Que vaut un euro de publicité?
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- Huguette Beauséjour
- il y a 8 ans
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1 RETOUR SUR INVESTISSEMENT Que vaut un euro de publicité? Image: Fox
2 QUE VAUT UN EURO DE PUBLICITÉ? Nous avons voulu savoir. Étude de Brand Science, Royaume-Uni études de cas en Europe - 39 avec le cinéma dans le mix média, 116 sans cinéma. Segment de marché étudié: FMCG. Durée: 2005 à Prix global d'une campagne: 500'000 euros à 21 millions d'euros. Mesuré par rapport au chiffre d'affaires brut sur le marché. Corrigé des variations saisonnières (par ex. conjoncture, fluctuations saisonnières).
3 LEÇON N 1 FMCG - PRODUITS DE GRANDE CONSOMMATION - TOTAL C est moins efficace sans cinéma.
4 LE CINÉMA AUGMENTE L'EFFICACITÉ GLOBALE D'UNE CAMPAGNE Dans les campagnes FMCG, le ROI de la pub au cinéma dépasse celui des autres canaux dans un mix média, lorsqu'il est utilisé en renfort comme 2ème ou 3ème media. Ø ROI par média pour les campagnes FMCG Ø Mix média des campagnes 4,00 3,00 2,00 2,88 2,48 2,09 autres 6% 23% 1,00 5% 65% 0,00 Produit de référence (valeur moyenne): R 2 = 89,90 % Source: Brand Science, Royaume-Uni Base: 39 études de cas en Europe ROI: (Revenu) Return on investment = recette en de chiffre d'affaires pour 1,00 d'investissement dans la publicité autres médias: Presse écrite / Outdoor / radio
5 LE CINÉMA AUGMENTE L'EFFICACITÉ GLOBALE D'UNE CAMPAGNE L'intégration du cinéma renforce l efficacité globale d une campagne. 4,00 Ø ROI pour campagnes FMCG (tous médias concernés) 3,00 2,00 1,84 1,00 1,05 0,00 Sans cinéma Part du cinéma dans le mix média Avec cinéma (>0 à 20%) Source: Brand Science, Royaume-Uni Base: 155 études de cas en Europe (39 avec le cinéma dans le mix média, 116 sans cinéma). ROI: (Revenu) Return on investment = recette en de chiffre d'affaires pour 1,00 d'investissement dans la publicité autres médias: Presse écrite / Outdoor / radio
6 LEÇON N 2 SEGMENT "NOURRITURE & BOISSONS" Deux fois plus efficace que la. Trois fois plus efficace que la pub en ligne.
7 DEUX ET TROIS FOIS PLUS EFFICACE Le cinéma est le média le plus efficace pour les campagnes de nourriture et de boissons (FMCG) et s'avère presque deux fois plus rentable que la. Ø ROI par média pour les campagnes nourriture/boissons Ø Mix média des campagnes 7,00 6,00 5,00 4,80 autres 22% 4,00 3,00 2,00 1,00 1,81 2,42 7% 7% 63% 0,00 Produit de référence (valeur moyenne): R 2 = 89,17 % Source: Brand Science, Royaume-Uni Base: 7 études de cas en Europe ROI: (Revenu) Return on investment = recette en de chiffre d'affaires pour 1,00 d'investissement dans la publicité autres médias: Presse écrite / Outdoor / radio
8 DEUX ET TROIS FOIS PLUS EFFICACE Même dans une perspective globale, le cinéma augmente nettement l'efficacité d'ensemble de la campagne. Ø ROI pour campagnes FMCG-nourriture / boissons 7,00 6,00 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 1,35 2,15 0,00 Sans cinéma Avec cinéma (>0 à 20%) Part du cinéma dans le mix média Source: Brand Science, Royaume-Uni Base: 106 études de cas en Europe (7 avec le cinéma dans le mix média, 99 sans cinéma). ROI: (Revenu) Return on investment = recette en de chiffre d'affaires pour 1,00 d'investissement dans la publicité autres médias: Presse écrite / Outdoor / radio
9 LEÇON N 3 SEGMENT "SOINS & COSMÉTIQUES" Le cinéma est de loin le plus puissant média d images animées.
10 MULTI-EFFICACE Dans la sous-catégorie FMCG des produits cosmétiques et de soin, le cinéma s impose comme un média extrêmement efficace. Ø ROI pour campagnes de produits cosmétiques et de soin Ø Mix média des campagnes 6,00 5,00 autres 4,00 21% 3,00 2,00 2,97 5% 3% 1,00 0,69 0,38 71% 0,00 Produit de référence (valeur moyenne): R 2 = 91,96 % Source: Brand Science, Royaume-Uni Base: 11 études de cas en Europe ROI: (Revenu) Return on investment = recette en de chiffre d'affaires pour 1,00 d'investissement dans la publicité autres médias: Presse écrite / extérieur
11 LEÇON N 4 SEGMENT "PRODUITS D'ACHATS IMPULSIFS" Toujourspuissant. Toujours efficace.
12 TOUJOURS PUISSANT. TOUJOURS EFFICACE. Le cinéma apporte plus des deux-tiers des recettes de la. Considéré isolément, le média est moins performant que la et la pub, mais cela doit être relativisé sur un plan général. Ø ROI par média pour campagnes FMCG d achats impulsifs Ø Mix média des campagnes 4,00 3,00 2,00 2,12 3,02 3,09 autres 6% 23% 1,00 6% 65% 0,00 Produit de référence (valeur moyenne): R 2 = 85,68 % Source: Brand Science, Royaume-Uni Base: 18 études de cas en Europe ROI: (Revenu) Return on investment = recette en de chiffre d'affaires pour 1,00 d'investissement dans la publicité autres médias: Presse écrite / Outdoor / radio
13 TOUJOURS PUISSANT. TOUJOURS EFFICACE. Car même dans les campagnes pour articles d'achats impulsifs, le cinéma augmente nettement l impact sur le chiffre d'affaires de l ensemble des médias publicitaires utilisés. 4,00 Ø ROI pour campagnes FMCG Achats impulsifs (tous médias) 3,00 2,73 2,00 1,69 1,00 0,00 Sans cinéma Avec cinéma (>0-17%) Part du cinéma dans le mix média Source: Brand Science, Royaume-Uni Base: 35 études de cas en Europe (18 avec le cinéma dans le mix média, 17 sans cinéma). ROI: (Revenu) Return on investment = recette en de chiffre d'affaires pour 1,00 d'investissement dans la publicité autres médias: Presse écrite / Outdoor / radio
14 Conclusion LE CINÉMA N A JAMAIS EU AUTANT D IMPACT. Efficacité maximale lorsque le cinéma est inclus dans le mix média (+/- 6%).
15 Conclusion LE CINÉMA N A JAMAIS EU AUTANT D IMPACT: IL EST DOUBLEMENT EFFICACE! Impact garanti sur le chiffre d affaires et sur l efficacité globale de la campagne.
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