COMMENT CONQUÉRIR LE MARCHÉ DES TNS / TPE-PME

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1 PROTECTION SOCIALE COMMENT CONQUÉRIR LE MARCHÉ DES TNS / TPE-PME AVEC LA PARTICIPATION EXCEPTIONNELLE DE : ET LES INTERVENTIONS DE : Guillaume SARKOZY, Délégué général, MALAKOFF MÉDÉRIC ACOSS AG2R LA MONDIALE ALICO ALPTIS APRIL ENTREPRISE PRÉVOYANCE AVIVA AXA IN EXTENSO FACTORIELLES FORMATION COMPLÉMENTAIRE FÉDÉRATION DES AUTO-ENTREPRENEURS FIDAL FNSEA JACQUES BARTHÉLÉMY ET ASSOCIÉS MAAF MERCER MORNAY FORMATION PRÉALABLE Quelle protection sociale supplémentaire proposer aux travailleurs non salariés 24 MARS 2011 ORDRE DES EXPERTS-COMPTABLES RÉGION ILE-DE-FRANCE RÉGIME SOCIAL DES INDÉPENDANTS RÉUNICA RIGAUD AVOCATS SANTÉCLAIR SURAVENIR UNION RADIANCE GROUPE APRI Quel positionnement adopter sur le marché de l ingénierie sociale ANIMÉE PAR : Monique TEZENAS DU MONTCEL, Supervising Manager, PÉRICLÈS CONSULTING 23 MARS 2011 ANIMÉE PAR : Jean-Louis CARPENTIER, Maître de conférences en Droit privé, UNIVERSITÉ DESCARTES 25 MARS 2011 ÉDITO Aujourd hui, les entreprises de moins de 200 salariés représentent plus de 99%* des sociétés françaises. Parmi elles, 32% sont de très petites entreprises (TPE) de moins de 20 salariés et près de 62% sont dirigées par des travailleurs non salariés (TNS) non agricoles. Dopées par la mise en place du nouveau statut d auto-entrepreneur, on enregistre en 2009 un record de créations d entreprises (+75% par rapport à 2008)! Autant d opportunités de développement donc, côté assurances individuelles ou collectives. Les travailleurs non salariés, comme les salariés des petites et moyennes entreprises, ne bénéficient en effet que très rarement d une couverture complémentaire santé, prévoyance ou d une épargne retraite. Qu attendent les TNS / TPE-PME de leur assureur en matière de protection sociale Comment déployer sa force commerciale sur ces marchés Comment pallier aux coûts d acquisition des contrats Prévoyance / Santé : faut-il développer une offre sur mesure ou standardiser les produits Comment lever les freins au développement de l épargne retraite Pour dégager les axes stratégiques de pénétration du marché et conquérir de nouveaux clients, L Argus de l assurance vous donne rendez-vous le 24 mars 2011 à Paris, pour sa 3 e Rencontre «Protection Sociale», dédiée aux TNS et TPE-PME. Afin de vous accompagner dans cette conquête de nouveaux marchés, nous vous invitons également à participer à deux journées de formation : la formation du 23 mars 2011, «Quelle protection sociale supplémentaire proposer aux travailleurs non salariés» la formation du 25 mars 2011, «Quel positionnement adopter sur le marché de l ingénierie sociale» En me réjouissant de vous y accueillir, *Source : INSEE au 1 er janvier 2009 Aurélie PASQUIER Chef de projets conférences, L Argus de l assurance EN PARTENARIAT AVEC AVEC LE SOUTIEN DE

