Une rencontre qui a les clés du succès

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Adam St-Laurent
il y a 7 ans
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1 Septembre 2016 AGDA et cm-cic investissement Une rencontre qui a les clés du succès

2 Acteur majeur de l immobilier de la région Rhône-Alpes, le groupe AGDA regroupe aujourd hui plus de 20 cabinets et 220 collaborateurs. Son PDG et fondateur, Jacques Reboh, partage avec nous sa vision originale d un développement qui cultive l esprit de famille. Jacques Reboh

3 AGDA et cm-cic investissement, un partenariat qui cultive la proximité. Comment est née l ambition de créer un groupe? Jacques Reboh : Après avoir fait mes premières armes dans un cabinet familial de Grenoble, je me suis porté acquéreur d une petite agence immobilière en J avais alors une trentaine d années. Très vite, j ai constaté que je passais plus de temps à gérer des questions administratives qu à exercer mon cœur de métier. J ai donc proposé à plusieurs de mes confrères de créer un GiE pour mutualiser les fonctions support. c est alors que plusieurs d entre eux m ont proposé de m acheter ce service ou de me vendre leur agence pour ne plus avoir à s occuper de gestion. c est ainsi qu a commencé notre stratégie de croissance externe. Aujourd hui le groupe réunit une vingtaine de cabinets. Avec un modèle économique très spécifique? J.R. : Oui. Nous avons une approche différente des grands groupes. A chaque rachat, nous conservons l ADN de l agence, son nom et son savoir-faire, que nous enrichissons du nôtre. Le cabinet garde son autonomie de fonctionnement et bénéficie des outils d une société support qui prend en charge la gestion comptable et informatique, les ressources humaines, les achats, la communication et le marketing. Autre spécificité : nous investissons énormément dans la formation de nos collaborateurs. La majorité d entre eux sont entrés chez nous à ans dans le cadre de contrats de formation. c est notamment le cas de notre directeur commercial et de notre DRH. Vous travaillez avec deux de vos frères. En raison d une fibre «immobilière familiale»? J.R. : Pas du tout. Avant de me rejoindre mon jeune frère, mickaël était chef de rang dans la restauration et Pascal, le cadet, était ingénieur chez Altran. c est l envie de travailler ensemble et nos expertises complémentaires qui nous ont réunis. La fibre commerciale du premier a permis de nous développer sur le marché de la transaction. Grâce à l expertise technique du second, nous avons modernisé notre back office et structuré les process. De fait, chacun a son métier : Pascal est très présent sur la direction administrative et financière. mickael, le «créatif», s occupe du commercial et du marketing. Quant à moi, je me concentre sur les métiers et les ressources.

4 Pourquoi avoir fait appel à CM-CIC Investissement en 2010? J.R. : Pour financer la croissance externe, nous étions arrivés à la fin du modèle de la dette bancaire. En clair, je souhaitais continuer ma politique de rachat et d intégration mais je n avais plus les moyens de la financer. Notre première hypothèse était de franchiser le modèle et de vendre le savoir-faire. c est le projet que j ai présenté à cm-cic investissement. Nos interlocuteurs nous ont plutôt proposé d entrer au capital pour financer les opérations de croissance externe Après quelques hésitations, j ai sauté le pas et je ne le regrette pas. Loin de l image traditionnelle du banquier, cm-cic investissement est une société à notre image : un partenaire à taille humaine qui cultive un esprit familial. Une belle rencontre. 18 M de CA 20 agences 3 frères 6 ami(e)s 220 collaborateurs

5 AGDA vu par Blandine Roche, CM-CIC Investissement. Blandine Roche Lorsque nous avons rencontré les dirigeants du Groupe AGDA fin 2012, ils étaient à une étape charnière de leur développement. En douze ans d existence, à partir d un premier cabinet réalisant 200 K de CA, ils avaient bâti un groupe de 10 M de CA, comptant 135 collaborateurs et occupant une place majeure sur le marché grenoblois. Ce développement avait été réalisé tant par croissance interne que par croissance externe, avec notamment la duplication des métiers dans tous les cabinets et une stratégie commerciale favorisant les synergies métiers. Néanmoins, ce déploiement, accompli uniquement par de l endettement bancaire, avait alors atteint ses limites. Le renforcement des fonds propres s est avéré nécessaire pour donner au Groupe AGDA les moyens de poursuivre sa structuration et sa démarche de croissance interne et externe. Depuis notre entrée au capital, il y a 3 ans, et avec notre appui, le groupe a ainsi poursuivi sa stratégie de consolidateur du secteur. Non seulement, son chiffre d affaires a cru de plus de 50 % sur la période mais le renforcement du maillage géographique a également été amorcé avec des acquisitions menées sur les régions d Annecy et de Lyon. Et ce n est qu un début!

6 Croire en vous, C est Capital. Explorer de nouveaux territoires, aller plus haut, aller plus loin... Chez CM-CIC Investissement, nous croyons aux chefs d entreprise qui osent. Quels que soient leurs objectifs de développement, nous accompagnons, sur fonds propres et dans la durée, les projets de plus de 435 sociétés, dans le cadre d un véritable partenariat basé sur la confiance mutuelle. TheLINKS.fr - RCS Nantes B Septembre Crédits photos : Getty Images - AGDA. CM-CIC Investissement - Lyon Espace Cordeliers - 2, rue Président Carnot Lyon Tél Paris - Lyon - Nantes - Lille - Strasbourg - Bordeaux - Montréal Siège Social 28 avenue de l Opéra PARIS

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