Franchise Expo Paris 2006

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1 Franchise Expo Paris 2006 ELEPHANT BLEU Paris Expo - Porte de Versailles du 17 au 21 mars Hall 3 - Stand H42 Le développement durable pérennise l activité des franchisés Croissance et qualité soutenues Engagements environnementaux tenus DOSSIER DE PRESSE Eléphant Bleu Angélique Torres, Responsable Communication ZI 15 Rue du Travail - BP Hoerdt cedex Tél. : fax : mail : france@hypromat.com Service Presse : Catherine Lebée Tél. : Fax : clebee@commlc.com 68 rue d Herblay Montigny-Lès-Cormeilles

2 Hoerdt, mars 2006 Le développement durable pérennise l activité des franchisés Selon l étude MKO 2005, Eléphant Bleu est l enseigne de lavage préférée des automobilistes et, chaque année depuis la création de la semaine du développement durable, l enseigne est labellisée. Grâce à la qualité de lavage et la constance de ses efforts en matière de respect de l environnement, Eléphant Bleu a gagné l estime des consommateurs et des pouvoirs publics. Reconnu comme «économiseur d eau» par le MEDD, le système de lavage automobile haute pression est préservé par les «Mesures préfectorales exceptionnelles de limitation ou de suspension des usages de l'eau en période de sécheresse». Pérennité des ressources naturelles, pérennité de l activité des franchisés, l enseigne Eléphant Bleu garantit le développement durable de sa franchise. Le développement durable a la faveur des consommateurs Selon une étude réalisée par Tns-Sofres en octobre 2004, 90% des Français se disent personnellement préoccupées par la pollution de l eau. 88% sont prêts à se mobiliser pour améliorer le traitement des eaux usées, en commençant par moins les polluer, alors que 76% estiment que les entreprises ne font pas assez d effort pour préserver l environnement. Eléphant Bleu, franchise engagée, permet à la volonté écologique grandissante des consommateurs de s exprimer en économisant et en traitant l eau utilisée dans ses installations, tout en garantissant un lavage rapide et efficace. Reconnaissance par les pouvoirs publics de l économiseur d eau En 2005, lors de la 3 ème Semaine du Développement Durable, sur les 1410 actions sélectionnées, 10% seulement ont été présentées par des entreprises et Eléphant Bleu a été labellisé pour la troisième année consécutive. Cette constance de l enseigne dans ses engagements environnementaux a été récompensée en mars En effet, les stations de lavage Haute Pression comme Eléphant Bleu (système corrigeant artificiellement la pression pour diminuer le débit d eau) ont été reconnues comme disposant d équipements économiseurs d eau non concernés par les «Mesures exceptionnelles de limitation ou de suspension des usages de l'eau en période de sécheresse». Le Ministère de l Ecologie et du Développement Durable (MEDD) a accompagné de directives l envoi aux préfets du Guide méthodologique de mars 2005 afin de ne pas pénaliser ce type d usagers d eau. Pérennité de l activité des franchisés Durant l été 2005, les records de niveau bas des nappes phréatiques ont été battus. 68 départements ont atteint le seuil de crise dont 30 ont été placés en situation de crise renforcée. Des arrêtés préfectoraux ont été pris et grâce à l action de l enseigne en faveur du développement durable et à son système économiseur d eau, l activité des franchisés Eléphant Bleu a été préservée. L engagement des entreprises en faveur du Développement durable devient un critère déterminant pour les consommateurs et les pouvoirs publics. Il participe à la pérennisation de l activité des entreprises en même temps que celle de la planète. Gestion responsable de l eau, gestion optimisée du concept Eléphant Bleu, reconnaissance et notoriété, croissance et perspective de développement, la franchise Eléphant Bleu, leader d un marché prospère, réunit tous les outils pour développer durablement une activité rentable. 2

