Le Business Plan : un outil et une méthode pour convaincre les financeurs

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1 Le Business Plan : un outil et une méthode pour convaincre les financeurs Catherine POMMIER, Directrice BIC de Montpellier Métropole Jacques DELOURS, Responsable Marché des Professionnels à la Caisse d Epargne

2 BIC de Montpellier Méditerranée Métropole Une méthode pour réussir au service de la création des entreprises innovantes Créé en 1987, agréé Business & Innovation Centre en 1988 par l Europe Plus de 601 entreprises accompagnées qui ont créé plus de 4631 emplois Un taux de pérennité > 88% Award International 2007 du «Meilleur Incubateur» décerné par NBIA Labellisé «Soft Landings» pour l accompagnement d entreprises internationales Classé dans le Top 10 des meilleurs incubateurs dans le monde par UBI Global Certifié ISO 9001 version 2008

3 BIC de Montpellier Méditerranée Métropole Cap Alpha (3500 m²) Sciences de la vie et Environnement Le MIBI (3 500 m²) Entreprises internationales Cap Oméga (5300 m²) Technologies de l'information et de la communication 20 personnes passionnées au service de la création

4 Montpellier Business Plan Une méthode de rédaction conçue pour aider pas à pas les entrepreneurs à élaborer un plan d affaires et des prévisions financières (exportable dans le FORMAT RTF) Un outil de prévisions financières sur 5 ans Edition des prévisions au choix au format Anglo-saxon ou français Montpellier Business Plan, un logiciel gratuit compatible Mac / PC permettant de tester différents business modèles

5 1. Qu est-ce qu un business plan? 2. A quoi sert un business plan? 3. Que doit-on trouver dans un business plan? 3.1 Présentation générale du projet 3.2 L environnement 3.3 La stratégie 3.4 Les plans d actions 3.5 Les documents financiers 4. Qu est-ce qu un bon projet, et comment le faire savoir?

6 1. Qu est-ce qu un business plan? Sur la forme, un document rigoureux et séducteur de 20 à 30 pages qui renferme : Une partie rédactionnelle Des données chiffrées Des annexes

7 Sur le fond 1. Qu est-ce qu un business plan? Raconter à l avance la belle histoire d un projet Vitrine du projet sans être une plaquette Présenter les objectifs et les moyens mis en œuvre en exposant la cohérence et le sérieux du projet Faire la présentation de la société sans être un rapport annuel MARKETING ET RIGOUREUX Pour plaire Pour convaincre

8 2. A quoi sert un business plan? Évaluer les risques Mesurer la faisabilité Décider Anticiper

9 2. A quoi sert un business plan? IDÉE Faisabilité commerciale Équipe Faisabilité technique Plan d action commercial Faisabilité Financière Programme technique + CA ; - Budget Com +R & D ; - Budget Prod BUSINESS PLAN

10 3. Que doit-on trouver dans un business plan? 3.1 Présentation générale du projet (opportunité d entreprendre + équipe + historique) 3.2 Étude de l environnement 3.3 Stratégie de développement 3.4 Plans d actions sur 3 ans 3.5 Documents financiers

11 Une méthode guidée pour rédiger le business plan

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13 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.1 Présentation générale du projet (Executive Summary) L équipe Le projet L opportunité d entreprendre Le marché et la concurrence Le business modèle Stratégie et moyens Prévisions et besoins L entreprise au -- / -- / -- Coordonnées, références commerciales, prix, financement, répartition du capital, consultants...

14 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.1 Présentation générale du projet L opportunité d entreprendre Besoins Solutions apportées Qualité de l équipe Choix d une stratégie

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16 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.2 Étude de l environnement État de la technologie Environnement réglementaire, psychologique, sociologique Marché besoins segmentation concurrence prix fonctionnement...

17 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.3 Stratégie de développement «Business Model» Stratégie produit Stratégie de production Stratégie commerciale Sources de revenus : Produits, licences, collaborations Prestation de services, maintenance, entretiens, abonnements Mode d accès au client : Vente directe, distribution, OEM Conditions nécessaires à l accès au client (ex : R&D à terminer, site pilote, PI, certification )

18 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.4 Plans d actions sur 3 ans Programme de R&D et d industrialisation Plan d action commercial Mise en place de la force de vente Mise en place de l outil de production Planning d embauche Des actions et DES DATES!!!

19 3.4 Plans d actions sur 3 ans Sept 2015 / Mars 2016 : R&D : - Prototype finalisé (en cours, 60% d avancement) - Équipe R&D passe à 6 Com : - Trouver deux sites pilotes (dont 1 en négociation) - Finaliser l étude de commercialisation Org. : - Recrutement manager Mars 2016/ fin 2016 : R&D : - Derniers réglages sur sites pilotes - Passage en production en déc. Com : - Recrutement 2 commerciaux - démarchage intensif - Participation Salon «XXX» en juin : Prod : de 3000 unités/mois en janv. à 6000 en juin Com : Force de vente de 4 commerciaux sur l Europe Préparation partenariat US

20 3. Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers Budgets prévisionnels Compte de résultat Plan de financement Plan de trésorerie annuel

21 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers

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23 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers BFR Fonds publics Apports fonds fonds propres Investissements Emprunts Autofinancement Remboursements

24 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers

25 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers

26 4. Qu est ce qu un bon projet et comment le faire savoir? Une ÉQUIPE Une OPPORTUNITÉ D ENTREPRENDRE Un concept de qualité Un marché en forte demande (État et Connaissances) Une AMBITION / Des MOYENS Et comment le faire savoir? Une forme concise et claire (règle du «SO WHAT») Un sommaire, des pages numérotées, des titres et un sommaire pour les annexes également... Des prescripteurs qualifiés

27 Rendez-vous sur le stand de Montpellier Méditerranée Métropole Téléphone : s bic@montpellier3m.fr s Fax : montpellier-business-plan.com

28 Merci pour votre écoute Les présentations des conférences du 17 e Forum de la création d entreprise seront téléchargeables dans les prochains jours sur le site