2 AVEC LA PARTICIPATION DE Jean-Bernard BAYARD Mariane BINST Christine BOUDINEAU Bruno CHRÉTIEN Pierre CELLOT Patricia DELAUX Pascale ERNST Hugues GARROS Claudine GIARD Olivier GOURMELEN Gilles GRILLOT Vincent HAREL Marie-Sophie HOUIS-VALLETOUX Patrick JULIEN Laurence LAUTRETTE Grégoire LECLERCQ Françoise LOUBERSSAC Laurent MENAGER David RIGAUD Patrick ROCHETEAU Jean-François ROPELEWSKI Guillaume SARKOZY Élodie TABEL DIFFAZA Secretaire général adjoint, FÉDÉRATION NATIONALE DES SYNDICATS EXPLOITANTS AGRICOLES (FNSEA) Directrice générale, SANTÉCLAIR Directrice des retraites, du recouvrement, des clients et de l'animation du réseau, RÉGIME SOCIAL DES INDÉPENDANTS Président, FACTORIELLES Directeur du développement, MORNAY Directrice de la Santé & Prévoyance Collectives, AXA Directeur Associé du Département Retraite et Prévoyance, FIDAL Directeur épargne retraite d entreprise, SURAVENIR Directeur général, UNION RADIANCE GROUPE APRI Responsable Marketing, RÉUNICA Responsable de l'offre professionnelle TNS, AVIVA Responsable des marchés des TPE et particuliers, MERCER Responsable de la branche santé /prévoyance, MAAF Directeur du développement, ALPTIS Avocat Associé, JACQUES BARTHELEMY ET ASSOCIÉS Président, FÉDÉRATIONS DES AUTO-ENTREPRENEURS (FEDAE) Directrice générale déléguée, APRIL ENTREPRISES PRÉVOYANCE Élu, ORDRE DES EXPERTS- COMPTABLES RÉGION IDF ; Président, COMITÉ SOCIAL IDF Avocat Associé, RIGAUD AVOCATS Directeur Développement Prévoyance et Santé, ALICO Directeur du marketing, AG2R LA MONDIALE Délégué général, MALAKOFF MÉDÉRIC Responsable des métiers de la gestion sociale, IN EXTENSO Un représentant de l ACOSS CONFÉRENCE 24 MARS 2011 Comment conquérir le marché des TNS / TPE-PME Journée animée par François LIMOGE, Rédacteur en chef adjoint, L ARGUS DE L ASSURANCE TNS / TPE-PME : un marché de conquête 9h00 9h30 10h15 11h15 Allocution d ouverture Guillaume SARKOZY, Délégué général, MALAKOFF MÉDÉRIC Panorama des TNS / TPE-PME et de leur protection sociale complémentaire TNS / TPE-PME: quel est leur poids respectif dans l économie nationale Que représentent-ils en termes d emplois en France Complémentaire santé / couverture prévoyance / épargne-retraite : qui est équipé, dans quel secteur d activité et selon quelle catégorie socioprofessionnelle Olivier GOURMELEN, Responsable Marketing, RÉUNICA Françoise LOUBERSSAC, Directrice générale déléguée, APRIL ENTREPRISES PRÉVOYANCE Un représentant de l ACOSS Face aux désengagements de leurs régimes de base, qu attendent les TNS / TPE-PME de leur assureur en matière de protection sociale complémentaire Jean-Bernard BAYARD, Secrétaire général adjoint, FÉDÉRATION NATIONALE DES SYNDICATS EXPLOITANTS AGRICOLES (FNSEA) Grégoire LECLERCQ, Président, FÉDÉRATIONS DES AUTO-ENTREPRENEURS (FEDAE) 10h45 PAUSE Comment couvrir les TNS en fonction de leurs spécificités Quel est le statut fiscal du travailleur indépendant / A quelles charges sociales est-il assujetti Quelles sont les conditions pour qu il soit affilié au régime social des indépendants (RSI) Santé / prévoyance / épargne-retraite : comment s adapter à ses besoins pour mieux le séduire et le fidéliser 12h15 PROTECTION SOCIALE COMPLÉMENTAIRE Comment lever les freins des coûts d acquisition des contrats Christine BOUDINEAU, Directrice des retraites, du recouvrement, des clients et de l'animation du réseau, RÉGIME SOCIAL DES INDÉPENDANTS Gilles GRILLOT, Responsable de l'offre professionnelle TNS, AVIVA Marie-Sophie HOUIS-VALLETOUX, Responsable de la branche santé / prévoyance, MAAF Patrick JULIEN, Directeur du développement, ALPTIS Comment mettre en place un accord de branche L'accord de branche constitue-t-il