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2 81% des consommateurs CONNAISSENT LA MARQUE des objets publicitaires qu ils ont conservés et plus de 79% aimeraient en RECEVOIR DAVANTAGE

3 Pas un Objet Pub! Une pub TV finit souvent ZAPPEE

4 POURQUOI COMMUNIQUER PAR L OBJET LE MARCHE DE L OBJET PUB LES METIERS Développons maintenant!

5 Un métier qui vit au cœur de l image de ses clients

6 V A R I E U T I L E P E T I T B U D G E T C O N F O R T C O N V O I T E Q U O T I D I E N D E M A R Q U E Un métier qui doit faire preuve d imagination Et de connaissances S U R P R E N A N T P R AT I Q U E H I G H T E C H Q U A L I T E D E S I G N

7 POURQUOI COMMUNIQUER PAR L OBJET 01 C est vrai ça? Pourquoi?

8 01 POURQUOI COMMUNIQUER PAR L OBJET 1.1 POURQUOI UTILISER LES OBJETS PUBLICITAIRES? Motiver la clientèle avec des promotions AUGMENTER LES VENTES EN BASSE SAISON Lancement/introduction d un nouveau produit/service Ouverture/inauguration d un établissement L o r s d e s a l o n s, s é m i n a i r e s, f o i r e s Créer un dialogue entre l entreprise et ses clients/prospects CONSTRUIRE UNE IMAGE DE MARQUE

9 01 POURQUOI COMMUNIQUER PAR L OBJET 1.2 LEURS DIFFERENTES UTILISATIONS 1 2 PRIMES - petits produits - petits prix - grandes quantités - délais longs 3 tous profils de produits suivant les cibles à atteindre 4 - produits moyen ou haut de gamme - petites quantités - délais courts GESTION DE 5 CATALOGUE tous profils de produits gérés en ligne pour de grands comptes EVENEMENTIEL 6 - Produits de diffusion massive - Personnalisation poussée - Impératifs de délais;

10 01 POURQUOI COMMUNIQUER PAR L OBJET 1.3 LES ATOUTS Face à la publicité TV, print ou internet: la PUBLICITÉ PAR L OBJET est un moyen beaucoup PLUS EFFICACE pour CIBLER UN MARCHÉ précis, discrètement et de FAÇON PERSONNALISÉE

11 L OBJET PUBLICITAIRE EN FRANCE: PERCEPTION ET IMPACT La Preuve par l étude Deux enquêtes réalisées en Juin 2011/Mars 2013/Mai 2014 par Dauphine Junior Conseil Junior-Entreprise de l Université Paris-Dauphine

12 L OBJET PUBLICITAIRE EN FRANCE : PERCEPTION ET IMPACT 1.1 L ECHANTILLON 1002 personnes interrogées 18+ âge de l échantillon vivant en France métropolitaine

13 L OBJET PUBLICITAIRE EN FRANCE : PERCEPTION ET IMPACT 2.1 L OBJET PUBLICITAIRE Les objets publicitaires LES PLUS POSSEDES ECRITURE PAPETERIE TEXTILE BAGAGERIE ART DE LA TABLE ACCESSOIRES INFORMATIQUES HORLOGERIE CONFISERIE 74% 74% 64% 60% 54% 54% 50% 45% GOODIES DIVERS 70%

14 L OBJET PUBLICITAIRE EN FRANCE : PERCEPTION ET IMPACT 2.1 L OBJET PUBLICITAIRE ACCESSOIRES INFORMATIQUES Les objets publicitaires LES PLUS ATTENDUS ART DE LA TABLE BAGAGERIE TEXTILE CONFISERIE ECRITURE PAPETERIE MONTRES 85% 88% 87% 86% 79% 76% 75% 72% GOODIES DIVERS 62%

15 L OBJET PUBLICITAIRE EN FRANCE : PERCEPTION ET IMPACT 2.1 L OBJET PUBLICITAIRE Durée de conservation des objets PODIUM 50,70% LONGUE DURÉE ( > 1 AN ) 41,8 41,4 39,4 38,2 32,7 28,2 46,80% 44,10% VAISSELLE BAGAGERIE TEXTILE COURTE DURÉE 12 11,2 8,37 CALENDRIER & AGENDA ACCESSOIRE BUREAU ÉCRITURE

16 L OBJET PUBLICITAIRE EN FRANCE : PERCEPTION ET IMPACT 2.1 L OBJET PUBLICITAIRE A quelle occasion les français aiment-ils qu on leur remette des objets publicitaires? 92% pour les remercier de leur fidélité 85% pour les remercier d un premier achat 89% lors d un évènement commercial, culturel ou sportif

17 L OBJET PUBLICITAIRE EN FRANCE : PERCEPTION ET IMPACT 3.1 LA PERCEPTION DE L OBJET PUBLICITAIRE Et 79% aimeraient en recevoir plus!

