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1 Le courant passe Véronique Bessonnat, formatrice Georges Fourcade Directeur Commercial 2 mois pour augmenter le chiffre d affaire Entrepreneurs, commerciaux, Venez faire grimper votre chiffre avec nous! Deux sessions d animation commerciales mensuelles guidées par un formateur ou directeur commercial + Des modules de formations interactifs professionnels par demi-journée + un coaching téléphonique de soutien Brigitte Goglione, formatrice Daniel Ducamp Directeur Commercial Qui sommes nous Depuis 15 ans, une équipe de formateurs commerciaux experts, 25 ans d expérience commerciale, 3j/participants, 14 clientèles directes crées, 25 sociétés assistées 2 mois pour 1. Prendre en main votre Plan d Action Commercial, et l atteinte de vos objectifs de vente 2. Travailler ensemble les difficultés que vous rencontrez, trouver des solutions concrètes 3. Bénéficier des réflexions, des expériences et du dynamisme d une équipe de collègues non concurrents, issus d entreprises voisines de la vôtre, 4. Conclure chaque réunion par un plan d action immédiatement applicable 5. Ouverture d un Cercle près de votre lieu de travail à partir de 6 participants euros HT pour 2 mois 7. Plus d éléments sur le déroulement, moyens, méthodes, formateurs Une marque de La Formation Commerciale

2 Direction commerciale Formation 3 Options Créer le plan d action commercial (cf. détails ci-après) Suivre tous les 15 jours en réunion l application du plan d action commercial Rapprocher tous les 2 mois le plan avec les commandes acquises Travailler les fondamentaux de la vente ou télévente En suivre l application tous les 15 jours Dynamisation Travailler les difficultés rencontrées sur le terrain Bénéficier du soutien de l équipe constituée sur au moins 2 mois Bénéficier des réponses apportées aux questions des autres membres de l équipe Nouer des relations avec d autres sociétés de la zone d activité ou des zones proches au travers de leurs commerciaux 2 mois pour atteindre un objectif de chiffre d affaire 1. Création du plan d action commercial personnel Entretien avec le responsable et le commercial Tournée en clientèle avec le commercial Création du Plan d action Commercial et synthèse de la tournée Validation par entretien téléphonique auprès de vous 1. Formation sur une journée Rappel des bases de la vente (détail ci-après) 2. Participation à 4 réunions Sessions de formation et dynamisation de 2h3 à 3h focalisées sur l atteinte des objectifs de chiffres d affaire 1. Rapprochement tous les deux mois Entre les objectifs du plan d action et les résultats 3. En fin de cycle Bilan des avancées et opportunité de continuer l action sur un nouveau cycle Véronique Bessonnat rue Tolain 752 PARIS

3 EXEMPLE DE PLAN D ACTION COMMERCIAL Tableau d objectifs de résultats annuel Monsieur V clientèle 1 clientèle 2 clientèle 3 Total euros prévu réel prévu réel prévu réel famille produit xxxxx xxxxx xx xxxxx 1 famille produit xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx 2 famille produit xxxx xxxxxx xxx xxxxx 3 famille produit xxxx xxx xxxxx xxxxx 4 Total euros xxxxxxxxx xxxxxxxx xxxxxxxx XXXXXXX Détail des objectifs de résultats par clientèle Monsieur V clientèle 1 produit 1 produit 2 produit 3 total général prévu réel prévu réel prévu réel client/ entreprise x XXXX XXXXXXX XXXXX XXXXXXX entreprise y XX XX entreprise a XXXXXX XXXXXXXX entreprise b XX XXXX XXX XXXXXXXX entreprise c XXXX XXXXX Ca total XXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXX XXXXXXXXXX Extrait du tableau d objectifs d activité de Monsieur V Objectifs de prospection et sociétés ciblées Prospection clientèle 1 clientèle 2 clientèle 3 total nombre de rdv* Noms des entreprises Fondation Herman Avika. Cabinet Antox. potentiel xxxxxxx xxxxxx xx produit 1 et 3 2 et Objectif de vente en clientèle et chiffre par client Véronique Bessonnat rue Tolain 752 PARIS

4 *PLAN DE DYNAMISATION DU CHIFFRE D AFFAIRE SUR 3/6 MOIS (hors dégressif inscriptions groupées) Création du plan d action commerciale : Direction commerciale 3 euros Le chiffre à réaliser par familles de produits et de clientèle Les nombres et qualités des activités à effectuer pour le réaliser Les ratios d efficacité de l activité de votre commercial L analyse des points à améliorer + Une tournée d une demi journée en clientèle Formation 25 euros Journée de formation : les bases de la vente : Organisation générale et gestion du temps Techniques de prospection Entretien de vente et conclusion Dynamisation 78 euros HT 4 sessions de 2h 3 sur 2 mois = 1h de DC Total du plan sur 2 mois Option Direction Commerciale : création et suivi du plan d action commercial sur 6 sessions : : 18 HT Option formation : 1 jour formation + 4 sessions avec prise en charge possible sur les fonds de formation : : 13 Les deux options : avec possibilité de prise en charge par les fonds de formation : 133 Dynamisation deux réunions par mois sur 2 mois : 78 HT Renouvellement 2 mois : 78 HT Véronique Bessonnat rue Tolain 752 PARIS

5 Les étapes d une session Durée : 2h3 à 3h Introduction de la réunion récapitulatif en tour de table de la dernière session : avancées et résultats obtenus Tour de table : état d avancement du plan d action commercial de chaque participant Recueil des difficultés rencontrées à traiter Exemple de problématiques : Pertes de clients, marchés, problèmes de paiement, difficulté à conclure, à vendre le prix, peu de succès en prospection, concurrence nouvelle, baisse de moral due à problèmes personnels...) Traitement Suggestions de solutions par le groupe Apports de compétences de l expert commercial Choix des solutions retenues Entraînement à l application de ces solutions par les participants Exercices, entraînements vidéo, interventions de commerciaux experts. Conclusion de la réunion Rédaction des plans de progrès sur 15 jours Divers informations intéressant les membres du groupe dans l exercice de leur activité Envoi par mail du compte rendu de réunion intéressant chaque participant à leur responsable Véronique Bessonnat rue Tolain 752 PARIS

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