Neurovente et performance commerciale BtoB

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1 Impression à partir du site le 30/01/2016. Fiche formation Neurovente et performance commerciale BtoB - N : Mise à jour : 21/12/2015 Neurovente et performance commerciale BtoB AESTIGIA 11 rue Marbeuf Paris 8 Tél : Description et Organisation de la formation Objectif de l'action de formation : Comprendre les éléments psychologiques en jeu dans un acte de vente Connaître les clés de la prise de décision S appuyer sur une communication non verbale pour comprendre son interlocuteur Maîtriser les méthodes efficaces d influence Gérer les objections Développer les états mentaux et émotionnels propices à la vente Programme : Introduction et implication Module 1 : les principes de la performance commerciale 1. Se préparer 2. Trouver ses clients 3. Maîtriser le processus de vente 4. Satisfaire ses clients 5. Gérer ses comptes clefs Bonnes et même très bonnes pratiques Le faiseur de pluie L As des ventes (ADV) Les 14 commandements de l ADV Quel intérêt votre client a-t-il de faire affaire avec vous? Obéissez au premier commandement du marketing Pêchez là où nagent les plus gros poissons Vendez de l argent! Dix choses à ne pas remettre au lendemain pour prendre l avantage A quoi reconnait-on un ADV? Et bien plus Module 2 : la Neurovente au service de la performance commerciale 1. Pourquoi achète-t-on? 2. L état psychologique et émotionnel optimal pour une vente 3. Vendre, une question d émotions 4. Démarrez votre vente!

2 5. Comprendre la prise de décision et la psychologie de vos prospects 6. Les techniques d influence issues des théories de l engagement 7. Tester les techniques de vente 8. Conclusion Attention : Si vous êtes demandeur d'emploi, vous devez obligatoirement vous adresser à un conseiller d'un réseau d'accueil (Pôle emploi, MEF, Mission Locale,...) Responsable(s) de la formation : LUCARD - Frédéric Directeur(rice) Tél : Méthodes et outils pédagogiques Deux journées en présentiel qui combinent apports théoriques et mises en situations, jeux de rôles et interactions. Cette formation inter-entreprise se déroule en mode présentiel. Elle peut également se dérouler en mode intra-entreprise. Contactez-nous pour plus d'informations

3 Sessions de formation Code session Lieu de formation Date de début Date de fin Durée Dispositif Suresnes 14/01/ /01/ Informations à destination des professionnels de la formation Formacode principal : prospection vente ROME(s) : D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises,d1403 Relation commerciale auprès de particuliers NSF : 312 Commerce, vente Liste des formacodes : neuropsychologie négociation commerciale prospection vente action commerciale Sessions détaillées :

4 Du au - Paris (75) - Durée : 0 heures Organisme formateur AESTIGIA - Voir la fiche Organisation de la session Lieu de formation : 11 rue Marbeuf Paris 8 Durée centre : Durée entreprise : Alternance : non 0 heures Places disponibles : 0 oui Attention : Si vous êtes demandeur d'emploi, vous devez obligatoirement vous adresser à un conseiller d'un réseau d'accueil (Pôle emploi, MEF, Mission Locale,...) Moyens d'accès et modalités d'accueil Hébergement : non Restauration : non Accès handicapé : non Financement En fonction de votre statut, cette action peut-être financée / rémunérée. Renseignez-vous auprès des réseaux d'information et d'orientation.

5 Du 14/01/2016 au 15/01/ Suresnes (75) - Durée : 4 heures Cette session inter-entreprise se déroule en mode présentiel. Soit chez Puzzle coworking, 3 place du Ratrait Suresnes Soit Paris Organisme formateur AESTIGIA - Voir la fiche Organisation de la session Lieu de formation : Puzzle coworking 3 place du Ratrait Suresnes Durée centre : Durée entreprise : Alternance : Effectif : Places disponibles : oui 10 places disponibles Public(s) : 10 non 4 heures 0 Tout public Attention : Si vous êtes demandeur d'emploi, vous devez obligatoirement vous adresser à un conseiller d'un réseau d'accueil (Pôle emploi, MEF, Mission Locale,...) Moyens d'accès et modalités d'accueil Hébergement : non Restauration : non Accès handicapé : non Financement En fonction de votre statut, cette action peut-être financée / rémunérée. Renseignez-vous auprès des réseaux d'information et d'orientation. Publics concernés Tout public