LES DEGUSTATIONS PROFESSIONNELLES SOPEXA

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1 DOSSIER DE PRESENTATION The French Wines Trade Show CHINE : GUANGZHOU, XIAMEN & QINGDAO LES 13, 14 ET 16 MARS 2012 VOUS CHERCHEZ DE NOUVEAUX DEBOUCHES DANS LES VILLES SECONDAIRES DE CHINE? LES DEGUSTATIONS PROFESSIONNELLES SOPEXA C est quoi? Les Mini Expos sont organisées sur une journée dans un lieu adapté (hôtel, salle de conférence ) autour d une thématique porteuse. Un espace est mis à votre disposition pour présenter et faire déguster vos produits aux visiteurs professionnels. Nos interlocuteurs locaux, spécialistes de leur région, se chargent de vous faire rencontrer les intervenants majeurs du marché : importateurs, grossistes, cavistes, agents, acheteurs de la distribution, journalistes spécialisés etc Les Services Plus Sopexa vous propose un accompagnement logistique pour faciliter votre mission : Groupage des échantillons, dédouanement et livraison sur place Proposition de packs vols + hébergements Edition d un catalogue produits dans la langue du pays, distribué à tous les visiteurs de la manifestation et envoyé aux professionnels locaux Communication autour de l évènement et de vos produits : communiqués de presse, information dans les magazines spécialisés, invitation de journalistes Et pour aller encore plus loin Sont également prévues à l occasion de certaines manifestations : une présentation du marché : séminaire d information, remise d une note de marché des visites de points de vente Sopexa peut aussi à la demande traduire vos fiches techniques, cartes de visites ou tout autre support commercial Nous pouvons également mettre à votre disposition un interprète individuel pour chacune des manifestations.

2 PARTICIPEZ AUX RENDEZ VOUS SOPEXA À Guangzhou, Xiamen, Qingdao Les 13, 14 & 16 Mars 2012 Guangzhou / Xiamen / Qingdao NOUVEAU La Chine, un fort développement des villes dites «secondaires»! Focus Villes Guangzhou Guangzhou, troisième plus grande ville de Chine, est la capitale de la Province du Guangdong et le centre économique du Delta de la rivière des Perles, la région la plus dynamique sur le plan économique (en Chine continentale) depuis le lancement du programme de réforme en C est une ville ancienne mais dynamique. Le commerce et l import export se font depuis plus de 2000 ans, ce qui rend cette ville traditionnellement très ouverte aux cultures étrangères. Guangzhou est une grande ville consommatrice de vin. Les Cantonais s intéressent au vin depuis très longtemps sous l influence de Hong Kong. Actuellement, il y a une forte croissance du nombre de professionnels du vin à Guangzhou et dans d autres villes du Delta. Le marché du vin à Guangzhou : Selon les douanes chinoises, le volume des vins importés dans la province du Guangdong était de 13,784 millions de litres en 2008, soit 110% d augmentation par rapport à En valeur, cela représentait 80,809 millions USD, soit 3,6 fois la valeur en La consommation de vin à Guangzhou : Le vin est un produit très accessible partout à Guangzhou: supermarché, bazar, boutique de vins, restaurant, hôtel, club, etc. La plupart des vins importés sont de haute gamme, mais les consommateurs cantonais sont quand même relativement réalistes et rationnels. Ils ne poursuivent pas aveuglément les grands vins très luxueux à plus de mille yuans, mais savent choisir les vins d un bon rapport qualité prix selon leur goût. En 2009, Carrefour a vendu bouteilles de vin à Guangzhou, soit 150% d augmentation. À Guangzhou, les vins importés sont déjà aussi consommés que les vins locaux. Les vins français sont les plus reconnus par les Cantonais, avant les vins australiens, espagnols, italiens, et chiliens.