une réponse aux besoins des TPE-PME Comment organiser la «flexicurité» sur le périmètre de l'accord de branche Comment assurer et gérer les prestations sur la base d un contrat unique des entreprises de la branche Garanties / prix / services : comment répondre aux préoccupations sociales des salariés d une entreprise en fonction des contraintes de l accord de branche Pierre CELLOT, Directeur du développement, MORNAY Laurence LAUTRETTE, Avocat Associé, JACQUES BARTHÉLÉMY ET ASSOCIÉS Jean-François ROPELEWSKI, Directeur du marketing, AG2R LA MONDIALE 13h00 DÉJEUNER Comment adapter sa stratégie marketing aux TNS / TPE-PME 14h30 Quelle approche commerciale privilégier sur le marché des TNS / TPE-PME Comment renforcer la présence des réseaux sur ces marchés Comment optimiser le rôle du commercial et son apport stratégique? Vers une présence et une relation clientèle plus fortes Choix du statut / stratégie de rémunération : comment rebondir face aux questions des dirigeants Experts comptables / avocats : comment mieux travailler avec les réseaux prescripteurs Bruno CHRÉTIEN, Président, FACTORIELLES Laurent MENAGER, Élu, ORDRE DES EXPERTS- COMPTABLES RÉGION IDF ; Président, COMITÉ SOCIAL IDF Patrick ROCHETEAU, Directeur Développement Prévoyance et Santé, ALICO 15h15 16h15 Retrouvez toutes nos manifestations sur Prévoyance / santé : comment attribuer aux salariés des TPE-PME des couvertures aussi performantes qu aux grandes entreprises Comment personnaliser ses solutions pour répondre aux contraintes des petites et moyennes entreprises Quelle couverture complète et modulaire proposer Hospitalisation, optique, dentaire : vers des prestations étendues Conseil, gestion, services et pilotage des contrats : comment s inscrire dans une démarche innovante Mariane BINST, Directrice générale, SANTÉCLAIR Patricia DELAUX, Directrice de la Santé & Prévoyance Collectives, AXA Claudine GIARD, Directeur général, UNION RADIANCE GROUPE APRI Vincent HAREL, Responsable des marchés des TPE et particuliers, MERCER Quelle retraite complémentaire proposer aux TNS Avec quels produits compléter le régime de base Assurance vie ou loi Madelin : comment optimiser la retraite des auto-entrepreneurs Pascale ERNST, Directeur Associé du Département Retraite et Prévoyance, FIDAL 16h40 Comment commercialiser des produits d épargne-retraite auprès des TPE-PME Épargne retraite : les évolutions récentes du cadre légal Comment simplifier le dispositif actuel d épargneretraite en entreprise Articles 83 / 39 : quels sont les produits adaptés aux TPE-PME Faut-il couvrir uniquement les cadres Comment déjouer les redressements de l Urssaf Hugues GARROS, Directeur épargne retraite d entreprise, SURAVENIR David RIGAUD, Avocat Associé, RIGAUD AVOCATS Elodie TABEL DIFFAZA, Responsable des métiers de la gestion sociale, IN EXTENSO 17h20 FIN DE JOURNÉE

