COMMENT DEVELOPPER ET ENTRETENIR SON RESEAU PROFESSIONNEL? Renaud Fil Délégué départemental RELVICOM & PROTEINE /

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1 COMMENT DEVELOPPER ET ENTRETENIR SON RESEAU PROFESSIONNEL? Renaud Fil Délégué départemental RELVICOM & PROTEINE /

2 DEFINITION «RESEAU» C est un ensemble interconnecté de personnes à travers lequel circule de l information. La force d un réseau dépend des personnes qui le compose. A travers un réseau, chaque membre donne et reçoit. Un réseau nait, grandit, se développe, meurt par la volonté et l action des personnes qui le compose. Développer et entretenir son réseau et un travail sur du long terme, ça ne se fait pas en un jour! Définition de «RESEAU» avec la distinction entre : - Réseau relationnel => Se constituer un réseau de contacts Intégrer un réseau => Intégrer un réseau pour se faire connaitre Plus d infos sur les réseaux sur

3 CHOIX DE RESEAUX CONTEXTE => CULTURE GENERALISEE DU CONTACT, FAITES LE TRI! => QUELS SONT MES OBJECTIFS? QUEL(S) RESEAU(X) CHOISIR? Base sur laquelle s appuyer : Cercle amical, familial, étudiant, sportif, etc Réseaux économiques institutionnels : CCI, CGME, UPE Réseaux citoyens : CJD, JCE Club services : Lions, Rotary Réseau social virtuel : Busiboost, Viadeo, Linkedin Réseau d affaires : Clubs business locaux, Groupes professionnalisés POURQUOI ALLER DANS UN RESEAU? Echanger, partager, rompre la solitude, Etre recommandé, être conseillé, Obtenir des informations, Trouver des partenaires, fournisseurs, clients, Etre visible, Trouver un emploi, gérer sa carrière

4 TYPOLOGIE DES RESEAUX Plus de 200 réseaux référencés sur l interface RESEAUX PRO de la CCI Marseille Provence, soit environ la moitié des réseaux présents sur notre territoire Aix Marseille Provence

5 EXEMPLES DE RESEAUX PRESENTATION AXEE SUR LES RESEAUX ECONOMIQUES

6 RELVICOM & CLUBS D AFFAIRES PROTEINE OBJECTIF N 1 => FAIRE DU BUSINESS PAR LA RECOMMANDATION D AFFAIRES Le développement commercial est un enjeu majeur pour tout entrepreneur. La recommandation d affaires est beaucoup plus efficace pour gagner des nouveaux clients et / ou partenaires. > AIX EN PROVENCE

7 EXEMPLES LIENS WEB «RESEAU» => Groupe de prestataires sur un territoire géographique qui devient => Clubs d affaires sur un bassin économique local. => Jeune Chambre International, mouvement des jeunes citoyens entreprenants / 5000 Associations dans le monde, 120 en France dont Aix et Marseille. Exemple de Clubs Services => => Recensement d une partie des réseaux locaux / Dép => Union pour les entreprises / MEDEF locale / Grandes entreprises. => Réseau virtuel des décideurs du Dép => Confédération des petites et moyennes entreprises du Dép. 13, rattachée à la Confédération nationale : => Exemple d apéro Business avec des entrepreneurs.

8 LES BONNES PRATIQUES «RESEAUX» BIEN PREPARER SA STRATEGIE RESEAUX Recensement votre réseau relationnel en plusieurs «familles» Quel contact pour quelle «famille»? Famille, entreprise, école, association, sport, Quel «statut» pour chaque contact? A rappeler, A suivre, etc Définissez vos objectifs par «famille» de contacts et par contact Tenez à jour vos profils en ligne personnels et professionnels Attention aux informations & photos qui y sont publiés! Préparez votre pitch! Qui vous êtes / Qu est ce que vous faites / Quest ce que vous cherchez ou avez besoin? / Dans un esprit d échange et de partage, qu est que vous pouvez apporter à la personne à qui vous parlez en terme d information et de contacts?

9 LES BONNES PRATIQUES «RESEAUX» POUR BIEN «RESEAUTER», IL FAUT : UN SAVOIR ET UN SAVOIR FAIRE Cadre général => Le Savoir est la connaissance. Le Savoir Faire est la pratique, c est-à-dire la pratique aisée d'un art, d'une discipline, d'une profession, d'une activité. C est l habileté manuelle et/ou intellectuelle acquise par l'apprentissage et / ou par l'expérience dans un domaine déterminé : Economie, sport, culture, loisirs UN SAVOIR ETRE Cadre général => Le Savoir Etre est un état d esprit qu une personne adopte à l égard d elle-même ou envers les autres à travers une situation, selon les circonstances ou les événements, qui l incite à une manière d être ou d agir. (Henri Boudreault) LE FAIRE SAVOIR! Le Faire Savoir c est développer une communication maitrisée sur soi-même pour valoriser qui vous êtes et ce que vous faites : Informer avec les bons mots, la bonne attitude, ses contacts relationnels et tout autre contact par les réseaux choisis.

