Le projet ONISEP «Avenir métier»

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1 Le projet ONISEP «Avenir métier» Nous sommes une classe de 1ère Bac Pro Forêt du CFAAF Du Cantal Centre de Formation d Apprentissage Agricole et Forestier d Aurillac. Nous allons vous présenter une entreprise et un produit innovant dans le cadre du concours «Avenir métier»

2 Les étapes du projet Rencontre avec la représentante de la CGPME Cantal. Présentation à la classe par Bertrand Vernière de sa société : Africa Sun. Création d un diaporama à partir des informations de Bertrand Vernière et d un travail de recherche.

3 Sommaire Cursus de Bertrand Vernière et présentation de l entreprise Africa Sun Présentation de la gamme de produits et du Biky phone Conception, fabrication et commercialisation du Biky phone sur le marché africain

4 Cursus de Bertrand Verniére Bertrand Vernière : A la découverte des continents Jeune gérant de 26 ans Arrivé à Aurillac pour effectuer un Bac ES et un BTS MUC ( ) Départ aux Etats-Unis pour 1 an en : départ en Australie pour 2 ans en temps qu installateur de panneaux photovoltaïques

5 Cursus de Bertrand Verniére 2010 retour en France pour préparer une licence en Management Commerciale 2011 Voyage en Croatie 1 an pour la production de panneaux solaires pour le compte d Auver Sun à Clermont-Ferrand 2012 fermeture de cette entreprise mais connaissance du marché Africain Création d «Africa Sun» en 2011 (marque commerciale d Auver Sun pour l Afrique ) P. Olivieri, l Union Agricole, 26 septembre 2012

6 Présentation de l entreprise Africa Sun Le Cantal exporte peu L économie du Cantal s appuie sur une industrie agro-alimentaire traditionnelle. Une industrie de 2ème et 3ème transformation du bois naturellement développée. Un tissu économique constitué de petites entreprises (artisanat). Peu d exportation (3,1 % des exportations de la région auvergne ).

7 L entreprise Africa Sun s ouvre vers l extérieur Un département qui souffre de l enclavement L entreprise Africa Sun est implantée à Aurillac dans le Cantal Un département rural considéré comme enclavé. Absence de grands axes routiers. Pourtant.

8 Présentation de l entreprise Africa Sun Le Cantal à l échelle mondiale Africa sun s ouvre vers l Afrique pour l exportation de ses produits Statut: SARL (Société à Responsabilité Limitée) Africa Sun fait de la recherche et du développement et est une entreprise d assemblage Africa sun s ouvre vers la Chine pour l importation de composants (batteries), et l Europe de l Est ( Roumanie pour acier et Bulgarie pour batteries et les lampes )

9 Présentation de l entreprise Africa Sun Africa Sun Crée en millions de chiffre d affaires ( euro par commande ) Installation allant de 200 à d où un chiffre d affaire élevé. ( euro par commande )

10 Présentation de l entreprise Africa Sun Personnel de l entreprise 7 personnes à temps plein sur l entreprise. Ce sont surtout des ingénieurs qui travaillent sur la recherche et le développement. Un comptable.

11 Présentation de l entreprise Africa Sun Les usines auvergnates et les partenaires Africa Sun répartit la production sur trois usines situées sur Lempdes et Vergongheon (Auvergne). Elle travaille avec des ateliers protégés (travailleurs handicapés) et Etap 43 Coût de facturation plus faible (10 /heure). Le coût de la main d œuvre européenne est plus élevé que la main d œuvre chinoise mais de meilleure qualité (certification française).

12 Présentation de la gamme de produits Une multitude de projet 1ére idée Unité de potabilisation : Production d électricité, à partir de panneaux photovoltaïques, servant à faire fonctionner une station de traitement d eau.

13 Présentation de la gamme de produits 2ème idée Biky freezer : Triporteur qui fait office de congélateur, transport de médicaments et de denrées périssables.

14 Présentation de la gamme de produits 3ème idée Congélateur solaire : Congélateur qui fonctionne avec l énergie solaire.

