Repreneurs : Trouver l entreprise adaptée à votre profil!

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1 Repreneurs : Trouver l entreprise adaptée à votre profil! Animé par : Yves Le Mercier et Loïc Gruel

2 Connaitre le terrain! le marché de la transmission en quelques chiffres 30 % des dirigeants Bretons ont plus de 55 ans (15 % ont plus de 60 ans) Près d'un dirigeant sur 2 est en situation de céder son entreprise dans les 10 ans qui viennent Environ 15 % des cessions sont faites en interne (reprise familiale ou par un ou des salariés) 55 % des dirigeants d'entreprises individuelles (hors société) qui ont l'âge de partir en retraite ne vendent pas mais cessent leur activité Une cession sur 2 est motivée pour des raisons de retraite

3 Connaître le terrain! le marché de la transmission en quelques chiffres Près de 70 % des transactions sont des opérations de cession de fonds de commerce Les cessions de titres représentent environ 30 % du total des transactions (estimation APCE) 80 % des opérations concernent le commerce et le CHR Près de 85 % des entreprises cédées sont de petites tailles (< à 5 salariés) et environ 5 % sont des entreprises de plus de 10 salariés.

4 2 marchés distincts commerce - Offre > Demande - Visible - Sources identifiées et nombreuses PME - Demande > Offre - Dilué - Caché, souterrain - Fortement inter médié

5 Écrire son Plan d Action Projet Quel projet? Réfléchir à son projet professionnel et de vie. Impliquer son conjoint, sa famille. rencontrer d autres dirigeants, la CCI, le CRA... Quelle capacité entrepreneuriale et managériale? mon expérience en lien avec mon choix de projet? Connaissance du métier de la cible? Développeur gestionnaire ou technicien? Ma capacité à être dirigeant, mes atouts pour réussir? Quels types de cibles au regard du marché : activité, rentabilité, PME, PMI? Franchise? Commerce? Besoin de formation pour reprendre?, mes ressources?... Temps : Je me donne 12, 18 mois? Quelles sont mes ressources financières dans ce délai?

6 Les 4 points clés pour reprendre : - QUOI? Quelle activité, quel métier? - Où? La localisation géographique? - Combien? Quel prix, quelle valorisation? - Avec Qui? Quel accompagnement

7 Quoi? Quelle cible? Quel métier? Connaître un secteur d activité, c est maîtriser : Son environnement (concurrence, fournisseur, réglementation ) Les clients Ses chiffres (ratios de rentabilité, chiffre d affaires et taux de marge) Ses pratiques et caractéristiques techniques du produit, du marché Reprendre sans connaître le métier de la cible : Peut multiplier par 1,5 le risque d échec. et rend plus difficile le montage financier Augmente les difficultés à passer la barrière bancaire

8 Où? La localisation géographique Rechercher dans votre région est un atout : Vous connaissez déjà son environnement économique, Vous aurez plus de facilité à rencontrer des interlocuteurs nécessaires, Vous et votre famille vous intégrerez plus facilement, Vous bénéficiez de votre réseau personnel. mais plus votre «Zone de recherche» est étendue plus vos chances de trouver augmentent : car plus de cibles...

9 Combien? Le prix, le budget La valorisation d'une PME/PMI dépend d'abord de sa rentabilité passée, de sa trésorerie et de ses capitaux propres : ~ 5 fois la CAF, environ 7 années de résultat net +/- trésorerie nette excédentaire, remboursement de la dette Votre apport personnel doit représenter ~ 1/3 du prix total d'acquisition (Avec l entourage Love money avec réduction d I/R ou d ISF? et Prêts d honneur (sans garantie personnelle ) crédit vendeur sur 3 ans mini?) + Financement bancaire (Demandes de garanties BPI France, limiter les garanties personnelles et ne jamais gager l habitation ) + Eventuellement, entrée de tiers ou comptes courants d associés (Partenariat? Business Angels? Fonds? )

10 Les sources à consulter Les sites internet de mise en relation, exemples : Les cabinets et intermédiaires spécialisés Le CRA Les chambres consulaires : CCI / CMA / CA

11 Les autres sources Fournisseurs, organisations professionnelles, syndicats, groupement Le «bouche à oreille» (60 % des cas selon enquête CCI de 2007) «jeu des réseaux» Collectivités territoriales Les partenaires de l entreprise : experts comptables, banques, avocats, notaires.

12 La fiche de cadrage Votre projet de reprise doit tenir en une seule page : Qui êtes-vous, quels sont vos atouts, que cherchez vous et pourquoi? La fiche de cadrage est l'équivalent d un CV dans le cadre d une recherche d emploi, et doit permettre à tous vos interlocuteurs (dirigeants, partenaires, cabinets ) de comprendre très rapidement votre recherche.

13 La fiche de cadrage - Valoriser votre expérience, compétence toujours en lien avec le métier de la cible, - Définir 2 ou 3 profils théoriques d entreprises recherchées. Eviter les mentions du type «étudie toute proposition» - Indiquer votre apport et la surface financière de la cible - Rester réaliste sur la cible recherchée (le «rêve du repreneur» : forte rentabilité, savoir faire spécifique, n existe pas ou tellement peu)

14 La fiche de cadrage Prénom Nom Adresse - Tel - mail Recherche une entreprise commercialisant des produits dans les domaines de la santé, de la cosmétique ou du luxe pouvant permettre la création d une gamme de produits écologiques Informations personnelles - 40 ans, marié, 2 enfants - Formation en herboristerie - Passionné de naturopathie, d herboristerie, de médecines douces - Fils d entrepreneur (entreprise de BTP de 8 personnes) Compétences - Compétences marketing et export - Sens de la stratégie - Forte connaissance du secteur de la santé - Créatif - Sens de la négociation Expérience - 8 ans - Directeur Commercial dans une PME de produits cosmétiques (100 salariés) - 5 ans - Directeur développement dans une TPE (15 salariés) de cosmétiques pour les peaux fragiles Prix de Cession Jusqu à 800 K Conditions de la transmission Classiques titres ou fonds avec possibilité d accompagnement par le cédant Métiers de l entreprise recherchée - Fabrication de produits cosmétiques ou pharmaceutique Exemple / Codes NAF -Produits pharmaceutiques: 21.10Z, 21.20Z -Cosmétiques : 20.41Z, 20.42Z Situation Géographique Région Bretagne, grand Ouest - Idéalement Morbihan Caractéristiques de l entreprise - CA > 1500 K - De 5 à 20 salariés - Entreprise détenue par son dirigeant (et ses proches éventuellement) - Entreprise disposant d un laboratoire de fabrication - Notoriété effective dans son métier Financement / Fonds Propres Fonds propres jusqu à 350K («en cash») Salon Entreprendre dans l'ouest

15 Quelques bonnes idées Adhérez à un «club» pour rompre la solitude du repreneur Soyez patient. Délai moyen : 6 à 18 mois, souvent à plein temps : Examen des dossiers, Rencontres, Négociations... Formez-vous rapidement (ex : 3 semaines via le CRA-formation ) Choisissez bien vos conseils/experts lors des différentes étapes de votre projet pour faire les diagnostics financier, fiscal, social... Recherchez votre entreprise-cible selon votre projet, et nouez des relations de confiance avec le cédant.

16 Merci de votre attention Merci de votre attention

17 Qu avez-vous pensé de cette animation? Donnez-lui une note sur l application mobile d EDO 2017!