COMPTE RENDU REUNION TRIMESTRIELLE

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Jean-Noël Labranche
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COMPTE RENDU REUNION TRIMESTRIELLE 28 MARS 2013 15 affiliés étaient présents : Philippe Pellissier, Laurent Malingrey, Philippe Brizard, Sonia Risco, Joseph Ebel, Sylvie Baron, Robert Corbeil, Gérard

1 COMPTE RENDU REUNION TRIMESTRIELLE 28 MARS affiliés étaient présents : Philippe Pellissier, Laurent Malingrey, Philippe Brizard, Sonia Risco, Joseph Ebel, Sylvie Baron, Robert Corbeil, Gérard Laurans, Jérôme Sepeau, Yves Rodier, Philippe Pelaez, Georges Lorente, Corinne Farque-Métais, Olivier Bouvet, André Provot + Eugénie Rotellini. 1 ère partie : les actualités du réseau Bienvenue à Sonia, Gérard, Yves, André et Joseph! Fin 2012, 5 consultants ont rejoint le réseau : - Sonia Risco, sur les départements de la Seine et Marne et du Loiret. Avec une expérience de plus de 25 ans en développement commercial, Sonia a une longue expérience en management d équipe, elle a œuvré à des postes de Directrice d agence puis de Directrice départementale chez Adecco - Gérard Laurans, sur les départements du Maine et Loire et de la Vendée. Gérard a occupé pendant près de 15 années, le poste de Directeur de réseau commercial en B to B dans le domaine de produits techniques, puis pendant 4 ans a été Directeur Général de 3 PME au sein du groupe LDC - Yves Rodier, sur le département du Var, a travaillé pendant 15 ans en tant que responsable d équipes techniques dans des entreprises étrangères, puis a occupé un poste de Directeur marketing dans le secteur juridique puis a été représentant industriel dans le secteur automobile. - André Provot, sur le secteur de la Moselle et de la Meurthe et Moselle, a travaillé dans le domaine de la sidérurgie en tant que Directeur des opérations pour les Grands comptes, puis a racheté avec un associé un groupe industriel à Lyon. André est Directeur d un golf, sport dans lequel il joue à très haut niveau. - Joseph Ebel, sur le département de la Côte d or, a dirigé pendant plus de 26 ans 15 hypermarchés Casino sur l ensemble du territoire. Toute l équipe Expert Activ leur souhaite une très belle aventure au sein du réseau et la signature de nombreuses missions! La nouvelle cotisation PREMIUM Expert Activ Laurent nous a présenté la nouvelle cotisation que vous propose le réseau. Cette cotisation est optionnelle, elle vous offre de nombreux avantages :

2 - L accès illimité au catalogue de formation, tandis que la cotisation actuelle vous permet de participer à 4 jours de formation - La prise en charge totale des frais de réunions trimestrielles - La prise en charge totale des frais de la convention, la cotisation actuellee prend en charge 50% de ces frais - L abonnement annuel au magazine Dynamique Entrepreneuriale - Un numéro de licence au progiciel de facturation - Un outil d envoi et de tracking pour vos campagnes ings, comprenant l envoi de s Et comprenant toujours les prestations actuelles : - Les outils SVP, Calendae, le site internet, l extranet avec la docuthèque, la plaquette - Les accords négociés avec les outils Arc en Ciel, TAC, SPOC - L assistance du réseau Le montant de la cotisation PREMIUM est de 500 HT et sera applicable au 1 er juillet Si vous souhaitez souscrire à la cotisation Premium, contactez Anne. La convention Expert Activ Cette année la convention Expert Activ se déroulera à la Grande Motte les 29, 30 et 31 mai! Cette convention est VOTRE CONVENTION! Profitez de ce court séjour pour apprendre à vous connaître et à échanger dans un cadre convivial et agréable! Le programme : Mercredi 29 mai : - Arrivée à partir de 17h à l hôtel Les Corallines****. Vous aurez la possibilité de profiter de l espace détente avec salle de fitness, piscine, bassins d eau de mer chauffés, sauna, hammam - Diner à l hôtel Jeudi 30 mai : - Petit-déjeuner - Matinée de travail - Déjeuner à l hôtel - Conférence sur les Serious Game - Visite de la vieille ville d Aigues Mortes en petit train - Cocktail dînatoire musical sur catamaran au départ du Grau du Roi Vendredi 31 mai - Petit déjeuner

- Matinée de travail - Déjeuner à l hôtel - Départs possibles à partir de 14h / Ateliers de travail sur vos propositionss de missions Pour ceux qui ne le sont pas encore, INSCRIVEZ-VOUS DES

