Du nouveau dans l affacturage

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1 Du nouveau dans l affacturage CGA, Compagnie Générale d Affacturage, s implique fortement auprès des entrepreneurs pour la réussite de leurs projets. Aujourd hui, CGA s impose sur le marché avec 30 % de croissance de son CA en 2006 comme un interlocuteur privilégié des PME, TPE et micro-entreprises. Ses quels que soient sa taille et son marché et quel que soit son projet, qu il s agisse d une création, d une reprise d activité ou de développement, en France comme à l international. Si les différentes gammes de solutions CGA sont ici présentées dans leurs grandes lignes, CGA Avenir fait l objet d un gros plan, car il représente la solution phare destinée aux solutions d affacturage PME et TPE, notamment dans le cadre de souples savent s adapter à chaque entreprise, création ou de début d activité. Le marché de l affacturage Présentation de CGA Les axes stratégiques CGA CGA Avenir CGA Cycléa Les services à l export Les produits sur-mesure Pour en savoir plus : Contact presse : Bruno Mesnil sur le stand Marie-Claire Sadourny : CGA sur le Salon des Entrepreneurs : Stand Village Banque Financement Jeudi 23/01-16h : Conférence animée par Jacques Petit, Directeur Commercial Adjoint de CGA sur le thème Comment financer, gérer et protéger votre poste clients. 22/01/07

2 Le marché de l affacturage L affacturage a su s adapter à l évolution économique : en s adressant à toutes les entreprises, il s est démocratisé Aujourd hui, l affacturage s adresse à toutes les entreprises L affacturage propose trois services de natures constitue un troisième atout, permettant à différentes : le financement des ventes, la l entreprise d alléger ses charges internes et de se concentrer sur son métier. Ces dernières années, les factors ont fait évoluer leur offre vers des contrats adaptés à chaque type d entreprises, quels que soient leur taille et leur marché : la déglobalisation des prestations permet de proposer des formules à la carte et des solutions accessibles aux plus petites. couverture contre les risques d impayés, la gestion quotidienne du poste clients. Les entreprises dont le besoin de financement est récurrent ou qui souhaitent financer leur croissance par une solution à court terme y font de plus en plus souvent appel. Celles qui désirent se protéger contre les risques d impayés aussi. L externalisation de la gestion du poste clients et du recouvrement L affacturage est devenu le 2 e moyen de financement à court terme Dans un environnement économique incertain, Face à la perte de vitesse de l escompte l affacturage apporte des réponses aux attentes des entreprises, ce n est donc pas un hasard si le montant des créances prises en charge en 2006 par les sociétés d affacturage s est élevé à 100 milliards d, soit une hausse de + 13,7 % entre 2005 et Des résultats qui confirment le développement de commercial (14 % de part de marché) et de la mobilisation Dailly (12 % de part de marché), l affacturage gagne du terrain, avec 23 % de part de marché, c est la deuxième source de financement à court terme des entreprises derrière l offre de crédit d exploitation dont la croissance est faible (51 % de part de marché). cette activité sur les 3 dernières années.

3 Le marché de l affacturage Le marché français est l un des plus importants d Europe Le marché français est dominé par quelques grands factors bancaires qui tirent ce marché pour en faire l un des plus importants d Europe derrière le Royaume-Uni et l Italie. Les autres pays connaissent une forte croissance basée sur le même schéma que le développement français : dans tous les pays, l affacturage se démocratise. La mondialisation, l avènement de l euro et les fusions bancaires contribuent largement à étendre l activité internationale de l affacturage. Le marché européen est toujours dominé par le Royaume-Uni, l Italie et la France /2005 Royaume-Uni : 237 Milliards d +28,5 % Italie : 111 Milliards d -8,1 % France : 89 Milliards d +9 % Espagne : 55,5 Milliards d +22,3 % Allemagne : 55,1 Milliards d +22,4 % Benelux : 37,5 Milliards d +12,3 % Irlande : 23,1 Milliards d +76,3 % Source : FCI