3 FORMATION PRÉALABLE 23 MARS 2011 QUELLE PROTECTION SOCIALE SUPPLÉMENTAIRE PROPOSER AUX TRAVAILLEURS NON SALARIÉS Journée animée par Jean-Louis CARPENTIER, Maître de conférences en Droit privé, UNIVERSITÉ DESCARTES OBJECTIFS Appréhender les attentes et les besoins des TNS Comprendre l étendue de la protection sociale obligatoire applicable aux travailleurs non salariés Maîtriser les garanties supplémentaires de protection sociale souscrites à titre facultatif Apprécier la portée des dispositions de la loi du 9 novembre 2010 relative à la réforme des retraites Retour sur la reconnnaissance de l autonomie des régimes des travailleurs non salariés (TNS) L autonomie des régimes d assurance vieillesse Mise en place de trois régimes autonomes de retraite en 1948 (ORGANIC, CANCAVA et CNAVPL) Vers quel alignement des régimes autonomes de retraite sur le régime général des salariés L autonomie du régime d assurance maladie-maternité Mise en place d une caisse spécifique aux travailleurs non salariés (CANAM) Vers quel alignement du régime autonome d assurance-maladie avec le régime général des salariés La substitution partielle du régime social des indépendants (RSI) aux régimes des travailleurs non salariés (TNS) Focus sur la mise en place progressive du RSI Quelles sont les principales caractéristiques du RSI Comment se sont regroupés les régimes gérés par la CANAM, la CANCAVA et l ORGANIC Comment s organise l administration du RSI Personnes affiliées / rescrit social : quelle est la procédure d affiliation au RSI Quelles sont les relations des assurés sociaux avec le RSI La notion de travailleur non salarié Quelles sont les différentes professions des TNS Les entrepreneurs individuels exerçant à titre personnel une activité artisanale, commerciale ou industrielle Associés ou dirigeants de sociétés, professions libérales : qui sont-ils vraiment? Collaborateurs / associés ou salariés : retour sur le statut du conjoint participant à l activité de l entreprise La protection sociale obligatoire des travailleurs non salariés La protection sociale de base obligatoire L assurance maladie-maternité - les prestations de base commune à l ensemble des groupes professionnels - les indemnités journalières destinée aux artisans, commerçants et industriels Les prestations familiales La retraite - la retraite de base des artisans, commerçants et industriels - la retraite de base des professions libérales L assurance invalidité-décès La protection sociale complémentaire obligatoire La retraite complémentaire obligatoire des artisans, commerçants et industriels La retraite complémentaire obligatoire des professions libérales La protection sociale supplémentaire des travailleurs non salariés Quels sont les mécanismes juridiques de mise en place de garanties de protection sociale supplémentaire Les contrats «Loi Madelin» : principes, conditions, déductibilité et limites Les autres contrats Quels sont les régimes supplémentaires de retraite des TNS La retraite supplémentaire des industriels et commerçants La retraite supplémentaire des artisans Les régimes supplémentaires de retraite des professions libérales Qu en est-il des garanties supplémentaires de prévoyance Les garanties maladie, maternité et accidents du travail Les garanties invalidité-décès La garantie perte d emploi 17h30 FIN DE FORMATION Jean-Louis CARPENTIER est Maître de conférences en droit privé, à l UNIVERSITÉ DESCARTES. Directeur du Master 2 «Ingénierie des ressources humaines» et Responsable du séminaire du «Droit de la protection sociale» dans le Master 2 «Santé, prévoyance et protection sociale», il enseigne également le Droit du Travail et le contentieux social en Licence et Master 2.

