est par le bien faire que se crée le bien être TGU D FRTNS 2017
2 0 1 7 V Patrick FTÉ Diplômé d école supérieure de commerce, mon enseignement académique s ar8cule autour des rouages de l entreprise et des mul8ples face:es du management sur l ensemble des ressources (Humaines, techniques, matérielles et financières). Passionné par la transmission du savoir, j ai rejoins en 2007 l Université de ontpellier, pour enseigner et communiquer mes expériences du monde professionnel. uteur et co-auteur de plusieurs ouvrages, dans le domaine de la communica8on, du management et des organisa8ons, je développe des méthodes et techniques pédagogiques basées sur la démarche qualité, et l approche ra8onnelle et pragma8que du résultat. es approches spécifiques développent la mise en place de solu8ons créa8ves, originales et innovantes, reconnues par un très grand nombre de patrons de P-P na8onales et interna8onales, que j ai plaisir d accompagner dans le cadre de mes missions stratégiques. Une cer8fica8on en PN me permet d harmoniser la rela8on à l autre en proposant un environnement tenant compte de soi, de l autre et de la situa8on présente, afin qu audelà des compétences transmises, il y ait un réel plaisir à communiquer dans un milieu exempt de tension et de résistance. 2 TGU D FRTNS 2017
a Forma6on Professionnelle selon la * a forma8on professionnelle con8nue (ar8cle 6313-1 du ode du travail et suivant), et r8cle R2323-1-12 créé par Décret n 2016-868 du 29 juin 2016 - art. 5, en vue de la consulta8on prévue à l'ar8cle. 2323-15 l'employeur met à la disposi8on du comité d'entreprise, dans les condi8ons prévues à l'ar8cle. 2323-9, les informa8ons prévues aux ar8cles D. 2323-5 et D. 2323-6. r8cle 6321-1 et suivant, odifié par n 2016-1321 du 7 octobre 2016 - art. 109 et suivant. employeur est dans l obligaon d organiser la formaon de ses salariés dans les cas suivants : ü Tout au long de l exécu8on des contrats de travail. ü la suite de l embauche d un jeune en contrat d inser8on en alternance. ü orsqu un accord ou la conven8on collec8ve applicable à l entreprise prévoit des périodes de forma8on obligatoires. ü Si le contrat de travail d un salarié con8ent l engagement de l employeur de le former. Source* : hzp://travail-emploi.gouv.fr/forma8on-professionnelle 3
«Soyez vous-même, tous les autres sont déjà pris.» scar WD TGU anagement mmobilier Nous vous proposons un choix mul6ple de solu6ons de forma6on con6nue Notre exper8se pédagogique permet de vous proposer toutes les modalités de forma8on et de les combiner entre elles en un mix per6nent et économique. 4 2017 Développement Perso 1 2 3 4 FRTNS ommercial / Vente arie urie D «Dans la vie, rien n est à craindre, tout est à comprendre.»
2 0 1 7 Solu6ons de Forma6ons Des SUTNS de FRTNS FFS D PÉTNS! D PTN! D TVTN! D BN ÊTR! D RÉSUTTS! ensemble des modules de forma6ons proposés sont pris en charge par les P. 5 TGU D FRTNS
2 0 1 7 2 atalogue de Forma6ons 1 Profession ommercial anager : rienter, nimer, ommuniquer 3 Profession : gent mmobilier 4 Développement Personnel 6 TGU D FRTNS
Profession ommercial 1 Parce que la Vente est un mé8er, nous avons pensé et créé des modules innovants pour un appren8ssage de compétences durables. ü aîtriser les techniques de vente en face-à-face ü rganiser son ac6vité commerciale, Prospecter pour des Rendez-vous u6les et gagnants ü aîtriser les règles de la négocia6on commerciale ü onnaître les besoins du client, omprendre ses a]entes pour adapter son offre commerciale. ü onvaincre des bénéfices de l offre pour conclure un échange Gagnant/Gagnant. ü onsolider et Pérenniser la rela6on pour fidéliser le client R / V N T 7
Profession ommercial Suite Parce que la Vente est un mé8er, nous avons pensé et créé des modules innovants pour un appren8ssage de compétences durables. ü omprendre les styles comportementaux des clients ü Défendre son ffre ommerciale 1 R ü Traiter les bjec6fs et imiter les oncessions ü Synthé6ser la négocia6on par une méthode fiable. ü ener fficacement un ntre6en de Vente. ü Savoir n6ciper pour mieux négocier une signature sereine / V N T 8
