GALENICA EN RÉSUMÉ 2013

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1 GALENICA EN RÉSUMÉ 2013 LE GROUPE GALENICA COMPÉTENCE DANS LE DOMAINE DE LA SANTÉ

2 GROUPE GALENICA Stratégie: concentration sur deux axes stratégiques _Specialty Pharma: l élément central de l axe stratégique Specialty Pharma est le groupe pharmaceutique intégré et spécialisé Vifor Pharma. Il se consacre à la recherche, au développement, à la production et à la commercialisation internationale de ses propres médicaments et de préparations sous licence en se concentrant sur trois secteurs commerciaux clés: la carence en fer, les produits anti-infectieux/otx et les activités Consumer Healthcare se focalisant sur les produits OTC. _Swiss HealthCare Services: l élément central de l axe stratégique Swiss HealthCare Services est un concept de prestations destiné au marché suisse de la santé, englobant différents formats de pharmacies, la logistique et la gestion de l information. Points forts 2013 _En 2013, Galenica a augmenté son chiffre d affaires net consolidé à CHF 3ʼ359.4 mio. (+2.0%). Sur une base comparable, le bénéfice a progressé de 7.8% à CHF mio. avant minorités et de 1.6% à CHF mio. après minorités. En tenant compte des effets extraordinaires le bénéfice a enregistré une croissance à deux chiffres pour la 18 e année consécutive de 21.1% à CHF mio. avant minorités et de 16.1% à CHF mio. après minorités. _Les points forts de l année pour le Domaine d activités Pharma ont été l autorisation accordée par l autorité sanitaire américaine (FDA) pour Injectafer (nom de marque de Ferinject aux Etats-Unis) pour le traitement de l anémie ferriprive et celle pour Velphoro (PA21) pour le contrôle du taux de phosphore sérique chez les patients atteints d insuffisance rénale chronique (IRC) et placés sous dialyse. _Les autres points forts ont été l acquisition de Medifilm, leader sur le marché du conditionnement des médicaments, ainsi que la prise de participation minoritaire dans la Bahnhof Apotheke Zurich, une pharmacie jouissant d un excellent emplacement stratégique dans le lieu le plus fréquenté de Suisse. En outre, d importants progrès ont été réalisés dans plusieurs projets, permettant ainsi d accroître l efficacité et l efficience communes à Logistics, Retail et Health- Care Information. Perspectives 2014 _Specialty Pharma: Vifor Pharma va poursuivre lʼexpansion de Ferinject sur les marchés internationaux et soutenir le partenaire Luitpold Pharmaceuticals, Inc. pour le lancement d Injectafer aux Etats-Unis. Parallèlement, d autres demandes d enregistrement sont en préparation ainsi que le lancement de Velphoro (PA21). _Swiss HealthCare Services: la pression sur les prix sur le marché suisse de la santé est toujours présente. En conséquence l accent reste mis sur la poursuite de l optimisation des processus chez Logistics, Retail et HealthCare Information afin d accroître l efficience et la rentabilité. Une autre priorité concerne le développement et la consolidation de la fidélisation de la clientèle grâce à des innovations et des prestations de premier ordre. Domaines d activités _Pharma _Logistics _Retail _HealthCare Information Chiffres clés 2013 _ Chiffre d affaires net: CHF mio. _EBITDA: CHF mio. _EBIT: CHF mio. _Bénéfice net: CHF mio. _ Collaborateurs: (6 352 postes à plein temps)