15 Présentation de la gamme de produits 4ème idée Panneaux solaires basiques : Panneaux servant à convertir la lumière du soleil en électricité.

16 Voici le produit que nous allons vous présenter Présentation de la gamme de produits 5ème idée Le Biky phone : Un vélo producteur d énergie pour faire charger des téléphones portables.

17 Le biky phone : la conception Le Biky phone un tricycle facilitant la communication

18 Le biky phone : la conception Le prototype 9 mois de recherche et développement et 10 jours de fabrication Travail avec Mécasystème à Saint-Flour pour les pièces en aluminium (vélo, caisse, tiroirs ) Travail interne sur système électrique dont l autonomie des batteries, ( problème d inclinaison des panneaux solaires) Premier prototype avec moteur ( ) Objectif :étude de la baisse des coûts pièce par pièce: divisés par 4 (panneaux solaires moins chers en Asie ) Premier prix de vente fixé à ème étude des coûts pour retirer des éléments superflus pour un prix de vente final à 3 000

19 Fabrication du biky phone Les caractéristiques techniques du Biky Phone Une structure tout en aluminium 1 panneau à haut rendement (250 Wc) 1 batterie (100 Ah) 1 ondulateur 32 prises de raccordement en 12 volts

20 Fabrication du biky phone Le Biky phone 1 panneau à haut rendement (250 Wc) 1 batterie (100 Ah) une structure tout en aluminium 32 prises de raccordement

21 Répondre aux besoins S adapter aux besoins de la population africaine Couverture du réseau africain très bonne mais pas d électricité (5 à 6 / heure pour faire charger un téléphone) Charrette, vélo, vélo avec moteur Public cible: pas aux particuliers parce-que trop cher. Opérateurs téléphoniques :société solvable en Afrique choix de Tigo au Sénégal (mobitel et orange) Les opérateurs représentent 90% de la clientèle.

22 Commercialisation sur le marché africain L étude de marché Etude du marché local rencontre avec le Ministre (10 à 15 min) pour «prendre le pouls». État africain veut que l entreprise amène du travail sur place. La démarche commerciale pour s implanter dure entre 1 et 2 ans pour un coût de euros (avion, hôtel )

23 L étude de marché 3 axes de travail : Vendre 1 heure de charge (1 et en même temps des recharges téléphoniques) et/ou offrir la recharge aux clients pour une meilleure notoriété. Gouvernement achète des Biky phones et les revend à des privés qui créent leurs propres entreprises (rentabilité de 300 par mois donc trois fois supérieure aux revenus moyens) Support publicitaire et point de vente pour les téléphones et les recharges

24 Commercialisation sur le marché africain Le marché Le Biky phone est vendu dans sept pays : Sénégal, Mali, Tchad, Burkina Faso, Mauritanie, Angola et Kenya. Concurrence politique de prix agressive, concurrence de la chine sur les produit solaire Pas de concurrence pour le biky phone pour l'instant Découverte du «Back Chich» : taxation très forte mais possibilité de commission occultes (douanes au port)

25 Implantation dans 7 pays d Afrique la majorité des pays sont des anciennes colonies françaises (communication facilité)

26 Un marché à conquérir. Un marché lié à la situation géopolitique L Afrique connait des troubles et une situation souvent instable. Le Printemps Arabe (janvier 2012) entraine une explosion de la population et des mouvements très importants. Problèmes des paiements sécurisés donc mise en place de lettre de change confirmée, partenariat avec les banques internationales. Risques différents selon les pays (note de A à C): Sénégal : A, Mali : C par exemple Madagascar, Ethiopie, Somalie, Nigéria : pas d échange commercial car trop de risques.

27 Bilan Des résultats encourageants 250 tricycles vendus en 1 an et demi, hausse du marché au Burkina Faso grâce à sa stabilité. Une filiale par pays qui permet d assurer le service après vente. L ouverture vers d autres pays

28 Un produit qui répond aux besoins

29 Conclusion Volonté d ouverture vers les Guinée Concurrence à venir sur ce type de produit Anticiper la concurrence pour limiter l impact.nouvelle offre de produits à venir

30 Merci à Monsieur Vernières