MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES

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1 MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES Cannes 8 Septembre Cannes 8 Septembre 2016

2 Michelin à la rencontre de ses actionnaires Marché du pneumatique : L environnement concurrentiel et les enjeux 2 Cannes 8 Septembre 2016

3 L industrie mondiale du pneumatique : Un marché de 180 milliards de dollars Basé sur les ventes en USD; Source: Tire Business "2015 Global Tire Company Rankings", September Cannes 8 Septembre 2016

4 Les Enjeux de la mobilité Croissance mondiale du nombre de véhicules motorisés 1900 : : 50 millions 2000 : 800 millions 2020 : 1,5 milliard 2050 : + 2 milliards 4 Cannes 8 Septembre 2016

5 Les Enjeux de la mobilité Environnement Sécurité Coût à l usage 5 Cannes 8 Septembre 2016

6 Michelin à la rencontre de ses actionnaires La position et les atouts de Michelin 6 Cannes 8 Septembre 2016

7 Nous équipons tout ce qui roule partout et pour tous Tourisme camionnette Poids lourd Génie civil Agricole Deux roues Avion 7 Cannes 8 Septembre 2016

8 Nous facilitons la mobilité par tous les moyens : Pneus connectés et services numériques : l esprit pionnier 8 Cannes 8 Septembre 2016

9 Nous facilitons la mobilité pour tous : des marques pour chaque segment * * sauf en Europe (y compris les pays de l'ancienne Union Soviétique) et en Afrique et Moyen Orient 9 Cannes 8 Septembre 2016

10 Un business model faiblement dépendant du secteur automobile Ventes Nettes par type d exposition économique TC RT 49 % TC OE 11 % Auto Consommation 29 % Production Industrielle 11 % Commodités Répartition des Ventes nettes Cannes 8 Septembre 2016

11 ATOUT La marque Michelin et son positionnement haut de gamme Croissance Tourisme camionnette (variation annuelle 2015) +10 % +11 % +6 % +3 % +4 % +4 % Marché OE + RT Marché 17" Volumes vendus par Michelin Total 17" Marque MICHELIN Autres marques 11 Cannes 8 Septembre 2016

12 Une couverture naturelle à travers un mix géographique et produits équilibré Répartition du CA net 2015 Par segment Par secteur géographique OE et RT 57% 80% 14% 29% 37% 38% 25% 20% Europe de l Ouest Amérique du Nord Reste du monde OE RT Contribution de chaque segment/région au total des ventes nettes consolidées Cannes 8 Septembre 2016

13 Un leader technologique à l avant-garde de la mobilité durable N 1 mondial en pneus radiaux génie civil N 1 mondial en pneus radiaux engins agricoles N 1 mondial en pneus radiaux pour avion 13 Cannes 8 Septembre 2016

14 Les valeurs de Michelin Créer de la valeur dans le respect 14 Cannes 8 Septembre 2016

15 Michelin à la rencontre de ses actionnaires Performances économiques et perspectives Cannes 8 Septembre 2016

16 Croissance supérieure au marché pour chacune des activités du Groupe 16 Cannes 8 Septembre 2016

17 Résultat opérationnel en hausse de 241 M à parités constantes au 30 Juin 2016 Variation annuelle du RO sur activités courantes* (en millions ) +241 M hors parités % Matières Premières Prix mix dont mix : -61 Compétitivité Inflation -49 Amortissements Autres Parités Volumes S S * Afin de faciliter la compréhension et l'analyse de sa performance opérationnelle, le Groupe a choisi de modifier le libellé du solde de gestion "Résultat opérationnel avant produits et charges non récurrents" en " Résultat opérationnel sur activités courantes" et en a précisé la définition. 17 Cannes 8 Septembre 2016

18 Perspectives 2016 confirmées 2016 Volumes Résultat Opérationnel avant éléments non récurrents et à taux de change constant Croissance supérieure aux marchés > 2015 Free Cash Flow structurel > 800 M 18 Cannes 8 Septembre 2016

