outside04 L ÉDitO Thierry Nallet, Directeur Cyrus Conseil Alors cette crise : finie, bientôt finie, pas finie du tout? ExpÉriEncE

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1 outside04 L A L E T T R E D I N F O R M A T I O N I N S I D E M A N A G E M E N T z M A N A G E M E N T D E T R A N S I T I O N z N U M É R O 4 z N O V E M B R E À R E T R O U V E R S U R W W W. I N S I D E - M A N A G E M E N T. O M EntrEtiEn Thierry Nallet, Directeur yrus onseil témoignage Stéphane Fournier : Président du Groupe Fournier EntrEtiEn Frédéric peyre : Président co-fondateur Hixance Asset Management ExpÉriEncE patrick rohmer : manager de transition L ÉDitO Alors cette crise : finie, bientôt finie, pas finie du tout? ette question ne taraude plus l esprit des acteurs économiques engagés, comme les témoins de cette 4 e édition d Outside. Après avoir consacré 2 ans à éviter le pire, ils construisent aujourd hui leur organisation pour profiter du meilleur. réatifs et dynamiques, ils vont chercher les opportunités de business (il y en a), bien que les responsables politiques de tous bords ne les y aident pas beaucoup

2 EntrEtiEn Frédéric peyre, président co-fondateur Hixance Asset management Hixance Asset management est une société de gestion de portefeuille française et indépendante. Sa vocation est de valoriser le capital de ses clients dans une approche à dominante patrimoniale. Du nouveau chez inside 700K Le chiffre d affaires du cabinet pour son premier exercice complet (clôture au 30/09/2013). 6 e lassement du cabinet par les DRH parmi cabinets consultés par le site RH Advisor au niveau national Nombre de téléchargements en 2 mois du Guide d Achat du Management de Transition Quelles sont les principales activités d Hixance Asset management? Hixance Asset Management, que nous avons créée en 2008, est une société de gestion agréée par l Autorité des Marchés Financiers. Les activités de la société se répartissent autour de deux pôles : - La gestion pour compte de tiers. Nous gérons à ce jour quatre Fonds ommuns de Placement, actions et obligations, ainsi que 3 FP réservés à des Gestionnaires de Patrimoine, selon un cahier des charges bien précis. - La gestion privée, qui nous est amenée par des Gestionnaires de Patrimoine. En effet, dans le contexte incertain que nous connaissons, les clients préfèrent confier la gestion de leurs avoirs à des professionnels reconnus des marchés. Ainsi, nous gérons des capitaux à travers différentes enveloppes juridiques et fiscales (PEA / Titres / Assurance Vie / apitalisation), pour le compte de nos clients. Hixance Asset Management gère 90 M à ce jour. pour quels types de besoins vos clients font-ils appel à votre expertise? Nos clients font appel à notre expertise afin de gérer au mieux leurs capitaux, dans le respect de la réglementation actuelle. Les clients en ont assez des politiques de tête de gondole dans lesquelles certains acteurs du marché se comportent comme des vendeurs de produits grande consommation. Justement, qui sont vos clients? Hixance Asset Management travaille, en grande partie, avec des Gestionnaires de Patrimoine, véritables médecins du patrimoine de leurs clients. Ils viennent chercher une expertise, une vision globale (macro-économique) des marchés, afin de répondre aux besoins véritables de leurs clients. La crise a-t-elle impacté les attentes de vos clients en termes de sécurité et de visibilité de leurs actifs? Très clairement, le comportement et les attentes de nos clients ont profondément muté. Il y a quelques années, les clients pouvaient accepter ponctuellement une performance négative sur leurs avoirs. e n est plus le cas aujourd hui. En effet, depuis 2007 et surtout 2008, la violence de la baisse des marchés liée à l incertitude politique et économique, notamment dans la zone Euro, a provoqué une véritable psychose des clients, magistralement relayée par certains médias. Quelles sont les attentes de vos clients? Les attentes de nos clients se portent vers les actifs sans risques. Mais où se trouvent ces derniers, sachant que même les États