4 FORMATION COMPLÉMENTAIRE 25 MARS 2011 QUEL POSITIONNEMENT ADOPTER SUR LE MARCHÉ DE L INGÉNIERIE SOCIALE Journée animée par Monique TEZENAS DU MONTCEL, Supervising Manager, PÉRICLÈS CONSULTING OBJECTIFS Maîtriser les dispositifs de l ingénierie sociale et leurs avantages Disposer d une vue de marché et de ses pratiques Identifier les enjeux pour les acteurs du marché Qu est ce que l ingénierie sociale Comment définir le périmètre de l ingénierie sociale Prévoyance, santé, épargne retraite Quels sont les différents métiers de l ingénierie sociale Prévoyance / Articles 39 et 83 / épargne salariale Quels sont les dispositifs obligatoires ou facultatifs Quels sont les niveaux de maturité des différents métiers de l ingénierie sociale Collecte et encours : les chiffres clés Les acteurs traditionnels Les nouveaux acteurs Quels modèles de distribution mettre en place sur le marché de l ingénierie sociale Les métiers historiques des banques, des sociétés d assurance et des IP Quelle complémentarité ou concurrence entre ces différents métiers Quels sont les modèles de distribution propre à chaque réseau Quelle évolution récente de ces modèles Cas pratique : retour d expérience d une IP L organisation actuelle du marché est-elle en adéquation avec les besoins des entreprises et de leurs salariés Quel est le taux d équipement des entreprises pour chaque métier de l ingénierie sociale Comment expliquer les différents niveaux d équipement des entreprises Types et niveaux de garanties : quels sont les besoins des salariés 12h30 DÉJEUNER Comment saisir les opportunités du marché de l ingénierie sociale Aujourd hui, quels sont les freins au développement de ces dispositifs dans l entreprise Quels sont les avantages pour les entreprises et pour les salariés Les avantages sociaux Les avantages fiscaux Quelles offres proposer, pour quelles entreprises? Les offres sur mesure : grandes entreprises Les offres packagées : PME / TPE Les offres de branches professionnelles Cas pratique : retour d expérience d un réseau bancaire Quelle stratégie mettre en place pour conquérir de nouveaux marchés Est-il possible de simplifier et d optimiser les dispositifs existants Comment optimiser votre démarche commerciale Quelle démarche commerciale adopter sur ce marché Comment améliorer le service client Quelle formation dispenser aux réseaux Demain, quels seront les nouveaux risques sociaux à prendre en compte Cas pratique : retour d expérience d un acteur spécialiste des offres de services 17h30 FIN DE FORMATION Forte de 15 années d expérience sur les métiers de l épargne collective comme Directeur d activités au sein de groupes financiers ou d assurance, puis consultante spécialisée, Monique TEZENAS DU MONTCEL intervient aujourd hui pour Périclès Consulting auprès des banques, compagnies d assurance et institutions de prévoyance dans leurs projets de formation, d accompagnement du changement et de refonte des processus. Elle est diplômée de l IAE Paris et d un DESS Administration des Entreprises.

5 BULLETIN D INSCRIPTION À retourner à Pénélope Vincent /L Argus de l assurance Antony Parc II - 10, place du Général de Gaulle BP Antony Cedex Fax : +33 (0) Mme Mlle M. Nom : Prénom : Fonction : Société : Adresse : Code postal : Ville : Pays : N TVA Intracommunautaire : Raison sociale et adresse de facturation (si différente) : Tél. : Fax : JE M INSCRIS AUX JOURNÉES «PROTECTION SOCIALE» ET JE CHOISIS Tarif général 1 + Formation préalable du 23 mars 2011 (2386,02 TTC) + Formation complémentaire du 25 mars Formation préalable du 23 mars 2011 (1907,62 TTC) + Formation complémentaire du 25 mars 2011 (1907,62 TTC) Formation préalable du 23 mars Formation complémentaire du 25 mars 2011 (1907,62 TTC) Formation préalable du 23 mars 2011 Formation complémentaire du 25 mars 2011 Je joins un chèque correspondant d un montant de... TTC à l ordre du Groupe Industries Services Info Fait à le Signature Cachet de l entreprise Informations programme : Pierre-Yann MESSAGER pymessager@gisi.fr Tél. : +33 (0) Retrouvez les modalités d inscription sur le site GISI est un organisme de formation enregistré sous le numéro Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l