4 Présentation de CGA Avec plus de 28 % de croissance en 2006, CGA confirme son exceptionnel dynamisme CGA, filiale affacturage du Groupe Société Générale, depuis 1976 CGA est une filiale à 100 % du Groupe Société expérience des opérations sur mesure pour Une garantie de qualité Générale. Créée en 1976, elle est lancée sous la marque Soge Factoring. Elle prendra sa dénomination actuelle en Elle propose des prestations complètes de gestion du poste clients d un haut niveau qualitatif et devient, en 2004, le premier factor français certifié ISO CGA bénéficie d une forte les grands comptes et s implique avec succès sur le marché des PME-TPE. Sur le plan international, elle est adhérente aux deux réseaux IFG et FCI et couvre près de 60 pays dans le monde pour traiter dans les meilleures conditions les opérations clients à l export. CGA s installe progressivement parmi les factors majeurs du marché français + 28,1 % de croissance en 2006 CGA en chiffres c est : 220 collaborateurs, en 4 ans et représente 12 % de part de clients, 12 milliards d euros de créances marché en France contre seulement 6,4 % prises en charge en 2006, 2 millions de en Aujourd hui, CGA est le 4 e factor factures et règlements traités par an. Ces chiffres sont en évolution constante ; le fonds de commerce CGA a doublé français en part de marché du volume traité et est celui qui connaît la plus forte croissance depuis 5 ans (CA traité x 3,1 depuis 2000).

5 Présentation de CGA Évolution part de marché de CGA % 10,98 % 10,40 % 10,30 % 12 % 8 7,53 % 8,51 % CGA : 88 % de clients satisfaits ou très satisfaits À travers les enquêtes qualité réalisées par LH2, les clients expriment un haut niveau de satisfaction : 88 % des entreprises clientes se disent satisfaites ou très satisfaites des services CGA. Une note moyenne de 7,5/10 est attribuée à l ensemble des prestations % des clients satisfaits des outils mis à diposition par CGA % des clients satisfaits des opérations de financement % des clients satisfaits du professionnalisme des interlocuteurs CGA. Des scores qui ne sont pas si commun dans l activité affacturage :

6 Les axes stratégiques CGA L innovation, partout présente, reste un fer de lance pour le développement de CGA CGA fait le pari des nouvelles technologies et de la dématérialisation En introduisant constamment les dernières innovations technologiques sur l ensemble de la chaîne, CGA optimise ses process : la capacité de traitement industriel des factures et des règlements à faible coût se développe et contribue à apporter aux clients des prestations dont le niveau qualitatif augmente et dont le prix diminue régulièrement. Pour CGA, les gains de productivité sont importants. D autre part, dans le cadre du service transactionnel par Internet, les nouvelles technologies permettent d assurer l externalisation de la gestion du poste clients sans que l entreprise ne perde la visibilité et le contrôle des informations. Avec CGA Contact, les clients ont la possibilité de suivre leur compte et de réaliser leurs opérations 24h/24 : - Ils sont informés en temps réel de l évolution du poste clients. - Ils peuvent faire leur demande de financement, réaliser une ouverture de compte débiteur, et une demande d approbation, consulter les images des moyens de paiement reçus - Ils ont la possibilité d agir sur la gestion des créances en proposant les solutions d affectation des règlements. - Ils proposent en ligne des solutions aux litiges. CGA proposera dès 2007 des outils permettant la dématérialisation totale des factures grâce à des systèmes de certificats et de signatures électroniques.