voient leurs notes dégradées eci étant, l un des points positifs de cette crise réside dans le fait que les clients sont devenus beaucoup plus attentifs et informés sur les différents supports de placement. Aujourd hui, il est possible de proposer une sécurité relative et une grande réactivité dans les supports de placement, ceci en pratiquant une gestion quotidienne évoluant en fonction des différentes nouvelles économiques et politiques venant impacter le marché. Quelles sont vos prévisions de sortie de crise économique? Jean Pisani-Ferry, économiste, écrivait dans le Monde du 26 mars : e ne sont plus les spéculateurs qui menacent la monnaie européenne ce sont les peuples exaspérés. Encore une fois, l incapacité de la gestion de cette crise par les institutions européennes nous rend très prudents pour les semaines et les mois à venir. Une croissance européenne en baisse (bien endeçà des 1,5 % annoncés), des prévisions de croissance des entreprises européennes qui ne seront pas tenues, un secteur bancaire fragilisé, Et en dehors de l Europe? Fort heureusement, Outre-Atlantique, l économie américaine reste vertueuse avec des taux d intérêt très bas et un marché du travail s améliorant nettement. Notons que, de toutes les zones, les États-Unis est la seule où la croissance est sur une dérivée positive. ela suffira-t-il à tracter l économie mondiale? Il nous semble que la reprise mondiale peine à se matérialiser et que les problèmes politiques sont encore devant nous, surtout en Europe. n PAGE 2 Outside La lettre d information inside management numéro 4 novembre 2013

3 témoignage Stéphane Fournier, président du groupe Fournier Les clés de l actualité 21% Part européenne de la production mondiale de plastique, derrière la hine (23 %). (SOURE RAPPORT RADAR ALLIZÉ PLASTURGIE) 230m Solde positif des échanges commerciaux en Rhône-Alpes (0,5 %). (SOURE I-RA) Nombre d établissements à capitaux étrangers en Rhône-Alpes. (SOURE I-RA, HIFFRES 2012) Le chiffre à retenir Solde annuel positif des créations d entreprises en Rhône-Alpes par rapport aux radiations. (SOURE I-RA) créé en 1921, le groupe Fournier possède 4 domaines d activité dans la distribution (thermoplastiques, matériaux composites, produits et matériels d hygiène, pressing & teintureries). Avec 12 filiales, 300 collaborateurs et 18 sites internationaux, il réalise un ca de 160 m. comment se porte le groupe Fournier? Le groupe affiche des résultats conformes aux prévisions. eci est confirmé par notre notation Banque de France : n 3, depuis de nombreuses années. Quelles sont ses perspectives? 2012 et début 2013 ont été bons dans l ensemble, et même en développement par rapport à Néanmoins l année 2013 reste très incertaine sur la capacité de résistance à la crise des marchés sur lesquels nous évoluons. Il en va de même de l évolution des trésoreries de nos clients, qui reste une préoccupation permanente. Quels sont les 3 principaux facteurs de réussite du groupe Fournier? Le Groupe Fournier est un groupe indépendant, c est un premier élément de sa réussite. Ensuite, cela fait bientôt un siècle qu il fonctionne dans un cadre managérial familial, qui est un système relationnel avec une forte proximité humaine. Enfin, la force de notre groupe réside dans les gènes de commerçants que l on retrouve au sein de toutes ses équipes. Quels sont les enjeux de nos pme et de nos Eti régionales dans les 10 prochaines années? Un défi majeur consistera à augmenter leurs fonds propres afin de pouvoir investir dans la R&D, et ainsi réalimenter leur offre. Mais également de s ouvrir à l étranger, sur des marchés émergents à forts potentiels dans lesquels elles ont toutes leurs chances. La dimension internationale est-elle importante pour votre activité actuelle et pour vos projets de développement? Bien sûr! L international est l une des voies principales du développement du groupe dans les prochaines années. Nous envisageons entre autres une consolidation des filiales au Maghreb, ainsi qu une phase de prospection en Égypte et en Turquie. pourquoi avoir choisi inside