18 L OBJET PUBLICITAIRE EN FRANCE : PERCEPTION ET IMPACT 4.1 LE COUT DE L OBJET PUBLICITAIRE Les coûts par contacts Des coûts très faibles Mais des écarts importants (1 à 20) Nombre de contacts 152,35 315,8 276,38 425,29 245,7 699,47 324,56 550,87 890,27 121,05 213,2 129,62 - Coût moyen 0, ,50 4,50 2,90 7, ,50 7, Coût par contact 0,003 0,038 0, Ecriture 2. Aut res textiles 3. Calendriers, agendas 4. Goodies 5. Accessoires de bureau 0, Verres, mugs, tas ses 7. Tshirts 8. Produits électroniques 9. Produits horlogers 10. Casquettes, chapeaux 11. Bagages 12. Parapluies 13. Trophées 0,022 0,005 0,006 0,006 0,009 0,014 0,015 0,029 0,035 0,062 - Coût d une campagne TV: 0,0055 par contact Source JC Decaux, 2010

19 L OBJET PUBLICITAIRE EN FRANCE : PERCEPTION ET IMPACT 5.1 L IMPACT DE L OBJET PUBLICITAIRE 81% des personnes connaissent la marque apposée sur l objet VERRES MUGS TASSES T-SHIRTS ACCESSOIRES DE BUREAU AUTRES TEXTILES CALENDRIERS AGENDAS BAGAGES 77% 74% 74% 74% 71% 71% 70% 70% 67% 65% 64% 53% ECRITURE PRODUITS ELECTRONIQUES GOODIES PARAPLUIES CASQUETTES CHAPEAUX PRODUITS HORLOGERS

20 L OBJET PUBLICITAIRE EN FRANCE : PERCEPTION ET IMPACT 5.1 L IMPACT DE L OBJET PUBLICITAIRE Capacité à influencer la cible 42% des français pensent qu un objet publicitaire donne une MEILLEURE IMAGE À LA MARQUE émettrice 56% pensent qu il NE CHANGE PAS L IMAGE de la marque

21 L OBJET PUBLICITAIRE EN FRANCE : PERCEPTION ET IMPACT 5.1 L IMPACT DE L OBJET PUBLICITAIRE Capacité à influencer la cible 42% des français pensent qu un objet publicitaire donne une MEILLEURE IMAGE À LA MARQUE émettrice 56% pensent qu il NE CHANGE PAS L IMAGE de la marque

22 L OBJET PUBLICITAIRE EN FRANCE : PERCEPTION ET IMPACT 6.1 L OPINION DES FRANÇAIS Que pensent les français lorsqu ils reçoivent UN GOODIES DE BONNE QUALITÉ : UN GOODIES DE MAUVAISE QUALITÉ : 78 % ont une bonne opinion sur l entreprise 65% ont une mauvaise opinion sur l entreprise Donne une bonne image de la marque Donne envie d acheter des produits de la marque Donne l impression que la marque ne fait pas attention à ses clients Donne une mauvaise image des produits et des services Ne donne pas envie d acheter un produit ou un service de l entreprise