2 anager : rienter, nimer, ommuniquer Réussir dans votre mé8er de manager de proximité et dans vos évolu8ons, telles sont les ambi8ons de ces cycles de forma8on. ü Savoir se posi6onner dans son rôle de manager de proximité ü dapter ses comportements de management à chaque situa6on ü rienter l'ac6on de l'équipe pour réaliser les bjec6fs ü obiliser les énergies individuelles et responsabiliser tous les acteurs. N G N T ü Développer la ohésion de l équipe ü dopter les bonnes pra6ques du manager coach 9
2 anager : rienter, nimer, ommuniquer Réussir dans votre mé8er de manager de proximité et dans vos évolu8ons, telles sont les ambi8ons de ces cycles de forma8on. ü Définir les objec6fs, écrire les règles du jeu pour orienter l'ac6on de l'équipe ü omment et Pourquoi mo6ver les membres de l'équipe? ü rienter l'ac6on de l'équipe pour réaliser les bjec6fs ü Développer des comportements d un management efficient N G N T ü Traiter les erreurs et gérer les situa6ons de conflits ü Développer son eadership et ses ap6tudes de anager 10
3 Profession : gent mmobilier Décret n 2016-173 du 18 février 2016 rela8f à la forma8on con8nue des professionnels de l'immobilier. es professionnels de l'immobilier doivent suivre une forma8on con8nue d'une durée minimale de 14 heures par an (ou 42 heures au cours de 3 années consécu8ves d'exercice) pour obtenir le renouvellement de leur carte professionnelle d'agent immobilier. es professionnels de l'immobilier concernés par ce:e nouvelle obliga8on de forma8on con8nue sont : les 8tulaires de la carte professionnelle d'agent immobilier (ou s'il s'agit d'une personne morale, son représentant légal), les personnes qui assurent la direc8on d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau, les salariés et agents commerciaux employés en tant que négociateurs immobiliers, détenteurs d'une a:esta8on d'habilita8on fournie par le 8tulaire de la carte d'agent immobilier. B R 11
3 Profession : gent mmobilier Suite Prospecter, ommercialiser et Négocier une opéra8on immobilière, Réaliser le suivi technique, commercial et financier des dossiers de vente. ü Définir et connaître son Secteur Géographique B R ü omment et Pourquoi Prospecter fficacement? / ü Réussir la Prise de andat 100 % XSF ü Prise et Transmission de l ffre d chat 100 % Gagnante ü Découverte cquéreur, a clef de la Réussite ü Découverte Vendeur, Partenariat Gagnant/Gagnant 12 R
3 Profession : gent mmobilier Suite Prospecter, ommercialiser et Négocier une opéra8on immobilière, Réaliser le suivi technique, commercial et financier des dossiers de vente. ü Ges6on des Stocks cquéreurs et Vendeurs B R ü Suivi fficient et Performant de la rela6on lient / ü a Performance de la ise en vant d une nnonce mmo ü De la Photo au Home Staging, savoir Valoriser un Bien mmo ü es Solu6ons Financières de cquéreur ü p6misa6on fiscale et Patrimoniale de l chat mmo 13 R
3 Profession : gent mmobilier Suite Prospecter, ommercialiser et Négocier une opéra8on immobilière, Réaliser le suivi technique, commercial et financier des dossiers de vente. ü nvironnement égisla6f de la Profession d gent mmo B R ü es Devoirs et les bliga6ons de l gent mmo ü a oi HGUT, cadrage de plusieurs décennies ü a UR, omprendre les contraintes et les obliga6ons ü a S et les règles de démembrement de Propriétés ü c6vité archand de Biens 14 / É G S T N
Développement Personnel Se connaître soi-même, déchiffrer les mécanismes essen8els des rela8ons humaines, comprendre la situa8on pour faciliter la communica8on et les échanges avec l autre. ü Développer un écoute ac6ve pour entrer facilement en contact ü es u6ls de PN pour communiquer et travailler avec aisance et efficacité ü pprofondir la connaissance de soi-même et des autres pour mieux travailler en équipe. ü Développer la flexibilité personnelle et rela6onnelle ü ieux communiquer pour faire passer ses messages 4 15 D É V R P P N T / P V R S N N T
2 0 1 7 Solu6ons de Forma6ons NTR ou NTR ntreprise Solu6ons Financières sur esure rganisme grée, Prise en harge P Programmes daptés et Personnalisé Pour des SUTNS 100 % fficientes, 100 % Durables 16 TGU D FRTNS
2 0 1 7 2 0 1 7 oordonnées www.patrickfiteconseil.com pf@patrickfiteconseil.com +33 6 85 87 96 04 2 0 1 7 17