OPTIMISER ET SECURISER SES TRANSACTIONS AVEC UN PARTENAIRE CHINOIS. 4/07/2013 Aéroport - Aulnat

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1 OPTIMISER ET SECURISER SES TRANSACTIONS AVEC UN PARTENAIRE CHINOIS 4/07/2013 Aéroport - Aulnat

2 Atelier animé par Stéphane BOIS et Samir FILALI, senior sales manager HSBC ) et David DEBET, ASIA adviser, CCI International Auvergne (ddebet@auvergne.cci.fr ) et William WU (william906@126.com), consultant Chine : 1) Optimiser et sécuriser vos transactions à l import de Chine 2) RMB Internationalisation Evolution règlementaire et capacités

3 1. Optimiser vos achats en CHINE

4 Se poser les bonnes questions 1. Pourquoi importer de Chine? Est-ce pertinent? Dois je le faire moi-même en direct ou passer par des intermédiaires du type trading ou sourceurs? 2. Comment identifier, évaluer et sélectionner un fournisseur chinois? A distance, sur place, par un intermédiaire? Quels sont les signaux d alertes à prendre en compte 3. Comment travailler et communiquer efficacement avec son fournisseur pour établir une relation dans la durée?

5 Sécuriser son sourcing 1. Optimiser le transport : anticiper les vrais délais (cf slide suivant), choisir le bon prestataire et les incoterms usuels (ex:fob) 2. Sécuriser la qualité : Mise en place d un cahier des charges et d un échantillonnage : se dire que ce qui vous semble évident ne l est pas pour votre partenaire / L importance de la mise en œuvre d un contrôle qualité (avant prod /après prod / au chargement) qui ne doit pas s arrêter après le 1 er envoi 3. Sécuriser le paiement : Eviter les comptes personnels ou virements Western Union / sécuriser en demandant copie d un BL «on Board» / prendre en compte les risques de change (compte en RMB?)

6 Anticipation! 1er Janvier : recherche fournisseur (environ 2 semaines)- internet ou déplacement 15 Janvier : demande échantillonnage (prévoir virement + réalisation de l échantillon + envoi DHL) 15 Février : entre temps CNY, fermeture de l usine! Difficulté à embaucher du personnel au retour. Lancement de la production après 1er virement. Prévoir 4 à 5 semaines. CQ en cours de production. Contacts réguliers à faire 20 Mars : réalisation d un CQ par un intermédiaire. Si problème, action corrective, revoir le contrat et les clauses prévues et négocier remise. Paiement solde avant départ (quelques jours) et pré acheminement au port 25 Mars : arrivée au port (3 jours avant départ + environ 1 mois de mer) 28 Avril : arrivée des marchandises au port (Havre, Anvers, Fos, ) procédures de dédouanement, déchargement, post acheminement Début Mai : arrivée des marchandises

7 Prochains Ateliers Club de l International en 2013 : Septembre : Carnet ATA, certificat d origine Focus sur vos formalités à l international Novembre : Entreprise, comment faire entendre votre voix à Bruxelles?

8 2. CCI International Auvergne Un réseau de proximité Une équipe de conseillers en développement international présents au quotidien dans les entreprises de la région Auvergne Notre mission : apporter un service gratuit et personnalisé aux entreprises désireuses de se développer à l international ou d identifier de nouveaux marchés. Pilote régional : Laurence ROQUETANIERE Puy-de-Dôme : Andreea COMAN (Clermont-Fd) Laurence LOCATELLI (Issoire/Riom) Marie-Sol GONZALEZ : (Thiers/Ambert) Allier : Sari CHABROL Haute-Loire : David DEBET Cantal : Marion FONTUGNE

9 2. CCI International Auvergne Un service «Europe» Conseil personnalisé du service Enterprise Europe Network sur : Réglementation européenne et information juridique : Elisabeth POORTHUIS Opportunités d affaires européennes : Denis CAMPOS, Marion FONTUGNE, Andreea COMAN Informations marchés européens : Elisabeth POORTHUIS, Denis CAMPOS, Marion FONTUGNE, Andreea COMAN

10 2. CCI International Auvergne Notre mission Apporter un service gratuit et personnalisé aux entreprises désireuses de se développer à l international ou d identifier de nouveaux marchés. Mon entreprise est-elle prête pour aller à l export? Quelle réglementation? Pour quel pays? Quel contrat choisir? Quels sont les marchés porteurs? Comment entrer en contact avec des clients potentiels, où trouver des fournisseurs? Comment préparer une implantation à l étranger?

11 CCI INTERNATIONAL AUVERGNE! Aéroport Clermont-Ferrand Auvergne! BP Aulnat! T ! Merci de votre attention