupant des fonctions en exploitation / maintenance ont des formations initiales variées et des parcours en adéquation : autodidacte ayant gravi l ensemble des échelons, bac +2 technique (BTS en électricité ; électrotechnique ; plomberie CVC ; finition ) ayant débuté dans la réalisation de prestation de maintenance puis évolué en tant que Responsable de Site, bac +2 commercial débutant directement en prospection de clientèle, Ingénieur bâtiment (ESTP, INSA ) ou Généraliste (Mines, Centrales, ENSAM, ENI ) débutant directement sa carrière dans cette fonction pour un Corps d Etat donné. 68

63 Evolutions : L évolution naturelle conduit à étendre son périmètre d intervention, tant en terme de taille de portefeuille clients qu en chiffre d affaires suivi, afin d aboutir à une direction de Centre de Profit (secteur, agence, filiale voire propre entreprise). Un parcours dans le domaine de l exploitation maintenance peut se poursuivre, en fonction des aspirations et des opportunités, vers une filière travaux ou éventuellement chez un Maître d Ouvrage dans la gestion de son patrimoine. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Nombre de collaborateurs <100 >100 <100 >100 <100 >100 <100 >100 Chargé d Affaires 28 / / / / / / / / 60 Chef de Groupe Travaux / / / / 80 La fonction Maintenance / Exploitation nécessitant une présence sur le terrain et de nombreux déplacements chez les clients, l attribution d un véhicule de service est systématique. En fonction des politiques internes, du niveau hiérarchique et de l expérience, un véhicule de fonction est fourni et constitue un avantage en nature non négligeable. La rémunération variable est constituée par une prime individualisée (annuelle ou relative à une opération spécifique) et des primes collectives (intéressement et/ou participation). 69

64 D - LE SECOND ŒUVRE Ingénieur / Responsable Etudes de Prix Définition du poste et ses nuances : Au sein du Bureau d Etudes, l Ingénieur Etudes de Prix prend en charge l étude des opérations sur lesquelles l entreprise va soumissionner, il a la responsabilité de : participer à l'analyse et la présélection des dossiers et appels d offres qu'il va étudier, étudier les incidences administratives, juridiques et contractuelles des offres à remettre, concevoir des solutions techniques optimales et originales de nature à satisfaire les attentes des clients et à optimiser la rentabilité des affaires, élaborer les offres de prix (relevés, dimensionnements, quantitatifs, métrés, devis ) en tenant compte des caractéristiques techniques et financières des projets, ainsi que des savoir-faire et de l organisation propre à son entreprise, organiser, planifier et gérer les éventuels partenaires extérieurs (études sous-traitées), monter les dossiers de réponse à appels d offres, participer à la défense des offres de prix en clientèle, en assurant un appui technique aux Commerciaux, aux Chargés d'affaires et aux Chefs de Groupes (présentation des variantes proposées et argumentation technique), suivre l'attribution des appels d'offres et se tenir informé des raisons qui ont conduit à écarter les offres de la société, Dans le cadre des prestations d exploitation / maintenance, l Ingénieur Etudes de Prix a aussi la responsabilité de : étudier les prestations de maintenance à réaliser, déterminer les moyens humains et matériels nécessaires à leur réalisation, consulter les éventuels sous-traitants, monter les offres commerciales. Suivant la taille de l entreprise dans laquelle il exerce et notamment l organisation du Bureau d Etudes, l Ingénieur Etudes de Prix pourra intervenir sur les études d exécution. De même, il pourra se spécialiser dans un type d affaires ou un lot technique particulier (logement, tertiaire, industriel, fluides médicaux, contrôle d accès ). La fonction études de prix est hiérarchisée en plusieurs échelons : Métreur, Ingénieur Etudes de Prix, Chef de Groupe Etudes de Prix, Responsable / Directeur Bureau d Etudes Ces différents niveaux hiérarchiques correspondent à l organisation pyramidale de l entreprise, on pourra les retrouver ou non suivant la taille de celle-ci. Les Cadres occupant des fonctions en études ont généralement une formation initiale technique dans leurs Corps d Etats et des parcours associés : bac +2 (BTS en électricité ; électrotechnique ; plomberie CVC ; finition ) ayant débuté dans une fonction de Métreur, Ingénieur bâtiment (ESTP, INSA ) ou généraliste (Mines, Centrales, ENSAM, ENI ) débutant directement sa carrière dans cette fonction pour un Corps d Etat donné. 70