3 Xiamen Située sur la côte sud est de la province du Fujian, Xiamen est l une des cinq Zones Economiques Spéciales de Chine. C est aussi une ville en rapide expansion. Les habitants de Xiamen ont des notions de base sur le vin. En effet, la situation géographique de Xiamen en fait une ville ouverte et empreinte de culture étrangère. Xiamen est la 6ème ville consommatrice de vin derrière Shanghai, Beijing, Shenzhen, Canton et Chengdu. La consommation est fortement influencée par la présence de nombreux Taïwanais. Le marché du vin à Xiamen : Les vins importés représentent 10% du marché total. L union européenne est la 1ère provenance des vins importés, avec une multiplication par 2,5 des volumes en 2010 par rapport à La vente de vin est importante avec un volume de 50 hl par an et un chiffre d affaires de 130 millions RMB. L augmentation de la consommation de vin est de 15% chaque année. Le réseau de distribution est dynamique, avec plus de 1200 points de vente, dont 30% spécialisés dans le vin rouge. On compte 13 hypermarchés, 20 supermarchés et 12 wine shops. La consommation de vin à Xiamen : La consommation moyenne de vin à Xiamen est supérieure à celle des autres villes de Chine. D après les professionnels du marché, la consommation à Xiamen se concentre sur le vin rouge. La consommation de vin rouge est de plus d un milliard de RMB en valeur, et de plus de litres en volume en La vente de vins haut de gamme représente 45% des parts de marché à Xiamen. Qingdao Il s agit d une ville maritime de la Chine orientale avec l un des ports de commerce les plus importants de Chine. Dite «ville secondaire», Qingdao fait partie de ces villes de taille moyenne (dans les proportions chinoises!) au développement économique prometteur, et qui rejoindront rapidement le niveau des grandes villes. C est à Qingdao que se sont déroulées les épreuves maritimes des Jeux Olympiques Qingdao se situe dans la première région vinicole de la Chine (province du Shandong). Qingdao est aussi très célèbre pour sa bière (Tsingtao). Le marché du vin à Qingdao : La distribution des vins se fait principalement par l intermédiaire de grossistes et de détaillants. On dénombre encore peu d importateurs au niveau local (moins de 12 importateurs locaux à Qingdao) Les marques chinoises (Zhangyu, Great Wall, Dynasty) détiennent environ 80 % des parts du marché, les vins français 12% et les vins étrangers se partagent les 8 % restants. Le marché du vin rouge est en développement avec plus de 300 marques étrangères de vin rouge référencées. La consommation de vin à Qingdao : Les consommateurs choisissent en général leur vin rouge en fonction d une gamme de prix allant de 100 à 400 RMB la bouteille (15 à 45 ). DATES ET LIEUX

4 Guangzhou, le 13 Mars 2012 o Lieu de la manifestation : À confirmer o Programme prévisionnel 10h00 11h30: Présentation Marché 11h30 12h00: Installation des tables 12h00 13h00 : Déjeuner 13h00 17h00: Exposition et dégustation des produits Xiamen, le 14 Mars 2012 o Lieu de la manifestation : À confirmer o Programme prévisionnel 10h00 12h00: Visite de points de vente 12h00 13h00 : Déjeuner et installation des tables 13h00 17h00: Exposition et dégustation des produits Qingdao, le 16 Mars 2012 o Lieu de la manifestation : À confirmer o Programme prévisionnel 10h00 12h00: Visite de points de vente 12h00 13h00 : Déjeuner et installation des tables 13h00 17h00: Exposition et dégustation des produits

5 NOTRE OFFRE Le coût de participation est de HT le tour par exposant Ce qui est inclus : o L organisation complète des dégustations (salle de dégustation, matériel, ) o L invitation des professionnels des marchés chinois o Le matériel d exposition o Le carnet de dégustation pour les visiteurs o Un déjeuner buffet pour les exposants pendant les manifestations Ne sont pas compris dans la prestation : o Vos frais de déplacement et de séjour o Les frais de livraison de vos échantillons de la France vers la Chine Si vous ne souhaitez pas participer aux trois Mini Expositions, le tarif se décline de la façon suivante : HT trois villes HT deux villes 900 HT une seule ville Services complémentaires Nous pouvons mettre à votre disposition une hôtesse interprète particulière pour la durée des Mini Expositions o Coût : 100 HT la journée par ville Nous vous proposons également de bénéficier du package complet négocié avec l agence Carlson pour les vols + hébergements nous consulter CONDITIONS DE PARTICIPATION

6 Le nombre maximum de produits différents exposés par société est fixé à 10. Si vous êtes intéressé, retournez avant le 01/12/2011 les éléments suivants à Sopexa Paris : o le formulaire de participation joint, dûment complété et signé. o Participation aux dégustations : un chèque d un montant de 1794,00 TTC (soit HT) pour les trois villes, 1435,20 TTC (soit 1200 HT) pour deux villes, 1076,40 TTC (soit 900 HT) pour une seule ville, libellé à l ordre de Sopexa. Une facture vous sera adressée en retour. Un dossier technique complet vous sera adressé par la suite afin de préparer au mieux ces manifestations Attention : Sopexa se réserve le droit d annuler cette manifestation si le nombre d entreprises inscrites était insuffisant. Dans ce cas, le chèque correspondant vous serait retourné. Par ailleurs, dans un souci d efficacité, nous limitons le nombre maximum d exposants à 20 par dégustation. VOS CONTACTS SOPEXA PARIS Fabienne LE GOC Tél : E mail : [email protected] SOPEXA CHINE Charles DELAMALLE Tél : E mail : [email protected]