10 LES BONNES PRATIQUES «RESEAUX» SAVOIR & SAVOIR FAIRE Les compétences professionnelles : Le point de départ => Etre reconnu dans son entourage comme une personne professionnelle, rigoureuse, organisée, et donc de confiance. Développer ses compétences, s améliorer, devenir un expert dans son domaine de compétence => Processus long terme sur plusieurs années. Au sens plus globale, toute personne acquiert et développe des compétences à travers ses activités professionnelles, personnelles, associatives, sportives, etc. Les problèmes viennent souvent plus des attitudes que des aptitudes, le savoirfaire ne suffit pas! Encore faut-il avoir la juste attitude, le comportement adapté à l emploi, à la fonction

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12 LES BONNES PRATIQUES «RESEAUX» SAVOIR ETRE Pour développer son réseau / Les comportements à succès : Etre respectueux Attendre d abord de soi-même => S organiser, se préparer, travailler sa base de «compétences» pour être reconnu comme un professionnel de confiance, bien connaitre son «savoir être» de référence et s appuyer dessus : Audace, organisation, persévérance etc S intéresser aux autres => Etre ouvert, curieux, à l écoute, attentif, disponible Savoir viser juste / Eviter de prospecter dans le «dur» : => Prendre les raccourcis en réseau relationnel Impulser en permanence, saisir chaque opportunité d échange : => Se donner les moyens d avoir de la chance Rejoindre un réseau existant pour nouer de nouvelles relations, «Positive Attitude» => Créer une impression positive chez les autres

13 LES BONNES PRATIQUES «RESEAUX» SAVOIR ETRE Le savoir être : Impacte les savoir-faire, Influence la façon de communiquer, de travailler, de manager, Agit sur le climat social, la productivité, la qualité de travail, Et conditionne les performances et les résultats. LA PREMIÈRE IMPRESSION LORS DE LA PREMIÈRE RENCONTRE EST PRIMORDIALE

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15 LES BONNES PRATIQUES «RESEAUX» LE FAIRE SAVOIR! Sortir de sa zone de confort Sortir, observer, rencontrer des personnes, se fixer des objectifs SMART et avancer pas à pas. Soyez honnête et en accord avec vous-même Etre présent dans les réseaux selon vos compétences, objectifs et affinités. Vous participez à un événement? Visualisez vous à l événement => Faites le déroulé de comment vous voulez que ça se passe et préparer vous en amont pour atteindre votre / vos objectif(s). Les principales caractéristiques du bon réseauteur : Organisation => agenda & outils (carte de visite, etc ) Qualité du projet / Compétence professionnelle Courtoisie & Confiance Ecoute & Ouverture Sincérité & Authenticité Communication maitrisée Partage & Entraide

16 LES BONNES PRATIQUES «RESEAUX» ENTRETENEZ VOS RELATIONS => UN RESEAU ÇA SE TRAVAIL! Cela nécessite du temps, de l énergie et une réelle ouverture aux autres! Avoir l esprit réseau => Prenez cette démarche avec générosité, c est l envie de partager qui doit vous animer! Prenez des nouvelles des uns et des autres, Donner un coup de main sans rien demander en retour, Inviter à des événements / privilégier les temps d échanges, Organiser des événements Transmettre des informations, Solliciter de façon intelligente vos contacts sur un sujet précis, Eviter l intrusion permanente, Profitez en pour les informer sur l évolution de votre activité, Etc POURQUOI? PARCE QUE TOUTE PERSONNE TRÈS BIEN INFORMÉE SUR VOS DOMAINES DE COMPÉTENCES POURRA VOUS RECOMMANDER AUPRÈS DE SES CONTACTS!

17 EXERCICE PRATIQUE «RESEAU» «Je veux activer mon réseau relationnel pour m aider à trouver un stage» Faire un recensement de vos contacts en 1er et 2e cercle qui ont des liens privilégiés avec vous : Cercle familiale, amicale de confiance + Cercle de services mutuelles avec étudiants, professeurs, associations étudiantes ou sportives, rencontres écoles / entreprises, etc S informer sur ce qui se passe dans le domaine de compétence qui vous intéresse à travers internet, presse, media, événements, réseaux, etc pour trouver des informations sur les entreprises qui prennent des étudiants en stage. Préparer son pitch / bande annonce : votre présentation + vos questions! Compétences / ressources / Qualités / Talents / Passions / Valeurs / Motivations Avantages pour vous : Apprendre à se préparer, s améliorer, se perfectionner, Commencer dès à présent votre approche «Réseau» en 1er et 2e cercle Développer des nouveaux cercle de contacts : Cercles de connaissance, etc S entrainer à sortir de sa zone de confort => gagner en aisance relationnel!

18 UN PROJET? UN BESOIN? UNE RECHERCHE D INFORMATION? UN STAGE? ETC PENSEZ RÉSEAU-LUTION! TOUTES LES SOLUTIONS SONT DANS VOTRE RESEAU!

19 A TRAVERS VOTRE ACTIVITE PROFESSIONNELLE, SOYEZ GENEREUX => PARTAGEZ VOS INFORMATIONS ET VOS CONTACTS! POSITIONNEZ-VOUS COMME UNE SOURCE D OPPORTUNITÉS POUR VOS CONTACTS, ILS PENSERONT NATURELLEMENT À VOUS!

20 MERCI POUR VOTRE ATTENTION CONTACT Renaud Fil Délégué départemental RELVICOM & PROTEINE