3 Sommaire Eléphant Bleu Croissance soutenue en haute pression P.4 Une enseigne en pleine croissance Les axes de développement Les facteurs de croissance Le marché du lavage automobile progresse Eléphant Bleu Un concept qui se développe durablement P.6 Concept de lavage Haute Pression Une démarche technologique écologique Eléphant Bleu Engagements tenus et reconnaissance durable P.8 L eau, un ingrédient stratégique de l enseigne La haute pression, système reconnu le plus économique Le réseau engage une démarche Qualicert Eléphant Bleu La franchise en quelques arguments P.10 Facteurs de rentabilité et fiabilité de l investissement Le lavage automobile : une activité peu contraignante Eléphant Bleu : l expérience et l assistance Eléphant Bleu : la maîtrise technologique Animation : mutualiser les compétences de 255 franchisés Des intérêts préservés Notoriété et image ANNEXES P.13 Hypromat en dates Fiche d identité de l enseigne Eléphant Bleu 3

4 Eléphant Bleu Croissance soutenue en haute pression UNE ENSEIGNE EN PLEINE CROISSANCE Leader en France, en Suisse, en Espagne et au Portugal, le réseau européen s étend de 40 à 50 centres par an. En 2005 : 23 ouvertures de centres en France. Le nombre 1 d ouvertures moyen dans les réseaux de franchise en 2005 est de 8, sachant que seulement 25% des enseignes en ont ouvert 10 ou plus. 50 ouvertures de centres en Europe Partout où elle est implantée en Europe, dans le réseau en propre (23%) ou en franchise (77%), l enseigne engage sa réputation avec la même exigence de service et de respect de l environnement. L enseigne reste centré sur un seul métier sur un seul marché : le lavage Haute Pression de véhicules. Son engagement l oblige à suivre un développement sélectif. Seuls les investisseurs partageant les valeurs de l enseigne rejoignent le réseau. Sur certains points spécifiques, le franchiseur est intransigeant : La qualité de l eau La transparence des tarifs L utilisation du savon Eléphant Bleu L état de fonctionnement des centres 5 animateurs suivent en permanence le réseau pour travailler sur les axes d amélioration et suivre scrupuleusement le respect du cahier des charges de l'enseigne. Les franchiseurs le déclarent dans l enquête 1 annuelle Franchise 2005, les facteurs de développement et de pérennité d un réseau de franchise sont avant tout : La pertinence et la qualité du concept (68%) Les relations franchiseurs-franchisés (55%) La qualité des franchisés (50%) C est effectivement sur ces axes que se développe l enseigne avec succès depuis près de 20 ans LES AXES DE DEVELOPPEMENT Eléphant Bleu renforce le maillage de son réseau national et international en s appuyant sur 4 axes de croissance : La création de centres neufs à tiers par la conquête des villes à partir de habitants et grâce à des formats de centre adaptés à l emplacement et à la zone de chalandise. La transformation de centres concurrents par la mise en place du concept et de l enseigne. Le développement du réseau en propre sur les zones prioritaires. Le rachat de réseaux : sur l ensemble des pays implantés, l enseigne cible une centaine de centres. 1 Enquête annuelle Franchise 2005 CSA Banque Populaire FFF 4

5 LES FACTEURS DE CROISSANCE Avec son concept, Eléphant Bleu a initié, généralisé et est devenu leader d un mode de consommation et d un service aujourd hui plébiscités par les automobilistes. Un maillage important du réseau avec 530 centres en France et 837 en Europe (répartis sur 9 pays) et pistes Une place nationale et internationale de leader Une notoriété exceptionnelle de 70% 1 er de la classe sur les critères qualitatifs : Dynamisme de l enseigne ; Qualité du lavage ; Modernité des équipements ; Compétence, professionnalisme ; Qualité des services Meilleur indice d attractivité Meilleures valeurs symboliques en terme d efficacité, de confiance et gaieté Un système de lavage économique en eau LE MARCHE DU LAVAGE AUTOMOBILE PROGRESSE Le marché du lavage est en bonne santé et en croissance continue pour deux raisons essentielles : La demande évolue proportionnellement au parc roulant qui suit une courbe croissante depuis 1997, passant de 30,8 millions de véhicules à 36 millions au 1 er janvier 2005 (chiffres du CCFA). La prise de conscience, lente mais certaine, de la nécessité de laver sa voiture en centre spécialisé plutôt qu à domicile (1 français sur deux), amène de plus en plus d automobilistes dans les centres spécialisés. En un an, de janvier 2004 à janvier 2005, le lavage automobile effectué chez un professionnel a progressé de 1,9%. Sur la même période, le parc automobile français a augmenté de 1,2%. Signe encourageant qui signifie que l augmentation à «taux constant» de la fréquentation des centres spécialisés (pondérée par l accroissement du parc automobile) est d environ 0,7%. Par ailleurs, depuis 1999, la HP s est imposée comme le mode de lavage automobile le plus utilisé et a aujourd hui largement supplanté le lavage aux rouleaux. En 2004, 55,7% des lavages réalisés hors domicile sont effectués en centre HP contre 36,8% aux rouleaux. Chaque année, le lavage HP gagne un peu plus de terrain sur le lavage aux rouleaux. La situation économique est donc doublement favorable aux centres Eléphant Bleu puisque : le marché du lavage automobile et les parts de marchés des centres HP suivent une progression constante. Avec une augmentation régulière du parc automobile (2% par an), un marché à fort potentiel (plus de la moitié des automobilistes lavent encore leur véhicule à domicile) et une croissance continue des parts de marché, Eléphant Bleu est positionné sur un créneau porteur. Source SOFRES 5