19 Michelin à la rencontre de ses actionnaires Stratégie 19 Cannes 8 Septembre 2016

20 Les 4 piliers stratégiques ❶Innovation ❷Croissance ❸Compétitivité ❹Employés 20 Cannes 8 Septembre 2016

21 Accélération des innovations au service d une croissance rentable PRODUITS SERVICES EFFITRAILER TM MICHELIN CrossClimate (Europe) MICHELIN Pilot Sport 4 (Monde) Film Innovation Produits NOUVELLES ACTIVITES MICHELIN OnSite MICHELIN X Line Energy D2 Convoi complet Label A pour RR (Europe) MICHELIN X Multi XD (Inde) MICHELIN XDR 250 (Minier) Fabrication additive métallique (Impression 3D métal) Aéronautique Médical Automobile Moule Tweel Luli 21 Cannes 8 Septembre 2016

22 Quatre domaines de croissance pour Les pneumatiques les plus adaptés pour nos clients D ici 2020, augmenter de 20 % le chiffre d affaire de notre activité pneu Des services et des solutions pour améliorer l efficacité de la mobilité de nos clients D ici 2020, multiplier par 2 le chiffre d affaires de notre activité services et solutions Des activités qui font vivre à nos clients des moments uniques au cours de leur mobilité D ici 2020, multiplier par 3 le chiffre d affaires de ces activités Des matériaux de haute technologie mis au service des industriels de la mobilité Etre pro-actifs dans ce domaine et affimer notre leadership technologique 22 Cannes 8 Septembre 2016

23 Construction d une nouvelle usine haut de gamme Tourisme au Mexique Capacité : Première tranche : 4 à 5 millions de pneus Environ tonnes 80 % de pneus produits seront de dimensions 18 et plus Investissement : 450 M y compris atelier semi-finis Cible : 18 grands constructeurs automobiles installés au Mexique, à trois heures de notre usine Marché haut de gamme Amérique du Nord Premier pneu produit fin Cannes 8 Septembre 2016

24 Acquisition d un producteur de pneumatiques 2 roues (vélos et motos) au Brésil Producteur brésilien de pneumatiques 2 roues. Chiffre d affaires 2015 de 135 M salariés dans ses deux sites de Sao Paulo et Manaus Specialisé dans le segment du Commuting (déplacement domicile-travail) Double objectif stratégique pour Michelin Consolider son implantation au Brésil sur un marché en forte croissance Renforcer le développement mondial de sa ligne produit 2 roues, particulièrement sur le commuting 24 Cannes 8 Septembre 2016

25 Nouveau plan de compétitivité : un objectif de gain annuels de 300 m En million Plan réalisé Plan Cible : 1,200 m réalisé 2016(e) Plan SG&A /550 Coûts industriels /500 Matériaux /200 Total 1, ~250 ~1, Cannes 8 Septembre 2016

26 Progresser et avancer ensemble 26 Cannes 8 Septembre 2016

27 Michelin à la rencontre de ses actionnaires Nos actionnaires 27 Cannes 8 Septembre 2016

28 Nos actionnaires Au 31 juillet 2016 Personnel 1,7% Auto détention 1,0% Actionnaires individuels France 9,1% Actionnaires individuels non résidents 4,0% Institutionnels non résidents Actionnaires Institutionnels résidents 61,5% 22,7% 28 Cannes 8 Septembre 2016

29 Evolution du cours de l action Michelin vs CAC 40 (base 100 : 31/12/2011) 29 Cannes 8 Septembre 2016

30 Politique actionnariale : 978 M de dividendes et 750 M de rachats d actions Programme de rachat d actions 2015 et 2016 : Au 1er septembre 2016 : rachat de 7,2 millions d actions, soit 4% du capital, pour 644 M. Total Shareholder Return Fin 2011 Fin 2012 Fin 2013 Fin 2014 Fin 2015 Juin 2016 Michelin CAC Cannes 8 Septembre 2016

31 Mise en œuvre d un dialogue avec nos Actionnaires Les réunions en région La documentation papier ou digitale L espace Actionnaires Internet 31 Cannes 8 Septembre 2016

32 Un Comité Consultatif d Actionnaires 32 Cannes 8 Septembre 2016

33 Etre au service de nos Actionnaires individuels Nous contacter Adresse électronique : Site internet : 33 Cannes 8 Septembre 2016

34 34 Cannes 8 Septembre 2016 Merci de votre attention!

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