7 Les axes stratégiques CGA CGA développe des réseaux commerciaux complémentaires En raison de son rôle historique, le réseau des agences Société Générale tient une place importante dans l activité de CGA. Parallèlement, la filiale affacturage développe ses relations avec les autres réseaux bancaires du Groupe (Crédit du Nord ) et s ouvre de nouvelles perspectives en s adressant à toutes les entreprises, quelle que soit leur affiliation (hors réseaux SG), CGA s appuie sur des partenariats avec les apporteurs tels que les courtiers en assurance, les associations professionnelles ou encore les cabinets d expertise comptable. L ouverture de bureaux en région confirme la volonté de s impliquer auprès des PME et TPE, en tenant compte des spécificités des tissus économiques locaux. bancaire. Pour assurer cette activité directe CGA en région : LILLE SAINT-DENIS VERSAILLES EST PARISIEN RENNES STRASBOURG SAINT-DENIS DE LA RÉUNION BORDEAUX TOULOUSE LYON MARSEILLE CGA joue la carte de l innovation produit Sur un marché où la concurrence s intensifie, CGA joue la carte de la différence et de l innovation et démontre sa volonté d apporter à toutes les entreprises des prestations sur différents type d entreprises Ainsi, l implication auprès des PME TPE est marquée par l essor de la gamme Avenir et, chaque année voit le lancement de nouveaux produits, mesure. Son offre, très dynamique depuis CGA média en 2006, CGA Associations et quelques années, propose des contrats Confidencia, en conçus selon les spécificités des marchés, les Voir fiches Produits ci-après.

8 CGA AVENIR Avec CGA Avenir, petits entrepreneurs, artisans, professions libérales et créateurs d entreprise disposent d un produit à leur mesure Avec CGA Avenir, CGA s engage fortement auprès des PME TPE En proposant un produit d affacturage destiné - CGA Avenir Initial s adresse aux entreprises aux PME, aux TPE et aux entreprises en création, CGA a su apporter une réponse adaptée aux attentes d un très grand nombre de chefs d entreprise. Cette approche unique pour un pari ambitieux est aujourd hui couronnée de succès. CGA Avenir contribue largement à la croissance de CGA. Aujourd hui, la gamme représente 1000 nouveaux contrats par an. Tous les types de PME et TPE qui ont un besoin de financement récurrent sont concernés : dont le chiffre d affaires est inférieur à 0,5 M d. Le produit a été conçu spécifiquement pour les petites entreprises, TPE, micro-entreprises ou création, travaillant en BtoB et ayant un besoin de financement à court terme. - CGA Avenir Croissance s adresse à toutes les PME réalisant un CA compris entre 0,5 et 1,5 M d et souhaitant bénéficier d une solution d affacturage adaptée à leur profil. L offre CGA Avenir propose une solution souple et complète. - Un financement de trésorerie à court terme pouvant aller jusqu à ( dans le cadre de CGA Avenir Initial). Contrairement à un crédit classique, cette solution permet, entre autres avantages, de limiter le risque de réduction ou de suppression de la ligne de financement en cas - La prise en charge de la gestion du poste clients : une externalisation appréciable pour les petites structures, synonyme de gain de temps. - Un service transactionnel disponible 24h/24 via Internet (CGA Contact). - Une tarification sur mesure, calculée sur la de difficultés financières, une situation base des volumes et du montant des factures fréquente chez les petites entreprises et qui les fragilisent dangereusement. - La garantie à 100 % des factures impayées agréées par CGA, en cas de défaillance financière du client (dépôt de bilan ou cessation de paiement). et sur le nombre de comptes clients ouverts. L entreprise connaît à l avance la tarification mensuelle qui sera prélevée. (A noter : l entreprise peut décider d arrêter le contrat avec une grande souplesse et sans engagement financier.)