23 L OBJET PUBLICITAIRE EN FRANCE : PAR PERCEPTION L ETUDE GINGER ET IMPACT 6.1 L OPINION DES FRANÇAIS QUELLES SONT LES FAMILLES D OBJET PUBLICITAIRES PRÉFÉRÉES DES FRANÇAIS? LES ACCESSOIRES INFORMATIQUES & ÉLECTRONIQUES Proportion de Français qui aiment ou aimeraient recevoir ces objets publicitaires Rappel : Proportion de Français qui ont déjà reçu ces objets publicitaires Accessoires informatiques & Art de la table & décoration Textile Accessoires informatiques & electroniques 91% * Art de la 88% table & décoration 87% Textile 54% 54% 64% Les objets publicitaires les plus attendus par les Français, sont souvent des objets à valeur faciale. Bagagerie Confiserie, gastronomie Papeterie 86% Bagages Confiserie, 79% gastronomie 76% Papeterie 45% 60% 74% La famille d objets publicitaires la moins distribuée et qui intéresse pourtant les Français. Instruments d'écriture Horlogerie Goodies 75% Instruments d'écriture 72% Horlogerie 62% Goodies 50% 74% 70% 38% des Français ne sont pas (ou plus) intéressés par les goodies. * Données utilisées pour constituer ces scores : «ceux que vous avez déjà reçus et que vous aimeriez recevoir plus souvent» + «ceux que vous n avez jamais reçus et qui vous intéressent» Q8. Voici différentes sortes d objets ou cadeaux publicitaires. Merci de bien vouloir les ranger dans une des 4 familles suivantes : ceux que vous avez déjà reçus et que vous aimeriez recevoir plus souvent, ceux que vous avez déjà reçus et que vous avez suffisamment reçus, ceux que vous n avez jamais reçus et qui vous intéressent, ceux que vous n avez jamais reçus et qui ne vous 23 intéressent pas du tout.

24 L ETUDE L OBJET PUBLICITAIRE GINGER: QUELLE EN FRANCE EST LA FAMILLE : PAR PERCEPTION L ETUDE D OBJETS GINGER IMPACT PUBLICITAIRES LA PLUS ORIGINALE À OFFRIR? 6.1 L OPINION DES FRANÇAIS QUELLE EST LA FAMILLE D OBJETS PUBLICITAIRES LA PLUS ORIGINALE À OFFRIR? LA CONFISERIE, GRAND VAINQUEUR Confiserie 1,8 Accessoires informatiques & électroniques 1,7 Art de la table & décoration 1,6 Textile 1,4 Bagagerie 1,4 Horlogerie 1,4 Papeterie 1 Instruments d écriture 1 Goodies 0,9 INDICE D ORIGINALITE* * L indice d originalité est calculé de la façon suivante = «ceux que vous avez déjà reçus et que vous aimeriez recevoir plus souvent» + «ceux que vous n avez jamais reçus et qui vous intéressent» / «ceux que vous avez déjà reçus et que vous aimeriez recevoir plus souvent» + «ceux que vous avez déjà reçus et que vous avez suffisamment reçus» Q8. Voici différentes sortes d objets ou cadeaux publicitaires. Merci de bien vouloir les ranger dans une des 4 familles suivantes : ceux que vous avez déjà reçus et que vous aimeriez recevoir plus souvent, ceux que vous avez déjà reçus et que vous avez suffisamment reçus, ceux que vous n avez jamais reçus et qui vous intéressent, ceux que vous n avez jamais reçus et qui ne vous 24 intéressent pas du tout.

25 L OBJET PUBLICITAIRE EN FRANCE : PAR PERCEPTION L ETUDE GINGER ET IMPACT 6.1 L OPINION DES FRANÇAIS QUELLES SONT LES PRÉFÉRENCES DES FEMMES ET DES HOMMES? 81% Petit-électroménager 79% Clé USB 81% Chocolats 73% Cadres photo numériques Les objets publicitaires préférés par les femmes Les objets publicitaires préférés par les hommes 74% Chocolats 69% Accessoires pour ordinateur 79% Clé USB 69% Accessoires voiture 69% Petit-électroménager

26 L ETUDE L OBJET PUBLICITAIRE GINGER: QUEL EN NIVEAU FRANCE DE : PAR PERCEPTION PENETRATION L ETUDE GINGER ET ET IMPACT D APPETENCE? 7.1 QUEL NIVEAU DE PÉNÉTRATION/D APPÉTENCE? Forte appétence Accessoires informatiques Art de la table Cadeaux publicitaires à diffuser en priorité Cadeaux publicitaires à diffuser en plus grand nombre Confiserie Bagages Textile Cadeaux publicitaires classiques à maintenir Peu répandus Papeterie Instruments d écriture Très répandus Horlogerie Cadeaux publicitaires non prioritaires Goodies Faible appétence 26

27 «Qu on leur donne l envie, l envie d avoir envie!»