6 Eléphant Bleu Un concept qui se développe durablement CONCEPT DE LAVAGE HAUTE PRESSION Le concept même du lavage automobile en franchise Eléphant Bleu, créé en 1987, répond aux principes du développement durable en s appuyant sur le système le plus économique en eau. Précurseur technologique, Hypromat a introduit en France le lavage Haute Pression auprès du grand public avec son concept de centre, unique par sa qualité, sa précision, sa maîtrise de la consommation et sa simplicité. Le principe de la haute pression : l eau projetée de façon pulvérisée a une action mécanique supérieure avec une quantité utilisée moindre. La simplicité du concept : seulement 3 positions qui amènent la meilleure qualité de lavage du marché sans avoir besoin de multiplier les étapes. La durée de lavage est ainsi minimisée et la consommation d eau limitée. POSITION 1 : lavage à l eau chaude adoucie à 60 C avec un savon biodégradable en poudre POSITION 2 : rinçage à l eau froide POSITION 3 : finition à l eau déminéralisée par osmose inverse La maîtrise de la consommation : contrôle de la pression et du débit d eau du jet atomisé avec une pression élevée pour réduire la consommation. 1 lavage dans un centre Eléphant Bleu utilise en moyenne 50 à 60 litres d eau, soit jusqu à 7 fois moins qu un lavage aux rouleaux et 10 fois moins qu un lavage à domicile (chiffres du CNPA et du MEDD) Cette maîtrise permet également à l utilisateur de réaliser une économie. Avec un coût moyen du lavage à 3,80, Eléphant Bleu s avère parmi les plus compétitifs du marché. Selon les dernières estimations de tns-sofres : Coût moyen 2004 Lavage général 4,20 Haute pression 3,74 Eléphant Bleu 3,80 Centres de lavage 4,10 Rouleaux 4,80 Stations-service 5,10 Les atouts différenciateurs du concept Eléphant Bleu se résument en 4 points : Système haute pression à jet atomisé Sans contact pour le véhicule Qualité de lavage spécifique et adaptée Lance brevetée légère et maniable 6

7 UNE DEMARCHE TECHNOLOGIQUE ECOLOGIQUE Si les rejets contenus dans les eaux de lavage ne sont pas traités, hydrocarbures, résidus de caoutchouc, métaux lourds ou autres résidus de plaquette de freins, sans parler des détergents, sont entraînés par les eaux pluviales et finissent dans la couche terrestre. Sur un centre Eléphant Bleu, non seulement les rejets sont traités intégralement mais en plus, le savon utilisé est biodégradable. En se développant pour durer, Eléphant Bleu protège à la fois la planète, ses habitants et l activité de ses franchisés. Traitement total des rejets : Prétraitement des effluents : bac de décantation des eaux de lavage pour séparer les eaux des boues Séparateur à hydrocarbures Enlèvement des hydrocarbures et des boues : chaque centre Eléphant Bleu doit faire récupérer les hydrocarbures et les boues par des entreprises agréées pour leur traitement ultérieur. Tous les centres répondent au cahier des charges très strict de l enseigne et sont équipés en série pour le traitement des eaux. Séparateur à hydrocarbures Bac de décantation des eaux de lavage Un savon biodégradable sans nonylphénols ou dérivés Le savon exclusif de l enseigne est obligatoire et répond à un cahier des charges qui va au-delà des exigences de la législation relative à la biodégradabilité des détergents. Son PH est alcalin modéré et ne contient pas de nonylphénols. Les spécificités technologiques de l enseigne, ses actions de Recherche & Développement, sa communication de sensibilisation, sont les valeurs différenciatrices qui lui sont reconnues. Elles correspondent aux attentes des consommateurs et garantissent la pérennité des centres de lavage. 7