9 CGA CYCLEA CGA Cycléa regroupe tous les services classiques de l affacturage associés à une capacité d adaptation et une grande souplesse Un contrat modulable pour les PME au CA supérieur à 1,5 M d La gamme CGA Cycléa représente le service modulable en fonction des besoins du client. Il d affacturage type de CGA. Elle s adresse aux entreprises dont le CA est supérieur à 1,5 M d et qui recherchent des ressources financières importantes et une optimisation de leur rentabilité d exploitation. Le contrat est propose des services à la carte : l entreprise peut ou non choisir la garantie des factures impayées, la mobilisation totale ou partielle du poste clients et sa ligne de financement est utilisable en fonction de ses besoins. Avec CGA Cycléa, c est l entreprise qui décide - Dans le cadre de l externalisation de la gestion du poste clients, les PME concernées par CGA Cycléa, s enrichissent de nouveaux outils de pilotage et allègent leurs charges d exploitation. Elles réduisent leurs délais de règlement et fiabilisent leur action de recouvrement. - La tarification se fait sur la base d une commission de financement postcomptée, plus favorable que le taux précompté. - Comme pour tous les contrats CGA, l entreprise a accès au service transactionnel Internet CGA Contact. - Dans le cadre du financement des ventes, CGA finance les factures à la demande de l entreprise sous 48 heures. Celle-ci optimise ainsi la gestion de sa trésorerie et l adapte à ses besoins de fonds de roulement. Elle a la possibilité de mobiliser un maximum de créances et d économiser ses fonds propres. - Dans le cadre de la garantie, l entreprise bénéficie des meilleures sources d information pour évaluer les risques et qualifier sa clientèle. Elle accède à de nouveaux marchés de façon sécurisée. Ses créances impayées sont indemnisées (selon les conditions définies par l entreprise à la signature du contrat).

10 Les services à l export Barrière de la langue, méconnaissance des règles commerciales l affacturage apporte des avantages indéniables à l export CGA, une implantation internationale pour toutes les entreprises exportatrices La gamme CGA Performance s adresse aux dans tous les pays d Europe. La qualité entreprises exportatrices et aux grands comptes. Membre de deux réseaux de factors internationaux (FCI et IFG), CGA est présente de ses prestations export est le fruit de l expérience et de partenariats étroits avec les correspondants sélectionnés. dans 50 pays à travers le monde, notamment D autre part, la Société Générale dispose de filiales d affacturage dans 5 pays d Europe (FKB en République Tchèque, BRD Factoring en Roumanie, SG Factoring en Italie, SG Finance en Norvège et BSGV en Russie). Les services à l export de CGA permettent aux entreprises exportatrices de s affranchir des obstacles suivants : - langue, - législation en vigueur différente suivant les pays, - rareté d information sur la solvabilité des entreprises. Europe : Allemagne, Autriche, Belgique, Bulgarie, Chypre, Croatie, Danemark, Espagne, Estonie, Finlande, Grèce, Hongrie, Irlande, Islande, Italie, Lettonie, Lituanie, Luxembourg, Norvège, Pays-Bas, Pologne, Portugal, République Tchèque, Royaume-Uni, Roumanie, Russie, Slovaquie, Slovénie, Suède, Suisse, Turquie. Asie : Chine, Corée du Sud, Emirats Arabes Unis, Hongkong, Inde, Indonésie, Israël, Liban, Japon, Malaisie, Oman, Singapour, Sri Lanka, Taiwan, Thaïlande, Vietnam. Afrique : Afrique du Sud, Maroc, Tunisie, Egypte. Amérique : Argentine, Brésil, Canada, Chili, Cuba, Salvador, Etats-Unis, Mexique, Panama. Océanie : Australie, Nouvelle-Zélande.

11 Les services à l export CGA Performance Export Les entreprises bénéficient d un contrat d affacturage classique portant sur leurs créances internationales et peuvent choisir la devise dans laquelle CGA finance les factures. CGA Export met à la disposition des entreprises exportatrices le savoir-faire de factors locaux maîtrisant parfaitement la langue et les pratiques commerciales des pays vers lesquels elles souhaitent développer leur activité. CGA Performance Forfaiting Avec CGA Performance Forfaiting, les entreprises exportatrices peuvent accorder un différé de paiement à un acheteur étranger, tout en ayant l assurance d être payées comptant dès la réalisation du contrat commercial. Cette opération à la demande consiste en l achat, par voie d escompte sans recours, de créances dès lors qu elles sont matérialisées par des effets de commerce acceptés et avalisés ou garantis par une banque. Les délais des créances peuvent s échelonner de 30 jours à 5 ans.