management, un jeune cabinet régional? Plusieurs acteurs du métier sont présents en région. Nous avons choisi inside management pour sa pertinence dans l analyse et pour l efficacité dans les actions déployées. n Quelle est la principale qualité d un dirigeant de groupe multi-activités comme le vôtre? Pour un groupe comme Fournier, le dirigeant doit agir comme un chef d orchestre. est lui qui entraîne les équipes (l orchestre) dans une direction déterminée (la vision de l entreprise). est également celui qui est à l écoute des autres, sachant intervenir à bon escient auprès de chaque individu pour assurer le succès collectif de sa société. PAGE 3 Outside La lettre d information inside management numéro 4 novembre 2013

4 ExpÉriEncE patrick rohmer, manager de transition Alors qu il assure actuellement une mission de management de transition, le moment nous a semblé particulièrement bien choisi pour interroger patrick rohmer sur son expérience Quels avantages y a-t-il à intervenir sous cette forme de prestation? Le premier avantage est de pouvoir se sortir du quotidien et de gérer plus facilement la pression et le stress ambiants. Sachant que l on est de passage, il est plus facile de relativiser et de prendre du recul. regards insolites 44m oût pour l État français d une campagne présidentielle. (SOURE JDN) 1.25m oût annuel d un ancien Président de la République. (SOURE JDN) 65K oût annuel d un énarque en formation. (SOURE JDN) comment es-tu devenu manager de transition? Par hasard! J ai pris cela comme une opportunité à saisir, un défi, une envie de nouveau challenge. Plusieurs cabinets de recrutement m avaient dissuadé de le faire, car pour eux c était une position de fin de carrière avec le risque d être catalogué et de ne plus pouvoir en sortir. Après mûre réflexion et une proposition intéressante, j ai accepté de devenir manager de transition. Quel est le contexte de ton intervention actuelle? J interviens dans un entre d Expertise en RH sur deux missions parallèles au sein d un grand groupe agroalimentaire. La première en remplacement d un congé maternité (données sociales et GTA) et la seconde sur la mise en place de l harmonisation des pratiques RH de divers sites à centraliser sur le entre d Expertise. L objectif de ce projet est de permettre aux RH locaux d être plus opérationnels sur le terrain. Qu attends-tu du cabinet de management de transition durant ta mission? Il est important d avoir un soutien en cas de difficulté dans la mission, et durant l intégration dans l entreprise. Le suivi régulier et les points d avancement permettent de conserver une vision extérieure, de garder le fil, et au final de rester pragmatique. En tant que prestataire extérieur, sens-tu une différence fondamentale entre ta position et celle d un salarié classique? Oui et non! Dans une mission longue on finit par faire partie des équipes, on se découvre forcément des affinités avec certains collègues. À d autres moments, on peut se retrouver exclu du circuit d information ou de formation. Finalement tout dépend des personnes avec qui je suis en contact. Quels en sont les inconvénients? Ne faisant pas partie durablement de l entreprise, nous sommes tenus à une réserve permanente. En toute humilité, nous devons veiller à ne pas juger hâtivement des situations qui sont beaucoup plus complexes que d apparence. L équilibre est assez fin entre la nécessaire franchise qui est attendue d un consultant et la prise en compte de tous les paramètres humains qui peuvent interférer au cours de notre intervention. cette mission est une première, as-tu envie de renouveler l expérience? pour quelle raison? ela dépendra du contenu de la mission, et je l avoue peut-être du lieu géographique, car il n est pas simple d être loin de sa famille et de ses proches pendant si longtemps. As-tu une anecdote ou un fait marquant de la mission à nous relater? En début de mission, la situation constatée sur le terrain peut être très différente de celle qui nous a été présentée par nos premiers interlocuteurs! Surtout dans les grosses structures très hiérarchisées, dans lesquelles l information circule avec beaucoup de filtres intermédiaires. ce métier te permet-il de vivre correctement? Personnellement oui, mais cela dépend des conditions qui sont proposées pour bien mener la mission (salaire, frais, logistique personnelle). n PAGE 4 Outside La lettre d information inside management numéro 4 novembre 2013