28 LE MARCHÉ DE L OBJET PUB 02 On veut des chiffres!

29 02 LE MARCHE DE L OBJET PUB LE MARCHE DE L OBJET PUB 2.1 LES CHIFFRES DE LA PROFESSION Importateurs Fabricants Distributeurs Marqueurs Effectif 250 fournisseurs actifs sur la France CA estimé à 500 M Environ 2500 sociétés Marché estimé à 1,323 milliard Plus de salariés Sources : Etude IREP/France PUB Etude PLIMSOLL 2013 Chiffres fournis par 656 Editions

30 02 LE MARCHE DE L OBJET PUB LE MARCHE DE L OBJET PUB 2.1 LES CHIFFRES DE LA PROFESSION Importateurs Fabricants Distributeurs Marqueurs Effectif 250 fournisseurs actifs sur la France CA estimé à 500 M Environ 2500 sociétés Marché estimé à 1,323 milliard Plus de salariés Sources : Etude IREP/France PUB Etude PLIMSOLL 2013 Chiffres fournis par 656 Editions

31 02 LE MARCHE DE L OBJET PUB LE MARCHE DE L OBJET PUB 2.1 LES CHIFFRES DE LA PROFESSION Importateurs Fabricants Distributeurs Marqueurs Effectif 250 fournisseurs actifs sur la France CA estimé à 500 M Environ 2500 sociétés Marché estimé à 1,323 milliard Plus de salariés Sources : Etude IREP/France PUB Etude PLIMSOLL 2013 Chiffres fournis par 656 Editions

32 02 LE MARCHE DE L OBJET PUB 2.1 LES CHIFFRES DE LA PROFESSION Plus de détails sur le marché des distributeurs : Estimation à 600M 20 premières sociétés réalisant 6 à 15 millions 230 autres sociétés réalisant 1 million à 6 millions Estimation à 300M 2200 sociétés réalisant < 1 million Estimation à 500M

33 LE MARCHE DE L OBJET PUB 2.2 LES CHIFFRES DE LA COMMUNICATION Part de la Communication par l objet dans les dépenses des annonceurs 1,323 milliards 31 milliards Toutes dépenses Publicité par l'objet Source IREP/France PUB : Dépenses de Communication des annonceurs en 2012

34 Source IREP/France PUB : Dépenses de communication des annonceurs en LE MARCHE DE L OBJET PUB LES CHIFFRES DE LA COMMUNICATION Media Montant En milliards Part de marché En pourcentage Marketing direct 8,621 28,6 Promotion Dont publicité par l objet Promotion Dont publicité par l objet 5,209 5,209 1,372 1,324 16,8 17,3 4,4 4,4 Télévision 3,838 12,8 Presse 2,852 9,5 Relations publiques 1,788 5,8 Internet 1,815 6,0 Salons et foires 1,500 5,0 Affichage 1,315 4,4 Annuaires 1,037 3,4 Radio 0,873 2,9 Parrainage 0,804 2,7 Mécénat 0,308 1,0 Cinéma 0,138 0,5

35 02 LE MARCHE DE L OBJET PUB 2.3 ORGANISATION DE LA FILIERE Une filière compliquée qui doit s organiser Fabricants Européens et Français Grands pays Producteurs Asie ou Méditerranée Importateurs Européens ou Français Marqueurs Français Distributeurs (revendeurs) Français Agences de communication Annonceurs (Groupes ou PME)

36 02 LE MARCHE DE L OBJET PUB 2.4 ROLES DE CHACUN DES ACTEURS Les acteurs Qui sont-ils? Que font-ils? Pays producteurs - Fabricants Européens Importateurs - Stockeurs Par exemple BIC Création et fabrication dans des usines Création, fabrication et stockage des produits vierges en France ou en Europe Marqueurs Distributeurs - Revendeurs Agences de communication Annonceurs Inconnu du grand public - Apple Coca-Cola Marquage de produits vierges (tampographie, sérigraphie, transfert numérique, gravure laser, broderie) Vente des produits fabriqués + conseil des clients pour leur trouver les produits les plus adaptés à leurs objectifs de campagnes Création d idées de campagnes + vente d objet pub parmi d autres outils de communication (TV, presse, radio) Utilisation de l objet publicitaire pour faire connaitre les nouveaux services ou produits, récompenser le personnel/ les clients, fidéliser les clients, etc