12 Les produits sur-mesure Une solution de financement sur-mesure Cinéma et Télévision MÉDIA CGA Média Désormais, c est en terme de marché ou de besoin spécifique que CGA conçoit ses nouveaux produits Ce produit illustre parfaitement la capacité de CGA à s adapter à un secteur d activité CGA Média propose : - un accompagnement du projet, de sa particulier : CGA Média s adresse aux conception à sa réalisation, producteurs, distributeurs de cinéma ou producteur de l audiovisuel. Dans un secteur où les contraintes économiques et financières se caractérisent par des besoins de financement anticipés et des règles spécifiques, CGA a su apporter une réponse en phase avec les attentes. Une équipe CGA Média composée de professionnels de l industrie cinématographique et audiovisuelle étudie les projets et les plans de financement. - le financement : le transfert des créances repose sur la cession Dailly des contrats de production / distribution, sur une période inférieure à 24 mois, - la gestion des créances fournisseurs dans le cadre du projet retenu. L intervention de CGA, en tant que créancier, est enregistrée auprès du Registre Public de la Cinématographie et de l Audiovisuel (RPCA). CGA Associations Comme son nom l indique, ce produit est destiné aux associations et, plus particulièrement à celles dont l activité est tournée vers la santé et le social. Les solutions proposées tiennent naturellement compte des règles de gestion propre au secteur associatif. Le produit CGA Associations sera disponible à la fin du 1 er trimestre 2007.

13 Les produits sur-mesure L assurance-crédit CGA s est associée à Euler Hermes SFAC et à la Coface pour proposer une offre d assurancecrédit aux entreprises dont le chiffre d affaires est supérieur à 1,5 M d et qui souhaitent et en Europe. En cas de non-paiement, Euler Hermes SFAC et la Coface se chargent du recouvrement contentieux des créances et indemnisent jusqu à 90 % de leur montant. garantir les créances de leurs clients en France Les opérations spéciales Pour les grands groupes internationaux qui souhaitent déconsolider leurs créances en respectant les normes comptables IFRS ou basés sur des conditions de financement et de garantie définies en fonction des besoins du client. USGAAP, CGA propose des contrats sur mesure Le reverse factoring Ce type de contrat innovant permet à une entreprise partenaire de financer par anticipation ses fournisseurs. Le reverse factoring intéresse des clients qui ont des volumes d achat supérieurs à 10 M d et qui souhaitent valoriser leur BFR.

14 Campagne de Presse Ne cherchez plus ailleurs CGA, la souplesse de l'affacturage Annonce Presse cible Direct CGA, DES SOLUTIONS POUR VOTRE ENTREPRISE Financer votre croissance, vous couvrir contre les risques d impayés Pour vous, CGA a conçu des solutions d affacturage souples et sur-mesure. En prenant en charge la gestion de votre poste clients, CGA vous apporte de nombreux avantages et vous permet de voir vraiment plus loin. CGA Avenir, CGA Export, CGA Cycléa découvrez la solution qui vous correspond le mieux Optimisation du poste client Financement de trésorerie Changez votre vision de l affacturage Votre Conseiller CGA : Xavier Maury - 58, rue Alexis de Villeneuve Saint Denis - Ile de la réunion - Tél. : jmichel@cga.fr Diminution des risques d impayés CGA Les solutions d affacturage que vos clients attendent Devenez Prescripteur Agréé CGA Appelez le * Nos offres sont parmi les plus performantes du marché. Votre approche métier est d une haute exigence et vous souhaitez apporter la meilleure réponse à vos clients : devenez Partenaire Prescripteur Agréé CGA. Avec les solutions d affacturage CGA vous donnez de la valeur ajoutée à votre conseil et vous vous dotez d atouts majeurs. * Pour en savoir plus sur la convention Partenaire Prescripteur Agréé CGA et sur les solutions d affacturage adaptées à vos clients, demandez le service Changez votre vision de l affacturage Annonce Presse cible Prescripteur