«L entreprise est au cœur de l économie, il n y a pas de développement durable sans solidarité» RAPPORT D ACTIVITE PAYS D AIX INITIATIVE

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1 PAYS D AIX INITIATIVE «L entreprise est au cœur de l économie, il n y a pas de développement durable sans solidarité» RAPPORT D ACTIVITE 202

2 Sommaire LE MOT DU PRESIDENT 3 LA PLATEFORME UN OUTIL AU SERVICE DU TERRITOIRE LE PARCOURS DU CREATEUR L ORIGINE DES RESSOURCES LES CHIFFRES CLES DEPUIS L ORIGINE L ACTIVITE EN 202 LES CHIFFRES CLES L EXPERTISE DES PROJETS LE PROFIL DES ENTREPRISES ET DES ENTREPRENEURS LE FINANCEMENT, CŒUR DE METIER LE PARTENARIAT BANCAIRE LA STRUCTURE FINANCIERE DES PROJETS LE SUIVI : GAGE DE SUCCES LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES 203/204 5

3 Le mot du Président Entreprise, Solidarité et Sens Au-delà de son aspect moral, individuel ou collectif, la solidarité est avant tout une attitude primitivement sociale. Elle relie les Hommes et répond à un intérêt commun. Lien fraternel, elle participe fondamentalement à la construction de notre avenir et de son équilibre. Pays d Aix Initiative y puise initialement le Sens de son intervention sur son Territoire. Son champ d action est l Entreprise, cœur et moteur de l Economie. Sa motivation est l Entrepreneur, celui ou celle qui décide de devenir acteur/actrice de sa vie par le travail et le courage dans l action. En 203, notre association atteindra la 000 ème entreprise financée et accompagnée. Ce résultat est également dépendant, d une part de la pertinence de nos élus dans l utilisation des fonds publics qui leur sont confiés et qu ils utilisent pour nous soutenir, d autre part des partenaires et sponsors privés qui, outre leur responsabilité sociétale, savent reconnaître l intérêt direct de l action de l association. Pour contenir et valoriser toutes ces contributions, nous avons une équipe de permanents dont la motivation dépasse largement la seule responsabilité salariale. Leur engagement est essentiel. Nous avons encore un potentiel considérable sur notre Territoire. Réalisons le ensemble, avec confiance et conviction. Encourager l initiative et l entrepreneur, c est apporter une réponse concrète, de proximité, confiante et optimiste, aux défis économiques et moraux qui stupéfient notre société. Nous pouvons en être fiers. Ce sera le fruit de l implication considérable de la multitude de bénévoles, souvent anonymes, qui se sont succédés depuis 997. Ils doivent être reconnus et remerciés. Yves Delafon 3

4 Un outil au service du territoire 4 6 salariés (5,3 ETP en 202) 9 bénévoles 23 administrateurs 22 membres de comité technique 88 membres de comité d agrément 45 parrains Pays d Aix Initiative (PAI) est une association loi 90, créée en 997, à l initiative de la Communauté du Pays d Aix (CPA) et de la Ville d Aix en Provence, afin de se doter d un outil au service des politiques économiques et d emploi du territoire. PAI est membre du réseau Initiative France, présidé par Louis SCHWEITZER, regroupant 230 plateformes sur l ensemble du territoire national, dont 22 fédérées en région au sein d Initiative PACA. PAI s adresse à tout porteur de projet en cours de création, de reprise ou de développement, installé sur le territoire de la CPA (33 communes hors Pertuis). PAI a pour finalité de favoriser le développement d activités économiques et durables en Pays d Aix, par un accompagnement technique et financier. Le projet est étudié de manière collégiale, par des permanents puis par un réseau d experts (consulaires, banquiers, experts comptables, avocats, assureurs ) et de chefs d entreprise, permettant de valider la viabilité du projet ainsi que les besoins nécessaires à sa réalisation. A ce titre, PAI soutient financièrement les projets par l attribution de prêts d honneur (prêts personnels, sans intérêt et sans garantie), d un montant de à (au-delà de sous conditions), pouvant aller jusqu à pour les projets de reprise et de développement. Ce financement permet de conforter les fonds propres et de faciliter l obtention de concours bancaires complémentaires. PAI peut également mobiliser d autres outils financiers comme le PCE d Oséo, le PRCE et le PRTE de la Région. Un suivi est assuré durant les premières années d activité par les permanents. Celui-ci peut être renforcé par un parrainage, réalisé par un bénévole, cadre ou chef d entreprise, en activité ou à la retraite. Près de 20 membres participent activement aux actions en faveur des entrepreneurs (expertise en comité, parrainage ) et s investissent dans les instances de PAI. Photo de l équipe