8 Eléphant Bleu Engagements tenus et reconnaissance durable L EAU, UN INGREDIENT STRATEGIQUE DE L ENSEIGNE Le niveau des réserves d eau et la gestion de l eau potable sont des sujets qui préoccupent la planète et sur lesquels l enseigne se sent directement concernée et s implique. «C est un enjeu planétaire et c est aussi un ingrédient stratégique pour notre métier», Jean-Marc Couret, Directeur Général France-Benelux. Dotée d un Département R&D de 5 personnes, elle développe et améliore constamment le système de lavage automobile le plus économique en eau, la haute pression (HP) Elle informe et sensibilise les automobilistes sur une utilisation responsable de l eau Elle s implique dans la filière pour engager les professionnels à respecter les valeurs d un label LA HAUTE PRESSION, SYSTEME RECONNU LE PLUS ECOLOGIQUE Les campagnes de communication de l'enseigne, depuis longtemps imprégnées d'attentions environnementales, les opérations «Développement Durable», sa présence active au sein de la commission Lavage Haute Pression du CNPA, l'exposé du métier et de ses spécificités à la Direction de l'eau au MEDD, témoignent de l engagement Eléphant Bleu, bien au-delà de la simple intention. La validation par des représentants des pouvoirs publics, des associations de consommateurs et des professionnels du Référentiel de certification de services élaboré par la Commission Lavage Haute Pression du CNPA où Eléphant Bleu est partie prenante, a permis de répertorier les stations de lavage Haute Pression dans la catégorie «stations professionnelles équipées d économiseurs d eau». Dans le cadre de «Mesures exceptionnelles de limitation ou de suspension des usages de l'eau en période de sécheresse», le Ministère de l Ecologie et du Développement Durable (MEDD) a accompagné de directives l envoi aux préfets du Guide méthodologique de mars 2005 afin de ne pas pénaliser ce type d usagers d eau. Cette reconnaissance a permis l'été dernier d éviter la fermeture préfectorale des centres pendant les périodes de sécheresse. Guide méthodologique téléchargeable sur : «En période d étiage, ( ) il est recommandé de ménager les lavages professionnels recourant aux procédés les plus économes en différenciant les différents types de lavage. Seraient donc à restreindre en priorité les lavages privés dans un premier temps, puis les lavages professionnels les plus consommateurs ne faisant pas de recyclage. Ainsi, le système HP est dorénavant reconnu comme le système de lavage automobile le plus respectueux de l environnement, et est préconisé par les instances officielles : Préconisation du Ministère de l Ecologie et du Développement Durable : Préconisation auprès des préfets dans le Guide Méthodologie sur les «Mesures exceptionnelles de limitation ou de suspension des usages de l'eau en période de sécheresse - mars 2005» : Parrainage de l enseigne à la Semaine du Développement Durable depuis sa création en En 2005, Eléphant Bleu fait partie des 6 entreprises alsaciennes labellisées et des 140 au niveau national sur demandes enregistrées. 8

9 LE RESEAU ENGAGE UNE DEMARCHE QUALICERT En 2006, Eléphant Bleu consolide sa position et prend deux engagements majeurs en entreprenant la labellisation Qualicert du réseau, une des clés de l avenir de l enseigne : La maîtrise de la consommation d'eau et des rejets La qualité de service offerte aux clients Sur la base du référentiel Qualicert, l enseigne s engage sur les points suivants : Respect de l environnement Propreté, maintenance et sécurité Equipements et qualité du lavage Conseil, information des clients et services Formation du personnel Suivi de la satisfaction clients L axe majeur de la communication en 2006 sera réfléchi autour du «LAVAGE CITOYEN». Retenant deux enseignements essentiels du comportement de l automobiliste durant la crise de l été 2005, l enseigne mettra l accent : Sur la différence entre les systèmes de lavage autorisés en cas de restriction d eau et ceux qui sont interdits Sur les effets secondaires du lavage à domicile pour imprégner les consciences de ceux qui n ont pas encore pris la pleine mesure de leur part de responsabilité en ce qui concerne les pollutions domestiques, quotidiennes et anodines. Le développement durable est une stratégie payante vis-à-vis des pouvoirs publics et un facteur d attraction vis-à-vis des consommateurs. Aujourd hui, les fruits récoltés par l enseigne sont la prospérité de son groupe qui génère plus de emplois en Europe et la reconnaissance des pouvoirs publics qui préserve l activité des franchisés de l enseigne. La certification Qualicert appuie la démonstration de la valeur ajoutée du lavage haute pression et du concept Eléphant Bleu. Il crédibilise l enseigne auprès des pouvoirs publics et des partenaires institutionnels Il institutionnalise les engagements vis-à-vis des clients Il officialise savoir-faire et professionnalisme Eléphant bleu est une franchise dont l activité s inscrit par nature dans l air du temps. 9