3 - Matinée de travail - Déjeuner à l hôtel - Départs possibles à partir de 14h / Ateliers de travail sur vos propositionss de missions Pour ceux qui ne le sont pas encore, INSCRIVEZ-VOUS DES MAINTENANT! Les profils Arc en Ciel Vous trouverez dans les News ainsi que dans la Docuthèque, le descriptif détailléé des différents profils Arc en ciel existants ainsi que le nombre d unités correspondant : Les profils Arc en Ciel axés sur la Formation et le coaching - Profil personnel - Profil simplifié - Profil étudiant - Profil d équipe - Option vente / Option management - Profil de démonstration Les profils Arc en Ciel axés sur les RH, le recrutement et les bilans de compétences - Profil d orientation - Profil de poste - Profil de comparaison 2 nde partie : les nouveaux outils Expert Activ Les goodies Le réseau vous propose un ensemble d objets publicitaires à offrir à vos clients. Sacoches Expert Activ Blocs notes A4 Expert Activ Stylos Expert Activ Stylo clé usb Expert Activ Porte cartes Expert Activ 7,50 l unité 40 les 10 blocs 51 les 10 stylos 49 les 5 stylos clés usb 29 les 5 porte cartes

Vous retrouverez l ensemble des tarifs sur l extranet.

thèmes des Réseaux Sociaux et du CRM. Ces 2 packs sont composés chacun de 3 power point de présentation.

pour les PME (chiffres clés, données générales, présentations des différents réseaux, avantages pour les

page Viadeo efficaces - Les étapes de la création et de l animation d une page Entreprise Facebook Le pack

informatique CRM - Une présentation du CRM Yellowbox Ces 2 packs vous sont livrés clé en main, ils sont

4 Vous retrouverez l ensemble des tarifs sur l extranet. Le pack Réseaux sociaux et le pack CRM Le réseau met à votre disposition deux Packs opérationnels sur les thèmes des Réseaux Sociaux et du CRM. Ces 2 packs sont composés chacun de 3 power point de présentation. Le pack «Réseau sociaux» comprend : - Une présentation des réseaux sociaux axée sur l utilité de ceux-ci pour les PME (chiffres clés, données générales, présentations des différents réseaux, avantages pour les PME, comment être efficace sur ces réseaux) - Les étapes et avantages de la création d un profil et d une page Viadeo efficaces - Les étapes de la création et de l animation d une page Entreprise Facebook Le pack «CRM» comprend : - Une présentation sur le développement d une relation client - Une présentation de l outil informatique CRM - Une présentation du CRM Yellowbox Ces 2 packs vous sont livrés clé en main, ils sont utilisables en présentation chez vos clients, en formation, en conférence, Ils sont à votre disposition sur l extranet : dans les News ainsi que dans la Docuthèque. Faites-en bon usage!

5 3 ème partie : Philippe Brizard partage sa dernière lecture «Un paléoanthropologue dans l entreprise» de Pascal Picq S'adapter et innover pour survivre A priori sans lien aucun, l'entreprise et la paléoanthropologie partagent pourtantt un terrain de réflexion commun. Cet ouvrage original et brillant, illustré d'exemples historiques et récents, est plongé dans l'actualité économique et financière. Pascal Picq y démontre comment le courant darwiniste de l'évolution peut aider à faire sauter les blocages de l'entreprise en France, prisonnière des vieux réflexes lamarckiens. De Lucy au développement durable, des solutionss innovantes et une autre façon de penser sont envisagées. 4 ème partie : Atelier de réflexion sur l élaboration d une stratégie commerciale Les consultants Expert Activ se sont divisés en 2 groupes pour travailler sur le thème «Comment élaborer et mettre en place une stratégie commerciale?». Tout d abord pour bien démarrer une réflexion sur l élaboration d une stratégie commerciale, il est indispensable de s appuyer sur les données issues du diagnostic réalisé en amont. Puis, il est nécessaire de bien définir les points clés : - Les objectifs : dans quelle direction l entreprise souhaite aller. Ces objectifs doivent être réalistes, spécifiques, mesurables, définis dans le temps, vérifiables et responsabilisants. - Les moyens : l'ensemblee des ressources dont doit se doter l'entreprise pour atteindre les objectifs définis. Ils vont déterminer les actions et l organisation pour les mettre en place. - La volonté - L environnement : tenir compte des contraintes, des opportunités engendrées par cet environnement et s adapter pour faire face ou en profiter. Toutes ces étapes doivent être détaillées et planifiées en termes d'actions, de coûts, de timing et de moyens humains.

6 Les principales actions porteront sur : - Les opérations terrain - Les outils de vente - La gestion de l'information commerciale - La politique et les actions marketing - La communication - La gestion de l'équipe de vente Pour bien préparer la mise en œuvre de chaque action définie dans la stratégie commerciale, il faut obligatoirement répondre aux questions : Quoi? Qui? Où? Quand? Comment? Pourquoi? Combien? La stratégie commerciale doit être écrite de façon concise pour résumer les grands axes de la politique de l entreprise. Vous trouverez dans les News ainsi que dans la docuthèque le power point sur l élaboration d une stratégie commerciale. Pour les prochains ateliers, faites-nous part de vos idées, de vos attentes en termes de sujets que vous souhaitez travailler. Un grand merci à tous pour votre participation! Rendez-vous le 29 mai à la Grande Motte pour notre convention annuelle!

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