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1 LYON GENEVE SHANGHAI EDUCATING ENTREPRENEURS FOR THE WORLD Forum 1 ers contacts Concours 2010 Les facteurs de succès en création innovante M. COSTER Incubateur EMLYON G.COPIN Incubateur EMLYON EMLYON 2008

2 Avoir toujours en mémoire Un produit ne fait pas un marché Un marché n est pas un marché solvable L ennemi du créateur c est le temps

3 1- Dimension humaine / l entrepreneur Un porteur de projet n est pas encore un entrepreneur Quel profil entrepreneurial? Homme produit homme marché homme entrepreneur Psychologie du contrôle ou de la croissance Indicateurs de réussite? Motivations? Ambitions? Comprendre le chemin à parcourir Connaissance du marché Connaissance des compétences nécessaires Connaissance des réseaux

4 1- Dimension humaine / l équipe L entrepreneur, un fédérateur d énergie apte à créer un cadre de référence partage : Vision / Mission Objectifs Valeurs Partage des «avantages» matériels et symboliques L importance d un modèle d association clair et accepté : Capital Pouvoir Leadership

5 1- Dimension humaine / la gouvernance Un actionnariat stable, organisé pour : Challenger, superviser, conseiller les dirigeants. Un outil, le conseil d administration, le conseil de surveillance ou le comité stratégique. Des représentants du monde scientifique dans un conseil scientifique ifi Challenger la vision et les enjeux technologiques et/ou scientifiques. Apporter une caution scientifique au projet.

6 2- Stratégie et Business Model Eléments de définition i i : Un modèle renvoie à une représentation simplifiée de la réalité. Le Business Model constitue une application d une démarche de modélisation, du fonctionnement d une entreprise fondée sur un élément central, celui de la création de valeur pour le client et pour l entreprise. Bénéfice client : retour supérieur aux coûts d acquisition engagés Marge sur activité pour l entreprise / capacité à capturer la valeur créée par l innovation entrepreneuriale Un système qui démontre comment les différentes «pièces» d un business «fit» ensemble : Proposition de valeur au client Formule de profit Les ressources nécessaire pour faire fonctionner le Business Model Les process d organisation

7 2- Stratégie et Business Model Schéma général é Demande clients Environnement légal Business concept / Création de valeur client / Interface client Environnement social Business Organisation / métier BUSINESS MODEL Business Finance Pricing Structure coûts Ressources financières Concurrence Business/process Changements technologiques gq

8 2- Stratégie et Business Model Eléments clés du Business model Création de valeur pour le client Clients ciblés Besoins marché Offres / bénéfices Interface client Profitabilité Revenu model Structure de coût et marge bénéficiaire Financement du modèle Ressources / Chaîne de valeur / Métier Compétences / personnes Savoir-faire / technologie Canaux de commercialisation Alliances Marque Processus organisationnel Routines Duplication du modèle Standardisation & support des systèmes d information / performance opérationnelle

9 2- Stratégie et Business Model Quels sont les produits de substitution? Si je n utilise pas votre produit / système : comment puis-je faire? Quel est le risque de nouveaux entrants? On valide ainsi qu il existe une veille technologique. Le degré de concurrence future Maîtrise des sous traitants : Existe -t-il des sous-traitants t stratégiques té et si oui; y a-t-il des doubles sources? Maîtrise des clients : Le marché est-il petit ou gros? Est-il éclaté ou tenu par des géants? Quels sont les critères d achat (prix, innovation, fiabilité )

10 3- Aspects juridiques et financiers Aspects juridiques Est-ce brevetable et si oui, qu est ce qui a été fait? Qui est propriétaire de l innovation? Quelle évolution envisagée / statut personnel?

11 3- Aspects juridiques et financiers Aspects financiers Mesurer avant tout le degré d adéquation entre ce que pèse le projet (investissement + BFR + pertes de démarrage) et ce que peut mobiliser le créateur. Valider, si possible, le temps nécessaire pour atteindre le point mort Mesurer la rentabilité possible et les chances d attirer du capital

12 4- Les FCS liés au produit Identification d une clientèle précise et enthousiaste Pay Back clair et par trop long Marché ni trop gros ni trop niche La protection ti industrielle i est un plus Attitude de la concurrence pas trop agressive Ne pas se différencier par le prix Possibilité d extension «Time to market» maîtrisé et pas trop long.

13 LYON GENEVE SHANGHAI EDUCATING ENTREPRENEURS FOR THE WORLD EMLYON 2008

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