10 Eléphant Bleu La franchise en quelques arguments clés FACTEURS DE RENTABILITE ET FIABILITE DE L INVESTISSEMENT Qualitatif et en phase avec les attentes de consommation, l enseigne et le concept attirent les automobilistes et garantissent un volume d activité rentable. Son succès, le groupe le doit à la qualité du concept Eléphant Bleu, évolutif, en phase avec le marché et simple à gérer. Il permet de garantir une franchise rentable et de pérenniser son potentiel de développement : Eléphant Bleu se place parmi les franchises les plus rentables : en 19 ans, son réseau lui reste fidèle à hauteur de 98% et 40% des franchisés ont plus d un centre, dont 10% en ont 4 ou plus. Aucun franchisé n a eu à déplorer de dépôt de bilan en 19 ans de franchise. Activité principale ou secondaire, diversification, patrimoine, le concept Eléphant Bleu peut couvrir différentes formes d investissement et offrir plusieurs débouchés. Modulable, le concept peut saisir toutes les opportunités d implantation et élargir sa cible d investisseurs. La rentabilité de l activité est de 25 % à partir de la 3 e année (ratio cash flow sur apport personnel). Avec une capacité d autofinancement située entre 40 et 45% du CA HT et un retour sur investissement de 4 à 5 ans, la franchise Eléphant Bleu permet d ouvrir plusieurs centres en peu de temps et d atteindre des revenus importants. LE LAVAGE AUTOMOBILE : UNE ACTIVITE PEU CONTRAIGNANTE Le lavage automobile est une activité peu contraignante, si ce n est qu il est un commerce de proximité à part entière dont on attend de plus en plus de services : Pas de compte clients et donc pas de risques d impayés Peu de comptes fournisseurs Peu de stock donc pas de démarques et un besoin faible en fond de roulement Une gestion de personnel peu contraignante avec une masse salariale limitée Des outils de fidélisation (clé d abonnement ou jetons de lavage) Des distributeurs automatiques de jetons La possibilité de bornes monétiques pour le paiement par carte bancaire Le suivi statistique par piste (CA, fréquentation ). Système «clé en main», la franchise Eléphant Bleu ouvre ses portes à des candidats venant d horizons professionnels très divers. Mono ou multi-activités, le réseau réunit autant d investisseurs que d exploitants. 10

