Programme Partenaires Information Builders. David Lévy Senior Alliance Manager France & BeLux Information Builders

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1 Programme Partenaires Information Builders David Lévy Senior Alliance Manager France & BeLux Information Builders

2 Faits et chiffres 2015 (France) Lancement de la stratégie partenaires Développement du réseau de partenaires autour d expertises: Techniques (Big Data, ESB, Qualité de données, Business Analytics ) Métier (RH, Finance, Supply Chain, Risques ) Sectorielle (Energie, Banques privées, Mutuelles, Life Science ) avec des résultats tangibles Part significative du chiffre d affaires générée par les ventes indirectes + de 10 intégrateurs en prestation sur nos technologies 40% de nos clients accompagnés par des partenaires 6 sessions de formation et 27 consultants formés 4 signatures de contrat de partenariat Information Builders Global Partner Program

3 Une organisation mondiale à votre service Vos principaux interlocuteurs John Senor : SVP of Channels/Development Tom Villani : VP Strategic Alliances & Business Development Don Grady : Channels Director Information Builders Global Partner Program Name Andy Kirby Tom Weiss Jennifer Avril Adam Cohen Christian Grant Robert Eckersley Chris Neal Paula Gillespie Kelli Gilmour Christina Mazza Susanne Inglis Ellen Papp Joe Waina Martjin Mollman David Lévy Sarah Morgan Role Technical Evangelist and Presales for Relationship Channels Technical Manager Alliance Marketing Manager Marketing Manager, Partnership/Alliances Sales and Partnerships APAC Region Partner Manager Canada Partner Manager Canada Partner Manager Federal Systems Partner Manager Western Area US Partner Manager Mid Atlantic Partner Manager Eastern Area US Partner Manager South East Area US Partner Manager Central Area US Senior Partner Manager Benelux Senior Alliance Manager France, Belgium, Luxemb. Channel Manager UK& Irlande

4 Notre ambition 1. Un objectif de croissance ambitieux 2. Axe de développement Haut du SMB + Grands Comptes 3. Forte progression du CA généré par les ventes indirectes 4. Ventes orientées Projets/Solutions/Offres 5. Privilégier nos «Preferred Partners» pour les prestations sur notre base installée 6. Mise en place de Discovery Days pour les Partenaires 7. Nouvelles signatures de contrats + WebFOCUS Express 8. Développer localement nos alliances stratégiques technologiques Big Data : MAPR, EMC, Teradata, Horton Works, Cloudera, Pivotal, HP Mettre en avant nos nouveautés Hadoop Ready et vous en faire bénéficier Information Builders Global Partner Program

5 Notre démarche partenaires Devenir partenaire de Information Builders en 3 étapes: 1. Formation et montée en compétences 2. Accompagnement Marketing 3. Démarche commerciale partagée

6 Formation et montée en compétences

7 Formations dédiées aux partenaires Discovery Day Session Bootcamp (Prochaine date: Du 13 au 15/01) Formation standard et/ou à la demande sur site Parcours de formation par produit et par rôle 4 formats: live, online, webcasts, self study Formation sur mesure/besoin/projet Certification technique partenaire Participation Annual Partner Summit Participation Global Sales Kick off Information Builders Global Partner Program

8 Parcours de formation par rôle et certification WebFOCUS 8

9 Parcours de formation par rôle et certification iway Suite

10 Les avantages du programme de certification Une expertise autour de nos solutions pour : vous positionner plus facilement chez nos clients mieux appréhender notre offre et travailler plus efficacement ensemble sécuriser et accélérer le déploiement de nos solutions reconnaître l investissement de vos collaborateurs Une visibilité accrue au sein de Information Builders : EMEA & INTL Réponse commune à des dossiers internationaux Participation à nos évènements mondiaux et locaux (Summit, Kick off, ) Recommandation auprès de nos partenaires technologiques Proposition d Alliances stratégiques

11 Accès aux produits et support Accès à l ensemble de nos solutions/produits pour la formation, les démos ou les POC Participation aux programmes BETA Téléchargement des démos Mise à disposition de nos supports méthodologiques (ventes, tech ) Programme de mise à niveau des compétences Support OEM de vos solutions Information Builders Global Partner Program

12 Support technique Technical Account Manager Support technique projet Support installation sur site Support équipe AVV Accès au support 24x7 Accès aux contenus techniques Accès au forum en ligne Information Builders Global Partner Program

13 Accompagnement Marketing

14 Marketing Logo et description de votre société sur le site Information Builders Local Global

15 Marketing Notre logo sur votre site

16 Marketing Etudes de cas ou références en collaboration avec nos partenaires.

17 Marketing Brochure co brandée

18 Marketing Participation aux évènements Marketing Information Builders et partenaires

19 Marketing Participation au Summit

20 Démarche commerciale partagée

21 Top 10 des raisons de travailler avec Information Builders Résumé 1. Réduire le time to market 2. Une organisation agile et innovante 3. Des solutions d entreprise pour une gestion de l information de bout en bout 4. Accroître votre activité rapidement et garantir un ROI élevé à vos clients 5. Solutions développées in house 6. Solutions évolutives et flexibles à des prix compétitifs 7. Reconnu sur le marché pour la qualité de son service clients 8. Applications Customer facing au delà du firewall 9. Relations clients inscrites dans la durée 10. Votre succès, notre passion Information Builders Global Partner Program

22 Notre support commercial Lead generation & distribution Prise en charge de gestion de campagnes communes Support commercial sur les deals Assistance pour vos réponses (RFI & RFP) Account Mapping Revue régulière de suivi de Funnel Formation à nos techniques de vente Un Partner Manager dédié Information Builders Global Partner Program

23 Les avantages du Partenariat Financial rewards Support commercial Support Technique Formation des équipes Accès à nos produits Support Marketing Information Builders Global Partner Program

24 On Boarding En synthèse 1. Discutons du type de partenariat souhaité 2. Définissons notre proposition de valeur commune 3. Préparons le contrat et signons le 4. Let s Start! Information Builders Global Partner Program

25 Why Partner with Us? New analytical and BI possibilities A hot capability that can differentiate your solutions New revenue from high value analytical features Chargeable features improve the top line Reduced risk and improved reliability BI is hard: leave the platform building to us Information Builders Global Partner Program

26 Merci