3 PHARMA Stratégie: une entreprise pharmaceutique de spécialités intégrée et à la croissance durable _Vifor Pharma est une entreprise pharmaceutique spécialisée, active dans le monde entier, qui se consacre à la recherche, au développement, à la fabrication et à la commercialisation de ses propres produits pharmaceutiques. Elle se concentre sur trois domaines: carence en fer avec et sans anémie, maladies infectieuses/produits OTX et Consumer Healthcare (OTC). Activités _Avec ses préparations à base de fer Ferinject /Injectafer, Venofer et Maltofer, Vifor Pharma est un leader du traitement de la carence en fer, une affection très répandue à travers le monde. Le portefeuille de produits a été complété par Velphoro, un nouveau médicament développé par Vifor Pharma, permettant de contrôler le taux de phosphore sérique chez les patients atteints d insuffisance rénale chronique et placés sous dialyse. Pour accéder directement et rapidement aux différents marchés internationaux, Vifor Pharma travaille avec ses propres sociétés de vente ainsi qu avec des partenaires. _Les immunostimulants Broncho-Vaxom et Uro-Vaxom complètent le portefeuille de Vifor Pharma et ont un fort potentiel de croissance. _Le domaine Consumer Healthcare fabrique et commercialise des produits OTC développés au sein du Groupe ainsi que des produits fabriqués ou vendus sous licence. Vifor Pharma joue un rôle de premier plan dans le secteur OTC en Suisse. Points forts 2013 _En juillet 2013, l autorité sanitaire américaine (FDA) a accordé son autorisation à Injectafer pour le traitement de l anémie ferriprive. Luitpold Pharmaceuticals, Inc., le partenaire de Galenica aux Etats- Unis, a lancé Injectafer suite à cette autorisation. _A la fin de l année 2013, Velphoro (PA21) a reçu l autorisation de la FDA pour le contrôle du taux de phosphore sérique chez les patients atteints d insuffisance rénale chronique et placés sous dialyse. Aux Etats-Unis, Velphoro sera commercialisé par Fresenius Medical Care North America. _Les produits immunostimulants ont enregistré une croissance dynamique en particulier pour le produit phare Broncho-Vaxom. _Vifor Pharma Consumer Healthcare a enregistré en Suisse une performance nettement supérieure à celle de l année précédente. Le changement de stratégie initié en 2012 porte ses fruits. Perspectives 2014 _L accent est mis sur le soutien à la croissance de Ferinject et d Injectafer (nom de marque aux Etats-Unis). Avec la publication de l étude FIND-CKD, l expansion va débuter sur le marché de l insuffisance rénale chronique hors dialyse. _L objectif est de maintenir le chiffre d affaires de Venofer grâce aux données récentes démontrant les différences d efficacité entre les préparations ISS et Venofer pour les patients sous hémodialyse. _Pour Velphoro, le lancement aux Etats-Unis, mené par Fresenius Medical Care North America, est prévu pour le premier trimestre Des autorisations de mise sur le marché sont attendues en Europe, en Suisse et à Singapour et seront accompagnées par des activités de lancement sur les marchés respectifs. Entreprises _Vifor Pharma SA, _Sociétés de vente _OM Pharma SA, _Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma SA Chiffres clés 2013 _Chiffre d affaires net: CHF mio. _EBITDA: CHF mio. _EBIT: CHF mio. _ Collaborateurs: (1 865 postes à plein temps)

4 LOGISTICS Stratégie: des solutions sur mesure _Le Domaine d activités Logistics est un maillon essentiel de la chaîne d approvisionnement en médicaments en Suisse. Galexis, Unione Farmaceutica Distribuzione, Alloga, G-Pharma et Medifilm fournissent des prestations intégrées de logistique de la santé dans toute la Suisse. Elles offrent des solutions modulaires éprouvées qui contribuent à la réussite de leurs clients. Leur stratégie est axée sur le renforcement de leur position sur le marché et l étroite collaboration avec l ensemble des acteurs du marché, et met l accent sur un taux de service élevé et une exploitation rigoureuse des synergies. Activités _En tant que grossistes pharmaceutiques leaders en Suisse, Galexis et Unione Farmaceutica Distribuzione garantissent l approvisionnement, en quelques heures et sur tout le territoire, de tous les partenaires du secteur de la santé. Sont ainsi fournis aux pharmacies, médecins, drogueries et hôpitaux plus de produits de santé référencés. _Alloga propose aux entreprises pharmaceutiques et Healthcare une vaste gamme de prestations de logistique spécialisées (prewholesale). Les clients peuvent ainsi se concentrer sur leurs compétences principales de recherche, de développement et de marketing. _G-Pharma effectue et coordonne, pour le compte de tiers, l achat et la vente de produits, ainsi que leur stockage et leur distribution, et soutient ses clients par des prestations de marketing. _Medifilm emballe pour le compte des pharmacies des médicaments et compléments alimentaires individuellement (mise sous blister), conformément au programme thérapeutique prévu pour les patients atteints de maladies chroniques ou de longue durée. Points forts 2013 _Différentes entreprises s intéressent à une distribution exclusive dans toute la Suisse par l intermédiaire de Galexis. L acquisition de nouveaux clients démontre qu un vaste assortiment, des prix compétitifs et une qualité élevée dans l ensemble du processus logistique sont des atouts prisés. _En juillet 2013, Galexis a acquis la société Medifilm, leader dans l emballage de médicaments, ce qui a permis au Domaine d activités d ajouter une nouvelle offre attrayante à la gamme de services. _Dans le cadre du programme d amélioration de l efficacité Coaxial, les différentes infrastructures informatiques des Domaines d activités Logistics, Retail et HealthCare Information sont standardisées et regroupées dans un centre de calcul à Niederbipp. Le programme avance conformément au planning. Un projet visant à accroître les synergies de transport entre Alloga et Galexis est également en bonne voie. Perspectives 2014 _L Office fédéral de la santé publique (OFSP) a ordonné de nouvelles baisses de prix. La pression sur les prix va donc persister. _Dans ce contexte, les priorités du Domaine d activités Logistics demeurent les mêmes qu en 2013: renforcer la compétitivité des clients par l intermédiaire des prestations et réduire les coûts via un accroissement de l efficience. La fidélisation de la clientèle doit ainsi être renforcée sur tous les segments. Pour ce faire, l accent est mis sur l éventail des prestations, les gammes exclusives et l amélioration des processus. _Les processus doivent aussi continuer d être optimisés et le projet Coaxial prendra fin en Par ailleurs, le centre logistique de Berthoud doit être équipé d un nouveau système «Pick-by-voice». Entreprises _Alloga SA, _Galexis SA, _ Unione Farmaceutica Distribuzione SA, _G-Pharma AG _Medifilm SA, Chiffres clés 2013 _Chiffre d affaires net: CHF 2ʼ118.2 mio. _EBITDA: CHF 46.6 mio. _EBIT: CHF 31.1 mio. _ Collaborateurs: (971 postes à plein temps)