37 LES METIERS Mais quels sont-ils?

38 03 LES METIERS 3.1 NOTRE METIER Pourquoi sommes-nous ici? Pour faire connaitre notre métier, métier du B to B et métier de communication Il nécessite de nombreuses compétences : Sourcing / achat Commerciale (vente) Administration des ventes Marketing (conseil et stratégie) Création/design (innovations permanentes) Technique (marquage et règlementations) Chaque mission a ses intérêts et ses problématiques

39 03 LES METIERS 3.2 LES DIFFERENTES FONCTIONS DANS NOTRE METIER 1. Achats AIMER rencontrer de nouvelles idées ; gérer des problématiques internationales ; négocier les prix ; connaitre toutes les techniques de marquage ; connaitre la logistique pour gérer le transport et le stockage

40 03 LES METIERS 3.2 LES DIFFERENTES FONCTIONS DANS NOTRE METIER 2. Vente / Commercial AIMER rencontrer l autre ; faire connaissance avec tous les secteurs d activité ; savoir négocier un contrat ; gérer les problèmes liés aux commandes ; motiver des équipes ; créer des portefeuilles de prospects ; développer ou entretenir une clientèle existante

41 03 LES METIERS 3.2 LES DIFFERENTES FONCTIONS DANS NOTRE METIER 3. Administration des ventes AIMER rencontrer l autre ; gestion de la relation clients, approvisionnement, gestion de la personnalisation produit, suivi des commandes, solutions logistiques, livraisons-facturation, gestion des litiges.

42 03 LES METIERS 3.2 LES DIFFERENTES FONCTIONS DANS NOTRE METIER 4. Marketing/ Créa/ Internet AIMER inventer de nouveaux concepts ; mettre en page et en situation les nouvelles idées ou produits ; communiquer sur internet ; créer des catalogues ; inventer des promotions en interne pour motiver les équipes

43 03 LES METIERS 3.2 LES DIFFERENTES FONCTIONS DANS NOTRE METIER 5. Ressources humaines/management AIMER accompagner l autre ; avoir des notions de droit du travail ; savoir motiver une équipe ; réfléchir à de nouvelles organisations humaines pour développer la RSE (responsabilité sociale dans l entreprise)

44 03 LES METIERS LES DIFFERENTES FONCTIONS DANS NOTRE METIER 6. Gestion logistique/financière AIMER développer des procédures qui renforceront l organisation de l entreprise et l aideront à se développer

45 03 LES METIERS LES DIFFERENTES FONCTIONS DANS NOTRE METIER 7. Techniques de marquage Sérigraphie Tampographie Gravure Laser Broderie Transfert Marquage à chaud Textile, bagagerie, objets souples Objets rigides Objet en métal, bois, verre Textile, bagagerie, éponge, polaire Textile, bagagerie, casquette Cuir, maroquinerie

46 Dans les PME, nous recherchons l esprit d initiative et l envie d être polyvalents

47 03 LES METIERS ET DEMAIN Demain, vous serez peut-être ou bien ou bien a c h e t e u r s c o m m u n i c a n t s c o m m e r c i a u x et toutes les missions rencontrées vous feront croiser le chemin de l o b j e t p u b l i c i t a i r e Nous espérons vous avoir donné envie!

48 Nous avons besoin de vos idées sur les prochains sujets qui intéressent notre métier

49 L aide à la RELOCALISATION de nos emplois en France (Made in France) La vente sur internet WEBMARKETING Le DÉVELOPPEMENT DURABLE La connaissance des TENDANCES dans le grand public pour faire évoluer nos offres produits

50 Nous vous laissons imaginer votre futur!

51 03 LA 2FPCO: FÉDÉRATION FRANÇAISE DES PROFESSIONNELS DE LA COMMUNICATION PAR L OBJET 3.1 LA 2FPCO, C EST QUOI? QUI Les fabricants, importateurs, distributeurs et marqueurs d'objets publicitaires et de communication COMMENT Les adhérents s engagent sur une charte professionnelle, garantie par un audit externe. MISSION La professionnalisation, la représentation, la défense et la promotion du secteur de la communication par l'objet (cadeaux d'affaires et objets publicitaires)

52 LA 2FPCO, C EST QUOI? 03 LA 2FPCO: FÉDÉRATION FRANÇAISE DES PROFESSIONNELS DE LA COMMUNICATION PAR L OBJET 3.1 LA 2FPCO, C EST QUOI?

53 A très bientôt!

81% des consommateurs CONNAISSENT LA

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