5 Le parcours du créateur ACCUEIL CREATEUR Réunion collective PERMANENCES EXPERTS COMPTABLES ENVOI DU DOSSIER Par mail ORIENTATION VERS STRUCTURES PARTENAIRES RDV INDIVIDUEL Avec un Chargé d Affaires COMITE TECHNIQUE Tous les 5 jours COMITE D AGREMENT Tous les 5 jours AJOURNEMENT ACCORD REFUS SIGNATURE CONTRAT Remise de chèque SUIVI POST CREATION 5 SUIVI INDIVIDUEL Par un Chargé d Affaires PARRAINAGE ATELIERS COLLECTIFS

6 Origine des ressources FONDS D INTERVENTION DEPUIS L ORIGINE de dotation a généré 2,8 de ressources supplémentaires (liées au remboursement des prêts) 7% 5% Remboursements des créateurs 3% Fonds publics (CR, CPA, FEDER, DATAR ) 74% Fonds privés (entreprises, banques, FIBM, produits financiers) Caisse des Dépôts et Consignations BUDGET DE FONCTIONNEMENT 2008/202 Un partenariat mixte public/privé 6 Valorisation du bénévolat Autres ressources privées (PCE, cotisations, dons, produits financiers ) Subv privées (banques et entreprises) Subv publiques sur prestations (Nacre, Fse, Cucs) Subv publiques d'exploitation 5% 9% 22% 9% 8% 4% 6% 6% 5% % 3% 3% 29% 5% 5% 3% 34% 3% 5% 20% 58% 64% 56% 48% 38%

7 Les chiffres clés depuis l origine 980 entreprises soutenues 925 emplois créés ou maintenus 8% de pérennité à 3 ans (étude 997/2007) et 73% à 5 ans 8,6 M de prêts d honneur engagés (PAI/NACRE) de prêts d honneur PAI 2,7 % de pertes irrécouvrables de prêts d honneur NACRE 4 COUVERTURE TERRITORIALE

8 Les Chiffres clés 202 CHIFFRES CLES NATIONAUX 607 entreprises financées 374 emplois créés ou maintenus 24 M de prêts d honneur engagés 35 M de prêts Nacre engagés 004 M de prêts bancaires associés CHIFFRES CLES REGIONAUX 65 entreprises financées 3234 emplois créés ou maintenus de prêts d honneur engagés de prêts Nacre engagés 7278 de prêts bancaires associés CHIFFRES CLES DE LA PLATEFORME 8 9 entreprises financées 225 emplois créés ou maintenus de prêts d honneur engagés de prêts Nacre engagés de prêts bancaires associés

9 L expertise des projets 700 HEURES D EXPERTISE EN 202 (PAR LES PERMANENTS) Porteurs de projet accueillis Projets étudiés par les permanents agréés Projets expertisés en comité d'agrément Projets financés après levée de réserves COUVERTURE TERRITORIALE projets hors CPA (Nacre seul)

10 Profil des entreprises et des entrepreneurs Profil des entreprises et entrepreneurs 9 ENTREPRISES SOUTENUES 23% 6% 7% TYPE Création Reprise Croissance 9% 9% 24% % 37% SECTEUR Services Hôtel-restaurant Commerce Artisanat Agricole 4% STATUT SIEGE SOCIAL 8% 27% 4% SARL EURL SAS/SASU EI 44% Aix-en-Provence 2% 54% Vitrolles CPA hors Aix et Vitrolles 27 ENTREPRENEURS dont 32% de femmes 4% 2% SITUATION 8% 30% AGE 5% 69% ANTERIEURE Sans emploi Salariés Chefs d'entreprises 62% <= 30 ans 3/49 ans > = 50 ans Autres 0 0% 9% 28% 2% 20% 2% ETUDES Bac + 5 Bac + 4 Bac + 2 Bac CAP/BEP Sans diplôme 23% 35% 8% 34% DOMICILIATION Aix CPA hors Aix BDR hors CPA Hors BDR

11 Le financement : notre cœur de métier 8 34 DE PRETS D HONNEUR en moyenne par entreprise Volume de prêts engagés Prêt moyen entreprise Prêt moyen bénéficiaire accordés pour 9 projets (27 bénéficiaires) DE PRETS NACRE en moyenne par entreprise Volume de prêts engagés Prêt moyen entreprise Prêt moyen bénéficiaire accordés pour 54 projets (59 bénéficiaires)

