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1 IBM Software «CAMS² & Business Partners»

2 «La Vente est un Sport de haut niveau!» Valeur Temps

3 Les Missions du «Sales Software» Valeur «Contrat Entreprise Logiciel» 3. Développer le Business Client Study Tour, Events Reference Selling BVA, Consulting 2. Ecouter le Marché/Client Expression de Besoin RFP, RFI Marchés 1. Gérer les Clients Existants Evolution, Migration, Contrat Existant Croissance Organique, Extension Add-On, Options Temps

4 Les Missions du «Sales Software» Valeur 3. Développer le Business Client 2. Ecouter le Marché/Client 1. Gérer les Clients Existants Temps

5 «Connaître nos Propres Forces / Explorer notre Environnement» Soyons les «Asset Managers» de nos Clients! Cartographie : Quid de l existant? Contenu : Evolution SI/Architecture, Version, Prestation, Incidents, croissance Organique, Option, Add-On? Contenant : Contrat Existant? Date d Anniversaire? Acquisition Récente? OnPremise, SaaS? Audace : Non-IBM : Winback, Etude de Migration? Action Rapide! 1. Définir Synergie BP / IBM chez un client donné 2. Power Map & Roadmap 3. Meeting Asset Management ENSEMBLE!

6 Les Missions du «Sales Software» Valeur 3. Développer le Business Client 2. Ecouter le Marché/Client 1. Gérer les Clients Existants Temps

7 IBM est «CAMS² Ready» 100+ Software Acquisitions over the past 10 years $ 14B in analytics software acquisitions alone since of Fortune 25 use IBM SaaS ibm.com/cloud/marketplace 200+ IBM Software Apps are available today in App Stores with almost 1,000,000 downloads 2,500+ Business Partners 9 Solution Centers World Wide+ 300,000 active IBM users on our Connections social platform IBM has helped transform nearly 4,000 companies with mobile From Middleware to Applications s 7

8 Cloud Mobile BIG DATA Social Security

9 CAMS² : «un projet, plusieurs opportunités» Ex : «L octroi de Crédit», big data?? Mobile? etc Provisionning, Capacity Cloud Gestion des règles MDM BIG DATA Pilotage Simulation Mobile Dev Campaign Web Social Démat. Archivage Security IAM, Flows, Data, Apps Comment s y prendre?

10 CAMS² : «Quelle Tactique Adopter?» Tout d abord l Attaque! Au niveau des «Lobs» Provisionning, Capacity Cloud Gestion des règles MDM BIG DATA Pilotage Simulation Mobile Dev Campaign Web Social Démat. Archivage Security IAM, Flows, Data, Apps

11 Se différentier par l Elaboration budgétaire, Simulation masse salariale Planification marchandises, masse salariale Segmentation client et probabilité d achat Reporting des ventes, analyse tickets, panier moyen, CB Maintenance prédictive ; Marketing predictif Pricing simulation, Scoring en temps réel Reporting réglementaire Gestion de la Fraude Pilotage des rémunérations CAMS² : «nos points d entrée» Cloud BIG DATA Mobile Gagner en Mobilité Développement d applications mobiles multi devices Développement d applications «éphémères» Gestion de campagnes personnalisées Gestion des traitements de commandes en ligne Projets de dématérialisation Gestion du cycle de vie des applications mobiles Gestion et sécurité des Equipements mobiles Gestion/maintenance des «assets» Transformer la façon de travailler Portail / OmniCanal Web to Store / Store to Web Réseaux sociaux d entreprise Projets d e-reputation Projets R&D : innovation création des nouveaux produits Montée en compétences, culture des talents Processus de recrutement Social Security via les Applications

12 CAMS² : «Quelle Tactique Adopter?» Vigilance au niveau IT «Une charnière Solide» Provisionning, Capacity Cloud Gestion des règles MDM BIG DATA Pilotage Simulation Mobile Dev Campaign Web Social Démat. Archivage Security IAM, Flows, Data, Apps

13 CAMS² : «nos points d entrée» S élever dans le Cloud Provisionning, Capacity Planning Gestion et Protection des données, sauvergarde Supervision / Hypervision / Cloud privé Applications Mobiles éphémères MSP / APPLIANCES Projets Fonctions Transverses - SaaS : Proc/Emptoris, Workforce Mgt/Kenexa, Collaboration-Social/ICS, Web/Coremetrics via le Middleware Cloud BIG DATA Mobile Vers un monde «Data Centric» Création catalogue produit Création d un entrepôt de données et/ou socle BI Consolidation d'applications et reprise de données Décommissionnement d applications Lutte contre la fraude Archivage réglementaire Social Security Gérer ses risques opérationnels Gestion des rôles et des identités / SSO Prévention d intrusion Sécurisation/conformité des end points (PC, serveurs, smartphones, tablettes ) Synchronisation des annuaires d authentification Supervision de la sécurité et de la conformité des utilisateurs Gestion et sécurité des Equipements mobiles

14 CAMS² : «Quelle Tactique Adopter?» Et le Milieu de Terrain? Chef d orchestre? Provisionning, Capacity Cloud Gestion des règles MDM BIG DATA Pilotage Simulation Mobile Dev Campaign Web Social Démat. Archivage Security IAM, Flows, Data, Apps

15 NSIT, Software One, AbaKus, Consort NT MSP, CSI EVEA, APX Overlap «Nos Business Partners, Animateurs du jeu!!!» BGFI, 2B, AEXIS MSP (Aliznet ) Cloud ASI, INETD, EDIFIXIO, DFI Social Etude d Opportunité Etude de Cadrage Prototype BIG DATA Pilote Déploiement Support Formation Security DIMO, Micropole, IENA, B&D, KEYRUS Mobile Comparex, Belharra, Arondor WebAgency, MSP ASI, Equinox, Sogeti, Genigraph Atheos, Orange Sogeti, CGI

16 «La clé du Succès :?» Valeur Le Collectif! «Contrat Entreprise Logiciel» 3. Développer le Business Client 2. Ecouter le Marché/Client 1. Gérer les Clients Existants Temps

17 «L équipe «La IBM????????????????? clé du Succès :?»» Valeur Le Collectif! «Contrat Entreprise Logiciel» 3. Développer le Business Client 2. Ecouter le Marché/Client 1. Gérer les Clients Existants Temps

18 Ventes - Paris «L équipe IBM?????????????????» Solutions Middlew Distrib Finance Industrie PubCo Boss Cross Atlantic Nord Est Ventes - Region Euromed

19 MERCI! Questions?

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