5 RETAIL Stratégie: innovations dans un réseau solide _GaleniCare gère la structure du commerce de détail la plus importante du marché suisse des pharmacies. Dans ce marché dérégulé et subissant de rapides changements, l entreprise entend jouer un rôle actif pour façonner l avenir. Dans ce contexte, GaleniCare met tout en œuvre pour développer, promouvoir et gérer de solides réseaux de pharmacies. Avec ses formats de pharmacies, GaleniCare est l un des partenaires les plus importants du marché de la santé. En proposant des prestations novatrices et attrayantes, elle répond aux besoins croissants des clients. Activités _Le réseau de pharmacies de Galenica, qui compte 312 pharmacies propres et 171 pharmacies partenaires, est le plus grand de Suisse. Il englobe les pharmacies Amavita et Sun Store directement gérées par GaleniCare, les pharmacies partenaires Amavita qui sont intégrées à un système de franchise, et les pharmacies Coop Vitality gérées en joint-venture avec Coop. La pharmacie spécialisée MediService est axée sur le suivi à domicile des personnes souffrant de maladies chroniques. Le label Feelgood s s applique à des pharmacies indépendantes auxquelles l entreprise Winconcept offre des prestations et des concepts de marketing. Points forts 2013 _Renforcement de la présence sur le marché. En juillet 2013, GaleniCare a pris une participation de 49% dans la pharmacie Bahnhof Apotheke Zurich, ce qui lui a permis d étendre son réseau de pharmacies avec un point de vente rencontrant un vif succès. Amavita a mis en place une collaboration avec le groupe de cliniques privées Hirslanden. Les patients de la clinique peuvent bénéficier des avantages de la StarCard Amavita, la carte de fidélité des pharmacies Amavita. Les marques propres d Amavita et de Coop Vitality proposent des produits de bonne qualité et à des prix attractifs. Les pharmacies bénéficient d un renforcement de leur renommée et de leur présence sur le marché. _Prise en charge optimale par les pharmacies. GaleniCare se concentre sur plusieurs projets dans le but de dégager plus de temps pour le conseil des clients et des patients dans les pharmacies. Dans le cadre de l essai pilote Team Performance, conduit dans plusieurs pharmacies Amavita sélectionnées, des méthodes destinées à accroître l efficience des processus administratifs ont été testées avec succès. _Renforcement des processus commerciaux. Sous le nom de «LoRe», diverses activités se poursuivent avec pour objectif d accroître l efficience. L accent est mis entre autres sur l affichage des prix sur les rayons et une gestion plus efficiente des stocks des pharmacies. Perspectives 2014 _Les reculs des chiffres d affaires et des marges, associés à la pression sur les coûts et les prix, devront continuer d être compensés par l expansion modérée du réseau de pharmacies, de nouvelles prestations de services ainsi que par une organisation plus efficiente. _Les résultats des différents programmes pilotes et de test de l année 2013 jouent un rôle central. Les processus ayant trait notamment au Team Performance doivent être introduits plus largement chez Amavita et Sun Store et également être lancés chez Coop Vitality. Entreprises et formats de pharmacies Chiffres clés 2013 _ GaleniCare Management SA, _Pharmacies Amavita, _Sun Store SA, _MediService SA, _Winconcept SA, _Coop Vitality SA 1), _Chiffre d affaires net: CHF 1ʼ245.7 mio. _EBITDA: CHF 85.1 mio. _EBIT: CHF 63.0 mio. _ Collaborateurs: (3 313 postes à plein temps) 1) Consolidé par mise en équivalence