65 Evolutions : La fonction Etudes de Prix permet d évoluer soit vers une responsabilité de Bureau d Etudes, soit vers une fonction Etudes d Exécution, ou encore vers une fonction Commerciale ou en Travaux car elle est généralement considérée (au même titre que la fonction Etudes d Exécution) comme une bonne formation pour découvrir une entreprise et se former à ses métiers. Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Nombre de collaborateurs <100 >100 <100 >100 <100 >100 <100 >100 Chargé d Affaires 30 / / / / / / / / 65 Chef de Groupe Travaux / / / / / / 80 En fonction des politiques internes, du niveau hiérarchique et de l expérience, un véhicule de fonction peut être fourni et constitue un avantage en nature non négligeable. La rémunération variable est constituée par une prime individualisée (annuelle ou relative à une opération spécifique) et des primes collectives (intéressement et/ou participation). 71

66 D - LE SECOND ŒUVRE Définition du poste et ses nuances : Au sein du Bureau d Etudes, l Ingénieur Etudes d Exécution prend en charge les études détaillées des opérations à réaliser. A ce titre, il a la responsabilité de : réaliser les avant-projets et pré-études de ses lots techniques en intégrant les contraintes de sites, réaliser à partir du cahier des charges les calculs de dimensionnement des réseaux et les études sur DAO, rechercher des variantes de conception ou de choix de matériels de nature à satisfaire les attentes des clients et à optimiser la rentabilité des affaires, piloter la réalisation des plans détaillés des installations par les Dessinateurs Projeteurs, participer à la synthèse technique et adapter la conception des installations en fonction des contraintes liées aux autres corps d états, participer aux devis et chiffrage d'installation neuves ou de modifications d'installations déjà existantes (en appui des Chargés d Affaires ou des équipes études de prix), organiser, planifier et gérer les éventuels partenaires extérieurs (études sous-traitées), participer à la défense des variantes proposées auprès du Maître d Œuvre et du Maître d Ouvrage. Suivant la taille de l entreprise dans laquelle il exerce et notamment l organisation du Bureau d Etudes, l Ingénieur Etudes d Exécution pourra intervenir sur les études de prix. De même, il pourra se spécialiser dans un type d affaire ou un lot technique particulier (logement, tertiaire, industriel, fluides médicaux, contrôle d accès ). La fonction études d exécution est hiérarchisée en plusieurs échelons : Dessinateur, Projeteur, Ingénieur Etudes, Chef de Groupe Etudes, Responsable/Directeur Bureau d Etudes Ces différents niveaux hiérarchiques correspondent à l organisation pyramidale de l entreprise, on pourra les retrouver ou non suivant la taille de celle-ci. Les cadres occupant des fonctions en études ont généralement une formation initiale technique dans leurs corps d états et des parcours associés : bac +2 (BTS en électricité ; électrotechnique ; plomberie CVC ; finition ) ayant débuté dans une fonction de Dessinateur - Projeteur, Ingénieur bâtiment (ESTP, INSA ) ou généraliste (Mines, Centrales, ENSAM, ENI ) débutant directement sa carrière à cette fonction pour un corps d état donné. Enfin, il est assez courant que ces candidats maîtrisent un ou plusieurs logiciels de CAO. Evolutions : Ingénieur Etudes d Exécution / Responsable Bureau d Etudes Les passerelles entre la fonction études d exécution et la fonction études de prix sont importantes. Elles permettent ainsi d évoluer soit vers une responsabilité de bureau d études, soit vers la fonction études de prix, soit en travaux car elle est généralement considérée comme une bonne formation pour découvrir une entreprise et se former à ses métiers. 72