Etat et ce en vertu de l article L du code du travail RCS Nanterre EN PARTENARIAT AVEC : Alico, concepteur et distributeur de solutions d assurance sur-mesure. Alico est une société du groupe MetLife, Inc. MetLife est un acteur international de premier plan en assurance-vie et en prévoyance salariée. Présent dans plus de 60 pays, MetLife compte 90 millions d assurés dans le monde. En France depuis 40 ans, Alico et ses 300 collaborateurs offrent des solutions de prévoyance aux particuliers, aux professionnels et aux entreprises. Experte dans l accompagnement marketing et commercial, Alico conçoit, pour chacun de ses clients, la solution d assurance adaptée et personnalisée. En s appuyant sur des milliers de courtiers indépendants, Alico commercialise ses solutions de prévoyance et d assurance emprunteur individuelle partout en France. Alico est reconnue pour sa maîtrise des risques hors normes (personnes ayant des problèmes de santé, pratique d une profession ou d un sport à risques, besoin en capitaux élevés, seniors). Pour plus d informations : AVEC LE SOUTIEN DE ; La Fédération des auto-entrepreneurs est une association loi 1901, créée par des auto-entrepreneurs, pour : Rassembler et fédérer les auto-entrepreneurs de France Apporter une information, une formation individuelle ou collective, des services d accompagnement et de coaching, des conférences, des recommandations de produits aux membres par l intermédiaire du site Web de la Fédération et des réunions des Clubs Départementaux, Apporter une légitimité et une reconnaissance nationales aux autoentrepreneurs et aux actions locales menées par les Clubs départementaux, en structurant le réseau et en adoptant une stratégie de communication adaptée. Missions Donner de l information continue sur les échéances liées au régime Défendre le régime de l auto-entrepreneur et participer activement à son évolution (CFE, formation, élargissement, contrôles, limitation dans le temps ) Organiser des rencontres régulières d auto-entrepreneurs, pour les former (tribune d experts) Développer un portail Web unique diffusant des missions (place de marché) Mettre à disposition outils et services dédiés, apportés par nos partenaires (centrale d achat) Pour plus d informations : L Ordre des experts-comptables région Paris Ile-de-France a pour vocation de représenter, défendre, valoriser ses membres et les accompagner dans leur exercice professionnel. En s appuyant sur leurs collaborateurs, les expertscomptables franciliens assurent une proximité avec leurs entreprises clientes cabinets constituent un maillage sur tout le territoire régional. Les experts-comptables, spécialistes de l entreprise sur le plan économique et financier, assistent les chefs d entreprise dans les domaines juridique, fiscal et social et les conseillent dans leurs choix. Ils sont leurs partenaires naturels. Pour plus d informations : INFORMATIONS PRATIQUES A qui s adressent ces journées? Au sein des compagnies d assurance, de réassurance, des mutuelles, institutions de prévoyance, sociétés de bancassurance, sociétés de courtage, organisations professionnelles, cette conférence s adresse aux : Présidents Directeurs généraux Directeurs et responsables commerciaux Directeurs et responsables techniques Directeurs et responsables développement Directeurs et responsables marketing Directeurs des réseaux Directeurs des marchés professionnels Directeurs et responsables santé Directeurs et responsables produits et services épargne, prévoyance, retraite Chefs de produits Actuaires Courtiers Entreprises Responsables des ressources humaines et du personnel Responsables compensations & benefits Juristes en droit social Auto-entrepreneurs Cette journée s adresse également aux : Avocats et Conseillers spécialisés en retraite et prévoyance Lieu de la conférence Marriott Champs Elysées 70, avenue des Champs Elysées Métro : Franklin D. Roosevelt (lignes n 1 et n 9) Lieux des formations Paris Les lieux exacts des formations vous seront précisés sur vos convocations envoyées avant le stage. PROTECTION SOCIALE L ARGUS DE L ASSURANCE Antony Parc II 10, place du Général de Gaulle BP ANTONY Cedex Tél. : +33 (0) Fax : +33 (0)