11 ELEPHANT BLEU : L EXPERIENCE ET L ASSISTANCE Avec près de 200 centres en propre, plus de 800 en franchise, plus de 40 ans de métier et près de 20 ans de franchise, le premier franchisé de l enseigne, le franchiseur lui-même, partage son savoirfaire et s implique pour faire évoluer la profession. Eléphant Bleu apporte une structure d encadrement sur toutes les étapes de la vie du franchisé dès le début de son projet d entreprise : Etudes de marché : attente des consommateurs, évolution du marché, veille de la concurrence Sélection des emplacements : études du potentiel, constitution des dossiers de faisabilité Formation technique et commerciale pour un fonctionnement optimal du centre et le développement de services aux clients Service Après Vente et une Hot Line 7 jours sur 7 : réactivité, expertise et conseils nécessaires pour entretenir et optimiser l exploitation des centres assurés par une douzaine de techniciens répartis sur toute la France Stocks de pièces de rechange pour plus de 500 centres livrables sous 12 heures ELEPHANT BLEU : LA MAITRISE TECHNOLOGIQUE A l origine d une idée qui a révolutionné le lavage automobile, l enseigne améliore constamment les performances de son produit en conjuguant avancée technologique et simplicité d utilisation. Grâce à son département Recherche et Développement, l enseigne maintient son avance technologique en utilisant les systèmes les plus aboutis du marché dans le respect de l environnement. L objectif est d améliorer la facilité d utilisation des installations pour l automobiliste ; la simplicité de maintenance et de gestion des centres pour le franchisé ; pour tous, qualité, confort et sécurité des centres, opérationnels 24/24h, tous les jours et par tous les temps. Une Intelligence Artificielle pour gérer les centres Eléphant Bleu, le PREMIUM Un automate gère les installations de lavage, maîtrise tout le matériel périphérique, dispose de multiples fonctionnalités et capacités d évolution pour le suivi technique et la gestion de l activité. ANIMATION : MUTUALISER LES COMPETENCES DES 255 FRANCHISES Maintenir une qualité homogène du réseau pour préserver l image de l enseigne, exploiter les richesses d un réseau de 255 franchisés aux horizons et compétences très diverses, développer des espaces de rencontres et d échanges, sont les objectifs de l animation du réseau et des actions de communication. Réunions régionales Convention annuelle Magazine interne Espace réservé sur le site Internet Une équipe Animation-Réseau est présente sur le terrain pour accompagner les franchisés et les assister dans la mise en place d actions commerciales locales et efficaces. DES INTERETS PRESERVES Lobbying et représentativité au sein d organismes professionnels : la Fédération Française de la Franchise et le Comité National des Professionnels de l Automobile Exclusivité et pérennité des brevets, des dépôts de marques sur les produits et des dispositifs Eléphant Bleu à l échelle internationale Valorisation de l image de la marque par des Audits permanents et une homogénéité du réseau Exclusivité territoriale de chaque franchisé autour d une zone de protection 11

12 NOTORIETE ET IMAGE La notoriété de l enseigne est soutenue par la visibilité de ses 528 centres et une communication sur les grands médias nationaux et Internet. L enseigne met également à profit l étendue de ses propres espaces médiatiques, ses centres avec 2 opérations commerciales nationales annuelles et de l affichage toute l année décliné sur plusieurs thèmes. En 19 ans, l enseigne s est constituée un véritable patrimoine d image. Avec 70% de notoriété spontanée et les meilleurs indices de qualité mesurés par MKO, Eléphant Bleu est l enseigne de lavage la plus connue, la plus attractive et la plus appréciée du secteur par les consommateurs. Elle remplit les 4 principaux critères de choix de fréquentation d un centre de lavage et fidélise par ses valeurs en termes d efficacité et de confiance : Proximité du domicile : Eléphant Bleu a le réseau le plus étendu en France (530 centres) Facilité d accès : implantation des centres de l enseigne sur les grands axes routiers et zones commerciales Rapidité du lavage : moyenne de 7 minutes pour un lavage extérieur complet avec 3 positions dans un centre Eléphant Bleu Flexibilité des horaires : la plupart des centres de l enseigne sont ouverts 24/24 h Souplesse des moyens de paiement (monnaie, jetons, clé) Système haute pression et qualité de lavage Convivialité et propreté des centres Aspect ludique du système En apportant une forte valeur ajoutée pour se différencier, Eléphant Bleu est en phase avec les principales attentes des candidats à la franchise, telles que les définit l Enquête annuelle Franchise 2005 CSA FFF Banque Populaire : Bénéficier de la force d un réseau (pour 22%) Bénéficier de la réputation d une enseigne (20%) Bénéficier d un suivi et d une assistance (17%) Parmi les 94% des candidats qui réalisent une enquête avant de choisir leur franchise, les principaux critères étudiés sont : La rentabilité (pour 84%) Les témoignages des franchisés du réseau (73%) Le magasin pilote (58%) La déontologie de enseigne (56%) Avec son engagement sur le développement durable, 190 centres en propre, un taux de fidélité des franchisés de 98% et une rentabilité élevée, l enseigne apporte toutes les garanties déterminantes aux candidats à la franchise. 12