67 Rémunération : Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Nombre de collaborateurs <100 >100 <100 >100 <100 >100 <100 >100 Chargé d Affaires 30 / / / / / / / / 65 Chef de Groupe Travaux / / / / / / 70 En fonction des politiques internes, du niveau hiérarchique et de l expérience, un véhicule de fonction peut être fourni et constitue un avantage en nature non négligeable. La rémunération variable est constituée par une prime individualisée (annuelle ou relative à une opération spécifique) et des primes collectives (intéressement et/ou participation). 73

68 LEXIQUE A.P.D. : Avant-Projet Détaillé A.P.S. : Avant-Projet Sommaire ACT : Assistance au Maître de l'ouvrage pour la passation du ou des Contrats de Travaux AMO : Assistance à Maîtrise d Ouvrage AOR : Assistance aux Opérations de Réceptions BET : Bureau d Etudes Techniques BTS : Brevet de Technicien Supérieur C.D.E.C. : Commission Départementale d'equipement Commercial C.E.S. : Corps d Etats Secondaires C.O.S. : Coefficient d Occupation des Sols CAO : Conception Assisté par Ordinateur CEA : Corps d Etats Architecturaux CET : Corps d Etats Techniques CPI : Contrat de Promotion Immobilière CVC : Chauffage Ventilation Climatisation CVCD : Chauffage Ventilation Climatisation Désenfumage D.C.E. : Dossier de Consultations des Entreprises DAO : Dessin Assisté par Ordinateur DET : Direction et Exécution des Travaux DGD : Décompte Général Définitif des travaux DOE : Dossier des Ouvrages Exécutés E.R.P. : Immeuble Recevant du Public E.S.P.I. : Ecole Supérieure des Professions Immobilières ESQ : Esquisse (travaux neufs) ou DIA Diagnostic (réhabilitation) EXE : Etudes d'exécution FM : Facility Management GO : Gros Œuvre I.C.H. : Institut des Etudes Economiques et Juridiques appliquées à la Construction et à l'habitation I.G.H. : Immeuble de Grande Hauteur MOD : Maîtrise d Ouvrage Délégué MOE : Maîtrise D Œuvre O.P.C. : Ordonnancement, Pilotage et Coordination (de chantier) P.L.U. : Plan Local d Urbanisme P.O.S. : Plan d Occupation des Sols PC : Permis de Construire PLU : Plans Locaux d'urbanisme PPP : Partenariat Public Privé R.I.C.S. : Royal Institution of Chartered Surveyors S.C.P.I. : Société Civile de Placement Immobilier SCOT : Schéma de Cohérence Territoriale T.C.E. : Tous Corps d État T.M.A. : Travaux Modificatifs Acquéreurs VISA : Visa des études ZPPAUP : Zone de Protection du Patrimoine Architectural Urbain et Paysager 75

69 NOTES 76

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71 I MARSEILLE 10, place de la Joliette Marseille Tél. : Fax : I Strasbourg 5, rue du Dôme Strasbourg Tél. : Fax : étude de fonctions & rémunérations Immobilier & Construction I Nantes 4 bis, rue du Général Leclerc Nantes cedex 1 Tél. : Fax : I Lyon Espace Cordeliers 2, rue Président Carnot Lyon Tél. : Fax : I Lille I Fabrice Veyre Ligne Directe : Fax : , rue de Paris Lille Tél. : Fax : I Toulouse 61, boulevard Lazare Carnot Toulouse Tél. : Fax : , avenue Achille Peretti Neuilly-sur-Seine Cedex Accueil Entreprises : Web : «Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1 er de l article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 aux termes des alinéas 2 et 3 de l article 41, n autorise que les copies ou reproductions strictement réservées à l usage privé ou copiste et non destinées à une utilisation collective d une part et d autre part, les analyses et les courtes citations dans un but d exemple et d illustration».