6 HEALTHCARE INFORMATION Stratégie: encourager la mise en réseau _La gestion des données, des informations et des connaissances, ainsi que leur mise en réseau, sont des facteurs de réussite stratégiques dont l importance ne cesse de croître, car la pression exercée sur le marché de la santé oblige de plus en plus ses prestataires à optimiser les processus, exploiter les synergies et profiter des avantages économiques. Les entreprises de HealthCare Information gèrent des bases de données et développent des solutions de gestion adaptées aux besoins du marché de la santé. Les produits de Documed et d e-mediat répondent rapidement et efficacement aux besoins des clients en matière d outils informatiques et sont un soutien précieux dans le travail quotidien. Leur grande compétence dans l installation, l exploitation de bases de données et le développement de systèmes de gestion pour le secteur de la santé, leur permet de jouer un rôle majeur dans la Stratégie Cybersanté Suisse. Activités _e-mediat est le principal prestataire de systèmes de données de base destinés à l ensemble du marché suisse de la santé. _Documed publie des ouvrages électroniques d information sur les médicaments, et gère intégralement les systèmes informatiques de la plate-forme officielle de publication des informations sur les médicaments de Swissmedic (AIPS). _HCI Solutions gère des bases de données et développe des solutions de gestion adaptées aux besoins du marché de la santé. TriaPharm est une solution complète de logiciels de gestion conçue pour les pharmacies. Le logiciel TriaMed quant à lui a été développé pour les médecins. Il convient aux cabinets autonomes et tout particulièrement aux cabinets reliés entre eux et aux cabinets de groupe. Points forts 2013 _La plate-forme officielle de publication des informations sur les médicaments de Swissmedic (AIPS) réalisée par Documed a été mise en service avec succès. Etant donné que seules les informations requises par la loi y sont publiées, HealthCare Information s est beaucoup investie pour convaincre les sociétés pharmaceutiques de continuer à travailler avec le compendiumportal de Documed et ainsi apporter leur contribution à la sécurité de la médication. _L hôpital pour enfants de Zurich, avec le soutien de Documed et e-mediat, a lancé le site web «kinderdosierungen.ch». Celui-ci contient un ensemble de données fiables sur les dosages pédiatriques, portant sur environ 330 principes actifs. _HCI Solutions a achevé l uniformisation du logiciel POS pour les deux plus grands formats de pharmacies du Groupe Galenica et a entamé la simplification et l uniformisation des composantes logicielles centrales d Amavita et Sun Store. Perspectives 2014 _e-mediat et Documed ont prévu d introduire une nouvelle plateforme, vitavista.ch, sur laquelle les consommateurs et les patients peuvent s informer sur la gamme des produits des pharmacies et des drogueries. _Documed développe les fonctions pour les contenus de données du portail compendium.ch et celles des bases de données INDEX pour les sociétés pharmaceutiques. _HCI Solutions va introduire la nouvelle composante ActiveStock dans TriaPharm afin de simplifier les processus du circuit des marchandises. Pour TriaMed, les fonctions pour la conduite centrale doivent être renforcées. Entreprises _HCI Solutions SA, _Documed SA, _e-mediat SA, Chiffres clés 2013 _Chiffre d affaires net: CHF 39.8 mio. _EBITDA: CHF 8.2 mio. _EBIT: CHF 4.0 mio. _ Collaborateurs: 181 (162 postes à plein temps)

7 INTERLOCUTEURS ET DATES DE PUBLICATION IMPORTANTES _Pour les actionnaires _Pour les actionnaires, en ce qui concerne les questions de Corporate Governance: Andreas Walde, Secrétaire général Téléphone _Pour les investisseurs _ Jörg Kneubühler, CFO et Responsable Investor Relations Téléphone _Pour les médias _Christina Hertig, Responsable Communication Téléphone _Agenda 2014/2015 _Assemblée générale 2014: 8 mai 2014 _Assemblée générale 2015: 7 mai 2015 _Rapport semestriel 2014: 12 août 2014 _Rapport semestriel 2015: août 2015 _Chiffre d affaires 2014: janvier 2015 _Chiffre d affaires 2015: janvier 2016 Galenica SA Untermattweg 8. Case postale. CH-3001 Berne Téléphone Fax

8 PRINCIPALES MARQUES DU GROUPE GALENICA Marque ombrelle Marques des sociétés du Groupe PHARMA LOGISTICS Marques de produits et prestations Produits à base de fer Services Produits OTX Produits Consumer Healthcare Articles commerciaux

9 RETAIL HEALTHCARE INFORMATION Formats de pharmacies Services Content Process

10

Domaines d activités _Pharma _Logistics _Retail _HealthCare Information

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