13 Hypromat en dates 1964 Naissance du concept de lavage à jet en Suisse à Neuchâtel, breveté par Hypromat SA 1973 Création d Hypromat France à proximité de Strasbourg, à Hoerdt, capitale de l asperge - et aujourd hui, aussi, celle du lavage haute pression. Elle fabrique et commercialise des installations de lavage unitaires et mulipistes, essentiellement auprès des professionnels de l automobile 1974 Hypromat installe son premier centre de lavage en France, à Besançon 1987 Hypromat franchise son concept avec l enseigne Eléphant Bleu 1989 Eléphant Bleu se lance à la conquête de l Espagne et du Portugal 1990 Eléphant Bleu arrive en Italie 1991 Eléphant Bleu s installe en Belgique, Allemagne et Autriche 1992 C est au tour des Pays-Bas de découvrir Eléphant Bleu 2001 Eléphant Bleu arrive en Norvège 2002 Eléphant Bleu fête ses 15 ans de Franchise en France 2004 Hypromat France fête ses 30 ans et occupe une place leader en Europe avec 837 centres dans 9 pays dont 530 en France et l ouverture du 100e centre espagnol 2006 Eléphant Bleu est à Franchise Expo Paris, pour la 18 e fois, sur le stand H42 Hall 3 Effectif Hypromat : 330 personnes dont 124 en France (siège + réseau en propre) Effectif réseau : environ 500 personnes Total : 830 personnes CA Enseigne : 117,4 M CA moyen mensuel/piste : CA consolidé : 40,7 M 13

14 Etat civil Eléphant Bleu Fiche d identité Nom de l enseigne : ELEPHANT BLEU Raison sociale : HYPROMAT France Forme Juridique : SAS Date de création : 1973 Secteur d activité : conception et fabrication de centres de lavage haute pression automobile 3 métiers : exploitant de centres (189 en Europe) ; fabricant et développeur ; prestataires (franchiseur en France, Espagne, Portugal, Benelux ; SAV ; distributeur) Adresse : ZI 15 Rue du Travail BP Hoerdt Cedex Tél. : Site Internet : france@hypromat.com DG Groupe Hypromat : Yves Brouchet DG France-Benelux : Jean-Marc Couret Contact presse : Catherine Lebée Tél. : clebee@commlc.com L enseigne Adhérente à la Fédération Française de la Franchise Date de création : 1987 Nombre d unités : en Europe : 837 centres en France : 530 dont 482 en franchise Progression : 50 ouvertures/an en Europe dont 23 en France en 2005 Implantation européenne : Allemagne, Autriche, Belgique, France, Espagne, Italie, Norvège, Pays- Bas, Portugal, Suisse. CA de l enseigne : sur la base d un CA moyen de par piste et par mois, le CA annuel de l enseigne est estimé à 117,4 M. Concept : Eléphant Bleu, le centre de soin de l auto, spécialiste du lavage Haute Pression, simple, efficace, rapide, fait étinceler la carrosserie sans la rayer, sur véhicules de tout gabarit Points forts : meilleure qualité de lavage ; la plus grande simplicité de concept ; une notoriété croissante en Europe (70% de notoriété spontanée en France ; +10% ces 3 dernières années) ; une enseigne sympathique et leader ; la seule enseigne du secteur à bénéficier d un effet de réseau et en franchise ; un concept rentable ; engagement de l enseigne sur l économie d eau et l environnement. Conditions d accès au réseau Investissement total : entre et (hors foncier) y compris génie civil et VRD Apport personnel : 30 % de l investissement total (de à ) Droit d entrée : (2 et 3 pistes) ; (4 pistes et +) Location d enseigne : forfait de pour 9 ans Redevance franchise : 110,93 HT mensuel/piste Contribution pub. : incluse dans la redevance franchise Retour sur investis. : Rentabilité : 4 à 5 ans 25 % à partir de la 3 e année (ratio cash flow sur apport personnel) Capacité d autofinancement : 40 à 45 % du CA HT du franchisé après 5 ans Profil franchisé : en France, pour 75% des franchisés, Eléphant Bleu représente une activité complémentaire ; 25% des franchisés exploitent leur(s) centre(s) euxmêmes. Ses qualités : dynamique et motivé par un commerce de proximité et de service ; il dispose d un terrain. Sexe, âge, situation de famille, profession indifférents. Contact développement : Patrick Mary, Direction du développement - Tél. :