12 Le partenariat bancaire UN EFFET LEVIER BANCAIRE DE 7 de prêt de la plateforme est associé à 7 de prêt bancaire Volume de prêts bancaires associés % % 96% 89% Taux de couplage Effet levier 6% 60% 3,3 3,2 4,5 4,3 5, DE PRETS BANCAIRES ASSOCIES Pour 8 projets (86 prêts ) sur 9 projets agréés 2 Nb de prêts accordés Part en % Volume Part en % Prêt moyen Part du Plan Financement CREDIT AGRICOLE * 5 8,5 % ,3 % % CAISSE EPARGNE * 9, % % ,4% CREASOL * 6 7,4 % 5500 % % (Caisse d Epargne) LCL 9, % ,5 % ,2 % SOCIETE GENERALE * 7 8,6 % ,8 % ,2 % BNP 7 8,6 % ,4 % ,7 % CREDIT MUTUEL * 6 7,4 % ,7 % ,8 % BPPC * 6 7,4 % , % ,7 % CIC * 6 7,4 % ,6 % ,2 % SMC * 5 6,2 % ,4 % ,2 % CREDIT DU NORD % , % ,7 % Banques non définies 9, % , % ,5 % *74% des prêts bancaires accordés sont réalisés par les partenaires de la plateforme

13 La structure financière des projets DE PLAN DE FINANCEMENT MOYEN 36% des projets ont un plan de financement supérieur à 00 k 2% 2% 24% 32% Moins de Entre et Entre et Entre et % Plus de % DE PRETS BANCAIRES 3% de prêts d honneur et prêts nacre (représentent 35% des apports) Nb de projets concernés Volume total Part dans le plan de financement Apport de l'exploitant 9/ ,4 % Autres ressources 0/ ,8 % Prêt d'honneur 9/ ,5 % Prêt d honneur NACRE 57/ Dont 398k par PAI 4,8 % Financement bancaire 8/ ,7 % 3 PCE Oséo 6/ ,8 % Au total, ce sont 8,9 M investis dans l économie locale, soit 2 générés pour de prêt PAI engagé pour l année 202

14 Le suivi : gage de succès PRES DE 22 HEURES DE SUIVI EN Nb heures de parrainage Nb heures de suivi par les permanents LE SUIVI / LE PARRAINAGE Les entrepreneurs financés bénéficient d un suivi personnalisé durant les premières années d activité. Ce suivi est assuré par les permanents de la plateforme et peut être renforcé par un parrainage assuré par des cadres ou chefs d entreprise, bénévoles, en activité ou retraités. En suivis en cours dont 70 parrainages en cours 45 nouveaux parrainages attribués 45 parrains bénévoles 8 jours de formation pour 39 entrepreneurs 4 4 LES ACTIONS COLLECTIVES La plateforme organise des ateliers de formation thématiques animés par des partenaires, notamment l IRCE (Institut Régional pour la Création d entreprises) et la Chambre de Métiers et de l Artisanat des BDR. En 202, 4 thématiques abordées : - organisation administrative et comptable de la jeune entreprise - optimisation des tableaux de bord - lecture et analyse de la liasse fiscale - excel

15 Les orientations stratégiques 203/204 DEVELOPPER L ACTIVITE DE PRET Optimiser le maillage territorial (développement des ambassadeurs ) Sensibiliser de nouveaux publics (partenariat écoles, essaimage des salariés, revitalisation des territoires ) Développer et promouvoir le prêt «croissance» (réflexion régionale) Mener une réflexion en faveur des projets agricoles ANTICIPER LA BAISSE DES RESSOURCES Conforter les ressources publiques existantes Développer le mécénat privé (grandes entreprises) Développer les ressources directes (adhésions, prestations ) DEVELOPPER LA COMMUNICATION Mettre en place et animer les nouveaux supports de communication (site web, réseaux sociaux, newsletter ) Organiser un événement autour de la symbolique 000 ème entreprise soutenue POURSUIVRE LA PROFESSIONNALISATION 5 Optimiser les procédures en harmonie avec la charte qualité Echanger sur les pratiques en interne et au niveau régional (croissance, RSE, CitésLabs ) Développer les compétences des permanents par la formation

16 Pôle d activité des Milles 565, Rue Marcelin Berthelot, Le Mercure, bâtiment A 3 85 Aix en Provence cedex 3 Tél : / Fax : contact@paysdaixinitiative.com Directeur de publication : Yves Delafon Impression : Graphiplan Avec le soutien de :