5 EntrEtiEn thierry nallet, Directeur cyrus conseil créée en 1989, cyrus conseil est le leader français du conseil indépendant en stratégie patrimoniale, gérant 1,8 milliard d euros d actifs financiers avec 135 collaborateurs répartis sur 14 implantations. changer de résidence, une nécessité? Depuis deux ans, tous les cabinets d avocats fiscalistes constatent une recrudescence de candidats à l expatriation fiscale. Le taux d allergie est atteint, voire dépassé! Il est donc normal que des contribuables décident de trouver un écosystème plus intéressant que celui qu offre la France aujourd hui. La Suisse, où les français représentent 15 % des 300 plus grosses fortunes, la Belgique où vivent Français et l Angleterre qui attire les jeunes entrepreneurs constituent les principaux pays d accueil. S expatrier, un choix de vie. Beaucoup de candidats et peu d élus. L expatriation implique de vrais choix de vie que tout le monde ne peut ou n a pas envie de satisfaire : quitter sa famille, ses amis, son environnement, sa ville ou sa région Au-delà des chiffres, la dimension psychologique est le principal frein au départ. L organisation patrimoniale ne permet pas toujours de se séparer d une partie de ses actifs. Quand on est entrepreneur, la taille, le secteur d activité et l implantation économique de l entreprise ne permettent pas toujours d aller au bout de son projet : la présence quotidienne et l activité franco-française ne sont pas propices à une expatriation. Autre aspect, il faut que l enjeu fiscal en vaille vraiment la peine. Toutes les questions de choix de vie sont essentielles et ne doivent pas être occultées par l attrait d une fiscalité moins lourde. Et gare aux allers-retours! ela coûte cher et s avère très déstabilisant. Les conditions d une délocalisation. Il ne suffit pas de vivre à l étranger pour ne pas payer d impôt en France. Les conditions fiscales des expatriés sont précises quant à la définition de la résidence ou non en France (cela ne se limite pas à la présence de 183 jours hors de France), les sources de revenus, la possession d une habitation en France et l existence d une convention bilatérale. Par exemple, est considéré comme résident fiscal, l expatrié vivant avec sa famille (notion de foyer d habitation) plus de la moitié de l année en France ou ayant son activité principale dans l hexagone ou encore le centre de ses intérêts économiques en France. Dans ces conditions, l ensemble des revenus (même ceux de source étrangère) sont assujettis à l IR français, sauf conventions fiscales bilatérales destinées à éviter la double imposition. Pour échapper à l impôt français, il ne faut pas avoir de revenu français et ne pas posséder d habitation en France. Pour les retraités, les pensions seront généralement imposées en France quel que soit le pays de résidence du retraité par voie de retenue à la source sauf pour le Maroc. Le respect des conditions d une expatriation sans risque est essentiel pour ne pas se faire rattraper par l administration française qui a renforcé ses moyens de vérification. Il contraint à des décisions radicales sur le plan patrimonial : cession d actifs immobiliers, de contrats d assurance-vie, arrêt de tous les abonnements divers et variés En conclusion L expatriation est avant tout un choix de vie dont les conséquences dépassent largement le sujet de la fiscalité. Elle nécessite donc une approche très professionnelle avec l accompagnement de conseils avisés et objectifs. n Outside est édité par SAS inside management 8, rue d Amboise Lyon +33 (0) SAS au capital de RS Lyon Directeur de la publication Jacques Burtin réalisation PAGE 5 Outside La lettre d information inside management numéro 4 novembre 2013